【正文】 并給他他想要鉆的洞。 但你并不是藉此特點(diǎn)大做生意，而是讓這個獨(dú)特的競爭優(yōu)勢或好處，融入你的一言一行當(dāng)中?！? 另一人則稱：「但如果你向乙公司購買，根本不會出任何問題。你可以保證，一則是公司會百分之百地滿意，二是保證可以讓你晉升到特定階層。 此資料來自企業(yè) 你的客戶會感激你為他做的一切，因?yàn)樗麄兊纳罴笆聵I(yè)都可以變得比較好。我曾在廣告中看到人們在他們的廣告、網(wǎng)絡(luò)、推銷信、銷售會、原廠保證、獨(dú)特賣點(diǎn)及價格策略中測試不同的變量。 一旦你了解這些策略 ── 卓越策略、風(fēng)險逆轉(zhuǎn)、開發(fā)一個獨(dú)特賣點(diǎn)、加碼及交叉銷售等種種，你可以輕易地將它們應(yīng)用在你現(xiàn)在的行動上，并增加利潤及收入。香水和化妝品公司會付錢給在大公司美容專柜工作的員工。 此資料來自企業(yè) 藍(lán)伯（ Charles Lamb）曾說過：「不要替我介紹那個人，因?yàn)槲視憛捤?，而我無法討厭一個我認(rèn)識的人。所謂直接信函指的是和潛在客戶及客戶進(jìn)行溝通時所使用的書面材料，包括推銷信、電子郵件、宣傳小冊及提案等。 還有更多接踵而至 你將會學(xué)習(xí)多種成功及增加收入的主要策略，我們會詳加解釋這些策略，而你會學(xué)習(xí)如何將這些策略成功地應(yīng)用在網(wǎng)絡(luò)上。要錢并不真是要選民捐一、兩塊錢做為競選經(jīng)費(fèi)，這就象是賭馬一樣。 當(dāng)你了解超過八成以上失去客戶的原因并非是無可挽救的原因，你就應(yīng)該立刻采取行動，挽回許多，甚至大部份客戶的心意。 然后你再提出一個完全無風(fēng)險、無責(zé)任的條件給那些愿意提供意見、談話，或是和任何客戶認(rèn)為重要人物會面的機(jī)會。 為何公司會愿意如此做呢？大部份的公司和個人會喜歡建立一個新的利潤中心，但他們 此資料來自企業(yè) 卻根本搞不清楚要如何開始，要如何維持，那么你會是一個很完美的利潤中心分擔(dān)風(fēng)險伙伴。 另一家顯然未做測試即將新產(chǎn)品冒然推上市的公司是可口可樂。原因？在未嘗味道前即加鹽表示，一 此資料來自企業(yè) 個人會在未進(jìn)行測試后即執(zhí)行一項(xiàng)計(jì)劃，這不是把工作做好的態(tài)度。然而，你可能在了解對方購買產(chǎn)品及服務(wù)的意圖后，了解到基本、標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品或服務(wù)無法產(chǎn)生他們所想要的效果。他們說：「不要給我們一分錢！只要簽署合約，給我們你對這架夢幻機(jī)器的規(guī)格，我們會建造它，并且實(shí)地展示它。然后，他為自己創(chuàng)造了獨(dú)特賣點(diǎn) ──他的頭發(fā)染成怪異的五顏六色，身上還有夸張的刺青。但后者實(shí)在沒有讓你的生意可以永續(xù)保存的基礎(chǔ)，一旦競爭對手提供你所缺乏的特殊服務(wù)，就會把客戶從你手中奪走。 一旦你知道自己所要的最終結(jié)果為何，就會帶領(lǐng)他們導(dǎo)向他們所要的結(jié)果，于是你變成一個能保護(hù)他們、值得信賴的顧問，他們才會成為你的終生客戶。 你也可以將許多策略及概念當(dāng)做是獨(dú)立、個別的策略，策略本身就會產(chǎn)生令人驚訝的效果，但這還是一個重大的錯誤，因?yàn)榧词鼓悴粦?yīng)用所有的策略而只用其中幾種，也都會產(chǎn)生比原 此資料來自企業(yè) 先更大的效果。 有一天，戴夫到他常去的理發(fā)廳理發(fā)。我認(rèn)識的許多人，把一生的時間都花在一種基本的企業(yè)或產(chǎn)業(yè)上，當(dāng)你也是這樣情形時，所知的所有成功經(jīng)驗(yàn)會僅限于所從事的行業(yè)中，你只知道這行人是如何進(jìn)行行銷、業(yè)務(wù)、廣告及促銷活動。 一般而言，這個故事就到此為止了。 搶匪接受了這 90 美元，但并沒有馬上就把手表和戒指還給他，只是給他一紙當(dāng)鋪的收據(jù)。我會教你如何將這些概念應(yīng)用在你的特殊情況中。第一種是：將現(xiàn)有的東西盡情發(fā)揮。所以，為何有些超級成功的企業(yè)家，能達(dá)到遠(yuǎn)比對手更高的成就？ 我們會學(xué)習(xí)到這些人擁有比較高明的哲學(xué)策略。 或是，也許你認(rèn)為他是想要鉆一些洞，其實(shí)他只想在鉆出的小洞中塞進(jìn)一截短木塞，而你了解一個固定用的栓子可能會比鉆洞更好用，于是你賣給客戶一些栓子，也就真正地解決 此資料來自企業(yè) 了這個問題。如果你能夠做到此點(diǎn)，就可以清楚地教導(dǎo)客戶，讓他們注意、感激，并且希望能夠掌握住這個優(yōu)勢?！? 第一人回答：「對，你也許沒錯，但我可不想為此擔(dān)心。在此一階段接近完成時，他們會升你，給你加薪，否則，你就只好回到先前的位置上。為什么？因?yàn)榻Y(jié)果會好得不得了，而他們會為此雀躍不已。 只要從一個策略改變到另一個策略，就可以增加 5 倍、 10 倍及 20 倍的結(jié)果。 利潤合伙人 告訴你如何和那些過去數(shù)十年來，已在客戶身上投資好幾百萬元的公司接觸，你得到他們的公司去，并請求他們讓所有的客戶來和你做生意，而這些并不會花太多成本。 一位朋友的推薦 我們可以看到大部份的企業(yè)和個人，把大部份的時間、精力及金錢都放在傳統(tǒng)的行銷、廣告及銷售的計(jì)劃上?！乖趥€人的層次上，由一位令人尊敬的同事向一位有潛力的客戶、同業(yè)、或可能的頂頭上司所做的簡單介紹，可媲美推薦。 有時花在一次的「冷」（ cold）商業(yè)電話的成本為一百美元或更多，而有許多這類的通話更要花上數(shù)周、數(shù)月來安排。但再說一次，不要把這些策略看做獨(dú)立的策略，否則會影響到你的力量及