【正文】 系統(tǒng)的競爭戰(zhàn)略 ? 第三章 系統(tǒng)的核心理念 ? 第四章 系統(tǒng)的組織 ? 第五章 系統(tǒng)的制度 ? 第六章 系統(tǒng)的營銷策略 ? 第七章 系統(tǒng)的穩(wěn)定性、開放性、自適應性 — 三大 ” 引擎 ” 發(fā)展思路的提出 — 開放的系統(tǒng)經營思想 — 探求圓圈以外的無窮世界 ? 后記 ? 附錄 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 96 TCL三大引擎戰(zhàn)略構想 一 二 三 第一個引擎，營銷網絡。 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 71 目錄 序言 ? 引言 ? 第一章 我們眼中的企業(yè) ? 第二章 系統(tǒng)的競爭戰(zhàn)略 ? 第三章 系統(tǒng)的核心理念 ? 第四章 系統(tǒng)的組織 ? 第五章 系統(tǒng)的制度 — 實施六西格瑪管理 — 歷史回顧 — 案例： 《 TCL移動通信營銷網絡管理綱要 》 之理論探討 ? 第六章 系統(tǒng)的營銷策略 ? 第七章 系統(tǒng)的穩(wěn)定性、開放性、自適應性 ? 后記 ? 附錄 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 72 目錄 序言 ? 引言 ? 第一章 我們眼中的企業(yè) ? 第二章 系統(tǒng)的競爭戰(zhàn)略 ? 第三章 系統(tǒng)的核心理念 ? 第四章 系統(tǒng)的組織 ? 第五章 系統(tǒng)的制度 — 實施六西格瑪管理 — 歷史回顧 — 案例： 《 TCL移動通信營銷網絡管理綱要 》 之理論探討 ? 第六章 系統(tǒng)的營銷策略 ? 第七章 系統(tǒng)的穩(wěn)定性、開放性、自適應性 ? 后記 ? 附錄 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 73 實施六西格瑪管理：以價值為導向，以制度作保障 ? 2001年元月，公司的制度體系初步建立 ? 2020年年初，公司構建以六西格瑪為導向的系統(tǒng) ?研發(fā)系統(tǒng) ：編織技術設計規(guī)范初稿，建立研發(fā)知識共享體系，擬定專利申報 獎勵制度； ?生產系統(tǒng) ：完善、規(guī)范崗位作業(yè)指導書，制定生產質量振興綱要，編纂生產 采購制度等； ?營銷系統(tǒng) ：編織營銷網絡管理綱要等。 第二層次： 中層領導者扮演儒家角色。 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 46 第三大戰(zhàn)術 以全球化整合資源 研發(fā)、采購 生產 市場 資本 人才 發(fā)展 TCL移動通信 全球范圍內 整合各種資源 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 47 目錄 序言 ? 引言 ? 第一章 我們眼中的企業(yè) ? 第二章 系統(tǒng)的競爭戰(zhàn)略 ? 第三章 系統(tǒng)的核心理念 — 由戰(zhàn)爭到系統(tǒng)：我對企業(yè)文化的多維理解 — 由自發(fā)到自覺：核心理念的形成過程 — 訓練有素的 TCL移動通信文化 — 讀書筆記： 《 三星攻略 》 — 讀書筆記： 《 從優(yōu)秀到卓越 》 、 《 基業(yè)長青 》 ? 第四章 系統(tǒng)的組織 ? 第五章 系統(tǒng)的制度 ? 第六章 系統(tǒng)的營銷策略 ? 第七章 系統(tǒng)的穩(wěn)定性、開放性、自適應性 ? 后記 ? 附錄 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 48 目錄 序言 ? 引言 ? 第一章 我們眼中的企業(yè) ? 第二章 系統(tǒng)的競爭戰(zhàn)略 ? 第三章 系統(tǒng)的核心理念 — 由戰(zhàn)爭到系統(tǒng)：我對企業(yè)文化的多維理解 — 由自發(fā)到自覺：核心理念的形成過程 — 訓練有素的 TCL移動通信文化 — 讀書筆記： 《 三星攻略 》 — 讀書筆記： 《 從優(yōu)秀到卓越 》 、 《 基業(yè)長青 》 ? 第四章 系統(tǒng)的組織 ? 第五章 系統(tǒng)的制度 ? 第六章 系統(tǒng)的營銷策略 ? 第七章 系統(tǒng)的穩(wěn)定性、開放性、自適應性 ? 后記 ? 附錄 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 49 從戰(zhàn)爭到系統(tǒng) ——對企業(yè)文化的多維理解 太平軍與湘軍之間的戰(zhàn)爭 毛澤東領導的中國革命戰(zhàn)爭 歷史使命感，信仰和思想的武裝 商場如戰(zhàn)場 必須用智慧和思想武裝自己的頭腦 TCL狼性文化 嚴明的組織紀律性，追求速度，推崇執(zhí)著精神， 系統(tǒng)地運用戰(zhàn)術，富有智慧， 倡導個人英雄主義和精英團隊集體主義并重。 垂直整合，戰(zhàn)略互動，實施相關多元化。 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 8 企業(yè)被比喻為生存于經濟環(huán)境下的一個有機體 ——―一個人 ” 。 TCL進入移動領域 存在的機會 ?手機的研發(fā)技術和制造技術并不具備壟斷性。 維持著人體各項技能正常 的新陳代謝。 競爭戰(zhàn)略遵從 “ 整體大于部分之和 ” 的規(guī)律 系統(tǒng)論結構功能原則的 三點重要論述 競爭戰(zhàn)略是具有主動進攻性質的戰(zhàn)略組織解決方式 競爭戰(zhàn)略 是一個動態(tài)的不斷發(fā)展的過程 競爭戰(zhàn)略的制定需要綜合分析企業(yè)內外部環(huán)境 從整體上考慮企業(yè)內部資源和專長與非專長的配置 必須注重系統(tǒng)間的層次性 要素不變時，結構決定功能 結構要素都不同，可以有相同的功能 同一結構，可能有多種功能 企業(yè) 成功要素 合理 組合方式 + = 最大效應 自然的競爭戰(zhàn)略：相對穩(wěn)定，循序漸進 非常規(guī)的競爭戰(zhàn)略：充滿變數(shù)，主動，充滿激情，強烈進攻色彩（推崇） 戰(zhàn)略的內涵需要不斷深化、豐富 戰(zhàn)略的視野需要不斷拓寬 制定企業(yè)的競爭戰(zhàn)略一定要立意高遠 要想成為一流的企業(yè)，就要有一流的戰(zhàn)略 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 27 戰(zhàn)略選擇舉例 愛立信 與東方國家國內制造業(yè)競爭 沒有競爭優(yōu)勢 技術開發(fā)是本土制造廠家 不具備的優(yōu)勢 生產制造領域失敗 結果 戰(zhàn)略選擇不明智 進入生產制造領域 打造自己的品牌 原因 戰(zhàn)略 提供技術方案 出售整體解決方案 調整 高明的戰(zhàn)略選擇 業(yè)務獲得高額盈利 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 28 TCL戰(zhàn)略選擇舉例 TCL移動通信競爭戰(zhàn)略的發(fā)展 開始 研發(fā)八字方針 定位追趕，重點突破 遠期目標：創(chuàng)建國際化的移動通信企業(yè) 近期目標： 3CF4WS 發(fā)展 “ 五五三 ” 指導思想 五個國際化 五個思路 三大戰(zhàn)術 發(fā)展 核心戰(zhàn)略 營造智慧的、系統(tǒng)的競爭力， 能動 地做制造業(yè)。 學習三星 從優(yōu)秀到卓越 堅持一流主義 和守正出奇 速度：供應鏈的最優(yōu)化， 否定庫存，保持利潤 以人為先 打造精英團隊 聚焦結構 營造產業(yè)優(yōu)勢 ERP正式上線運行 高薪打造博士軍團 重獎精英和功臣 六西格瑪運動 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 58 目錄 序言 ? 引言 ? 第一章 我們眼中的企業(yè) ? 第二章 系統(tǒng)的競爭戰(zhàn)略 ? 第三章 系統(tǒng)的核心理念 ? 第四章 系統(tǒng)的組織 — 人是組織的核心元素 — 不斷創(chuàng)新、不斷增值的子系統(tǒng) — 把組織當作資本來運作 — 建立以我為主的外延組織 ? 第五章 系統(tǒng)的制度 ? 第六章 系統(tǒng)的營銷策略 ? 第七章 系統(tǒng)的穩(wěn)定性、開放性、自適應性 ? 后記 ? 附錄 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 59 正確的戰(zhàn)略實施，必須通過有效的組織提供保障 有效的組織 一 二 三 四 組織的核心要素是有素質、有覺悟、有水平的人才 組織中的子系統(tǒng)、分支系統(tǒng)必須是增值的，而非耗散能量 組織本身就是一種資本，要把整個組織當作一種資本來運作 建立一個以我為主的外延組織架構 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 60 人是組織的核心元素 組織需要訓練有素的人 訓練有素的人才 ： 富于激情，訓練有素，個性鮮明，朝氣蓬勃。 規(guī)范化的制度和流程。 如何保護利益鏈 ?積極的產品創(chuàng)新 ?及時的產品更新 ?在較窄的陣地上與對手作戰(zhàn)（ 反例：大眾公司 ） 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 85 第三個營銷思想：合縱連橫，深度分銷 ?合縱連橫： 將社會上的 商業(yè)資本引入生產資本， 將成熟的銷售渠道納入 TCL手機營銷渠道，使 廠商之間聯(lián)合互動，共擔 風險，共享利益。 要使三大引擎高效運轉，企業(yè)需要開放性的系統(tǒng)經營思想。 ?奇 有計劃的開展側翼戰(zhàn)。 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 61 目錄 序言 ? 引言 ? 第一章 我們眼中的企業(yè) ? 第二章 系統(tǒng)的競爭戰(zhàn)略 ? 第三章 系統(tǒng)的核心理念 ? 第四章 系統(tǒng)的組織 — 人是組織的核心元素 — 不斷創(chuàng)新、不斷增值的子系統(tǒng) — 把組織當作資本來運作 — 建立以我為主的外延組織 ? 第五章 系統(tǒng)的制度 ? 第六章 系統(tǒng)的營銷策略 ? 第七章 系統(tǒng)的穩(wěn)定性、開放性、自適應性 ? 后記 ? 附錄 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 62 不斷創(chuàng)新的子系統(tǒng) 公司發(fā)展初期，實行以差異性為主、多元化為輔的產品開發(fā)策略，快節(jié)奏，多樣化， 使對手無法趕上我們創(chuàng)新的腳步。 企業(yè)家文化的內核是創(chuàng)業(yè)精神。 企業(yè)對外必須處理好企業(yè)欲產業(yè)發(fā)展趨勢和世界需求趨勢之間的關系。 第一 第二 第三 在價值鏈中的每一個環(huán)節(jié)都做到作業(yè)效益最優(yōu) 進行創(chuàng)新 對游戲規(guī)則進行創(chuàng)新，創(chuàng)造有利于自己的競爭環(huán)境 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 10 中國制造需要在 35年內迅速智慧化 一 二 三 資源比較優(yōu)勢的競爭 資本優(yōu)勢的競爭 智能的競爭（最高境界） 企業(yè)之間的競爭形態(tài) 進化 TCL龍虎計劃 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 11 目錄 序言 ? 引言 ? 第一章 我們眼中的企業(yè) — 做企業(yè)的哲學基礎 — 我是誰？（ “ 天人一體 ” 經營模型） — 我從哪里來？（移動通信產業(yè)價值鏈圖） — 我將要到哪里去？（企業(yè)經營軸心圖） ? 第二章 系統(tǒng)的競爭戰(zhàn)略 ? 第三章 系統(tǒng)的核心理念 ? 第四章 系統(tǒng)的組織 ? 第五章 系統(tǒng)的制度 ? 第六章 系統(tǒng)的營銷策略 ? 第七章 系統(tǒng)的穩(wěn)定性、開放性、自適應性 ? 后記 ? 附錄 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 12 目錄 序言 ? 引言 ? 第一章 我們眼中的企業(yè) — 做企業(yè)的哲學基礎 — 我是誰？（ “ 天人一體 ” 經營模型） — 我從哪里來？（移動通信產業(yè)價值鏈圖） — 我將要到哪里去？（企業(yè)經營軸心圖） ? 第二章 系統(tǒng)的競爭戰(zhàn)略 ? 第三章 系統(tǒng)的核心理念 ? 第四章 系統(tǒng)的組織 ? 第五章 系統(tǒng)的制度 ? 第六章 系統(tǒng)的營銷策略 ? 第七章 系統(tǒng)的穩(wěn)定性、開放性、自適應性 ? 后記 ? 附錄 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 13 對企業(yè)的