有效運(yùn)用保險(xiǎn)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)講解課件(29頁(yè))-保險(xiǎn)說(shuō)明會(huì)-閱讀頁(yè)
2024-09-04 08:25本頁(yè)面
【正文】 過(guò)您放心， 我絕對(duì)不會(huì)讓您的朋友為難，更不會(huì)給您丟面子。 已簽單已回收的客戶(hù) ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 23 已簽單未回收的客戶(hù) 追蹤目的：收取保費(fèi) 追蹤要點(diǎn)： 恭喜客戶(hù) 提出見(jiàn)面請(qǐng)求 二擇一法促成 24 業(yè)務(wù)員：陳姐，您好！非常感謝您昨晚能抽時(shí)間來(lái)參加我們的投資理財(cái)說(shuō)明會(huì)，也衷心地祝賀您 選擇了一份對(duì)您的家庭很重要的理財(cái)計(jì)劃， 昨晚您意向性簽單 元， 按約定將獲公司贈(zèng)送的 1個(gè) ，您看是現(xiàn)在送到府上，還是下午送到府上？ （如果客戶(hù)后悔了） 業(yè)務(wù)員：是不是您對(duì)哪些地方還不太清楚呢？是否需要讓我再向您介紹一下呢？ ?? —— 話(huà)術(shù)示范 已簽單未回收的客戶(hù) ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 25 應(yīng)邀而未到場(chǎng)的客戶(hù) 追蹤目的：了解原因并爭(zhēng)取下一次面談機(jī)會(huì) 追蹤要點(diǎn)： 關(guān)心客戶(hù) 肯定產(chǎn)說(shuō)會(huì)作用 提出見(jiàn)面請(qǐng)求 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 26 —— 話(huà)術(shù)示范： 業(yè)務(wù)員：李總您好，昨晚我在會(huì)場(chǎng)門(mén)口 等您到八點(diǎn)半，還沒(méi)見(jiàn)到您， 電話(huà)又打不通， 真的讓我著急！ 您昨晚是不是臨時(shí)有什么急事要辦？如果有什么需要我?guī)兔Γ?您盡管開(kāi)口，我一定會(huì)全力幫助您的。 業(yè)務(wù)員：沒(méi)關(guān)系的。為了今后能提供更優(yōu)質(zhì)、更完善的服務(wù)， 我們想聽(tīng)聽(tīng)像您這樣成功人士的建議， 請(qǐng)您配合我回答幾個(gè)問(wèn)題，好嗎？您對(duì)整個(gè)會(huì)議還滿(mǎn)意嗎？您對(duì)禮品還滿(mǎn)意嗎？這種形式能讓您更好了解我們公司嗎？如果您需要保險(xiǎn)服務(wù)會(huì)選擇嘉禾嗎？ —— 話(huà)術(shù)示范 到場(chǎng)而未簽單的客戶(hù) ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 29 30 Thank you! 謝謝大家！ ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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