【正文】 是武俠小說、武林秘笈，但不經(jīng)意中卻把網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè) 的哲理袒露無遺?；ヂ?lián)網(wǎng)突飛猛進(jìn)靠的是技術(shù)，這也是金庸小說中所說的武林秘笈，只有練好這種?秘笈?，互聯(lián)網(wǎng)才能持續(xù)發(fā)展下去。雖然互聯(lián)網(wǎng)的競爭沒有刀光劍影，但我們也要各顯神通。沒多久，?中華絕鋪?便吸引了 C2C 市場上眾多?淘家?的目光，這一策略進(jìn)一步鞏固了淘寶在 C2C 領(lǐng)域龍頭老大的位置。 對整個阿里巴巴集團(tuán) 而言，新 ID 將是串聯(lián)珍珠的金線。在宣傳片中，阿里媽媽更是直接喊出了?再少的錢也能結(jié)算?、?再小的網(wǎng)站也能賣廣告?的口號。由于網(wǎng) 絡(luò)廣告市場伴隨著精準(zhǔn)的要求穩(wěn)定前行，任何一點技術(shù)上的進(jìn)步也許都會給整個市場局面帶來巨大的調(diào)整，這讓競爭者非常不滿，想盡一切辦法?扼殺?阿里媽媽。 1995 年 4 月，馬云辭掉了教師的工作，拿著借來的 20xx 美元啟動資金，開辦了中國第一家互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)公司 —— 杭州海博電腦服務(wù)有限公司，同年中國黃頁上線。 阿里巴巴成功了。因為這個世界就是這樣，你要有夢想，你還要有膽量、毫不妥協(xié)的信念和實現(xiàn)夢想的決心和行動，才會贏，只有?偏執(zhí)狂?才能生存。 1995 年，馬云開始創(chuàng)辦黃頁，然后又開始創(chuàng)業(yè)做阿里巴巴，他覺得自己反正已經(jīng)倒霉，這個不成，那個也不成，那么再做 10 年倒霉也無所謂了，毅力很重要。馬云開始琢磨著辦了個海博翻譯社，這應(yīng)該是杭州最早的專業(yè)翻譯機(jī)構(gòu)，也是馬云的第一個夢想，他覺得這件事情挺好的，這個翻譯社是有前景的，可以成為杭州最大甚至是浙江最大的一個翻譯 社。今天，?創(chuàng)業(yè)教父? 馬云不停地追逐著自己一個又一個夢想，我們的創(chuàng)業(yè)者還在等待什么？拿出你的勇氣，開始追夢吧！創(chuàng)業(yè)是追尋自己夢想的征途。正是因為這一點，馬云所說的電子商務(wù)既非亞馬遜的 B2C 橫式 (企業(yè)對個人 )，也不是 eBay(世界上最大的互聯(lián)網(wǎng)拍賣平臺 )的 C2C 模式，而是采用 B2B 模式。 馬云思考的結(jié)論是：中小企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)組成獨立的世界，這才是互聯(lián)網(wǎng)真正的革命性所在。全球 管理大師拉姆一個企業(yè)家和一個企業(yè)應(yīng)該有一個夢想，馬云自己的夢想很簡單，就是把阿里巴巴做好，踏踏實實地做事，對自己的行為負(fù)責(zé)。要在競爭中取勝，一流的管理風(fēng)格是不可或缺的一種要素。通過這些活動，阿里巴巴沒有花很多錢，就讓人們認(rèn)識并記住了這個小個子馬云，也記住了他描述的要創(chuàng)造?芝麻開門?神話的阿里巴巴。他讓自己辛辛苦苦撫養(yǎng)長大的?孩子? —— 淘寶網(wǎng)，成為了客戶幾年來的免費午餐，而且還向外界宣布將?繼續(xù)免費?；為了拍幾個廣告片，他卻動輒就出手 3000 萬，為了能夠獲得黃金時段廣告燒錢 8000 萬……不過，在自己的公司里，他又是這么一個?吝嗇?甚至?摳門?的老板。但也正是因為他們厲行節(jié)儉，才成就了企業(yè)的輝煌，達(dá)到了個人事業(yè)的巔峰。 20xx 年互聯(lián)網(wǎng)的?寒冬?時，美國納斯達(dá)克市場的持續(xù)下跌，全球網(wǎng)絡(luò)泡沫的逐漸破滅，國內(nèi)大批的 IT 企業(yè)都倒下去了，國際上很多知名企業(yè)也遭遇了很大的打擊。市場永遠(yuǎn)充滿著機(jī)會，必須主動地去捕捉，否則就會淹沒在競爭的汪洋大海之中。創(chuàng)業(yè)者沒有先，沒有后，沒有大，沒有小，每個人都是在同一 起跑線上。 第一部分 第 29節(jié)：馬云創(chuàng)業(yè) 18招 (18) 馬云說過，沒有人能挖走阿里巴巴的團(tuán)隊。對此，馬云非常強調(diào)團(tuán)隊的力量，他在中央電視臺《贏在中國》中曾告誡過創(chuàng)業(yè)選手：?沒有什么忌諱的，你們公司的核心競爭力就是你和你的團(tuán)隊，不要有什么難為情。可以說，隨著競爭的日趨激烈，團(tuán)隊的力量已經(jīng)越來越為企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者所重視，因為這是一個團(tuán)隊的時代。一個企業(yè)如果沒有團(tuán)隊精神，將成為一盤散沙；一個民族如果沒有團(tuán)隊精神，也將無所作為。 這可能就是一般企業(yè)人才流動率高達(dá) 20％左右，而阿里巴巴連續(xù)數(shù)年的跳槽率仍然能控制在 3％左右的根本原因。只有優(yōu)秀的團(tuán)隊，才有優(yōu)秀的個人。任何一個創(chuàng)業(yè)者，永遠(yuǎn)要把自己的笑臉露出來，很難想象一個痛苦的臉可以給人帶來快樂。 這種統(tǒng)一是中國人的一種傳統(tǒng)的中庸智慧，馬云就非常擅長用這種智慧來做事業(yè)。 我們所經(jīng)歷的，大家看到輝煌的一面只占 20％，艱難的一面達(dá)80％，五六年以來我們都是一路挫折走過來，沒有輝煌的過去可談。特別是在創(chuàng)業(yè)的初期階段，啟動資金原本就不寬松，此時通過?節(jié)流?還能為日后的企業(yè)運營省下一筆不小的資金。 這個女孩非常驚訝，不敢相信大名鼎鼎的阿里巴巴會在這個鬼地方設(shè)分公司。此時馬云認(rèn)為：被投資者和媒體遺忘都沒事，只要不被客戶遺忘就行。還有，一些創(chuàng)業(yè)者鼓勵員工實行目標(biāo)管理和績效評估，但到年終業(yè)績檢查時，并無具體的用數(shù)字支持的監(jiān)督方案可循，結(jié)果績效管理僅僅是走過場而已。支付寶和淘寶網(wǎng)一樣狂飆突進(jìn)。各國政府和民間機(jī)構(gòu)均向本地企業(yè)推薦阿里巴巴。 所以，馬云給阿里巴巴網(wǎng)站的定位是：面向中小企業(yè)，做數(shù)不清的中小企業(yè)的解救者。這樣的做法，很快引起一些商業(yè)企業(yè)的關(guān)注，通過口碑相傳，越來越多的人聚集到他們的網(wǎng)站，使之成為全球國際貿(mào)易領(lǐng)域內(nèi)最大、最活躍的網(wǎng)上市場和商人社區(qū)。在中國人的觀念中， 30 歲正是而立之年。一個本科生能夠留在大學(xué)任教，在許多人眼里，這已經(jīng)是一件很了不起的事情了。如果沒有創(chuàng)業(yè)的膽量，那就最好不要創(chuàng)業(yè)。 在創(chuàng)業(yè)者追求成功的道路上，第一個要素就是要有敢想敢干的膽量。這一次，馬云已經(jīng)確定了自己要做?雞頭?的 雄心，他需要的是追隨者和執(zhí)行者，但是從中國黃頁開始跟著馬云的合作伙伴因為意見相左，而離開了團(tuán)隊。 第一部分 第 15節(jié)：馬云創(chuàng)業(yè) 18招 (4) ：成功創(chuàng)業(yè)的?第一資本? 創(chuàng)業(yè)是最容易實現(xiàn)自己人生價值的一個重要途徑，但前提是創(chuàng)業(yè)者必須擁有足夠的創(chuàng)業(yè)膽量。 如今，阿里媽媽論壇的每日發(fā)帖量已經(jīng)超過了 5000 帖，在中國，即使最火的站長論壇，每日的帖數(shù)也不到 2 萬帖，先不說商業(yè)運作，單就阿里媽媽論壇那種服務(wù)到底的精神，就很值得許多網(wǎng)絡(luò)企業(yè)好好學(xué)習(xí)。之后，在中國原本平靜的網(wǎng)絡(luò)廣告市場中，多了一個?攪局者?。 在互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)爭中，除了搜索領(lǐng)域硝煙滾滾以外，另一個競爭激烈的陣地就是電子郵箱領(lǐng)域，中國兩大郵箱寡頭的競爭已拉開了帷幕。 若說馬云的淘寶在初創(chuàng)期是憑著侵?jǐn)_戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)勝 eBay 的話，那么，成長起來的淘寶就開始真正地以實力來說話了。做人要有?俠?氣，?俠?就是扶弱濟(jì)貧、愛國愛民；?義?就是互相團(tuán)結(jié)、互相理解。辦網(wǎng)站最重要的是練好內(nèi)功，這樣才能像少林派一樣長盛不衰。納斯達(dá)克股市的動蕩使我們對中 國互聯(lián)網(wǎng)的命運有些擔(dān)憂，五位網(wǎng)俠的同時亮相似乎傳遞著一個強烈的信號：中國互聯(lián)網(wǎng)的春天正在悄悄來臨。 這個目標(biāo)如同馬云本人一樣 —— 看似狂妄，實則精明。 馬云要做的事就是要把全球的中小企業(yè)資料都收集起來，進(jìn)行匯總，成為一個對外的平臺。 ?窮人?鬧革命 1995 年 4 月，馬云和妻子再加上一個朋友，湊夠兩萬塊錢，?海博網(wǎng)絡(luò)?公司正式開張了。 1994 年底，馬云初次聽說互聯(lián)網(wǎng)； 1995 年初，他偶然去美國，首次接觸到 互聯(lián)網(wǎng)。 20xx 年 12月 23日，馬云獲選 CCTV 中國經(jīng)濟(jì)年度人物中國經(jīng)濟(jì)十年商業(yè)領(lǐng)袖十人之一。 1997 年底，馬云和他的團(tuán)隊在北京開發(fā)了外經(jīng)貿(mào)部官方站點、網(wǎng)上中國商品交易市場等一系列國家級站點。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)教父的成就一般人很難企及，但他們在創(chuàng)業(yè)過程中的精神、理念和創(chuàng)業(yè)的心得、竅 門卻可以學(xué)習(xí)，至少可以給我們啟發(fā)，起到觸類旁通的作用。從創(chuàng)業(yè)的第一天起，就要不停地面對困難和失敗。 馬云檔案 1964年 10 月，馬云出生于中國杭州。 20xx 年 11 月 6 日，作為中國最大的電子商務(wù)網(wǎng)站，阿里巴巴在香港聯(lián)交所主板掛牌上市。沒想第一個月就鎩羽而歸，收入 700 元，房租卻要交 20xx 元，成為別人口中的笑料。 馬云輾轉(zhuǎn)難眠，思考一夜，決定干，哪怕是二十多個朋友全部反對也要干。最后，他毅然做出決斷 —— 棄鯨魚而抓蝦米，放棄那 15％大企業(yè)，只做 85％中小企業(yè)的生意。 ，西湖論劍 第一部分 第 7 節(jié)：狂者無畏，一網(wǎng)情深：馬云創(chuàng)業(yè)歷程 (4) 20xx 年 2 月，志得意滿的馬云在北京公布阿里巴巴在新一輪巨額募資 8200 萬美元的成功，這是中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)最大的一筆巨額募資。 20xx年以來，形形色色的互聯(lián)網(wǎng)會議此起彼伏，但像這樣掌聲不絕、氣氛熱烈的場景，還是第一次經(jīng)歷。馬云把這次網(wǎng)絡(luò)峰會比作西湖論劍，借用了我小說里華山論劍的掌故。盡管新浪的股票市值和微軟等公司有很大差距，但國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式已日漸成熟，我們已經(jīng)掌握了國外網(wǎng)絡(luò)同行的游戲規(guī)則，因此，即 便是洋網(wǎng)站進(jìn)國門參與競爭，我們的贏面還是很大。 第一部分 第 10節(jié)：狂者無畏，一網(wǎng)情深：馬 云創(chuàng)業(yè)歷程 (7) 很快，淘寶公司在馬云的秘密炮制下誕生，然后業(yè)績一路飆升，創(chuàng)造了中國網(wǎng)絡(luò)的奇跡，一舉登上了 C2C 領(lǐng)域老大的寶座。 在美國搜索領(lǐng)域中，雅虎曾經(jīng)保持著 20％左右的市場份額，緊跟在 Google 之后，然而，在中國市場上它卻始終被擠壓在第三位，馬云并不滿意接受這種尷尬的局面。可中國雅虎的斗志與戰(zhàn)斗力都已被激發(fā)起來了，不再是被并購以前的那只病老虎了。阿里媽媽打通了產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，令渠道更加暢通。一直以來互聯(lián)網(wǎng)的重要意義就在于：為客戶和原廠商創(chuàng)造新的價值，并在此基礎(chǔ)上，引發(fā)更大規(guī)?；钠髽I(yè)活動。但是，即使是拳王泰森把我打倒，只要我不死，我就會跳起來繼續(xù)戰(zhàn)斗 !??現(xiàn)在，你們每個人留一點吃飯的錢，將剩下的錢全部拿出來。而現(xiàn)代社會里，教育的發(fā)達(dá)和信息技術(shù)的普及讓大多數(shù)人都有一定的?眼光?，但膽量卻絕非是人人都能具有的。 從馬云的創(chuàng)業(yè)歷程可以看出，膽量其實是成功創(chuàng)業(yè)的?第一資本?。追逐自己的夢想，是他一生的宿命。 校長十分驚訝，在吃驚之余進(jìn)行了挽留，在沒有希望的情況下，他對馬云留下了一條后路：?你什么時候想要回來，這里永遠(yuǎn)都?xì)g迎你！?馬云也對校長的一片深情表示感謝：?我要回來那也是 10 年之后的事情了！?就這樣，追逐心中夢想的馬云，放棄了在學(xué)校中所有的 地位、身份和良好的待遇，毅然決然告別了朝夕相伴 6年的校園，踏上了追逐夢想的征途。 為什么馬云能夠義無反顧地拋棄一切前去創(chuàng)業(yè)，要去追逐自己的夢想，卻反對他人去創(chuàng)業(yè)呢？ 其實，創(chuàng)業(yè)并不是每一個人都能夠做到的，追逐夢想也需要一定的資本。中國其他的模式在美國都可以找到，但阿里巴巴模式在海外是沒有的，阿里巴巴是完全開放的，并不是為特殊人群設(shè)計的，它的操作手法非常簡單，用戶范圍廣。小企業(yè)就像沙灘上的一顆顆石子，通過網(wǎng)絡(luò)可以將它們?nèi)空吃谝黄?，粘起來的石子將威力無窮，最終可以與巨石相抗衡，而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì) 的特色正是以小搏大、以快打慢。至于企業(yè)多元化發(fā)展問題 ，必須根據(jù)本企業(yè)的實際情況而定。然而，中國大部分創(chuàng)業(yè)者卻喜歡做多，結(jié)果大多都是死在做多上，他們不喜歡踏踏實實做一個小公司，而是始終迷戀做多。 在阿里巴巴的發(fā)展史上，處處留有?勤儉持家?的痕跡，也有很多值得傳頌的佳話。阿里巴巴曾在寧波招聘員工，一個女孩到公司應(yīng)聘，在接到面試通知以后，她非常高興，因為終于 有機(jī)會看一看自己心目中的?阿里王子?了。與很多揮霍無度的企業(yè)家、 CEO、職業(yè)經(jīng)理人相比，馬云用自己的行動向我們證實：他才是最值得我們學(xué)習(xí)的榜樣。從創(chuàng)業(yè)的第一天起，任何一個創(chuàng)業(yè)者都要有這個心理準(zhǔn)備：每天要思考自己未來的 10 年、 20 年要面對什么。因此真正能在市場勝出的企業(yè)，應(yīng)該是有所變、有所 不變，有所為、有所不為的。馬云 1992 年做銷售的時候，他說創(chuàng)業(yè)的樂觀主義很重要。另外，唐僧團(tuán)隊之所以能夠取得這樣輝煌的成就，關(guān)鍵在于其團(tuán)隊成員能夠優(yōu)勢互補、有統(tǒng)一的目標(biāo)，每個人都能夠發(fā)揮自己的效用，因此形成了一個愈來愈堅強的團(tuán)隊。阿里巴巴人事部經(jīng)理陳莉介紹，阿里巴巴對員工的工作時間沒有嚴(yán)格的打卡 要求，只要完成工作任務(wù)隨便什么時候上下班。在很多公司中同樣如此，團(tuán)隊信任與合作是至關(guān)重要的，而自私是團(tuán)隊信任的天敵。如果沒有團(tuán)隊成員的支持和幫助，個人的計劃再詳細(xì) ，也難以圓滿實現(xiàn)。喝不到牛奶的痛苦令它們十分焦急，但焦急又解決不了問題，所以它們就靜下心來集思廣益，終于想到了一個很棒的辦法，就是一只老鼠咬著另一只老鼠的尾巴，吊到缸底去喝牛 奶，它們?nèi)〉靡恢碌墓沧R：大家輪 流喝牛奶，有福同享，誰也不可以有自私獨享的想法。 阿里巴巴在 20xx 年就推出了名為?獨孤九劍?的價值觀體系。盡管人物是虛擬的，事情是虛構(gòu)的，可師徒四人歷盡艱辛求取真經(jīng)的故事，不但人人皆知，而且成為了中國文化的代表之一。但要想長久地生存下去，就要有不變的愿景和價值觀，這些不變的要素要沉淀成一種文化，來凝聚住團(tuán)隊。人生是一種經(jīng)歷。困難不能躲避，不能讓別人替你去扛。如果今天花的是自己的錢，可以大手大腳。不過，現(xiàn)如今的?和平年代?，阿里巴巴已可以?日入斗金? —— ?每天收入 100 萬?時，馬云與其帶領(lǐng)下的團(tuán)隊是否就變得財大氣粗了呢 ? 答案依然是否定的。因為每節(jié)省的一分錢，都是實實在在的純利潤。馬云，首先明白阿里巴巴是一家小公司，發(fā)展速度非常之快，如果將自己定位為跨國公司、非常厲害的公司，阿里巴巴真的 是越走越狹