華為的營(yíng)銷培訓(xùn)教材--人員培養(yǎng)與指導(dǎo)(ppt32)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-17 16:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 Shenzhen Huawei Tech. Co., Ltd. 營(yíng)銷干部培訓(xùn)中心 人員的培養(yǎng)與指導(dǎo) （二）實(shí)踐中了解 1 遇事咨詢 2 授權(quán)做事 3 適當(dāng)急難 4 約定做事 Shenzhen Huawei Tech. Co., Ltd. 營(yíng)銷干部培訓(xùn)中心 人員的培養(yǎng)與指導(dǎo) 諸葛亮 《 將苑 》 識(shí)人性 夫知人之性，莫難察焉。美惡既殊，情貌不一。有 溫良而為詐者，有外恭而實(shí)欺者，有盡力而不忠者。然 知人之道有七焉，一曰間之以是非而觀其志；二曰窮之 以辭辯而觀其變；三曰咨之以計(jì)謀而觀其識(shí)：四曰告之 以禍難而觀其勇；五曰醉之以酒而觀其性；六曰臨之以 利而觀其廉；期之以事而觀信。 Shenzhen Huawei Tech. Co., Ltd. 營(yíng)銷干部培訓(xùn)中心 人員的培養(yǎng)與指導(dǎo) 三、如何進(jìn)行培養(yǎng)與指導(dǎo)？ 1 明確目標(biāo)與方向 制訂培育計(jì)劃 2 以身作則引導(dǎo)文化認(rèn)同以調(diào)整心態(tài) 3 言傳身教現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)必備技能 4 創(chuàng)造獨(dú)當(dāng)一面的機(jī)會(huì) 5 及時(shí)糾正不良行為和傾向 6 不悱不發(fā) Shenzhen Huawei Tech. Co., Ltd. 營(yíng)銷干部培訓(xùn)中心 人員的培養(yǎng)與指導(dǎo) Attention Interest Desire Action 推銷 指導(dǎo)部屬 吸引顧客對(duì) 吸引部屬對(duì)指 商品的注意 導(dǎo)內(nèi)容的注意 使顧客對(duì)商 使部屬對(duì)指導(dǎo) 品產(chǎn)生興趣 內(nèi)容產(chǎn)生興趣 使產(chǎn)生擁有 使部屬想學(xué)習(xí) 商品的欲望 要指導(dǎo)的內(nèi)容 成交 學(xué)習(xí) 指導(dǎo)前的準(zhǔn)備 AIDA法則 Shenzhen Huawei Tech. Co., Ltd. 營(yíng)銷干部培訓(xùn)中心 人員的培養(yǎng)與指導(dǎo) 成功推銷術(shù) 1商品有魅力 2良好時(shí)機(jī) 3推銷員有熱忱 推銷 指導(dǎo)部屬 滿足顧客自覺(jué) 自覺(jué)意識(shí)中 或潛在需求 或認(rèn)為必要 顧客需要時(shí)提供 適當(dāng)時(shí)機(jī)
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