網(wǎng)絡營銷策劃方案【五篇】(編輯修改稿)
2024-12-07 01:29 本頁面
【文章內容簡介】 ，我們把對貴方網(wǎng)絡技術人員進行培訓，使其很快掌握網(wǎng)絡營銷與網(wǎng)站運營的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展?！酒烤W(wǎng)絡營銷策劃方案 目標消費者定位“天翼全景多媒體教學軟件”是適用于教師課堂教學，學生在家預習、復習使用的特殊產品，針對人群特征比較明顯，根據(jù)天翼的產品特征，我們認為其目標用戶市場為： ?。?）高中生及家長 —直接消費者和消費行為的決策者 ?。?）中學校長或分管信息化教學的負責人 —消費行為的引導者 （3）高中數(shù)理化任課教師 —消費行為引導者和產品推薦人 區(qū)域市場定位在確認目標區(qū)域市場時，我們考慮如下因素： （1）選擇經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。教學軟件是運行在計算機上的一種學習工具，現(xiàn)在市場上銷售的教學軟件其價格對于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)家用PC普遍，消費能力強?！ 。?）選擇高考競爭激烈的地區(qū)。 ?。?）選擇各地區(qū)的中心城市。 ?。?）目標一級市場是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟南、青島、西安、成都、重慶 營銷策略制定 ?。?）20XX上半年是萊軟“探市場、入市場”的時機，首先采用“市場跟隨者”策略；在完成如下20XX年營銷目標后，20XX年萊軟可由“跟隨者”策略轉為“挑戰(zhàn)者”策略，在產品占有率不斷提升的情況下，2003年由“挑戰(zhàn)者”策略轉變?yōu)椤啊辈呗??！ 。?）實施整合營銷策略。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化（渠道策略市場拓展策略服務策略）的市場拓展策略?！ 。?）迅速建立銷售網(wǎng)絡體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在12年的時間里，采用雙模型共存的形式?！ 。?）努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產品形象。充分利用公共關系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場需求，引導消費?！ 。?）完成（完善）產品的CIS策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準備。 ?。?）建立一只組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制、培訓機制、獎罰機制等。 廣告策略制定廣告目標 ?。?）宣傳企業(yè)形象和產品形象。到20XX年底使天翼軟件的知名度提升到40%； ?。?）拓展銷售渠道，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡?！ 。?）聯(lián)絡公共關系，創(chuàng)造銷售社會環(huán)境?！ V告訴求對象： 直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者 （1）在校高中學生及其家長 ?。?）高中數(shù)理化任課教師 ?。?）主管教育的學校負責人 可知對象：公共關系的主要目標對象 ?。?）相關行業(yè)的政府官員及管理者 （2）軟件銷售的經(jīng)銷商 ?。?）業(yè)內人士（包括教育軟件行業(yè)及相關行業(yè)，需求合作機會） ?。?）媒體 未知對象：對公司經(jīng)營活動產生影響的目標人群 ?。?）關注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物 （2）熱衷于投資教育事業(yè)的投資商 廣告產品訴求： ?。?）素質教育的新產品； ?。?）產品形象（國家火炬計劃產品，中美合作的結晶，美國設計師的杰作，PCSHOPPER中小學軟件評比第一名等）； ?。?）直觀生動的三維動畫效果； ?。?）獨特的智能化人機交換練習功能?！ V告語 ?。?）天翼讓學習更輕松 （2）天翼讓學習插上翅膀 廣告表現(xiàn)手法： ?。?）媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體； ?。?）表現(xiàn)主題：天翼讓學習更輕松； ?。?）表現(xiàn)類型：產品形象+企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告； ?。?）時段性媒體發(fā)布?！ 」P策略制定公關策略 ?。?）公關活動的形式應符合目標群體的特征； ?。?）商務公關活動與公益活動相結合； （3）公關活動與媒體發(fā)布相結合?！ 」P活動的任務 （1）提高企業(yè)知名度及產品知名度； ?。?）借助宣傳攻勢，引起代理商、批發(fā)商、零售商的關注與興趣
教學教案相關推薦
鄂ICP備17016276號-1