【文章內(nèi)容簡介】 老板，可以幫助你很 快地進入行業(yè)，學習行 業(yè)操守，掌握行業(yè)技能，甚至建立良好的人際關(guān)系。好的老板很難找到，除了自己的印象， 有了理想的職業(yè)機會后，就要做充分的準備了。如果你確認 C廣告是自己理想的工作， 那么就要去努力爭取。沒有經(jīng)驗不要緊，除了經(jīng)驗，工作態(tài)度和學習能力是公司更加看中的 Sales@sinoon * * 個人概述 * 2020 * * 工作經(jīng)歷 (含兼職 ) 2020 2020 2020 * 計算機相關(guān)技能 (OFFICE、 FRONTPAGE、 PHOTOSHOP) * * 這樣一份簡歷，在學生中應該很不錯了，但是投出去后就沒有任何回應。尤艷文經(jīng)人指 應聘崗位：超市業(yè)務(wù)員 (崗位編號 AS 2020) ◆ 負責朝陽區(qū) 20 ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 達到月銷售定額 24 ◆ 1500 ◆ 1% ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 銷售狀況調(diào)查與分析 ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 任 預算 (天 ) 目 結(jié) 2 掌握 市場調(diào)查 (60 家 ) 10 訪問轄區(qū)客戶 (20個 ) 7 7 1 1 Sales@sinoon * * 積極，勇敢，充滿熱情，愿意為達到銷售目 * 2020 * (奧瑪藤結(jié)銷售培訓中心 ) (CHL培訓公司 ) 4S管理培訓 (奧瑪藤結(jié)銷售培訓中心 ) * * 工作經(jīng)歷 (含兼職 ) 2020 2020 2020 2020 * 銷售演講、產(chǎn)品理貨、 POP使用、 EXCEL 計算機相關(guān)技能 (OFFICE、 FRONTPARE、 PHOTOSHOP) * 外語 * * 尤艷文用特快專遞將崗位建議書和簡歷送給了該公司在北京的負責人，當天下午她就獲得了 面 試機會。在聽完了尤艷文的崗位建議陳述后，該公司負責人當時就決定錄用她。一個月后 尤艷文的例子表明，只要多做準備，條件不具備也能成功?？赡苡腥藭f，這樣的準備會不 會成本太高？不會。進入一個行業(yè)，這是最基本的準備，即便 C公司沒有錄取你，如果有這 * * * 如果你的報價比競爭對手高 30% * * * * * * * 1 (1) A B C 答： C (2) A B C 答： B (3) A B C 答： B (4) A B C 答： B 2 (1) A B C 答： A (2)高科技企業(yè)中哪類人最多 ? A B C 答： B (3)哪個環(huán)節(jié)的成本不可控制 ? A B C 答： A 3 (1)銷售為什么難 ? A B C 答： A (2) A B C 答： C (3) A B 品知識 C 答： A (4) A B C 第 2章 在公司里，每一個職員提出的建議都合理嗎？公司的產(chǎn)品值得投資嗎？根據(jù)客戶的需要為其 定制服務(wù)，通過建議書的形式向客戶展示本公司完善的服務(wù)，這是取得大客戶親睞的關(guān)鍵， 建議書是利用文字組合進行銷售時而采用的銷售工具。雖然并不是所有的產(chǎn)品都需要使用建 議書，但是如果銷售員銷售的是附加值較高、可改善客戶效率或能解決客戶問題的產(chǎn)品時， 建議書便成了不可缺少的銷售利器。而建議書所表達陳列的邏輯架構(gòu)能夠顯現(xiàn)出銷售員的專 業(yè)程度。學習撰寫建議書的技巧有利于客戶更加了解你的產(chǎn)品，從而更加認同你的建議 。對于每一個有需求的行業(yè)來說，客戶在銷售過程中都會向銷售員索取建議書，就連輪胎、 電腦采購也不例外，而銷售員在銷售過程中對客戶的了解，是建議書成敗的關(guān)鍵。所以在 * * * * * * * * 如果你是一名 IT行業(yè)的軟件銷售員，則需要了解 (針對大的信息系統(tǒng) ) * * * * * * * * * * * * * 如果你是一名廣告行業(yè)的銷售員，則需 要向客戶提交媒體的投放建議，這就需要了解： * * * * * * * * * * 調(diào)查和分析這些媒體 (如報紙媒體的發(fā)行量，電視媒體的收視率、受眾人群、廣告價位等 ) * * 投放安排 * * * * * * * * * * * * * * * * * * 銷售員需要掌握競爭者的情況，如競爭者可能帶給客戶的優(yōu)缺點、提供給客戶的各項交易條 件等。了解競爭者的情況，在做建議書時就能應對競爭者的銷售對策，凸顯自己的優(yōu)勢，協(xié) 助客戶做正確的選擇。 * 銷售員只有了解了客戶的采購程序，才能知道建議書的傳遞對象，同時決定建議書是否在對 方編 * 有些客戶做購買決定時，習慣收集很詳細的資料，而有些客戶習慣于收集重點資料。因此， 一份好的建議書需要由 10 * * * * * * * * * * 1 * * * 可選用較好的材料，可根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì) (如理性或感性產(chǎn)品 ) * * * * 加入實際的標的物，例如， “系統(tǒng)分析 ”可以寫成 “貴企業(yè)使用 abc系統(tǒng)分析 ” AOMA 《銷售經(jīng)理職業(yè) 日期： 2020年 7月 6 2 * * * * 感謝 AOMA公司給了我們?yōu)橘F公司服務(wù)的機會，同時感謝貴公司相關(guān)部門人員的協(xié)助，使本公 3 目 1 …………………………… 1 2 3 3 5 4 6 5 8 6 12 7 15 8 18 4 建議書的主旨應從客戶公司想要達成的目標著手擬制，要指出客戶采用該建議案后，能達到 為了 配合 AOMA 5 * * * * * 6 銷售員提出的對策要能對問題進行改善，并能讓客戶易于理解，同時還要有具 7 在建議書中，銷售員要對客戶使用該產(chǎn)品 的前后差別進行比較。例如，汽車司機在采用某品 8 建議書的成本計算要正確合理，效益包括有形的效益和無形的效益，有形的效益最好能數(shù)值 9 10 建議書是一個溝通的媒介，它的最終目的是幫助銷售員獲得訂單。如何能讓客戶看了建議書 后馬上簽約呢？銷售員應該能滿足以下兩個條件： 讓客戶感到滿足 要讓客戶感覺到自己的需求能被滿足，問題能夠得到解決。當客戶準備采取購買行動時，一 定是對現(xiàn)狀不滿或想要改善現(xiàn)狀。一旦客戶心里有了這種想法，并且在摸索進行時，如果你