【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 老板，可以幫助你很 快地進(jìn)入行業(yè)，學(xué)習(xí)行 業(yè)操守，掌握行業(yè)技能，甚至建立良好的人際關(guān)系。好的老板很難找到，除了自己的印象， 有了理想的職業(yè)機(jī)會(huì)后，就要做充分的準(zhǔn)備了。如果你確認(rèn) C廣告是自己理想的工作， 那么就要去努力爭(zhēng)取。沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)不要緊，除了經(jīng)驗(yàn)，工作態(tài)度和學(xué)習(xí)能力是公司更加看中的 Sales@sinoon * * 個(gè)人概述 * 2020 * * 工作經(jīng)歷 (含兼職 ) 2020 2020 2020 * 計(jì)算機(jī)相關(guān)技能 (OFFICE、 FRONTPAGE、 PHOTOSHOP) * * 這樣一份簡(jiǎn)歷，在學(xué)生中應(yīng)該很不錯(cuò)了，但是投出去后就沒(méi)有任何回應(yīng)。尤艷文經(jīng)人指 應(yīng)聘崗位：超市業(yè)務(wù)員 (崗位編號(hào) AS 2020) ◆ 負(fù)責(zé)朝陽(yáng)區(qū) 20 ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 達(dá)到月銷售定額 24 ◆ 1500 ◆ 1% ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 銷售狀況調(diào)查與分析 ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 任 預(yù)算 (天 ) 目 結(jié) 2 掌握 市場(chǎng)調(diào)查 (60 家 ) 10 訪問(wèn)轄區(qū)客戶 (20個(gè) ) 7 7 1 1 Sales@sinoon * * 積極，勇敢，充滿熱情，愿意為達(dá)到銷售目 * 2020 * (奧瑪藤結(jié)銷售培訓(xùn)中心 ) (CHL培訓(xùn)公司 ) 4S管理培訓(xùn) (奧瑪藤結(jié)銷售培訓(xùn)中心 ) * * 工作經(jīng)歷 (含兼職 ) 2020 2020 2020 2020 * 銷售演講、產(chǎn)品理貨、 POP使用、 EXCEL 計(jì)算機(jī)相關(guān)技能 (OFFICE、 FRONTPARE、 PHOTOSHOP) * 外語(yǔ) * * 尤艷文用特快專遞將崗位建議書(shū)和簡(jiǎn)歷送給了該公司在北京的負(fù)責(zé)人，當(dāng)天下午她就獲得了 面 試機(jī)會(huì)。在聽(tīng)完了尤艷文的崗位建議陳述后，該公司負(fù)責(zé)人當(dāng)時(shí)就決定錄用她。一個(gè)月后 尤艷文的例子表明，只要多做準(zhǔn)備，條件不具備也能成功?？赡苡腥藭?huì)說(shuō)，這樣的準(zhǔn)備會(huì)不 會(huì)成本太高？不會(huì)。進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，這是最基本的準(zhǔn)備，即便 C公司沒(méi)有錄取你，如果有這 * * * 如果你的報(bào)價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高 30% * * * * * * * 1 (1) A B C 答： C (2) A B C 答： B (3) A B C 答： B (4) A B C 答： B 2 (1) A B C 答： A (2)高科技企業(yè)中哪類人最多 ? A B C 答： B (3)哪個(gè)環(huán)節(jié)的成本不可控制 ? A B C 答： A 3 (1)銷售為什么難 ? A B C 答： A (2) A B C 答： C (3) A B 品知識(shí) C 答： A (4) A B C 第 2章 在公司里，每一個(gè)職員提出的建議都合理嗎？公司的產(chǎn)品值得投資嗎？根據(jù)客戶的需要為其 定制服務(wù)，通過(guò)建議書(shū)的形式向客戶展示本公司完善的服務(wù)，這是取得大客戶親睞的關(guān)鍵， 建議書(shū)是利用文字組合進(jìn)行銷售時(shí)而采用的銷售工具。雖然并不是所有的產(chǎn)品都需要使用建 議書(shū)，但是如果銷售員銷售的是附加值較高、可改善客戶效率或能解決客戶問(wèn)題的產(chǎn)品時(shí)， 建議書(shū)便成了不可缺少的銷售利器。而建議書(shū)所表達(dá)陳列的邏輯架構(gòu)能夠顯現(xiàn)出銷售員的專 業(yè)程度。學(xué)習(xí)撰寫建議書(shū)的技巧有利于客戶更加了解你的產(chǎn)品，從而更加認(rèn)同你的建議 。對(duì)于每一個(gè)有需求的行業(yè)來(lái)說(shuō)，客戶在銷售過(guò)程中都會(huì)向銷售員索取建議書(shū)，就連輪胎、 電腦采購(gòu)也不例外，而銷售員在銷售過(guò)程中對(duì)客戶的了解，是建議書(shū)成敗的關(guān)鍵。所以在 * * * * * * * * 如果你是一名 IT行業(yè)的軟件銷售員，則需要了解 (針對(duì)大的信息系統(tǒng) ) * * * * * * * * * * * * * 如果你是一名廣告行業(yè)的銷售員，則需 要向客戶提交媒體的投放建議，這就需要了解： * * * * * * * * * * 調(diào)查和分析這些媒體 (如報(bào)紙媒體的發(fā)行量，電視媒體的收視率、受眾人群、廣告價(jià)位等 ) * * 投放安排 * * * * * * * * * * * * * * * * * * 銷售員需要掌握競(jìng)爭(zhēng)者的情況，如競(jìng)爭(zhēng)者可能帶給客戶的優(yōu)缺點(diǎn)、提供給客戶的各項(xiàng)交易條 件等。了解競(jìng)爭(zhēng)者的情況，在做建議書(shū)時(shí)就能應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售對(duì)策，凸顯自己的優(yōu)勢(shì)，協(xié) 助客戶做正確的選擇。 * 銷售員只有了解了客戶的采購(gòu)程序，才能知道建議書(shū)的傳遞對(duì)象，同時(shí)決定建議書(shū)是否在對(duì) 方編 * 有些客戶做購(gòu)買決定時(shí)，習(xí)慣收集很詳細(xì)的資料，而有些客戶習(xí)慣于收集重點(diǎn)資料。因此， 一份好的建議書(shū)需要由 10 * * * * * * * * * * 1 * * * 可選用較好的材料，可根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì) (如理性或感性產(chǎn)品 ) * * * * 加入實(shí)際的標(biāo)的物，例如， “系統(tǒng)分析 ”可以寫成 “貴企業(yè)使用 abc系統(tǒng)分析 ” AOMA 《銷售經(jīng)理職業(yè) 日期： 2020年 7月 6 2 * * * * 感謝 AOMA公司給了我們?yōu)橘F公司服務(wù)的機(jī)會(huì)，同時(shí)感謝貴公司相關(guān)部門人員的協(xié)助，使本公 3 目 1 …………………………… 1 2 3 3 5 4 6 5 8 6 12 7 15 8 18 4 建議書(shū)的主旨應(yīng)從客戶公司想要達(dá)成的目標(biāo)著手?jǐn)M制，要指出客戶采用該建議案后，能達(dá)到 為了 配合 AOMA 5 * * * * * 6 銷售員提出的對(duì)策要能對(duì)問(wèn)題進(jìn)行改善，并能讓客戶易于理解，同時(shí)還要有具 7 在建議書(shū)中，銷售員要對(duì)客戶使用該產(chǎn)品 的前后差別進(jìn)行比較。例如，汽車司機(jī)在采用某品 8 建議書(shū)的成本計(jì)算要正確合理，效益包括有形的效益和無(wú)形的效益，有形的效益最好能數(shù)值 9 10 建議書(shū)是一個(gè)溝通的媒介，它的最終目的是幫助銷售員獲得訂單。如何能讓客戶看了建議書(shū) 后馬上簽約呢？銷售員應(yīng)該能滿足以下兩個(gè)條件： 讓客戶感到滿足 要讓客戶感覺(jué)到自己的需求能被滿足，問(wèn)題能夠得到解決。當(dāng)客戶準(zhǔn)備采取購(gòu)買行動(dòng)時(shí)，一 定是對(duì)現(xiàn)狀不滿或想要改善現(xiàn)狀。一旦客戶心里有了這種想法，并且在摸索進(jìn)行時(shí)，如果你