【正文】 sales promotion） 促銷組合（ promotion mix） 推動策略（ push strategy） 拉引策略（ pull strategy） 09 pricing strategy 定價策略 Setting the Price 定價 Adapting the Price 調(diào)整價格 Initiating amp。 Responding to Price Changes 應對價格變化 RipOff 宰客 Lossleader pricing低價誘惑 Specialevent pricing特殊活動 Cash rebates 現(xiàn)金折扣 Lowinterest financing低息融資支持 Longer payment terms 延期付款 Warranties amp。 service contracts 退換保修 Psychological discounting心理折扣 Markup Pricing固定毛利定價 Target Return Pricing目標回報 Perceived Value Pricing感受價值 Value Pricing價值定價 GoingRate Pricing隨行就市定價 SealedBid Pricing密封競價 10 其它： 顧客導向營銷組合 4C： 顧客的需要和欲望 customer wants and needs 顧客成本 cost to customer 便利 convenience 溝通 munication 傳統(tǒng)策略 4P： 產(chǎn)品 product 定價 price 地點 place 促銷 promotion 策劃策略 4P： 探查 probe 細分 partition 優(yōu)先 priority 定位 position 國際營銷附加 2P： 政治權(quán)力 political power 公共關(guān)系 public relations “ 4R”營銷組合： 關(guān)聯(lián) relevancy 反應 reaction 關(guān)系 relationship 回報 reward “ 4V”營銷組合： 差異化 variation 功能化 versatility 附加價值 value 共鳴 vibration 服務(wù)營銷 7P： 產(chǎn)品 product 定價 price 地點 place 促銷方式 promotion 從業(yè)人員 people 營銷過程 process 實體分銷 physical distribution 營銷常用詞匯 A a. c. nielson 尼爾森市場研究公司 absorption of costs 成本分配 accesibility 可進入性 accessory equipment markets 附屬設(shè)備市場 account management policies 客戶管理策略 acer 宏基 acquisition newproduct development strategy 新產(chǎn)品開發(fā)收購戰(zhàn)略 activitybased costing 以活動為基礎(chǔ)的成本系統(tǒng) adaptability 適應性 adaptation to market variations 適應市場變化 adaptive positioning 適應性定位 additions to existing product lines 現(xiàn)有產(chǎn)品線的增加 adequate size 準確的大小 /足夠的規(guī)模 administered vertical marketing systems 管理式垂直營銷系統(tǒng) administrative relationships 管理關(guān)系 adopter categories 采購者的類型 adoption process 采購過程 advertising and market segmentation 廣告與市場細分 advertising and sales promotion 廣告和銷售促進 advertising effects 廣告效果 advertising ethics 廣告?zhèn)惱淼赖? advertising feedback 廣告反饋 advertising frequency 廣告頻率 advertising media 廣告媒體 advertising message 廣告信息 advertising reach 廣告接受人數(shù) advertising source 廣告信息來源 advertising 廣告 aerobic enthusiasts 增氧健身運動愛好者 aesthetics 美感 affinity club 同族俱樂部 after tests 事后測試 agent middleman 代理商 agent/merchant middleman 代理中間商 allowance 折讓 alteration 退換 ama code of ethics 美國營銷協(xié)會職業(yè)道德標準 亞馬遜公司 american airlines 美國航空公司 american express 美國運通 american marketing association 美國營銷協(xié)會 amoco 阿莫科（英國石油公司） analysis of data 數(shù)據(jù)分析 analyzer strategy 分析者戰(zhàn)略 anderson 安達信 annual marketing plan 年度營銷計劃 annual requirement purchasing arrangement 年度采購需求計 劃 anticipatory positioning 預見性定位 antipollution legislation 反污染立法 antitrust legislation 反托拉斯立法 apple puters 蘋果電腦 area structure 地區(qū)結(jié)構(gòu) aspiration/expectation level 渴望 /期望水平 aspirations of consumers 消費者渴望 assurance 保證 atm (automatic teller machine) 銀行自動柜員機 attitudes of consumers 消費者態(tài)度 attributes 屬性 audiences 受眾 auto repair 汽車維修 automation services 自動服務(wù) automobile industry 汽車產(chǎn)業(yè) autonomy 自主權(quán) availability 可獲得性 /供貨能力 avante guardian 前衛(wèi)派 avon 雅芳 awareness （產(chǎn)品）知曉度 /知名度 B baby boomers 嬰兒潮出生的一代人 backward channels for recycling 回收的后向渠道 backward integration 后向垂直一體化 banner advertisements 橫幅標語廣告 bar codes 條形碼 barter 實物交易 basic physical needs 基本生理需要 bausch %26 lomb 博士倫 bcg growshare matrix 波士頓增長 份額矩陣 before tests 事前測試 behavior scan information resources inc. 行為掃描信息源公司 behavioural analysis 行為分析 behavioural hierarchies 行為層級 benchmarking 基準 benefit clusters 利益群體 benefits 利益 benz 奔馳 billing 帳單 biological revolution 生物革命 birth rate 出生率 blanket purchase order 一攬子采購合同 blindpaired parison testing 雙盲比較測試 blockbuster blue collars 藍領(lǐng) bmw 寶馬 boeing 波音 bottom line 底線 /盈虧一覽結(jié)算線 brand awareness 品牌意識 /認知 brand extensions 品牌擴展 brand loyalty 品牌忠誠度 brand mark 品牌標志 brand name 品牌名稱 brand positioning 品牌定位 brand recognition 品牌識別 brand strategies 品牌戰(zhàn)略 brand 品牌 branding strategy 品牌化戰(zhàn)略 branding 品牌化 brands equity 品牌的價值 breakeven analysis 盈虧平衡分析 breakeven volume 盈虧平衡產(chǎn)量 breath of product assortment 產(chǎn)品線的寬度 breath or diversity of product lines 產(chǎn)品線的寬度或多樣性 bribery 賄賂 british airways 英國航空公司 brokers 經(jīng)紀人 budgeting 預算 bundle 捆綁 bureau of census 人口統(tǒng)計局 burger king 漢堡王 busines strength rating 商業(yè)能力評分 business plan 商業(yè)計劃 business position 經(jīng)營地位 business sector 商業(yè)部門 business services markets 商業(yè)服務(wù)市場 business strategies 經(jīng)營戰(zhàn)略 business unit strategy 經(jīng)營單位戰(zhàn)略 business week 《商業(yè)周刊》 buyback allowances 回購折讓 buyback arrangements 產(chǎn)品返銷 buyers bargaining power 買方的討價還價能力 buyers 采購者 buying behavior 購買行為 buying center 采購中心 buying inertia 購買慣性 buying intention 購買意圖 buying offices 連鎖商店的進貨中心 buying power indes (bpi) 購買力指數(shù) buying situation 采購情況 /類型 buying task 采購任務(wù) C cable TV 有線電視 Cadillac 凱迪拉克 Campbell39。s Soup 金寶湯業(yè)公司 capital gains 資本收益 capital invested in product 產(chǎn)品投入資本 Carnival 嘉年華 cash cows 現(xiàn)金牛類 cash discounts 現(xiàn)金折扣 catalogue sales 目錄銷售 categorization of perception 感知分類 categorization 分門別類 Caterpillar Tractor 卡特皮勒公司 Cathay Airlines 國泰航空公司 CBS Records 唱片公司 CBS 哥倫比亞廣播公司 centralization 集中化 chameleons/followers 變色龍 /跟隨者 channel alternatives 可選擇的營銷渠道 channel conflicts 渠道沖突 channel decisions 渠道決策 channel functions 渠道功能 channel institutions 渠道組織結(jié)構(gòu) channel management 渠道管理 channel objectives 渠道目標 channel of distribution 分銷渠道 channel power 渠道權(quán)力 channelcontrol strategies 渠道控制戰(zhàn)略 channeldesign decisions 渠道設(shè)計決策 channelmanagement decisions 渠道管理決策 channels of munication 傳播渠道 Charles Snow 查爾斯斯諾 Cherokee 切諾基 chevrolet 雪佛萊 choice criteria 選擇標準 Christian Dior 克里斯汀迪奧（世界著名時裝品牌） Chrysler 克萊斯勒 Citi Corp 花旗銀行 closing a sale 結(jié)束銷售 clothing retailers 服裝零售商 CNN 美國有線新聞網(wǎng) cobranding 聯(lián)合品牌