【正文】 ironmental scanning 環(huán)境掃描 /分析 environmental strategy 環(huán)境戰(zhàn)略 establishment 機構 ethical audit （公司）倫理審計 ethics of marketing 營銷倫理道德 ethnic position 種 族構成 European Community 歐共體 evaluation and reward systems 評估與獎勵體系 evaluation and selection of supplier 評估和選擇供應商 evaluation of alternatives 評估替代品 /各種選擇 evaluation of brands 品牌評估 event sponsorship 事件贊助 event 活動 everyday lowprice (EDLP) 天天低價 evoked set 引發(fā)的組合 evolution of market 市場演變 exchange 交換 exclusive dealing 獨家銷售 exclusive distribution 獨家分銷 executive summary 執(zhí)行摘要 exhibition media 展示廣告媒體 existing market 現(xiàn)有市場 exit barriers 退出壁壘 expansion path 擴張途徑 expectation measures （顧客）預期測度 expectations of customers 顧客期望 expected unit sales 預計產(chǎn)量 expected value 期望價值 experience curve 經(jīng)驗曲線 experimental research 實驗性研究 expert power 專長權 exploratory research 探索性研究 export agents 出口代理（商） export jobbers 出口批發(fā)商 export management pany 出口管理公司 export merchants 出口貿(mào)易商 export 出口 exporting 出口商品 extended use strategy 擴大使用戰(zhàn)略 extending volume growth 擴大市場份額 external data sources 外部數(shù)據(jù)來源 external environment 外部環(huán)境 extrapolation of past sales trends 過去銷售趨勢推測法 F facilitating agencies 輔助 /中介機構 factor analysis 因 素分析法 fads 時尚 family branding 家族品牌 family life cycle 家庭生命周期 family structure 家庭結構 farm products 農(nóng)產(chǎn)品 fastmoving consumer goods (FMCG) 快速變動的消費品 fear appeals 恐懼 /顧慮訴求 features 特征 Federal Department Stores 聯(lián)邦百貨商店 Federal Trade Code （ FTC) 聯(lián)邦貿(mào)易法案 FedEx (Federal Express) 聯(lián)邦快遞 feedback data 反饋數(shù)據(jù) field test marketing 實地市場測試 financing 融資 fisheries 漁業(yè) fit and finish 結實度與外觀 fixed costs 固定成本 fixed salary 固定工資 flanker strategy 側(cè)翼進攻戰(zhàn)略 flanker/fighting brand 戰(zhàn)斗品牌 flanking and encirclement strategies 側(cè)翼進 攻與圍堵戰(zhàn)略 flat anizational structure 扁平的組織結構 FOB origin pricing FOB 產(chǎn)地定價法 focus strategy 集中戰(zhàn)略 followers 追隨者 Ford 福特公司 foreign middlemen 國外中間商 forestry 林業(yè) formalization 形式 /規(guī)范化 formulate 制定 fortress/positiondefence strategy 防御堡壘戰(zhàn)略 Fortune 《財富》雜志 forward integration 向前一體化 franchise systems 特許系統(tǒng) franchising 特許經(jīng)營 free call numbers 免費電話號碼 free goods 免費商品 freightabsorption pricing 免收運費定價法 fringe benefits 小額津貼 frontal attack strategy 正面進攻戰(zhàn)略 full costing profitability analysis 全成本盈利性分析 fullservice wholesalers 全方位服務的批發(fā)商 functional petencies and resource allocation 職能能力與資源分配 functional efficiency 職能效率 functional anization of sales force 按銷售職能組織銷售隊伍 functional anizational structure 職能型組織結構 functional performance 功能性能 functional strategy 職能戰(zhàn)略 G games 比賽 gap 差距 gatekeepers 信息傳遞者 general behavioral descriptors 一般行為變量 General Electric (GE) 通用電氣 General Foods Corporation 通用食品 general merchandise discount chains 大眾商品折扣連鎖店 General Motors 通用汽車 geodemographics 區(qū)域人口統(tǒng)計特征 geographic adjustments 地理調(diào)整 geographic distribution 地理分布 geographical anization of sales force 按地區(qū)組織銷售隊伍 Gillette 吉列剔須刀 global adjustments 全球調(diào)整 global elite consumer segment 全球精英消費品市場 global expansion 全球擴張 global marketing control 全球營銷控制 global markets 全球市場 global niche strategy 全球機會戰(zhàn)略 global standardization strategy 全球標準化戰(zhàn)略 global teenage segment 全球青少年市場 globalization 全球化 globalmarket expansion 全球市場擴張 goals 總目標 goingrate/petitive parity pricing 競爭性平價定價法 goods producers 產(chǎn)品制造商 Goodyear 固特異輪胎 government agencies 政府機構 government buyers 政府采購者 government market 政府市場 government regulation 政府管制 greenhouse effect 溫室效應 grey market 灰色市場 gross domestic product (GDP) 國內(nèi)生產(chǎn)總值 gross margin 毛利 gross national product (GNP) 國民生產(chǎn)總值 gross profit 毛利 gross rating points (GRPs) 總級別指數(shù) group/category product manager 類別產(chǎn)品經(jīng)理 growing markets 成長市場 growth rate of market 市場增長率 growth stage of product life cycle 產(chǎn)品生命周期的成長階段 growthextension strategies 增長擴張戰(zhàn)略 growthmarket strategies for market leaders 市場領導者的市場增 長戰(zhàn)略 growthmarket strategy 成長性市場戰(zhàn)略 growthmarket targeting strategy 成長性市場定位戰(zhàn)略 guarantee/warranty 保證 /擔保 guarantees 保證 Gucci 古琦（世界著名時裝品牌） H HaagenDazs 哈根達斯 hard technology 硬技術 Harvard Business Review 《哈佛商業(yè)評論》 harvest 收獲 harvesting pricing 收獲定價法 harvesting strategy 收獲戰(zhàn)略 health care 醫(yī)療保健 health maintenance anizations (HMOs) （美國）衛(wèi)生保健組織 heavy buyer 大客戶 Heileman Brewing Company Heinz 亨氏食品 helpfulness 有益性 Henkel 漢高 Hertz 赫茲（美國汽車租賃巨頭） HewlettPackard 惠普公司 hierarchy of strategy 戰(zhàn)略的層次 high margin/lowturnover retailers 高利潤 /低周轉(zhuǎn)率的零售商 high market share global strategy 高市場份額全球戰(zhàn)略 highcontact service system 高接觸服務系統(tǒng) highinvolvement product 高參與產(chǎn)品 highinvolvement purchase 高參與購買 hight market share 高市場份額戰(zhàn)略 Hilton 希爾頓 Holiday Inns 假日旅館 homogeneous market 同質(zhì)市場 Honda 本田 household/family life cycle 家庭生命周期 household 家庭 hybrid technology 混合技術 I IBM 國際商用機器 idea generation 創(chuàng)意的產(chǎn)生 /生成 ideas for new products 新產(chǎn)品創(chuàng)意 /構想 ideascreening process 創(chuàng)意篩選過程 identification of segments 識別細分市場 Illinois Tool Works 伊利諾斯工具廠 image pricing 形象定價 imitative positioning 模仿定位 imitative strategy 模仿戰(zhàn)略 impact evaluation 影響評估 impersonal sources 非個人的信息來源 implementation and control of marketing programs 營銷計劃的執(zhí)行和控制 implementation 實施 improvements in or revisions of existing products 現(xiàn)有產(chǎn)品的改良或修正 impulse buying 沖動購買 impulse goods 沖動購買品 incentives 激勵 ine 收入 increased peration strategy 增加滲透戰(zhàn)略 indirect costing profitability analysis 間接成本盈利性分析 individual brand 個別品牌 individual value 個人價值 industrial goods amp。s 列維斯（全球最大的牛仔服制造商） lexicographic model 詞典編纂模型 lifestyle 生活方式 limitedservice wholesalers 有限服務的批發(fā)商 line extension 產(chǎn)品線擴展 line filling 產(chǎn)品線填充 line stret