有效運(yùn)用展業(yè)工具投影片重慶呂懿25頁ppt-經(jīng)營管理-全文預(yù)覽
【正文】 處理時(shí) 要求介紹時(shí) 遞交保單時(shí) 增員時(shí) 10 展業(yè)工具有效使用 —常用方法： 引經(jīng)據(jù)典法 擬定承諾法 畫圖列表法 人情禮品法 自我推銷法 實(shí)話實(shí)說法 11 展業(yè)工具有效使用 —將客戶分類： 性格 年齡 愛好 社會(huì)地位 對(duì)于不同類型客戶 , 運(yùn)用不同的工具。 1 專題訓(xùn)練課程 2 展業(yè)工具的重要性 ● 讓推銷過程更加生動(dòng)，引起客戶興趣 ● 無形商品有形化，讓客戶感覺到 ● 樹立專業(yè)形象，提升成交機(jī)會(huì) 3 展業(yè)工具的分類： 展示資料 簽單工具 個(gè)人資料及檔案 行銷輔助品 4 展示資料： 公司簡介 理賠案例 剪報(bào) 建議書 保險(xiǎn)條款 保險(xiǎn)法 …… 5 簽單工具： 鋼筆 元子筆 計(jì)算器 投保書 收據(jù) 稿簽紙 轉(zhuǎn)帳協(xié)議書 …… 6 個(gè)人資料及檔案： 培訓(xùn)合格證 代理人資格證 榮譽(yù)證書 名
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