禹州托斯卡尼住宅社區(qū)項目營銷策劃方案(80頁)-營銷策劃(編輯修改稿)
2025-09-17 13:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ， 便于向目標客戶展示形象 ， 預售許可證的取得也方便全方位展開推廣活動 。 28 【 正式開盤 】 ? VIP客戶優(yōu)先選房活動； ? 前期完美形象及看樓動線 ， 啟動體驗營銷； ? 運用媒體廣告 、 現(xiàn)場包裝集力推廣； ? 連續(xù)促銷活動制造強勢 。 29 第 四 章 營銷推廣流程 一 、推廣節(jié)奏 本項目策劃與營銷的關(guān)鍵 ， 在于跳出一般競爭的層面 ， 避免拼地段 、 拼配置 、 拼檔次 、 拼裝修 ， 而應以一流的產(chǎn)品設(shè)計 ， 硬件配套等俯視一切 ， 理想的生活訴求引導客戶 ,才能跳出競爭圈 ， 拉開與其他項目的距離 ， 找到目標客戶接受的說話方式與推廣手法 。 從而拋棄競爭對手姿態(tài) 、 營造差異化的市場環(huán)境 ， 贏得目標客戶的認同與購買 。 總體推廣思路：先造勢 ， 再入市；先溝通 ， 再銷售 。 依據(jù)營銷戰(zhàn)役設(shè)計將推廣周期劃分為四個階段 ，在開盤 （ 第一期 ） 與第二批發(fā)放 、 第二批發(fā)放與全面清盤間設(shè)定兩個短暫的封盤期 。 30 【 節(jié)奏劃分 】 銷銷售周期 形象導入期 （含內(nèi)部內(nèi)購） 第一批開盤熱銷期 1 封盤期 第二批推出熱銷期 2 封盤期 銷售持續(xù)期 3 時間 2020/67 2020/810 2020/11 2020/12 2008/1 2020/24 內(nèi)容 形象導入、市場預熱、蓄水蓄勢 解籌、火爆開盤、派籌聚客、持銷 戰(zhàn)略 調(diào)整 解籌、火爆開盤、派籌聚客、持銷 戰(zhàn)略 調(diào)整 促銷全面清盤 31 ? 開盤前的宣傳炒作旨在市場預熱 ， 蓄水蓄勢 。 根據(jù)目前的市場環(huán)境 ， 蓄水期不宜太長也不可太短 ， 以兩個月為限 。 蓄水蓄勢期的關(guān)鍵在于一個 “ 炒 ” 。 ? 在派籌解籌期 ， 以 VIP卡購買和放號選樓的營銷技巧 ，積累客戶 ， 在開盤時形成人為的火爆熱烈氣氛 。 關(guān)鍵在于一個 “ 勢 ” 。 ? 開盤日活動將是禹州市全城矚目的焦點 ， 強調(diào) “ 開盤三天時間不對外售房 ， 辦理 VIP客戶購房 ， 其他市民只接受登記 ” ；開盤應引起地產(chǎn)界及全城轟動 。 ? 對于猶豫客戶 、 潛在客戶以及老客戶聯(lián)系的新客戶 ，定期組織階段性戰(zhàn)役 ， 或某一公關(guān)活動 、 SP活動 ， 以階段戰(zhàn)役打成功率 。 【 節(jié)奏分析 】 32 【 節(jié)奏說明 】 此營銷節(jié)奏比 “ 內(nèi)部認購 —開盤 —強銷 —持銷 —清盤 ” 更適合本項目 ，適合本項目的規(guī)模開發(fā)與推廣 。 33 二、形象導入期 ? 籌備期 —— 注入全新觀念 本項目有眾多的優(yōu)勢可發(fā)揮 ， 炒作的題材也頗多 ， 如：目前禹州市房地產(chǎn)市場中絕無僅有的入戶花園設(shè)計；成熟景觀 ， 智能化設(shè)施；順暢的交通；升值潛力等等 ，有著其它樓宇優(yōu)越的 、 不可多得的優(yōu)勢 ， 以及本項目在戶型 、 功能 、 配套 、 服務(wù)等方面超前設(shè)計 ， 都可以大造輿論 ， 也就是把本項目獨特的精神內(nèi)涵公諸與眾 ，受眾首先領(lǐng)略的文化 ， 所謂以情動人 。 在內(nèi)部認購期間 ， 視市場情況 ， 決定是否使用抽簽認購的形式 ， 以在市場中迅速地制造熱銷的局面 ， 以為項目正式開盤打好基礎(chǔ) 。 該期應注重作好造勢宣傳 ， 可定期以軟性新聞稿介紹項目周邊之規(guī)劃 ， 拖斯卡尼周邊環(huán)境及項目的優(yōu)點；發(fā)展商的實力等 ， 以加強客戶對此項目之興趣及認識 。 34 導入期 —— 媒體宣傳造勢 邀請禹州市報刊 、 電臺記者做專題報道 ——全新面貌展現(xiàn)。 35 ——“觀心、觀景、觀天下 尋找心靈深處理想居所 炒作 ， 吸引目標客戶的眼光 、 產(chǎn)生共鳴 。 36 三、第一批開盤強勢銷售期 37 ? 公開發(fā)售前期 ， 發(fā)放單頁 ， 作好造勢的宣傳 。 ? 公開發(fā)售前夕以大篇幅廣告發(fā)布有關(guān)信息 ，并組織促銷活動 。 ? 利用現(xiàn)場營銷中心包裝展示樓盤的形象 ，并傳遞相關(guān)的信息 。 ? 戶外廣告牌 、 引導旗展示開盤信息 ， 吸引途經(jīng)人士前來看房 。 ? 此時為實質(zhì)性銷售階段，前期拖斯卡尼概念的宣傳是使得拖斯卡尼成為全禹州市注目的焦點，而此時面臨的主題是實惠，提價是一種假象或者是明升暗降。 38 四、第二批強勢銷售期 這段時間是整體銷售上升最快的時期 ， 通過前期有針對的宣傳推廣的鋪墊 ， 項目在市場中的形象和知名度已顯示出來 ， 市場對本項目已形成了一定的認知度和信任度 。 同時 ，現(xiàn)階段工程進展較快 。 推廣方式與上第一批基本雷同 ， 同時吸取前一階段的銷售經(jīng)驗 ，在銷售及推廣細節(jié)方面繼續(xù)做出修正 。 在銷售力度方面進一步加強 ， 并延續(xù)前期的廣告浪潮 ， 但重點將放在對各階段推廣 、 促銷活動的宣傳上 。 39 五、清盤期 在這段時間內(nèi) ， 我們力求的是利用春季黃金銷售時段 ， 在最短時間內(nèi)回籠資金 ， 完成本項目的全部銷售工作 。 40 第 五 章 廣 告 策 略 41 最好的廣告不僅富有創(chuàng)意，更有助于銷售。光有創(chuàng)意是不夠的，廣告應當比一種藝術(shù)形式更豐富；廣告策略應是一種系統(tǒng)的營銷策略。廣告的目的不在于發(fā)布有關(guān)
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