產品說明會說明促成話術19頁ppt-保險說明會-全文預覽
【正文】 18 營銷員：王哥，我很贊同您的想法，說明您很尊重嫂子的意見。 營銷員：您這么認可保險，未來一定會買，只不過不是現(xiàn)在對嗎？ 客戶：是啊，等一段時間再說吧。您看今天有這么多的客戶已經投保了，以您的理念和 實力，相信肯定不成問題。 營銷員：這樣吧，今天先把手續(xù)辦一下，把紀念品拿回家，明天 再存錢。凡事有商量，這對于一個家庭來說是非常重要的。 營銷員：好的，我給您打個比方吧，如果您需要雇一個保鏢，支付他同樣的工資，您希望他每天 24小時保護在您身邊，還是每天只工作 8小時呢？ 客戶：當然是 24小時好了。更何況今天投保后您還有十天的 猶豫期可以考慮，如果您不滿意，可以全額退款，您還擔心 什么？您先在這里簽個名，咱們先把紀念品領了，大過年的贏 個好彩頭，多好？ 營銷員：這是投保單，您在這里簽字吧，您的身份證號是 …… 激將法促成 有效的促成話術 9 客戶送別話術 王先生，祝賀您今天做出了明智的選擇，明天我去登門拜訪您，把一些投保細則給您講清楚。如果實在感覺不妥，我保證在 10天之內一分 不少的把錢退給您，這樣您沒有任何風險，但是多了 一次選擇的機會。 很少有客戶主動要求要投保的，促成就是幫助客戶做決定的那臨門一腳。 ? 鼓勵客戶積極回答主講人的提問或參與現(xiàn)場活動，融入氛圍。 1 有效說明，完美促成 產說會操作篇 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 2 很多營銷員非常擔心，害怕自己在產說會上把握不好，錯失機會。 ? 關注客戶感受，觀察其聽講時的表情、反
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