【正文】 CL移動(dòng)通信成功的原因 在基業(yè)草創(chuàng)之日就確立了正確的發(fā)展戰(zhàn)略 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 26 競爭戰(zhàn)略首先是系統(tǒng)的戰(zhàn)略，講究系統(tǒng)性和整體性 。 智慧是一種積累，是一種積累之下的厚積薄發(fā)。 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 56 目錄 序言 ? 引言 ? 第一章 我們眼中的企業(yè) ? 第二章 系統(tǒng)的競爭戰(zhàn)略 ? 第三章 系統(tǒng)的核心理念 — 由戰(zhàn)爭到系統(tǒng)：我對(duì)企業(yè)文化的多維理解 — 由自發(fā)到自覺：核心理念的形成過程 — 訓(xùn)練有素的 TCL移動(dòng)通信文化 — 讀書筆記： 《 三星攻略 》 — 讀書筆記： 《 從優(yōu)秀到卓越 》 、 《 基業(yè)長青 》 ? 第四章 系統(tǒng)的組織 ? 第五章 系統(tǒng)的制度 ? 第六章 系統(tǒng)的營銷策略 ? 第七章 系統(tǒng)的穩(wěn)定性、開放性、自適應(yīng)性 ? 后記 ? 附錄 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 57 構(gòu)建追求卓越、基業(yè)常青的企業(yè)文化 ? 2002年，三星在全球手機(jī)行業(yè)和整個(gè)電子業(yè)成為令人注目的明星； ? 三星異軍突起，不但是策略、技術(shù)、戰(zhàn)略的成功，也是企業(yè)文化的成功，是系統(tǒng)的成功。 組織領(lǐng)導(dǎo)者 必須具備的素質(zhì) 企業(yè)骨干必須能夠適應(yīng)信息時(shí)代的要求，對(duì)社會(huì)變革、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的復(fù)雜性有冷靜的分析力、判斷力和駕馭力，尤其是對(duì)科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步有相當(dāng)敏銳的理解力。 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 64 目錄 序言 ? 引言 ? 第一章 我們眼中的企業(yè) ? 第二章 系統(tǒng)的競爭戰(zhàn)略 ? 第三章 系統(tǒng)的核心理念 ? 第四章 系統(tǒng)的組織 — 人是組織的核心元素 — 不斷創(chuàng)新、不斷增值的子系統(tǒng) — 把組織當(dāng)作資本來運(yùn)作 — 建立以我為主的外延組織 ? 第五章 系統(tǒng)的制度 ? 第六章 系統(tǒng)的營銷策略 ? 第七章 系統(tǒng)的穩(wěn)定性、開放性、自適應(yīng)性 ? 后記 ? 附錄 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 65 優(yōu)秀組織的關(guān)鍵要素 一 二 三 寶貴的人力資源。 TCL盟軍和友軍組織是 TCL移動(dòng)通信正規(guī)軍的中堅(jiān)力量。 ?只有保證了價(jià)值鏈 持續(xù)健康的運(yùn)行，廠家 才會(huì)利于不敗之地。 TCL8988尊榮系列 TCL8688吉祥系列 TCL8388商務(wù)系列 TCL8188名車 /佳人系列 市場推廣活動(dòng) ?2001年 3月 12日，溫嶺宣言 ——打造 TCL手機(jī)中國手機(jī)新形象； ?2001年 7月 8日，泰山盟誓 ——宣稱年底做到國產(chǎn)品牌第一； ?2001年 7月底，聘請形象代言人 ——出資上千萬元聘請國際影星金喜善出任 TCL手機(jī)形象代言人，聘請著名導(dǎo)演張藝謀制作廣告片。 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 97 目錄 序言 ? 引言 ? 第一章 我們眼中的企業(yè) ? 第二章 系統(tǒng)的競爭戰(zhàn)略 ? 第三章 系統(tǒng)的核心理念 ? 第四章 系統(tǒng)的組織 ? 第五章 系統(tǒng)的制度 ? 第六章 系統(tǒng)的營銷策略 ? 第七章 系統(tǒng)的穩(wěn)定性、開放性、自適應(yīng)性 — 三大 ” 引擎 ” 發(fā)展思路的提出 — 開放的系統(tǒng)經(jīng)營思想 — 探求圓圈以外的無窮世界 ? 后記 ? 附錄 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 98 開放的系統(tǒng)經(jīng)營思想 ? 一個(gè)系統(tǒng)和包圍該系統(tǒng)的環(huán)境之間必然有物質(zhì)、能量和信息的交換，在環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，開放系統(tǒng)通過系統(tǒng)中要素與環(huán)境的交互作用以及系統(tǒng)本身的調(diào)節(jié)作用，使系統(tǒng)達(dá)到某一穩(wěn)定狀態(tài)。 ?2001年 1 12月（即反擊戰(zhàn)役階段），每個(gè)月實(shí)現(xiàn) 3億元的銷售額。 2001年 TCL兩款主打 兩駕馬車 999D 8988 功能、文化概念相似 更為精巧 同時(shí)生產(chǎn) 生產(chǎn)成本增加，資源不集中 舍 主打 8系列產(chǎn)品 8388寶石版 8188雄鷹版 8688浮雕版 摩托羅拉 V系列 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 82 目錄 序言 ? 引言 ? 第一章 我們眼中的企業(yè) ? 第二章 系統(tǒng)的競爭戰(zhàn)略 ? 第三章 系統(tǒng)的核心理念 ? 第四章 系統(tǒng)的組織 ? 第五章 系統(tǒng)的制度 ? 第六章 系統(tǒng)的營銷策略 — 四大營銷思想：合縱連橫，守正出奇 — 以正合，以奇勝：四大營銷戰(zhàn)略思想及其策略 — 四大戰(zhàn)役（ 1999年 ——2002年） — 經(jīng)典案例回顧 ? 第七章 系統(tǒng)的穩(wěn)定性、開放性、自適應(yīng)性 ? 后記 ? 附錄 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 83 第一個(gè)營銷思想：打價(jià)值戰(zhàn)，不打價(jià)格戰(zhàn) 價(jià)格戰(zhàn) 邊際利潤迅速攤薄 虧損 前車之鑒 彩電業(yè) 價(jià)值戰(zhàn) 國產(chǎn)手機(jī)發(fā)展壯大的必由之路 實(shí)施 價(jià)值創(chuàng)新 三個(gè)層次 物質(zhì)層次 精神、文化品位需求 精神、靈性的層次 進(jìn)行科技創(chuàng)新和文化創(chuàng)新， 在那些功能、外形有實(shí)力的產(chǎn)品上 增加油畫、寶石、鍍金等 具有中國特色的文化、美學(xué)附加值。 TCL織就的寬帶營銷網(wǎng)絡(luò) 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 68 [圖示 ]以我為主的寬帶營銷網(wǎng)絡(luò)平面圖 TCL渠道寬帶組織示意圖 中國聯(lián)通 中國移動(dòng) TCL移動(dòng)通信 全國級(jí)經(jīng)銷商 全國級(jí)經(jīng)銷商 TCL移動(dòng)各分公司 寬帶網(wǎng)絡(luò)各分公司 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 69 [圖示 ]以我為主的寬帶營銷網(wǎng)絡(luò)交叉圖 TCL營銷王牌軍組織示意圖 [全國性市場 ] 盟軍 盟軍 盟軍 專業(yè)軍 友軍 專業(yè)軍 友軍 ?實(shí)線圓 ：全國性市場； ?虛線圓 ：區(qū)域性市場； ?中間圓點(diǎn) ：顧客 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 70 TCL移動(dòng)通信營銷王牌軍組織示意圖 一 二 三 在全國性市場中， TCL盟軍是整個(gè)銷售組織的最核心部分。 渠道方面 價(jià)格方面 促銷方面 2001年 TCL挑戰(zhàn)洋品牌反擊戰(zhàn) 金鉆俱樂部 價(jià)格策略從制定到實(shí)施的創(chuàng)新 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 63 子系統(tǒng)的增值主要抓兩點(diǎn) ——節(jié)流和開源 截流 主要是指建立起費(fèi)用預(yù)算體系，規(guī)范費(fèi)用審批與報(bào)銷流程，實(shí)施我們的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。 覺悟 ：主要指的是一個(gè)人對(duì)企業(yè)的忠誠度、對(duì)企業(yè)的認(rèn)同、對(duì)企業(yè)理念的信仰。 合金文化的特征是開放和兼容并蓄。 二 TCL移動(dòng)通信要做 “ 龍 ” ， “ 龍居仲愷，勢達(dá)全球 ” 。 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 23 目錄 序言 ? 引言 ? 第一章 我們眼中的企業(yè) ? 第二章 系統(tǒng)的競爭戰(zhàn)略 — 志當(dāng)存高遠(yuǎn)，戰(zhàn)略定乾坤 — 立意高遠(yuǎn)，定位五個(gè)國際化 — 講究章法，貫徹五個(gè)思路 — 守正出奇，實(shí)施三大戰(zhàn)術(shù) ? 第三章 系統(tǒng)的核心理念 ? 第四章 系統(tǒng)的組織 ? 第五章 系統(tǒng)的制度 ? 第六章 系統(tǒng)的營銷策略 ? 第七章 系統(tǒng)的穩(wěn)定性、開放性、自適應(yīng)性 ? 后記 ? 附錄 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 24 目錄 序言 ? 引言 ? 第一章 我們眼中的企業(yè) ? 第二章 系統(tǒng)的競爭戰(zhàn)略 — 志當(dāng)存高遠(yuǎn)，戰(zhàn)略定乾坤 — 立意高遠(yuǎn)，定位五個(gè)國際化 — 講究章法，貫徹五個(gè)思路 — 守正出奇，實(shí)施三大戰(zhàn)術(shù) ? 第三章 系統(tǒng)的核心理念 ? 第四章 系統(tǒng)的組織 ? 第五章 系統(tǒng)的制度 ? 第六章 系統(tǒng)的營銷策略 ? 第七章 系統(tǒng)的穩(wěn)定性、開放性、自適應(yīng)性 ? 后記 ? 附錄 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 25 戰(zhàn)略為本，策略為綱。 天與人是一個(gè)密不可分，相應(yīng)相合的統(tǒng)一整體，即企業(yè)與其周邊 環(huán)境是一個(gè)密不可分、相應(yīng)相合的統(tǒng)一整體。 企業(yè)的本質(zhì) ——‖一個(gè)人 ” 人的頭腦： 企業(yè)的戰(zhàn)略決策 系統(tǒng) 人的雙手： 企業(yè)的營銷系統(tǒng) 人的雙腳： 企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā) 和制造系統(tǒng) 人的神經(jīng)系統(tǒng)： 企業(yè)的信息系統(tǒng) 人的血液循環(huán) 系統(tǒng)：企業(yè)的 資金運(yùn)作系統(tǒng) 對(duì)外界指揮做出處理 和反饋，確定企業(yè)的 發(fā)展方向，指揮企業(yè) 協(xié)調(diào)行動(dòng)，促使企業(yè) 各系統(tǒng)、各部門為實(shí) 現(xiàn)共同的目標(biāo)協(xié)同作 戰(zhàn)。 ?TCL在制造業(yè)方面具有相對(duì)的資源比較優(yōu)勢。系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 ——TCL移動(dòng)本色 中國制造的突圍之道 以弱勝強(qiáng)的經(jīng)典案例 【 萬明堅(jiān) 】 著 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 2 萬明堅(jiān) TCL集團(tuán)股份有限公司首屆董事、高級(jí)副總裁 TCL通信事業(yè)本部總裁 TCL通訊設(shè)備（惠州）有限公司董事長 TCL移動(dòng)通信有限公司董事、總經(jīng)理 第 13屆 “ 中國十大杰出青年 ” 2020年度中國數(shù)字人物形象大使 2020年全國 “ 五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)?” 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 3 ？ TCL移動(dòng)通信公司 1999年 2002年 公司正式成立，從零開始； 第二屆德勒 “ 亞太地區(qū)高科技高成長 500強(qiáng) ” 企業(yè)排行榜第 4名。 ?TCL有著豐富的中國市場開拓經(jīng)驗(yàn)。 第一 第二 第三 在價(jià)值鏈中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都做到作業(yè)效益最優(yōu) 進(jìn)行創(chuàng)新 對(duì)游戲規(guī)則進(jìn)行創(chuàng)新，創(chuàng)造有利于自己的競爭環(huán)境 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 10 中國制造需要在 35年內(nèi)迅速智慧化 一 二 三 資源比較優(yōu)勢的競爭 資本優(yōu)勢的競爭 智能的競爭（最高境界） 企業(yè)之間的競爭形態(tài) 進(jìn)化 TCL龍虎計(jì)劃 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 11 目錄 序言 ? 引言 ? 第一章 我們眼中的企業(yè) — 做企業(yè)的哲學(xué)基礎(chǔ) — 我是誰？（ “ 天人一體 ” 經(jīng)營模型） — 我從哪里來？（移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈圖） — 我將要到哪里去？（企業(yè)經(jīng)營軸心圖） ? 第二章 系統(tǒng)的競爭戰(zhàn)略 ? 第三章 系統(tǒng)的核心理念 ? 第四章 系統(tǒng)的組織 ? 第五章 系統(tǒng)的制度 ? 第六章 系統(tǒng)的營銷策略 ? 第七章 系統(tǒng)的穩(wěn)定性、開放性、自適應(yīng)性 ? 后記 ? 附錄 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 12 目錄 序言 ? 引言 ? 第一章 我們眼中的企業(yè) — 做企業(yè)的哲學(xué)基礎(chǔ) — 我是誰？（ “ 天人一體 ” 經(jīng)營模型） — 我從哪里來？（移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈圖） — 我將要到哪里去？（企業(yè)經(jīng)營軸心圖） ? 第二章 系統(tǒng)的競爭戰(zhàn)略 ? 第三章 系統(tǒng)的核心理念 ? 第四章 系統(tǒng)的組織 ? 第五章 系統(tǒng)的制度 ? 第六章 系統(tǒng)的營銷策略 ? 第七章 系統(tǒng)的穩(wěn)定性、開放性、自適應(yīng)性 ? 后記 ? 附錄 《 系統(tǒng)戰(zhàn)必勝 》 13 對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)決定了企業(yè)的發(fā)展方向。 所以研究企