產品說明會各環(huán)節(jié)操作細節(jié)及話術35頁ppt-保險說明會-全文預覽
【正文】 14： 00 地點： 融武大廈人保壽險 支公司 +機會難得，您一定要來！ 制作收集整理，未經授權，請勿轉載轉發(fā)，違者必究 10 一分鐘邀請話術 ? 告訴你一個好消息，為了慶祝中國人民人壽成立六十周年 ,又正逢我 營銷服務部開業(yè)之際，為了回饋廣大客戶，公司將于 2020年 3月 18日下午 14： 00 在公司舉辦一場高規(guī)格的“ *財富論壇”，此次論壇我們隆重邀請了財務管理方面的專家為您講解個人所提稅、遺產稅、保險法等有關方面的知識，介紹最前沿的理財資訊。 此次，我作為我們公司的年終“十佳服務明星”之一，僅有的兩個推薦名額就選擇了您。 ? 話術二： 看來你的保險觀念很強，我們這次財富論壇和您以前聽過的完全不同， ? 理財觀念，機會非常的難得，我想這次的財富論壇對您今后財富的積累將會有很大的啟發(fā)，你一定不愿放棄這么好的機會吧！ 13 我有空就來 ? 話術一： 我很理解，象您這樣的成功人士時間一定是很寶貴， 但是我們每個人都希望將來過得比現(xiàn)在好，我們主辦這次論壇的目的也在于此， 而且此次論壇我們隆重邀請了財務管理方面的專家為您講解個人所提稅、遺產稅、保險法等有關方面的知識，介紹最前沿的理財資訊，門票非常有限，僅有 30張，我非常希望這次高質量的講座能讓你財富倍增，因此已為您預定了最好的席位， 這樣吧 18日 13時我來接你，就這么定了。 ” ? “ 上回我和您說的關于 18號我司舉辦的產品說明會的事情，這次說明會公司領導特別重視，今天親自來給您送邀請函 ” 制作收集整理，未經授權，請勿轉載轉發(fā)，違者必究 16 制作收集整理，未經授權，請勿轉載轉發(fā)，違者必究 17 業(yè)務伙伴引導客戶進入會議需要的狀態(tài) ?A、保持紳士、淑女風度，少吃或不吃東西，現(xiàn)場果品等盡量給客戶吃； ?B、現(xiàn)場活動環(huán)節(jié)后，帶頭鼓掌，帶動現(xiàn)場火爆氛圍； ?C、配合現(xiàn)場老總或講師微笑、大笑或鼓掌，熱情友好； ?D、講師上臺時，當作從沒見過，報以虔誠的表情和崇拜的目光，感染客戶； ?E、當產品講師開始講解產品三分鐘后，把保單、彩頁等物品拿出來，配合講解利益要點，就產品細節(jié)與客戶溝通 ?（展現(xiàn)專業(yè)形象，充分營造好現(xiàn)場氛圍，又密切配合把握節(jié)奏，讓客戶在熱烈火爆且心情愉悅的感受中順利簽單?。? 制作收集整理，未經授權，請勿轉載轉發(fā)，違者必究 18 堅決不能 …… ? （ 1）手機響、接聽手機 ? （ 2）在女客戶面前抽煙 ? （ 3）留客戶獨坐聽課 ? （ 4）與組織者發(fā)生爭執(zhí) 19 如果 …… ? （ 1）如果客戶起身出去 ? 業(yè)務
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