【正文】 的涼茶品牌——“加多寶”。分家前的準(zhǔn)備2010年11月10日，廣藥接連出招，不僅以王老吉品牌擁有者的名義，宣稱“王老吉”，還將在全球范圍內(nèi)公開(kāi)招募新合作伙伴，“爭(zhēng)取2015年王老吉大健康產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)500億元”。第一點(diǎn)全國(guó)銷(xiāo)量領(lǐng)先，第二點(diǎn)紅罐涼茶。產(chǎn)品項(xiàng)目多，公司實(shí)力強(qiáng)大，王老吉事業(yè)部得不到應(yīng)有的重視是其一。細(xì)節(jié)的差別決定了原為品牌承租商的加多寶在消費(fèi)者體驗(yàn)方面會(huì)做的更專(zhuān)業(yè)。然而在這個(gè)龐大數(shù)字中，綠盒王老吉僅占10多億元，其余皆由紅罐王老吉貢獻(xiàn)。（文章來(lái)自：找東家公司轉(zhuǎn)讓網(wǎng)）第四篇：淺析加多寶的品牌定位學(xué) 年 論 文學(xué)生姓名 學(xué)院花卉學(xué) 號(hào) 傳媒學(xué)院 廣告學(xué)220904010專(zhuān)業(yè) 題目指導(dǎo)教師淺談加多寶的品牌定位和策略戴海波 講師/碩士2012 年 9 月淮陰師范學(xué)院學(xué)年論文摘 要：品牌定位是品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)和核心內(nèi)容，準(zhǔn)確的品牌定位是建立強(qiáng)勢(shì)品牌的必要前提。為配合開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)策略，集團(tuán)先后在廣東東莞、浙江紹興、福建石獅、北京、青海、杭州、武漢成立生產(chǎn)基地，并有多處原材料生產(chǎn)基地。例如，2002年加多寶集團(tuán)借助成美營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)公司的專(zhuān)業(yè)研究，對(duì)王老吉產(chǎn)品進(jìn)行重新定位——“預(yù)防上火的飲料”，其獨(dú)特價(jià)值在于喝王老吉能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者無(wú)憂地盡情享受生活。品牌定位的核心是展現(xiàn)其相對(duì)優(yōu)勢(shì)，贏得消費(fèi)者青睞，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的好感。加多寶涼茶 ①優(yōu)勢(shì)首先，強(qiáng)勢(shì)電視媒體的宣傳助推，廣告投放大。最后，檔次高，由網(wǎng)球女王李娜代言，具有較高的名人效應(yīng)。（二）整合營(yíng)銷(xiāo)，強(qiáng)化品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是指將與企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的一切傳播活動(dòng)一元化的過(guò)程。①餐飲行業(yè)促銷(xiāo)繼續(xù)推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計(jì)劃，選擇主要的火鍋店、酒樓、湘菜館、川菜館作為“加多寶誠(chéng)意合作店”，進(jìn)行免費(fèi)贈(zèng)送如電子顯示屏、燈籠、海報(bào)等餐飲場(chǎng)所樂(lè)于接受的實(shí)用物品，并且投入資金與他們共同進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，例如學(xué)子金榜題名宴會(huì)、婚慶宴會(huì)滿20桌，加多寶集團(tuán)旗下飲品免費(fèi)，并贈(zèng)送ipad3等。這場(chǎng)商標(biāo)之爭(zhēng)無(wú)形之中免費(fèi)為加多寶品牌做了廣告宣傳。對(duì)于生活不規(guī)律而略顯浮躁的年輕人，加多寶產(chǎn)品既可以帶來(lái)清新舒暢，又使人振奮而積極向上，是年輕人的最佳選擇。，如路牌，是一種視覺(jué)時(shí)間長(zhǎng)久的媒體，宣傳面廣泛。要充分發(fā)揮報(bào)紙雜志發(fā)行面廣、時(shí)間快、閱讀次數(shù)多、讀者和地區(qū)可選擇，商品介紹可詳盡，可表現(xiàn)作用和宗旨等增添點(diǎn)。如何擴(kuò)大廣告主商品的銷(xiāo)售對(duì)象。7)從消費(fèi)者已購(gòu)買(mǎi)這種商品，做到讓消費(fèi)者繼續(xù)不斷購(gòu)買(mǎi)。在報(bào)紙和雜志的選用上要注意目標(biāo)消費(fèi)者、目標(biāo)市場(chǎng)。第五篇：分析王老吉和加多寶的廣告戰(zhàn)略.王老吉和加多寶的廣告戰(zhàn)略一、加多寶廣告戰(zhàn)略1廣告目標(biāo) 2廣告主題和定位 3廣告創(chuàng)意表現(xiàn)策略 4廣告媒體策略 5促銷(xiāo)措施配合二、王老吉廣告戰(zhàn)略1戰(zhàn)略說(shuō)明 2廣告階段的研究 3媒介組合 4促銷(xiāo)活動(dòng)組合5不可忽視的廣告策略重點(diǎn)加多寶廣告戰(zhàn)略 1廣告目標(biāo)為年輕人提供更健康的飲品，做飲品中的最佳選擇。借助天貓、京東等等網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)的龐大網(wǎng)民資源，加多寶集團(tuán)可以與這些購(gòu)物網(wǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，在各個(gè)城市建立一個(gè)便利的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，既可以滿足眾多網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購(gòu)物需求，淮陰師范學(xué)院學(xué)年論文同時(shí)也可以在某個(gè)城市的商品出現(xiàn)供不應(yīng)求的時(shí)候，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行地區(qū)調(diào)貨。地面推廣上，無(wú)論是POP廣告，還是戶外廣告、路牌廣告，一定要選擇傳播效果好、接觸頻率高的媒介，例如樂(lè)購(gòu)、樂(lè)天瑪特等大型超市，屈臣氏、百佳等零售終端，地鐵站，公交車(chē)身等。四、加多寶的品牌策略品牌策略是在品牌定位的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)受眾細(xì)分的情況，在市場(chǎng)上推廣品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而擴(kuò)大產(chǎn)品牌知名度，上升品牌美譽(yù)度，提高集團(tuán)銷(xiāo)售額。昆侖山天然雪山礦泉水 ①優(yōu)勢(shì)首先，水源來(lái)自昆侖山海拔6178米的天然雪水，水質(zhì)天然純凈無(wú)污染，能夠有效調(diào)節(jié)人體酸堿平衡并且利于人體吸收。娃哈哈的純凈水與康師傅的礦物質(zhì)水均居于國(guó)內(nèi)飲用水前列，利用自身集團(tuán)龐大的分銷(xiāo)渠道，產(chǎn)品能夠在國(guó)內(nèi)各地區(qū)迅速推廣。家庭成了涼茶和天然礦泉水最忠實(shí)的追隨者。以近乎完美的品質(zhì)、健康及獨(dú)特的養(yǎng)生功效，為眾多行業(yè)專(zhuān)家、運(yùn)動(dòng)員、明星所鐘愛(ài)，代表了一種健康時(shí)尚的品質(zhì)生活，是每一個(gè)注重生命質(zhì)量的人正確的選擇，適合在講究健康的時(shí)間、場(chǎng)合享用。目前，加多寶旗下產(chǎn)品包括紅色罐裝、瓶裝“加多寶”和“昆侖山天然雪山礦泉水”。與此同時(shí)，加多寶涼茶銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)超過(guò)50%，%，以高于64%的市場(chǎng)占有率遙遙領(lǐng)先于第二名，牢牢穩(wěn)居涼茶行業(yè)第一的位置。闡述如下：還沒(méi)蓋上專(zhuān)屬印章的“王老吉”攪起一潭渾水，廣藥、加多寶、王老吉傳人王健儀、廣糧、自然人王付生……你方唱罷我登場(chǎng)，紛戰(zhàn)不休。顧客忠誠(chéng)度是指由于質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等諸多因素的影響，使顧客對(duì)某一企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生感情，形成偏愛(ài)并長(zhǎng)期重復(fù)購(gòu)買(mǎi)該企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的程度。不僅僅是對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的姿態(tài)，而且包括對(duì)于知名品牌的處理，在渠道方面營(yíng)業(yè)員怠慢經(jīng)銷(xiāo)商的例子，比比皆是。分家后的廣藥集團(tuán)的王老吉此處是廣藥集團(tuán)第二次更新包裝，首次并沒(méi)有意識(shí)到包裝會(huì)對(duì)銷(xiāo)量造成重要影響。新中國(guó)成立以后，國(guó)家從私人手中贖買(mǎi)、收購(gòu)了一大批私有企業(yè)，“王老吉”品牌正是在這一時(shí)期歸屬到國(guó)企“廣藥”。以上的概述摻雜了我個(gè)人的許多情感，我個(gè)人在一開(kāi)始的態(tài)度就是廣藥收回商標(biāo)權(quán)合法但是后續(xù)的行為卻不合常理，因此如有和現(xiàn)實(shí)的出入還請(qǐng)多多指正。此外，加多寶方面表示，擁有紅色罐裝罐體包裝外觀的專(zhuān)利，廣藥集團(tuán)不可以銷(xiāo)售紅色罐裝外觀的王老吉，只能使用其他顏色。加多寶之所以這樣做，我認(rèn)為是為了加強(qiáng)現(xiàn)在的紅色罐裝王老吉與加多寶品牌的聯(lián)系，逐步將自己生產(chǎn)的紅色罐裝王老吉的品牌名稱變成加多寶，意欲將自己在王老吉身上創(chuàng)造的品牌價(jià)值盡可能得轉(zhuǎn)移到加多寶品牌上以應(yīng)對(duì)廣藥收回王老吉商標(biāo)使用權(quán)的可能產(chǎn)生的危機(jī)。B 依附品牌過(guò)于強(qiáng)大，自主企業(yè)品牌過(guò)于弱小 在2008年之前消費(fèi)者對(duì)加多寶這個(gè)品牌是知之甚少啊，但是基本上90%的消費(fèi)者都知道王老吉這一品牌。[2]P加多寶公司在1995年獲得20年的王老吉商標(biāo)使用權(quán)后就開(kāi)始逐漸的側(cè)重發(fā)展這一品牌，除了早年還經(jīng)營(yíng)一些自有品牌的綠茶之外，其他都專(zhuān)一經(jīng)營(yíng)紅色罐裝王老吉涼茶。接下來(lái)就以這次租賃引發(fā)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)來(lái)深入的探討一下。在這種利益的驅(qū)使下，作為老東家的廣藥集團(tuán)自然會(huì)對(duì)每年500萬(wàn)的租金感到不甘心?！?加多寶公司發(fā)展及其戰(zhàn)略 加多寶公司的發(fā)展加多寶公司成立于1995，也是在同年加多寶公司取得了王老吉品牌的使用權(quán)，并且生產(chǎn)出了第一罐紅色罐裝“王老吉”?？赡芎芏嗳苏J(rèn)為以加多寶今天的銷(xiāo)量、利潤(rùn)和氣魄，租金問(wèn)題應(yīng)該不是問(wèn)題，但是這是建立在一個(gè)額度和雙方對(duì)王老吉這個(gè)品牌的衡量標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題。二是依附單一品牌對(duì)整個(gè)集團(tuán)的發(fā)展造成了很大的發(fā)展危機(jī)，正如可口可樂(lè)收購(gòu)匯源來(lái)說(shuō)，任何一家飲料企業(yè)都很難以單一品牌在市場(chǎng)上之稱很久。B 開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，增加新的自主增長(zhǎng)點(diǎn)以目前加多寶的銷(xiāo)售收入，特別是當(dāng)涼茶這一品類(lèi)還處于高速增長(zhǎng)時(shí)，加多寶應(yīng)該不必要去開(kāi)發(fā)增加新的市場(chǎng)和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，但是在市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的今天，特別是加多寶的全部身家的發(fā)展全部寄托在王老吉這個(gè)單一租賃的品牌上，我認(rèn)為未雨綢繆，提前將新的市場(chǎng)、利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)納入議事日程也并不是壞事。未來(lái)在銷(xiāo)售終端到底會(huì)出現(xiàn)紅綠分明的包裝線還是會(huì)出現(xiàn)加多寶與廣藥王老吉在紅色包裝方面在貨架上混戰(zhàn)都是未知數(shù)。2003年6月簽署第二份補(bǔ)充協(xié)議，時(shí)限再延長(zhǎng)至2020年。自此為加多寶成為“正宗涼茶”起到了正統(tǒng)“血緣”作用。那么為什么加多寶獨(dú)具慧眼能夠冠名好聲音?首先，這不是押寶。鴻道集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)圖鴻道集團(tuán)身為名營(yíng)企業(yè)，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)扁平，行動(dòng)迅速。紅色罐裝王老吉是一個(gè)活得很不錯(cuò)的品牌，在廣東、浙南地區(qū)銷(xiāo)量穩(wěn)定，盈利狀況良好，有比較固定的消費(fèi)群，紅罐王老吉飲料的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)連續(xù)幾年維持在1億多元。品牌升級(jí)便是企業(yè)在建立和維護(hù)自己品牌資產(chǎn)時(shí)所使用的重要品牌戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)手段。關(guān)鍵詞：品牌，定位，策略淮陰師范學(xué)院學(xué)年論文Abstract: Brand positioning is the foundation of brand strategy and the core content, accurate brand positioning is the necessary premise that build strong , the brand strategy to expand the product brand awareness, increase brand reputation, and improve the sales brand positioning and brand marketing strategy is the important part of munication activity, it is necessary to set up in the products, consumers, the basis of the analysis of petitors, and use all kinds of effective means for brand promotion, each link closely, for the enterprise to realize longterm development, looks for the accurate direction of development, which have the important instruction the end and WangLaoJi trademark rivalry, JiaDuoBao brand in the market quickly occupy a seat in his article from JiaDuoBao to the development of the brand present situation, in the face of threats and opportunities, etc, and bining case analysis and the million brand positioning and : brand,localization,strategy淮陰師范學(xué)院學(xué)年論文目 錄一、引言…………………………………………………………………4二、加多寶的品牌概述…………………………………………………4（一）企業(yè)概況………………………………………………………4（二）技術(shù)生產(chǎn)………………………………………………………4（三）旗下品牌………………………………………………………4三、加多寶的品牌定位…………………………………………………5（一）消費(fèi)者分析……………………………………………………5（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析…………………………………………………6（三）SWOT 分析……………………………………………………7四、加多寶的品牌策略…………………………………………………9（一）確立品牌的核心價(jià)值…………………………………………9（二）整合營(yíng)銷(xiāo)，強(qiáng)化品牌…………………………………………9（三）利用事件擴(kuò)大品牌知名度……………………………………12 結(jié)論………………………………………………………………………13 參考文獻(xiàn)…………………………………………………………………14 致謝………………………………………………………………………15淮陰師范學(xué)院學(xué)年論文一、引言2012年5月12日，廣藥集團(tuán)官網(wǎng)發(fā)布“重要啟事”稱，廣藥集團(tuán)收回鴻道(集團(tuán))有限公司的紅色罐裝及紅色瓶裝王老吉涼茶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)。（三）旗下品牌加多寶涼茶——怕上火，喝加多寶。加多寶集團(tuán)所面對(duì)的消費(fèi)群體大致可分為：時(shí)尚年輕的消費(fèi)群體，亞健康、高壓力的消費(fèi)群體，餐飲娛樂(lè)行業(yè)的消費(fèi)群體，注重家庭養(yǎng)生的消費(fèi)群體和禮品消