有效運(yùn)用保險(xiǎn)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)講解課件(29頁(yè))-保險(xiǎn)說(shuō)明會(huì)-全文預(yù)覽
【正文】 感謝您參加昨天的聯(lián)誼會(huì)。 客 戶(hù)：真不好意思，我臨時(shí)有點(diǎn)事，所以沒(méi)能趕過(guò)去。 如果您覺(jué)得這個(gè)理財(cái)經(jīng)驗(yàn)不錯(cuò)的話(huà)，我希望您能幫我一個(gè)忙， 介紹幾個(gè)您的朋友給我，我也想把這個(gè)理財(cái)經(jīng)驗(yàn)和您的朋友分享一下。時(shí)間是 ? 地點(diǎn)是 ?? 您看我是在明天上午還是明天下午把邀請(qǐng)函給您送來(lái)？ 16 “ 你怎么知道我的電話(huà)的？” 您的一個(gè)朋友在參加我們公司舉辦的客戶(hù)答謝會(huì)時(shí)，對(duì)嘉禾的服務(wù)非常滿(mǎn)意，所以這次答謝會(huì)他也希望您親自到場(chǎng)體驗(yàn)一下。到場(chǎng)來(lái)賓將獲得公司贈(zèng)送的精美禮品，還可以參加抽獎(jiǎng)。我隨后會(huì)為您送去邀請(qǐng)函。為了回饋客戶(hù)，我們公司將在本周日下午 2點(diǎn)，于金融大廈召開(kāi)客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)，同時(shí)到場(chǎng)來(lái)賓均可獲贈(zèng)公司的紀(jì)念禮品，請(qǐng)問(wèn)您是否有時(shí)間參加？ 客 戶(hù)：可以 ?? 業(yè)務(wù)員：那請(qǐng)您攜帶身份證參會(huì)，歡迎您光臨。您看是送到您家里方便還是 ?? 是明天還是 ?? 邀約示范 —— 專(zhuān)家理財(cái) ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 15 邀約示范 —— 名額有限 業(yè)務(wù)員： 陳姐，您好！是這樣的，嘉禾人壽為慶祝成立五周年，回饋客戶(hù)，特舉行客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)。您是我的大客戶(hù)，平時(shí)對(duì)我支持很多，所以我特向公司推薦您來(lái)參加，希望您帶家人來(lái)坐坐。您看今天是買(mǎi)１萬(wàn)呢還是２萬(wàn)呢？ ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 20 ? 已簽單并已回收的客戶(hù) ? 已簽單未回收的客戶(hù) ? 應(yīng)邀而未到場(chǎng)的客戶(hù) ? 到場(chǎng)而未簽單的客戶(hù) 會(huì)后追蹤以下四類(lèi)人 —— 會(huì)后追蹤 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 21 已簽單已回收的客戶(hù) 追蹤目的：爭(zhēng)取轉(zhuǎn)介紹名單 追蹤要點(diǎn)： 恭喜客戶(hù) 提出轉(zhuǎn)介紹要求 22 —— 話(huà)術(shù)示范 業(yè)務(wù)員：王
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