【正文】 時(shí)節(jié)，依然實(shí)現(xiàn)了百萬(wàn)會(huì)員的目標(biāo)，并成為全球首家超過(guò)百萬(wàn)會(huì)員的商務(wù)網(wǎng)站；如今阿里巴巴的會(huì)員總數(shù)已經(jīng)超過(guò) 350 萬(wàn)。軟銀每年接受 700 家公司的投資申請(qǐng)，只對(duì)其中 70 家公司投資，而且孫正義還跟一家公司老板親自談判，這在以前沒(méi)有先例。 1999 年底，馬云以 6分鐘的講述獲得有?網(wǎng)絡(luò)風(fēng)向標(biāo)?之稱(chēng)的軟銀老總孫正義的賞識(shí)。馬云建立電子商務(wù)網(wǎng)站，在這時(shí)是逆風(fēng)而起，在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)界開(kāi)創(chuàng)了一種新興的模式，被國(guó)際媒體稱(chēng)為繼雅虎、亞馬遜、易貝之后的第四種互聯(lián)網(wǎng)模式。 就這樣， 1999 年 9 月，馬云的阿里巴巴網(wǎng)站橫空出世，立志成為中小企業(yè)敲開(kāi)財(cái)富之門(mén)的引路人。這就好像把散沙集合，必定能夠聚散沙成鐵塔。 因?yàn)榇笃髽I(yè)都有自己專(zhuān)業(yè)的信息渠道，能夠開(kāi)出巨額廣告費(fèi)；而中小企業(yè)就沒(méi)有這個(gè)能力，所以他們才是互聯(lián)網(wǎng)最大的渴求者，馬云立志要領(lǐng)導(dǎo)窮人鬧革命。最后，他毅然做出決斷 —— 棄鯨魚(yú)而抓蝦米，放棄那 15％大企業(yè)，只做 85％中小企業(yè)的生意。 怎么運(yùn)作？當(dāng)時(shí)全球互聯(lián)網(wǎng)所做的電子商務(wù)，基本上是為全球頂尖的 15％大企業(yè)服務(wù)。在外經(jīng)貿(mào)部的工作經(jīng)歷，讓我清楚了國(guó)家未來(lái)的發(fā)展方向，開(kāi)始從宏觀上思考問(wèn)題，我不再是井底之蛙。 這段時(shí)間的工作經(jīng)歷對(duì)馬云彌足珍貴。不到 3 年，馬云就輕輕松松賺了 500 萬(wàn)，并在國(guó)內(nèi)有了一定的知名度。這時(shí)，各企業(yè)紛紛要求建立自己的主頁(yè)，馬云的先見(jiàn)之明為他帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)。網(wǎng)站取名?中國(guó)黃頁(yè)?，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是專(zhuān) 業(yè)給 企業(yè)做主頁(yè)，成為中國(guó)最早的互聯(lián)網(wǎng)公司之一。其實(shí)，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)他也并不是非常有自信，而是認(rèn)為無(wú)論成功還是失敗，都是一種經(jīng)歷，為了這種經(jīng)歷他也要去試一試。 馬云輾轉(zhuǎn)難眠，思考一夜，決定干，哪怕是二十多個(gè)朋友全部反對(duì)也要干。馬云請(qǐng)了二十多個(gè)朋友來(lái)家里，給他們講互聯(lián)網(wǎng)，不知是自己講的 不清楚，還是朋友們當(dāng)時(shí)還無(wú)法理解，總之最后包括他在內(nèi)，所有的人都感到稀里糊涂。 第一部分 第 5 節(jié)：狂者無(wú)畏，一網(wǎng)情深：馬云創(chuàng)業(yè)歷程 (2) 處在這樣的社會(huì)情形之下，馬云站在了時(shí)代的前沿，他夢(mèng)想自己用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)公司，下海盈利。即使在全球范圍內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)也才開(kāi)始發(fā)展：大洋彼岸，尼葛洛但是，特立獨(dú)行的馬云放棄了在學(xué)校的一切地位、 身份和待遇，毅然決定下海。 具有商業(yè)頭腦的馬云意識(shí)到：互聯(lián)網(wǎng)必將改變世界！ 之后，不安分的他萌生了一個(gè)狂妄的想法：做一個(gè)網(wǎng)站，把國(guó)內(nèi)的企業(yè)資料收集起來(lái)放在網(wǎng)上向全世界發(fā)布。對(duì)計(jì)算機(jī)沒(méi)有絲毫認(rèn)識(shí)的馬云，在朋友的幫助和介紹下開(kāi)始接觸互聯(lián)網(wǎng)。他在廣州和義烏進(jìn)了貨，在翻譯社里賣(mài)鮮花和禮品，以小商品買(mǎi)賣(mài)來(lái)完成他的原始積累。沒(méi)想第一個(gè)月就鎩羽而歸，收入 700 元，房租卻要交 20xx 元，成為別人口中的笑料。 大學(xué)畢業(yè)后的馬云被分配到杭州電子工業(yè)學(xué)院做英語(yǔ)老師。? 也許是班主任這句話的刺激太大， 1984 年，歷經(jīng)挫折的馬云終于跌跌撞撞地考入了杭州師范大學(xué)外語(yǔ)系 —— 其實(shí)他的成績(jī)是專(zhuān)科分?jǐn)?shù)，但碰巧那一年本科沒(méi)招滿人。初中考高中考了兩次，高中考大學(xué)考了三次，特別是第一次高考，數(shù)學(xué)居然只考了 1 分。無(wú)論老師還是領(lǐng)導(dǎo)，都對(duì)他的前途不太看好。他就是中國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)站的開(kāi)拓者，阿里巴巴網(wǎng)站創(chuàng)始人馬 云。 20xx 年 3 月 8 日，阿里巴巴旗下 1688 批發(fā)大市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)正式上線，旨在打造全球最大的網(wǎng)上采購(gòu)批發(fā)大市場(chǎng)。 20xx 年 11 月，馬云獲選《時(shí)代》 20xx 年 100 大最具影響力人物；獲選《商業(yè)周刊》 20xx 中國(guó)最具影響力 40 人。 20xx 年 11 月 6 日，作為中國(guó)最大的電子商務(wù)網(wǎng)站，阿里巴巴在香港聯(lián)交所主板掛牌上市。 20xx年 9 月 21 日，馬云正式成為雅虎中國(guó)總裁。 20xx 年 12 月 28 日，馬云獲得? CCTV20xx 中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物獎(jiǎng)?。 20xx年底，全面實(shí)現(xiàn)贏利，現(xiàn)金贏利 600 萬(wàn)元。 20xx 年 10 月，馬云被?世界經(jīng)濟(jì)論壇?評(píng)為 20xx 年度全球 100位?未來(lái)領(lǐng)袖?之一。 1999年 9月 9日，阿里巴巴 (中國(guó) )網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司在杭州成立。 1998 年 底，阿里巴巴網(wǎng)站建立， 1999 年 3 月馬云正式回杭州創(chuàng)業(yè)。 1995 年 4 月，馬云創(chuàng)辦了?中國(guó)黃頁(yè)?網(wǎng)站，是中國(guó)第一家網(wǎng)上中文商業(yè)信息發(fā)布站點(diǎn)，也是在國(guó)內(nèi)最早形成主頁(yè)發(fā)布的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。 馬云檔案 1964年 10 月，馬云出生于中國(guó)杭州。在此不妨結(jié)合創(chuàng)業(yè)教父的創(chuàng)業(yè)體會(huì)，相信自己，你一樣可以成功！ 第一部分 第 2 節(jié)：馬云：?網(wǎng)?壇教父的創(chuàng)業(yè)寶典 (1) 馬云：?網(wǎng)?壇教父的創(chuàng)業(yè)寶典 從童年時(shí)代身形瘦小卻愛(ài)打架的頑童，到青年時(shí)代永不言棄的三次高考，以及之后多次艱苦創(chuàng)業(yè)卻又歷經(jīng)多次失敗，而最終成為一個(gè)受人尊敬的成功企業(yè)家，一個(gè)堅(jiān)守自己核心價(jià)值觀和有著強(qiáng)烈使命感的企業(yè)領(lǐng)袖，他宣言要帶領(lǐng)全球網(wǎng)民進(jìn)入?網(wǎng)商時(shí)代?……這一切都讓人覺(jué)得不可思議，這就是誕生在我們這個(gè)偉大 的時(shí)代，誕生在民間，誕生在草根的?馬云現(xiàn)象?。 贏在創(chuàng)業(yè)，貴在堅(jiān)持。 夢(mèng)想點(diǎn)燃生命，創(chuàng)業(yè)改變?nèi)松? 本書(shū)內(nèi)容涵蓋了這四位商業(yè)領(lǐng)袖最具價(jià)值的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷以及創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，提煉了他們?cè)诓煌袠I(yè)各具代表性的創(chuàng)業(yè)智慧，用通俗易懂的語(yǔ)言和最精簡(jiǎn)的文字，為創(chuàng)業(yè)者提供了有益的智慧啟迪。但創(chuàng)業(yè)教父的成功軌跡，可以給我們指引路標(biāo)。 創(chuàng)業(yè)是一種傳奇，更是人生的一種升華。 這是一本寫(xiě)給創(chuàng)業(yè)者的書(shū)，一本寫(xiě)給所有有夢(mèng)想者的書(shū)，它告訴 我們?nèi)绾巫寜?mèng)想變成現(xiàn)實(shí)。從創(chuàng)業(yè)的第一天起，就要不停地面對(duì)困難和失敗。他們是當(dāng)下中國(guó)個(gè)性最鮮明，人氣最旺，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)最豐富的教父級(jí)創(chuàng)業(yè)大師，更是其所從事領(lǐng)域中的行業(yè)先鋒和楷模。擁有?中國(guó)創(chuàng)業(yè)教父?之稱(chēng)的阿里巴巴創(chuàng)始人馬云，巨人網(wǎng)絡(luò)公司董事長(zhǎng)史玉柱，蒙牛集團(tuán)創(chuàng)始人牛根生，新東方教育科技集團(tuán)董事長(zhǎng)俞敏洪等。 點(diǎn)亮人生，成就夢(mèng)想：創(chuàng)業(yè)教父 (全文 ) 第一部分 第 1 節(jié)：序 言 創(chuàng)業(yè)教父 —— 中國(guó)頂級(jí)企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)啟示 序言 人生充滿激情，創(chuàng)業(yè)無(wú)處不在。創(chuàng)業(yè)是所有想成為老板的人的夢(mèng)想，而對(duì)于即將創(chuàng)業(yè)和正在創(chuàng)業(yè)的人們來(lái)說(shuō)，借鑒成功者的經(jīng)驗(yàn)，無(wú)疑是最近的捷徑。他們都是當(dāng)今中國(guó)最負(fù)盛名的商業(yè)領(lǐng)袖，其創(chuàng)業(yè)的思想精華和成功經(jīng)驗(yàn)，堪稱(chēng)一部經(jīng)典的創(chuàng)業(yè)教科書(shū)，從他們身上人們可以學(xué)習(xí)到企業(yè)成長(zhǎng)的規(guī)律和過(guò)程。 創(chuàng)業(yè)是一個(gè)極其艱辛的過(guò)程，要想創(chuàng)業(yè)，就必須吃苦耐勞，堅(jiān)持不懈。任何挫折都必須自己去面對(duì)，沒(méi)有人會(huì)替你去扛，創(chuàng)業(yè)本身就是面對(duì)困難、挑戰(zhàn)自我的過(guò)程。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)教父的成就一般人很難企及，但他們?cè)趧?chuàng)業(yè)過(guò)程中的精神、理念和創(chuàng)業(yè)的心得、竅 門(mén)卻可以學(xué)習(xí)，至少可以給我們啟發(fā)，起到觸類(lèi)旁通的作用。要想創(chuàng)業(yè)美夢(mèng)成真，每一步都不會(huì)輕松。他們的創(chuàng)業(yè)故事，對(duì)我們所有創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)都是一種激勵(lì)，是對(duì)我們理想的一種保護(hù)，更是引領(lǐng)我們從夢(mèng)想走到現(xiàn)實(shí)的橋梁。他們用自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和心得，有針對(duì)性地提出了科學(xué)、合 理的投資思維、方法、技術(shù)等方面問(wèn)題，從而使我們更好地找到那些造成創(chuàng)業(yè)失誤的根源；他們總結(jié)出了自己創(chuàng)業(yè)時(shí)解決問(wèn)題的寶貴經(jīng)驗(yàn)，旨在讓創(chuàng)業(yè)者順利走出困境，以具體事例傳承投資智慧。因此，作為這個(gè)時(shí)代創(chuàng)業(yè)的代表人物，以及繼續(xù)在創(chuàng)業(yè)路上的先行者，他們的成功創(chuàng)業(yè)案例或許不能直接給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)成功，卻能給予創(chuàng)業(yè)者一個(gè)提示，一個(gè)視角，一個(gè)忠告，一個(gè)鼓勵(lì)，以期告訴所有創(chuàng)業(yè)中的人，創(chuàng)業(yè)其實(shí)有很多誤區(qū)，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者自己去反省和規(guī)避。充滿創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想和創(chuàng)業(yè)激情的你，也許曾經(jīng)因?yàn)闆](méi)有背景，沒(méi)有金錢(qián)，沒(méi)有深厚的人脈而懷疑自己，懷疑成功， 從而徘徊不前。馬云無(wú)疑是這個(gè)時(shí)代的草根英雄和創(chuàng)業(yè)偶像，他已成為中國(guó)家喻戶曉的創(chuàng)業(yè)教父。 1988～ 1995 年，馬云任杭州電子工業(yè)學(xué)院英文講師。 1997 年底，馬云和他的團(tuán)隊(duì)在北京開(kāi)發(fā)了外經(jīng)貿(mào)部官方站點(diǎn)、網(wǎng)上中國(guó)商品交易市場(chǎng)等一系列國(guó)家級(jí)站點(diǎn)。 1999年 7 月，阿里巴巴中國(guó)控股有限公司在香港成立。 1999年 10 月，阿里巴巴引入 500 萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資基金。 第一部分 第 3 節(jié)：馬云：?網(wǎng)?壇教父的創(chuàng)業(yè)寶典 (2) 20xx 年年底，阿里巴巴突破注冊(cè)商人會(huì)員 100 萬(wàn)家，成為全球首家超過(guò)百萬(wàn)會(huì)員的商務(wù)網(wǎng)站。 20xx 年 10 月，阿里巴巴進(jìn)軍電子支付領(lǐng)域，創(chuàng)建獨(dú)立的第三方支付平臺(tái) —— 支付寶，正式進(jìn)軍電子支付領(lǐng)域。 20xx 年 8 月 11 日，阿里巴巴 (中國(guó) )網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司全面并購(gòu)雅虎中國(guó)的一切資產(chǎn)。 20xx 年 11 月，美國(guó)權(quán)威財(cái)經(jīng)雜志《福布斯》公布了評(píng)選的 20xx年度全球最佳 B2B(企業(yè)對(duì)企業(yè) )網(wǎng)站名單， 阿里巴巴公司再次在綜合類(lèi)網(wǎng)站中位居榜首。 20xx 年 1 月，馬云獲得由和訊網(wǎng)發(fā)起，中國(guó)證券市場(chǎng)研究設(shè)計(jì)中心等機(jī)構(gòu)聯(lián)合主辦的 20xx 年度?第五屆財(cái)經(jīng)風(fēng)云榜?之?首席財(cái)經(jīng)人 物?。 20xx 年 12月 23日，馬云獲選 CCTV 中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物中國(guó)經(jīng)濟(jì)十年商業(yè)領(lǐng)袖十人之一。 第一部分 第 4 節(jié)：狂者無(wú)畏，一網(wǎng)情深：馬云創(chuàng)業(yè)歷程 (1) 一、狂者無(wú)畏，一網(wǎng)情深：馬云創(chuàng)業(yè)歷程 ：第一次的親密接觸 一張棱角分明、消瘦奇特的臉龐，一派狂狷不羈、特立獨(dú)行的做事風(fēng)格，一副兩肋插刀、不計(jì)回報(bào)的古道熱腸；以?光明頂?命名公司會(huì)議室，與金庸密切交往，聚集互聯(lián)網(wǎng)英雄人物?西湖論劍?……種種言行，頗似一位縱橫商海江湖的大俠。 少年馬云頗有俠風(fēng)，為人重情義，時(shí)常幫朋友打架，為此曾受傷縫 13 針，受過(guò)很多處分，也因此多次轉(zhuǎn)學(xué)。 從小到大，馬云的學(xué)習(xí)成績(jī)都在下游徘徊。在他第三次參加高考前，他的班主任說(shuō)：?你要是考上的話，我的名字倒 過(guò)來(lái)寫(xiě)。馬云 就這樣幸運(yùn)地進(jìn)入本科，并憑著滿腔熱情和一身俠氣，當(dāng)選為學(xué)生會(huì)主席。 1991年，不甘平庸的他和朋友成立了海博翻譯社。不少朋友動(dòng)搖了，放棄了這個(gè)翻譯社，但是他堅(jiān)持下來(lái)了，他認(rèn)為任何事都貴在堅(jiān)持，只要做，就會(huì)有前景。 1994 年底，馬云初次聽(tīng)說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)； 1995 年初，他偶然去美國(guó)，首次接觸到 互聯(lián)網(wǎng)。當(dāng)時(shí)網(wǎng)上沒(méi)有任何關(guān)于中國(guó)的資料，出于好奇，馬云請(qǐng)人做了一個(gè)自己翻譯社的網(wǎng)頁(yè)，沒(méi)想到 3 個(gè)小時(shí)就收到了 4封郵件。 此時(shí)，剛滿 30 歲的馬云已經(jīng)是杭州十大杰出青年教師，而且即將升職做外辦主任。 此時(shí)， 互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于大多數(shù)中國(guó)人來(lái)說(shuō)還是非常陌生的事物。龐帝的《數(shù)字化生存》剛剛面世；楊致遠(yuǎn)創(chuàng)建雅虎還不到一年；而在北京，中國(guó)科學(xué)院教授錢(qián)華林剛剛用一根光纖接通美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，發(fā)出了第一封電子郵件。這個(gè)時(shí)候杭州還沒(méi)有開(kāi)通撥號(hào)上網(wǎng)，他的想法自然遭到親友的一致反對(duì)。二十多個(gè)朋友，只有一個(gè)人支持他試一試。 馬云的一身俠氣，使他和別人有不同的思維方式。 ?窮人?鬧革命 1995 年 4 月，馬云和妻子再加上一個(gè)朋友，湊夠兩萬(wàn)塊錢(qián)，?海博網(wǎng)絡(luò)?公司正式開(kāi)張了。 7 個(gè)月后，與杭州臨近的上海正式開(kāi)通互聯(lián)網(wǎng)，馬云的業(yè)務(wù)量達(dá)到了突飛猛進(jìn)的程度。當(dāng)時(shí)，制作一張主頁(yè)，中英文對(duì)照的兩千字內(nèi)容、一張彩照，是兩萬(wàn)元人民幣。 1997 年，馬云接受?chē)?guó)家外經(jīng)貿(mào)部的邀請(qǐng)，帶著自己的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍揮師北上，建立了外經(jīng)貿(mào)部官方網(wǎng)站、網(wǎng)上中國(guó)商品交易市場(chǎng)、網(wǎng)上中國(guó)技術(shù)出口交易會(huì)、中國(guó)招商、網(wǎng)上廣交會(huì)、中國(guó) 外經(jīng)貿(mào)等數(shù)個(gè)國(guó)家級(jí)站點(diǎn)。馬云坦言：?在這之前，我只是一個(gè)杭州的小商人。? 1999 年初，開(kāi)闊了視野的馬云返回杭州，進(jìn)行新的創(chuàng)業(yè)，他決定介入電子商務(wù)領(lǐng)域。馬云生長(zhǎng)在私營(yíng)中小企業(yè)發(fā)達(dá)的浙江，深諳最底層的市場(chǎng)，對(duì)中小企業(yè)的困境了如指掌。 第一部分 第 6 節(jié)：狂者無(wú)畏，一網(wǎng)情深：馬云創(chuàng)業(yè)歷程 (3) 如果把企業(yè)也劃分成窮和富，那么互聯(lián)網(wǎng)就應(yīng)當(dāng)屬于窮人的世界。 馬云要做的事就是要把全球的中小企業(yè)資料都收集起來(lái)，進(jìn)行匯總，成為一個(gè)對(duì)外的平臺(tái)。這也是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的特色，以小的方面來(lái)和大的方面相抗衡，以快的推動(dòng)慢的。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)熱潮正處于激涌狀態(tài)，無(wú)論是投資商還是公眾，注意力始終放在門(mén)戶網(wǎng)站上。阿里巴巴所采用的獨(dú)特 B2B 模式，就是現(xiàn)在在美國(guó)，也很難找到這樣的一個(gè)成功范例。兩人進(jìn)行了只有 3 分鐘的談判后，馬云獲 得了孫正義 3500 萬(wàn)美元的投資。可想而知，馬云的被重視程度。 在互聯(lián)網(wǎng)最寒冷的嚴(yán)冬季節(jié)，阿里巴巴成為最 早宣布贏利的站點(diǎn)之一，并被哈佛、斯坦福等著名商學(xué)院選為案例，連續(xù) 4 年被《福布斯》評(píng)為全球最佳電子商務(wù)站點(diǎn)第一名。這次募資及阿里巴巴的風(fēng)險(xiǎn)投資及本身資產(chǎn)總共突破 10 億元人民幣，成為和國(guó)內(nèi)任何一家門(mén)戶網(wǎng)站并駕齊驅(qū)的大網(wǎng)站。 這個(gè)目標(biāo)如同馬云本人一樣 —— 看似狂妄，實(shí)則精明。 偉大的企業(yè)肯定會(huì)賺錢(qián)，但光會(huì)賺錢(qián)的企業(yè)絕不是偉大的企業(yè)。 20xx 年 9 月 10 日，也正是阿里 巴巴成立一周年之際，通過(guò)馬云的積極奔走并請(qǐng)香港