華為的營銷培訓教材--人員培養(yǎng)與指導(ppt32)-銷售管理-展示頁
2024-08-24 16:35本頁面
【正文】 awei Tech. Co., Ltd. 營銷干部培訓中心 人員的培養(yǎng)與指導 溝通模式 1 輕松的氣氛 2 詢問目標 3 找出需求 4 鼓勵與指路 5 永遠的資源 Shenzhen Huawei Tech. Co., Ltd. 營銷干部培訓中心 人員的培養(yǎng)與指導 （二）實踐中了解 1 遇事咨詢 2 授權(quán)做事 3 適當急難 4 約定做事 Shenzhen Huawei Tech. Co., Ltd. 營銷干部培訓中心 人員的培養(yǎng)與指導 諸葛亮 《 將苑 》 識人性 夫知人之性，莫難察焉。有 溫良而為詐者，有外恭而實欺者，有盡力而不忠者。 Shenzhen Huawei Tech. Co., Ltd. 營銷干部培訓中心 人員的培養(yǎng)與指導 三、如何進行培養(yǎng)與指導？ 1 明確目標與方向 制訂培育計劃 2 以身作則引導文化認同以調(diào)整心態(tài) 3 言傳身教現(xiàn)場指導必備技能 4 創(chuàng)造獨當一面的機會 5 及時糾正不良行為和傾向 6 不悱不發(fā) Shenzhen Huawei Tech. Co., Ltd. 營銷干部培訓中心 人員的培養(yǎng)與指導 Attention Interest Desire Action 推銷 指導部屬 吸引顧客對 吸引部屬對指 商品的注意 導內(nèi)容的注意 使顧客對商 使部屬對指導 品產(chǎn)生興趣 內(nèi)容產(chǎn)生興趣 使產(chǎn)生擁有 使部屬想學習 商品的欲望 要指導的內(nèi)容 成交 學習 指導前的準備 AIDA法則 Shenzhen Huawei Tech. Co., Ltd. 營銷干部培訓中心 人員的培養(yǎng)與指導 成功推銷術(shù) 1商品有魅力 2良好時機 3推銷員有熱忱 推銷 指導部屬 滿足顧客自覺 自覺意識中 或潛在需求 或認為必要 顧客需要時提供 適當時機
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