有效運用保險產品說明會講解課件(29頁)-保險說明會-在線瀏覽
2024-10-18 08:25本頁面
【正文】 是為您送到家里還是單位呢？ 不信任 被打擾 不耐煩 電話約訪常見的異議處理 “ 已經有人打過了類似的電話！” 不好意思，請問你獲得了我們公司贈送的禮品了么？ 邀約異議處理示范 ? 企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? 企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 17 ?客戶迎接 ?暖場準備 ?主持人開場 ?公司介紹及有獎問答 ?產品介紹及有獎問答 ?簽單獎品展示 ?自由交流促成 ?幸運抽獎 會議開始前提醒客戶準時到場，并提前打印好建議書，準備好投保書，提醒客戶關閉手機 抽獎環(huán)節(jié)，為客戶提供答案，并積極鼓勵客戶參與其中并隨時促成 自由交流時，配合主管做好促成工作 產說會流程 我 們 需要配合 會中促成 18 ? 直接促成 ? 獎品促成 ? 從眾心理促成 ? 主管幫忙促成 促成技巧 ? 企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 19 促成技巧 話術示范 直接促成 話術要點： 先生，如果您對這個產品沒有問題，請在這里簽名。您看今天是買１萬呢還是２萬呢？ ? 企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 20 ? 已簽單并已回收的客戶 ? 已簽單未回收的客戶 ? 應邀而未到場的客戶 ? 到場而未簽單的客戶 會后追蹤以下四類人 —— 會后追蹤 ? 企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? 企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? 企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 21 已簽單已回收的客戶 追蹤目的：爭取轉介紹名單 追蹤要點： 恭喜客戶 提出轉介紹要求 22 —— 話術示范 業(yè)務員：王先生，您好！ 非常恭喜您為您的寶貝拿到了這個玉如意，相信玉如意會為您帶來一生好運。 不
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