【正文】 其實(shí)，創(chuàng)業(yè)并不是每一個人都能夠做到的，追逐夢想也需要一定的資本。后來，馬云更是?激情四溢?地宣稱：我們要做一家 102 年的公司，要進(jìn)入全球網(wǎng)站的前3 名。正是由于激情，馬云揮手與 6年的教師生涯告別，投身商海。馬云的確是一個很有激情的人，見過馬云或者在電視上看過馬云的人，都會被馬云的激情所感染。但是，只有夢想是不夠的，還要有把夢想變成現(xiàn)實(shí)的能力。 創(chuàng)業(yè)的過程，其實(shí)就是?追逐 夢想?的過程。對于今天許許多多在路上奮斗的創(chuàng)業(yè)者來說，這個年齡有一種?界線?的意義。就這樣，在夢想的呼喚下，教師隊(duì)伍中少了一個優(yōu)秀的教師，而中國卻多了一個杰出的商人，多了一個世界級的網(wǎng)絡(luò)公司。 校長十分驚訝，在吃驚之余進(jìn)行了挽留，在沒有希望的情況下，他對馬云留下了一條后路：?你什么時候想要回來，這里永遠(yuǎn)都?xì)g迎你！?馬云也對校長的一片深情表示感謝：?我要回來那也是 10 年之后的事情了！?就這樣，追逐心中夢想的馬云，放棄了在學(xué)校中所有的 地位、身份和良好的待遇，毅然決然告別了朝夕相伴 6年的校園，踏上了追逐夢想的征途。剛過而立之年的馬云，已經(jīng)是杭州市?十大杰出青年教師?之一，還是學(xué)校駐外辦事處的主任，對于一個教師來說，已經(jīng)是很不錯了。一個理想主義者，正在被自己心中的夢想激勵得熱血高漲。于是，在生機(jī)勃勃的中國大地上，一大批?追夢者?開始了追尋夢想的征程。但是，一個翻譯社遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足一個追夢者的夢想，但是正是這家小小的海博翻譯社鍛煉了馬云的經(jīng)商能力，也讓馬云的夢想變得更大，眼界變得更高。在追逐夢想的人眼里，還有什么能夠阻擋自己追逐夢想呢？小小的校園是鎖不住那顆向往更高天空的心的。在 20 世紀(jì) 90 年代，能夠有一份大學(xué)教師的工作，絕對是一件好事情。 馬云作為杭州師范學(xué)院的畢業(yè)生，被留在杭州電子工業(yè)學(xué)院任教。追逐自己的夢想，是他一生的宿命。不過，西西弗斯?jié)L動的是石塊，而馬云追逐的是自己的夢想。但是這并不重要，重要的是你心中的夢 —— 到底夢想干什么。 1995 年馬云偶然有一次機(jī)會到了美國，然后他看見了、發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)。所謂的毅力就是你期望的可能是失敗，你不要寄希望于自己成功，這個可能跟大家的想法都不一樣，他經(jīng)常提醒自己這句話，就是他創(chuàng)業(yè)是為了經(jīng)歷，而不是為了結(jié)果。第二要有毅力，沒有毅力也做不好。 第一部分 第 17節(jié) ：馬云創(chuàng)業(yè) 18招 (6) 創(chuàng)業(yè)者首先要有一個夢想，這很重要。創(chuàng)業(yè)要求有志者具備超人的膽識，勇于承擔(dān)多數(shù)人望而卻步的風(fēng)險。 從馬云的創(chuàng)業(yè)歷程可以看出，膽量其實(shí)是成功創(chuàng)業(yè)的?第一資本?。這是創(chuàng)業(yè)時期的方法排序。 創(chuàng)業(yè)的成功之道是：一膽，二力，三功夫。事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)面臨著更多的困難，比如創(chuàng)業(yè)環(huán)境、投資政策、創(chuàng)業(yè)時機(jī)、好項(xiàng)目有限、啟動資金籌集難等，這些都是理由。馬云的成功是中國諸多創(chuàng)業(yè)者比較成功的一個，究其原因就是膽量讓馬云發(fā)現(xiàn)了自己經(jīng)營企業(yè)的潛力 ，而敢于做?第一個吃螃蟹的人?，則無疑彰顯了他非凡的膽量和超人的能力。 創(chuàng)業(yè)，最需要的就是膽量與勇氣。確實(shí)，成功 需要敢想敢干，要有突破現(xiàn)狀的勇氣。確實(shí)，馬云如果沒有敢想敢干的創(chuàng)業(yè)膽量，那么馬云不可能擁有今天的成就。而現(xiàn)代社會里，教育的發(fā)達(dá)和信息技術(shù)的普及讓大多數(shù)人都有一定的?眼光?，但膽量卻絕非是人人都能具有的。成功需要膽量和氣魄，就像他當(dāng)初創(chuàng)建阿里巴巴一樣，能創(chuàng)造阿里巴巴這個大集團(tuán)就是目標(biāo)加膽量加毅力。以此為青年人講述該如何達(dá)到自己的目標(biāo)。 馬云是電子商務(wù)方面的權(quán)威人士，同時也是成功學(xué)方面的專家。 4 年之內(nèi)連續(xù)兩次放棄，這是一種敢想敢干的創(chuàng)業(yè)膽量，就像馬云最開始選擇離開那個神圣的教師崗位一樣。 20xx 年 5 月，提前實(shí)現(xiàn)當(dāng)月每日收入 100 萬元人民幣目標(biāo)。 20xx 年美國納斯達(dá)克崩盤，網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅，阿里巴巴又一次遇到了空前的危機(jī)…… 20xx 年 12 月，阿里巴巴當(dāng)月沖破收支平衡線，贏利達(dá)幾萬美元。 從 1999 年到 20xx 年阿里巴巴的成長過程，看似順利，其實(shí)坎坷無比。但是，即使是拳王泰森把我打倒，只要我不死，我就會跳起來繼續(xù)戰(zhàn)斗 !??現(xiàn)在，你們每個人留一點(diǎn)吃飯的錢，將剩下的錢全部拿出來。我們的 B2B 將為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)模式帶來一次革命 !?馬云掏出身上的錢往桌上一放，?啟動資金必須是閑錢，不許向家人朋友借錢，因?yàn)槭】赡苄詷O大。 1999 年 2 月 21 日，阿里巴巴在馬云的家中成立。 1997 年，馬云持有中國黃頁 21％的股份，放棄了這個自己一手養(yǎng)大的孩子，和杭州電信分道揚(yáng)鑣。 在 1995 年和 1996 年之交，杭州電信模仿馬云，也做了一個中國黃頁。因此，膽量決定一個創(chuàng)業(yè)者 成功與否。對此，馬云多次在青年創(chuàng)業(yè)論壇上發(fā)表演講，強(qiáng)調(diào)敢想敢干的創(chuàng)業(yè)膽量的重要性。作為網(wǎng)商的代言人，阿里巴巴有一個使命，那就是要把互聯(lián)網(wǎng)帶入網(wǎng)商時代。一直以來互聯(lián)網(wǎng)的重要意義就在于：為客戶和原廠商創(chuàng)造新的價值，并在此基礎(chǔ)上，引發(fā)更大規(guī)?；钠髽I(yè)活動。 面對未來，馬云豪氣萬丈。 馬云認(rèn)為自己必須成功才能證明一切，他是個徹底的行動主義者。 在馬云的辦公室里，高高懸掛著金庸先生 的親筆題詞 —— 臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)。 第一部分 第 14節(jié)：馬云創(chuàng)業(yè) 18招 (3) ?既來之，則安之?，阿里媽媽不但一心一意地進(jìn)軍廣告領(lǐng)域，而且還以驚人的速度成長著，而?廣告聚合體?這種概念，也讓網(wǎng)絡(luò)廣告市場首次形成了買家與賣家共同分享的?歡樂大結(jié)局?。但是阿里媽媽卻打破了這種傳統(tǒng)廣告聯(lián)盟體系的權(quán)力結(jié)構(gòu)，它正是要在這樣的體系里領(lǐng)導(dǎo)?窮人? (個人站長 )起來?鬧革命?。但正所謂?木秀于林，風(fēng)必摧之?，阿里媽媽的征途并非一帆風(fēng)順，自誕生之日起就一直遭到競爭者的猛烈攻擊。 在早期，阿里媽媽提供的支付寶中介、自訂價格、自由買賣等服務(wù)令個人站長蜂擁而至，在短短兩個月的時間內(nèi)便匯聚了數(shù)萬家個人網(wǎng)站，為后期的發(fā)展打下了非常堅實(shí)的基礎(chǔ)，而這些現(xiàn)象深層次的原 因，是馬云對團(tuán)隊(duì)精神的重視，還有對個人站長群的重視。阿里媽媽打通了產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，令渠道更加暢通。在中國，最受廣告主歡迎的就是新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站與徐靜蕾這種明星博客，也就是? 二八現(xiàn)象?中的?二?。 理解了馬云的這種邏輯，也就不難理解阿里媽媽的?二八原則?了。之后，他又將?龍蝦理論?發(fā)揚(yáng)光大，如法炮制到淘寶與阿里媽媽的身上。它第一次引入 了?廣告是商品?的概念，讓廣告首次作為商品呈現(xiàn)在交易市場中，讓買家與賣家都能夠非常清楚地看到對方，實(shí)現(xiàn)了真正的自由交易。 第一部分 第 13節(jié)：馬云創(chuàng)業(yè) 18招 (2) 阿里媽媽在上線當(dāng)天便公開了網(wǎng)站的使命：讓天下沒有難做的廣告。對于競爭者來說，可能用這個詞語來形容阿里媽媽最為恰當(dāng)。 20xx 年 8 月 12 日，阿里媽媽正式開始上線運(yùn)營。可中國雅虎的斗志與戰(zhàn)斗力都已被激發(fā)起來了，不再是被并購以前的那只病老虎了。目前，雅虎社區(qū)已擁有了數(shù)千萬的注冊用戶。通過空間與群組，中國雅虎社區(qū)將現(xiàn)實(shí)生活里的個人關(guān)系與群體關(guān)系搬到了網(wǎng)上，依靠它完善的社區(qū)、 超強(qiáng)的互動性以及超高的體驗(yàn)價值，讓真實(shí)生活里的個人和群體關(guān)系在雅虎社區(qū)里都能夠?qū)?yīng)地體現(xiàn)出來。用阿里巴巴副總裁沈建明女士的話說：誰擁有這個郵箱，誰就開啟了一個新的商業(yè)大門。非常明顯，雅虎郵箱具有天然的電子商務(wù)優(yōu)勢，而作為?試水?，雅虎新郵箱首批注冊用戶同時也是淘寶的用戶，以后，更有可能成為誠信通與中國供應(yīng)商的用戶。這次新推出的免費(fèi)郵箱，將原來的 域名改成了全新的 域名，具備無限容量與個性 ID 兩大特性，能夠容納用戶一生的全部郵件，隨后宣布向所有網(wǎng)民開放 ID 搶注。一邊是網(wǎng)易，另一邊是中國雅虎，用?二人轉(zhuǎn)?來形容這兩位巨人的交鋒再合適不過了。因此，雅虎最終選擇了一條?藍(lán)海之路?，也就是直接在搜索 上開辟戰(zhàn)場，倡 導(dǎo)用戶體驗(yàn)。 在美國搜索領(lǐng)域中，雅虎曾經(jīng)保持著 20％左右的市場份額，緊跟在 Google 之后，然而，在中國市場上它卻始終被擠壓在第三位，馬云并不滿意接受這種尷尬的局面。馬云表示，搜索技術(shù)的運(yùn)用將在未來電子商務(wù)的發(fā)展中起到關(guān)鍵性作用，阿里巴巴公司將運(yùn)用雅虎全球領(lǐng)先的搜索技術(shù)，進(jìn)一步豐富與擴(kuò)大電子商務(wù)的內(nèi)涵，在 B2B、 C2C 領(lǐng)域鞏固和擴(kuò)大自己的領(lǐng)先優(yōu)勢，為中國 1 億網(wǎng)絡(luò)用戶提供更優(yōu)質(zhì)有效的服務(wù)，為中國企業(yè)開拓更多的國際發(fā)展渠道。 現(xiàn)在，阿里巴巴公司擁有世界領(lǐng)先的 B2B 業(yè)務(wù)，還有亞洲領(lǐng)先的拍賣與網(wǎng)上安全支付體系。 第一部分 第 11節(jié)：狂者無畏，一網(wǎng)情深：馬云創(chuàng)業(yè)歷程 (8) 與此同時，雅虎公司還宣布和阿里巴巴 (中國 )網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，投資 10 億美元于該公司，成為其股東之一。 雅虎?酋長?楊致遠(yuǎn)于 1998 年從大洋彼岸的美國跑到中國，認(rèn)識了小個子馬云，然而他自己可能也沒有想到，這一面之緣讓自己與同胞馬云從此?一見鐘情?。自 20xx 年 6 月份起，有 50 多家被國家商務(wù)部確定為?中華老字號?的企業(yè)已相繼搭上了電子商務(wù)這輛快車，在淘寶 網(wǎng)的?中華絕鋪?開起了網(wǎng)上門店。在趕跑 eBay 以后，淘寶就在不斷地尋求進(jìn)一步鞏固市場的策略，經(jīng)過?招財進(jìn)寶?的失敗之后，打出了?中華老字號?這張牌。 在淘寶與 eBay 的這場戰(zhàn)爭中，淘寶之所以能夠獲勝主要有兩個原因：一是 eBay 水土不服，驕傲自大，造成策略失誤；二是淘寶早有準(zhǔn)備，采用了?農(nóng)村包圍城市?、?麻雀戰(zhàn)?等侵?jǐn)_ 戰(zhàn)術(shù)，最重要的是淘寶提供的免費(fèi)服務(wù)贏得了客戶的心。 第一部分 第 10節(jié)：狂者無畏，一網(wǎng)情深：馬 云創(chuàng)業(yè)歷程 (7) 很快，淘寶公司在馬云的秘密炮制下誕生，然后業(yè)績一路飆升，創(chuàng)造了中國網(wǎng)絡(luò)的奇跡，一舉登上了 C2C 領(lǐng)域老大的寶座。馬云如坐針氈，他的信條是：最好的防守就是進(jìn)攻。 后來，馬云干脆將此?西湖論劍?的活動改為一年一度的網(wǎng)絡(luò)英雄會，成為中國互聯(lián)網(wǎng)界的年度盛事。我認(rèn)為對互聯(lián)網(wǎng)的明天，我們 不應(yīng)該抱悲觀的態(tài)度。當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)已進(jìn)入一個競合的時代，即既有競爭又有合作。 張朝陽：我是一個書呆子，懂網(wǎng)絡(luò)卻不懂金庸。中國互聯(lián)網(wǎng)也需要?俠義?精神。他的小說教會了我們什么是?俠?和?義?。盡管新浪的股票市值和微軟等公司有很大差距，但國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式已日漸成熟，我們已經(jīng)掌握了國外網(wǎng)絡(luò)同行的游戲規(guī)則，因此，即 便是洋網(wǎng)站進(jìn)國門參與競爭，我們的贏面還是很大。 王志東：我看金庸的書主要看里面的道德規(guī)范。人們經(jīng)常問我 5年后會怎么樣，我要說的是， 5 年后已經(jīng)沒人再談網(wǎng)絡(luò)了，那時候網(wǎng) 絡(luò)深入千家萬戶，再談，用杭州話來說就是很?背時?了。我這幾年一直是?外練一層皮，內(nèi)練一口氣?。練成絕世武功需要聞雞起舞，需要勤奮、聰慧和信心，辦網(wǎng)站也一樣。辦網(wǎng)絡(luò)和練武功有異曲同工之妙。 丁磊：我是在金庸小說的熏陶下長大的。我的印象中，網(wǎng)絡(luò)是一 個新興的服務(wù)行業(yè)，潛力非常大。馬云把這次網(wǎng)絡(luò)峰會比作西湖論劍，借用了我小說里華山論劍的掌故。所以呢，叫做西湖撒網(wǎng)，愿者上網(wǎng)。從前有一個叫姜子牙的人在渭水之邊釣魚，可是人家很奇怪，魚線上面沒有魚鉤，后人就叫做姜太公釣魚愿者上鉤。 以下是西湖論劍的具體內(nèi)容。他們認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)世界同樣需要俠義精神，需要堅強(qiáng)的意志力，同樣需要武俠小說所營造的道德倫理準(zhǔn)則和游戲規(guī)則。和許多網(wǎng)民一樣，他們把金庸當(dāng)成了他們成長和創(chuàng)業(yè)生涯中的良師益友。 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)正在尋找和傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)最佳的契合點(diǎn)，本次峰會第一次將新經(jīng)濟(jì)時代的虛擬網(wǎng)絡(luò)世界和傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時代的虛擬武俠世界作深入淺出的探討。本次峰會的焦點(diǎn)主要集中在五位網(wǎng)俠身上。 20xx年以來，形形色色的互聯(lián)網(wǎng)會議此起彼伏，但像這樣掌聲不絕、氣氛熱烈的場景，還是第一次經(jīng)歷。 吸引人們注意力的當(dāng)然是金庸和五大網(wǎng)站掌門人。網(wǎng)民的眼球和媒體的鏡頭同時聚焦在西子湖畔。這一天可以在中國互聯(lián)網(wǎng)的年鑒上記上一筆，數(shù)以千計的網(wǎng)民從全國各地來到香格里拉飯店，成為天堂硅谷網(wǎng)絡(luò)峰會的座上客。這些闖蕩互聯(lián)網(wǎng)商海的英雄，這些平時忙于應(yīng)付激烈競爭和搏殺的對手，首次聚集到一起，在美麗的西湖邊共同探討互聯(lián)網(wǎng)今后的發(fā)展和對策。 馬云的過人膽識不在于使自己的公司賺錢，而在于推動整個互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的發(fā)展，他把自己的俠士風(fēng)范展現(xiàn)得淋漓盡致，著名的?西湖論 劍?他功不可沒。馬云對外宣稱的數(shù)字，都是已經(jīng)通過精確財務(wù)統(tǒng)計過的：單日贏利 100 萬的目標(biāo)，其實(shí)在 20xx 年 7 月就已經(jīng)達(dá)到；而每天繳稅 100 萬的?狂言?，也都是公司內(nèi)部正在努力執(zhí)行的目標(biāo)。 豪放不羈的馬云又確立了更大的目標(biāo)： 20xx 年實(shí)現(xiàn)每天利潤 100萬； 20xx 年，每天繳稅 100 萬。 ，西湖論劍 第一部分 第 7 節(jié)：狂者無畏，一網(wǎng)情深：馬云創(chuàng)業(yè)歷程 (4) 20xx 年 2 月，志得意滿的馬云在北京公布阿里巴巴在新一輪巨額募資 8200 萬美元的成功，這是中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)最大的一筆巨額募資。 最終，馬云果然沒有讓孫正義失望，在電子商務(wù)領(lǐng)域，馬云顯示了自己的獨(dú)特視角和預(yù)見性：創(chuàng)業(yè)第一年，阿里巴巴的會員就達(dá)到 9 萬個； 20xx 年達(dá)到 50 萬；在 20xx 年互聯(lián)網(wǎng)的低迷