科爾尼-給浙江最大的電信運營商的市場預測報告(ppt52)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-17 13:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 來源 : 科爾尼公司分析； FAMS調(diào)查 收入（人民幣，十億元） 語音 數(shù)據(jù) 一般情況 20202020 20202020 20202020 1 7 絕密 制造業(yè) , 建筑 , 交通運輸 , 銀行保險及教育媒體是無線及固定 /無線市場中最大的目標行業(yè) 制造業(yè) 建筑 交通運輸 教育、媒體 銀行 /保險 政府 社會保服務業(yè) 零售貿(mào)易 其他 按行業(yè)分的市場 (人民幣：十億元 ) 來源 : 1４ ,000家公司數(shù)據(jù)庫；市場調(diào)研；科爾尼公司分析 2020年 2020年 制造業(yè) 建筑 交通運輸 教育、媒體 銀行 /保險 政府 社會服務業(yè) 零售貿(mào)易 其他 一般情況 1 8 絕密 集團大客戶部的潛在固線市場將從 2020年的 23億人民幣增長到 2020年的 38億人民幣，其中約一半需求來自于杭州、寧波和溫州 集團大客戶部潛在固線市場預測 （人民幣，十億元） 2020 2020 2020 2020 2020 2020未包括固線本地電話市場包括固線本地電話市場潛在固線市場預測按城市細分（ 2020年） 寧波17%溫州13%紹興11%臺州10%嘉興8%杭州22%湖州5%金華8%舟山2%衢州2%麗水2%收入 來源：高盛；科爾尼公司分析 1 9 絕密 對于集團大客戶部的具體收入指標將會設定在城市層面 工作 成果 ? 建立 14,000家浙江省公司名單 ? 從數(shù)據(jù)庫中按照城市計算公司和員工的數(shù)量 ? 根據(jù)浙江年鑒估計沒有包括在數(shù)據(jù)庫中的 C類公司和員工的數(shù)量 ? 從市場調(diào)研中得到按照行業(yè)的移動普及率 ? 所有 A和 B類公司，以及一部分 C類公司的數(shù)據(jù)庫 ? 城市一級 A,B,C 類公司和員工的估計數(shù)目 通過調(diào)研得到 A,B,C 類公司和員工的數(shù)目 步驟 1 ? 對浙江移動市場建立一個市場預測模型 ? 在模型中引入員工的數(shù)量和普及率，估計集團大客戶部每個城市的市場總規(guī)模 ? 在城市一級的總市場容量的市場預測 ? 對城市一級的傳統(tǒng)業(yè)務設定收入目標 ? 設定新數(shù)據(jù)業(yè)務的目標收入比重 ? 計算城市一級的總收入目標 ? 通過歷史數(shù)據(jù)和當?shù)亟?jīng)驗來修訂目標 ? 傳統(tǒng)語音業(yè)務的收入目標 ? 新數(shù)據(jù)業(yè)務的收入目標 ? 城市一級的總收入目標 估計集團大客戶部在城市一級潛在市場的規(guī)模 步驟 2 在城市一級設立 目標市場份額 步驟 3 在城市一級 設定收入目標 步驟 4 ? 分析目前浙江移動和集團大客戶部用戶份額和企業(yè)用戶的份額 ? 設定目標企業(yè)份額 ? 設定每個公司的目標員工用戶占有率 ? 城市一級 A,B,C 類企業(yè)的目標數(shù)量 ? 城市一級的用戶目標數(shù)量
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