【正文】 組合模型 Market Attractiveness Matrix 市場吸引力模型 Attributes of an Attractive Market 市場吸引力要素 Target Market Strategy 目標(biāo)市場戰(zhàn)略 補充詞匯： 市場營銷環(huán)境 (marketing environment) 微觀環(huán)境 (micro environment) 宏觀環(huán)境 (macro environment) 企業(yè)使命說明書（ mission statement） 戰(zhàn)略經(jīng)營單位（ strategic business units , SBU） 波士頓矩陣（ Boston matrix） 通用電器公司方法（ the General Electric Model , GE） 密集型增長戰(zhàn)略（ intensive growth strategies） 市場滲透（ market peration strategy） 市場開發(fā)（ market development strategy） 產(chǎn)品開發(fā)（ product development strategy） 一體化增長戰(zhàn)略（ integrative growth strategies） 前向一體化（ forward integration） 后向一體化（ backward integration） 水平一體化（ horizontal integration） 多角化增長戰(zhàn)略（ diversification growth strategies） 同心多角化（ concentric diversification） 水平多角化（ horizontal diversification） 復(fù)合多角化（ conglomeration diversification） 市場領(lǐng)導(dǎo)者（ market leader） 市場挑戰(zhàn)者（ challenger） 市場追隨者（ follower） 市場補缺者（ niche player） 02 之 b2b anizational market 組織市場 nonprofit anization 非營利組織 Intermediaries 中間商 02 之 consumer behavior 消費者行為 Myth 神話、錯誤的認(rèn)識 Ritual儀式 Artifact 人工、認(rèn)為之物 psychographics 心理統(tǒng)計特征 Reference Groups 參照群體 Diarrhea 痢疾 Tadpole 蝌蚪 Instigators 煽動者、動議者 Guarantees/Warranties 擔(dān)保、保證 補充詞匯： 公眾 (publics) 情緒 (moods) 消費者行為 (customer behavior) 文化 (culture) 人口統(tǒng)計因素 (demographics) 社會階層 (social class) 亞文化（ subculture） 參照群體（ reference group） 角色模型（ role stereotype） 知覺（ perception） 認(rèn)知學(xué)習(xí)（ cognitive learning） 動機（ motive） 個性（ personality） 情緒（ emotion） 態(tài)度（ attitude） 自我概念（ selfconcept） 生活方式（ life style） 03 market segmentation target market 目標(biāo)市場 positioning市場定位 Criteria for Segmentation 細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) Substantiality 可持續(xù)性 Identifiability/Measurability 可識別、可度量 Accessibility 可進入性 Responsiveness 有效反應(yīng)性 sluggish markets 疲軟的市場 Geodemographics 地理人口 04 decision support system 決策支持系統(tǒng) Sampling抽樣 Primary Data 一手資料 Survey Research 調(diào)查研究 descriptive research 描述性調(diào)研 interpretive research 解釋性調(diào)研 predictive 預(yù)測性調(diào)研 diagnostic research 診斷性調(diào)研 Closeended Question 封閉性問題 OpenEnded Question 開發(fā)性問題 ScaledResponse Question 級差度量型問題 Unbiased 無偏向 Stratified Sample 分層抽樣 Snowball Sample 滾雪球抽樣 CrossTabulation 列聯(lián)交叉表 MIS， marketing information system 營銷信息系統(tǒng) qualitative forecasting定性預(yù)測 quantitative forecasting定量預(yù)測 05 product Unsought Products 非尋求性產(chǎn)品 Width of the product mix產(chǎn)品組合的寬度 Package Uniformity 包裝的一致性 Diversifies risk 分散風(fēng)險 Capitalizes on established reputations 借勢已有聲譽 Symptoms of Product Line Overextension 產(chǎn)品線過長的征象 Brand Equity 品牌資產(chǎn) Manufacturer’ s Brand 制造商品牌 Complementary Branding互補品牌 Implied Warranty 默示保證 補充詞匯： 核心產(chǎn)品（ core product） 耐用品（ durable goods） 非耐用品（ nondurable goods） 產(chǎn)品線（ product line） 產(chǎn)品項目（ product item） 產(chǎn)品組合（ product mix or product assortment） 產(chǎn)品組合的長度（ product mix length） 產(chǎn)品組合的深度（ product mix depth） 產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度（ product mix consistency） 產(chǎn)品生命周期（ product life cycle） 開發(fā)期（ development stage） 介紹期（ introduction stage） 成長期（ growth stage） 成熟期（ maturity stage） 衰退期（ decline stage） 新產(chǎn)品 開發(fā)（ new product development） 產(chǎn)品概念（ product concept） 商業(yè)化（ mercialization） 包裝（ package） 包裝策略（ packaging strategy） 品牌（ brand） 品牌命名（ brand naming） 品牌決策（ branding decision） 統(tǒng)一品牌（ blanket family brand） 品牌使用者決策（ brandsponsor decision） 個別品牌（ individual brand） 多品牌（ multibrands） 統(tǒng)一的個別品牌（ pany/individual brand） 合作品牌（ cobranding） 品牌資產(chǎn)（ brand equity） 品牌設(shè)計（ brand designing） 品牌延伸（ brand extension） 內(nèi)涵不變式延伸（ gradual changing meaning extension）） 品牌管理（ brand management） 06 service 服務(wù) Interactive marketing互動 Perceived service 感知到的服務(wù) Hybrid 復(fù)合的混合的 Determinants of Service Quality 服務(wù)質(zhì)量的決定因素： Reliability 可靠性 Responsiveness 反應(yīng)性 Assurance 保證 Tangibles 有形 Monitoring Systems 督察制度 補充詞匯： 整合服務(wù)營銷（ integrated service marketing） 服務(wù)的無形性（ intangibility of service） 服務(wù)的體驗屬性（ experience attributes） 服務(wù)的信任度屬性（ credence attributes） 服務(wù)的有形展示（ physical evidence） 07 Retailing 零售 Supply Chain Management 供應(yīng)鏈管理 Logistics 后勤 Discrepancies 誤差、差異 economies of scale 規(guī)模經(jīng)濟 Electronic Retailing電子化零售 Synchronized Flow 標(biāo)準(zhǔn)化流程 Customer Profiles 顧客特性 Product Delicacy 產(chǎn)品的脆弱性 Channel Conflict 渠道沖突 Sourcing amp。s of London 倫敦勞埃德保險公司 localizaiton strategy 本地化戰(zhàn)略 location pricing 場所定價 location 位置 lodging 房屋出租 logistical alliances 后勤聯(lián)盟 longterm memory 長期記憶 lost customer 失去的顧客 Louis Vuitton 路易 perceptions 消費者感知 consumption 消費 contests 競賽 contingency planning 權(quán)變計劃 contract construction 契約建筑業(yè) contract manufacturing 契約制造業(yè) contraction/strategic withdrawal strategy 收縮 /戰(zhàn)略性撤退戰(zhàn)略 contractual entry modes 契約式進入模式 contractual vertical marketing systems 合約式垂直營銷系統(tǒng) contribution margin analysis 邊際貢獻（貢獻毛利）分析 contributrion margin 邊際貢獻 control strategies 控制戰(zhàn)略 convenience food stores 便利食品商店 convenience goods 便利品 convenience 服務(wù)的便利性 Cool Whip 清涼維普 cooperative advertising 合作性廣告 coordination and conflict resolution 協(xié)調(diào)與沖突解決 coproduction 合作生產(chǎn) core benefit proposition (CBP) 核心利益方案 /提議 corollarydata method 推定數(shù)據(jù)法 corporate HQ 公司總部 corporate scope 公司（經(jīng)營）范圍 corporate strategy 公司戰(zhàn)略 corporate vertical marketing systems 公司式垂直營銷系統(tǒng) corporate/institutional advertising 團體 /社會公共機構(gòu)廣告 corrective action 矯正行動 cost analysis 成本分析 cost effectiveness 成本有效性 cost leadership strategy 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 cost of capital 資本成本 cost of goods sold (COGS) 產(chǎn)品銷售成本 cost reductions 降低成本產(chǎn)品 costandvolume relationship 成本 數(shù)量關(guān)系 costoriented pricing 成本導(dǎo)向定價法 costplus/markup pricing 成本加成 /溢價定價法 costs and benefits of marketing functions 營銷職能的成本和效益 costs of petitors 競爭者成本 costs of distribution 分銷成本 countertrade 對等貿(mào)易 coupons 優(yōu)惠券 courtesy 禮貌 coverage of geographic market 地域性市場的范圍 coverage of relevant retailers 相關(guān)零售商的銷售范圍 credibility