網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案【五篇】(編輯修改稿)
2024-12-07 01:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，我們把對(duì)貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營(yíng)銷基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展?！酒烤W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案 目標(biāo)消費(fèi)者定位“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué)，學(xué)生在家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品，針對(duì)人群特征比較明顯，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征，我們認(rèn)為其目標(biāo)用戶市場(chǎng)為： ?。?）高中生及家長(zhǎng) —直接消費(fèi)者和消費(fèi)行為的決策者 ?。?）中學(xué)校長(zhǎng)或分管信息化教學(xué)的負(fù)責(zé)人 —消費(fèi)行為的引導(dǎo)者 （3）高中數(shù)理化任課教師 —消費(fèi)行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人 區(qū)域市場(chǎng)定位在確認(rèn)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，我們考慮如下因素： ?。?）選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。教學(xué)軟件是運(yùn)行在計(jì)算機(jī)上的一種學(xué)習(xí)工具，現(xiàn)在市場(chǎng)上銷售的教學(xué)軟件其價(jià)格對(duì)于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費(fèi)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)家用PC普遍，消費(fèi)能力強(qiáng)?！ 。?）選擇高考競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)?！ 。?）選擇各地區(qū)的中心城市?！ 。?）目標(biāo)一級(jí)市場(chǎng)是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟(jì)南、青島、西安、成都、重慶 營(yíng)銷策略制定 （1）20XX上半年是萊軟“探市場(chǎng)、入市場(chǎng)”的時(shí)機(jī)，首先采用“市場(chǎng)跟隨者”策略；在完成如下20XX年?duì)I銷目標(biāo)后，20XX年萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下，2003年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤啊辈呗??！ 。?）實(shí)施整合營(yíng)銷策略。利用綜合優(yōu)勢(shì)開展橫向一體化（渠道策略市場(chǎng)拓展策略服務(wù)策略）的市場(chǎng)拓展策略?！ 。?）迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在12年的時(shí)間里，采用雙模型共存的形式?！ 。?）努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場(chǎng)需求，引導(dǎo)消費(fèi)?！ 。?）完成（完善）產(chǎn)品的CIS策劃，為市場(chǎng)拓展作好視覺形象方面的準(zhǔn)備?！ 。?）建立一只組織健全的銷售隊(duì)伍，完善銷售隊(duì)伍的管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、獎(jiǎng)罰機(jī)制等?！ V告策略制定廣告目標(biāo) ?。?）宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。到20XX年底使天翼軟件的知名度提升到40%； （2）拓展銷售渠道，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò)?！ 。?）聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系，創(chuàng)造銷售社會(huì)環(huán)境?！ V告訴求對(duì)象： 直接對(duì)象：天翼軟件的直接使用者及對(duì)購買行為起決策作用者 ?。?）在校高中學(xué)生及其家長(zhǎng) ?。?）高中數(shù)理化任課教師 ?。?）主管教育的學(xué)校負(fù)責(zé)人 可知對(duì)象：公共關(guān)系的主要目標(biāo)對(duì)象 （1）相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理者 ?。?）軟件銷售的經(jīng)銷商 ?。?）業(yè)內(nèi)人士（包括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè)，需求合作機(jī)會(huì)） ?。?）媒體 未知對(duì)象：對(duì)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生影響的目標(biāo)人群 ?。?）關(guān)注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物 （2）熱衷于投資教育事業(yè)的投資商 廣告產(chǎn)品訴求： ?。?）素質(zhì)教育的新產(chǎn)品； ?。?）產(chǎn)品形象（國(guó)家火炬計(jì)劃產(chǎn)品，中美合作的結(jié)晶，美國(guó)設(shè)計(jì)師的杰作，PCSHOPPER中小學(xué)軟件評(píng)比第一名等）； （3）直觀生動(dòng)的三維動(dòng)畫效果； ?。?）獨(dú)特的智能化人機(jī)交換練習(xí)功能?！ V告語 （1）天翼讓學(xué)習(xí)更輕松 ?。?）天翼讓學(xué)習(xí)插上翅膀 廣告表現(xiàn)手法： （1）媒體選擇主要以報(bào)紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體； ?。?）表現(xiàn)主題：天翼讓學(xué)習(xí)更輕松； ?。?）表現(xiàn)類型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽(yù)招商三種廣告； （4）時(shí)段性媒體發(fā)布?！ 」P(guān)策略制定公關(guān)策略 （1）公關(guān)活動(dòng)的形式應(yīng)符合目標(biāo)群體的特征； ?。?）商務(wù)公關(guān)活動(dòng)與公益活動(dòng)相結(jié)合； ?。?）公關(guān)活動(dòng)與媒體發(fā)布相結(jié)合?！ 」P(guān)活動(dòng)的任務(wù) ?。?）提高企業(yè)知名度及產(chǎn)品知名度； ?。?）借助宣傳攻勢(shì)，引起代理商、批發(fā)商、零售商的關(guān)注與興趣
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