產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)說(shuō)明促成話術(shù)19頁(yè)ppt-保險(xiǎn)說(shuō)明會(huì)-全文預(yù)覽
【正文】 18 營(yíng)銷(xiāo)員：王哥，我很贊同您的想法，說(shuō)明您很尊重嫂子的意見(jiàn)。 營(yíng)銷(xiāo)員：您這么認(rèn)可保險(xiǎn)，未來(lái)一定會(huì)買(mǎi)，只不過(guò)不是現(xiàn)在對(duì)嗎？ 客戶：是啊，等一段時(shí)間再說(shuō)吧。您看今天有這么多的客戶已經(jīng)投保了，以您的理念和 實(shí)力，相信肯定不成問(wèn)題。 營(yíng)銷(xiāo)員：這樣吧，今天先把手續(xù)辦一下，把紀(jì)念品拿回家，明天 再存錢(qián)。凡事有商量，這對(duì)于一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)是非常重要的。 營(yíng)銷(xiāo)員：好的，我給您打個(gè)比方吧，如果您需要雇一個(gè)保鏢，支付他同樣的工資，您希望他每天 24小時(shí)保護(hù)在您身邊，還是每天只工作 8小時(shí)呢？ 客戶：當(dāng)然是 24小時(shí)好了。更何況今天投保后您還有十天的 猶豫期可以考慮，如果您不滿意，可以全額退款，您還擔(dān)心 什么？您先在這里簽個(gè)名，咱們先把紀(jì)念品領(lǐng)了，大過(guò)年的贏 個(gè)好彩頭，多好？ 營(yíng)銷(xiāo)員：這是投保單，您在這里簽字吧，您的身份證號(hào)是 …… 激將法促成 有效的促成話術(shù) 9 客戶送別話術(shù) 王先生，祝賀您今天做出了明智的選擇，明天我去登門(mén)拜訪您，把一些投保細(xì)則給您講清楚。如果實(shí)在感覺(jué)不妥，我保證在 10天之內(nèi)一分 不少的把錢(qián)退給您，這樣您沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)，但是多了 一次選擇的機(jī)會(huì)。 很少有客戶主動(dòng)要求要投保的，促成就是幫助客戶做決定的那臨門(mén)一腳。 ? 鼓勵(lì)客戶積極回答主講人的提問(wèn)或參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，融入氛圍。 1 有效說(shuō)明，完美促成 產(chǎn)說(shuō)會(huì)操作篇 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 很多營(yíng)銷(xiāo)員非常擔(dān)心，害怕自己在產(chǎn)說(shuō)會(huì)上把握不好，錯(cuò)失機(jī)會(huì)。 ? 關(guān)注客戶感受，觀察其聽(tīng)講時(shí)的表情、反
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