【正文】 第一部分 第 31節(jié)：馬云創(chuàng)業(yè) 18招 (20) 在一個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，人人都應(yīng)該集中全力才能把整個(gè)團(tuán)隊(duì)調(diào)整到巔峰狀態(tài)，并且永久保持這種狀態(tài)。對(duì)于公司員工而言，也有不少員工目光短淺，為了個(gè)人私利，不顧公司和集體的利益，利 用公司的資源‘炒單’或是收取回扣和賄賂，而失去公司的信任，斷送了大好前程。 ?有三只老鼠一塊去偷牛奶喝，由于牛奶缸太深，牛奶在缸底，它們只能聞到牛奶的香味，根本就喝不到牛奶，愈聞?dòng)瓜选Ｏ?IT 業(yè)，研發(fā)性的工作用腦量大，員工處于緊張繁忙的狀態(tài)。這就像一個(gè)在空氣很新鮮的環(huán)境中生存的人，你突然把他放在污濁的空氣里面，工資再高，他過兩天還會(huì)跑回 來。 事實(shí)上，現(xiàn)代企業(yè)的競爭不是靠個(gè)人英雄主義，而是靠團(tuán)隊(duì)。馬云非常欣賞《西游記》中的唐僧團(tuán)隊(duì)，唐僧團(tuán)隊(duì)是一個(gè)凝聚力非常強(qiáng)的取經(jīng)團(tuán)隊(duì)。銷 售 10 次 10 次為零，出去以后，果然是零，說得真對(duì)，要獎(jiǎng)勵(lì)一下自己。別人收費(fèi)，他就免費(fèi)；別人搶占城市，他就發(fā)展農(nóng)村，結(jié)果就是因變而生存?？赡苓@世界上唯一不變的東西就是改變，但原則性的東西是不能改變的。馬云在遇到苦難的時(shí)候做的事情就是拿起自己的左手握住自己的右手，給自己一點(diǎn)溫暖，給自己一點(diǎn)鼓勵(lì)，還有就是永不言棄 ! 第一部分 第 27節(jié)：馬云創(chuàng)業(yè) 18招 (16) 面對(duì)困難，馬云看得很開，他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)就像人生一樣，最重要的是你經(jīng)歷了什么，而不是獲得了什么。要記住，你碰到的倒霉的事情，在這幾十年遇到的困難中，只不過是很小的一部分。最困難的時(shí)候還沒有到，但有一天一定會(huì)到。 古人云：不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。早在 20xx 年首次融資成功，孫正義提出要幫助阿里巴巴變成第二個(gè)雅虎的時(shí)候，馬云就說過，?阿里巴巴永遠(yuǎn)堅(jiān)持一個(gè)原則，我們花的是投資人的錢，所以要特別小心。 女孩懷著無限的憧憬與向往來到公司。在那個(gè)?勒緊腰帶過日子?的時(shí)期，我們可以理解作為?一家之長?的馬云的良苦用心。 20xx 年，美國納斯達(dá)克指數(shù)的持續(xù)下跌以及世 界互聯(lián)網(wǎng)泡沫的漸漸破滅，中國的網(wǎng)絡(luò)行業(yè)不僅僅是處于?寒冬?，更是處于?寒冬?中的?臘月?。 第一部分 第 24節(jié)：馬云創(chuàng)業(yè) 18招 (13) ，摳門無罪 從經(jīng)濟(jì)效益的角度來看，企業(yè)經(jīng)營的主要目標(biāo)是 為了獲取利潤，而減少浪費(fèi)恰恰能夠直接增加利潤。 一些初創(chuàng)企業(yè)管理中的一個(gè)突出問題就是組織內(nèi)部往往缺少詳細(xì)的職務(wù)分工和職務(wù)分析體系，新進(jìn)的員工對(duì)自己的職務(wù)和權(quán)責(zé)不清。 在回顧了自己的創(chuàng)業(yè)歷程，即使在目前成為萬眾矚目的焦點(diǎn)，馬云仍給阿里巴巴定位為?具有很強(qiáng)的社會(huì)影響力的一家高速發(fā)展的公司?。 20 世紀(jì) 90 年代，馬云創(chuàng)建了阿里巴巴電子商務(wù)網(wǎng)站。市場定位是你業(yè)務(wù)的核心理念，也是你能否賺到錢的基礎(chǔ)。 世界最大的出口供應(yīng)基地就在亞洲，這里中小型企業(yè)密集，許多中小型企業(yè)都由于渠道不暢被大型跨國企業(yè)控制。進(jìn)一步想，這些商人最大的特點(diǎn)就是理智，他們上網(wǎng)并非為了瀏 覽網(wǎng)頁或聊天，而是為了學(xué)習(xí)與賺錢，當(dāng)他們覺得這個(gè)平臺(tái)有價(jià)值時(shí)就會(huì)果斷地掏錢付費(fèi)，這個(gè)費(fèi)用并不是為購買一箱可樂付出的幾十塊錢，而是為了做成幾萬單買賣而心甘情愿投 入的作為沉沒成本的幾萬甚至幾十萬元。阿里巴巴對(duì)電子商務(wù)的切入點(diǎn)與美國模式也是不一樣的，它不是從大企業(yè)入手，而是根據(jù)中國企業(yè)現(xiàn)狀對(duì)癥下藥，更具針對(duì)性。 作為 B2B 模式的始作俑者，亞洲的電子商務(wù)市場與歐美的電子商務(wù)市場有本質(zhì)的區(qū)別，亞洲電子商務(wù)市場主要針對(duì)中小型企業(yè)，這一市場是?蝦米市場?。如果自己不具備創(chuàng)業(yè)的條件，非要?下海?，那最后的結(jié)果可能會(huì)嗆了幾口水后，無奈地爬上岸來，甚至連上岸的機(jī)會(huì)都沒有。 第一部分 第 19節(jié)：馬云創(chuàng)業(yè) 18招 (8) 短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。 當(dāng)時(shí)馬云已經(jīng) 30 歲了，他就是要去做一家公司，不管做什么公司，只要有一個(gè)行業(yè)他就會(huì)跳下去。 第一部分 第 18節(jié)：馬云創(chuàng)業(yè) 18招 (7) 20 世紀(jì) 90 年代，正是中國發(fā)生翻天覆地變化的時(shí)候，中國改革開放的總設(shè)計(jì)師鄧小平發(fā)表了南方講話，這是一系列對(duì)于中國的改革發(fā)展有著決定性意義的?重要講話?。他一旦被理想所包圍，就沒有任何困難能 夠阻攔他。 作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，首先要 給自己一個(gè)夢(mèng)想。因此，沒有超人的膽識(shí)，就沒有超凡的事業(yè)。創(chuàng)業(yè)并沒有人們想象的那么難，難就難在很多人只有創(chuàng)業(yè)的想法，而沒有敢想敢干的創(chuàng)業(yè)膽量。從這層意義上說，智慧，只是膽量的一個(gè)組成部分。然而膽量和雄心總 是成正比的，就如同陳勝、吳廣當(dāng)年喊出的?王侯將相，寧有種乎?一樣，如果沒有當(dāng)王侯將相的雄心，又何來揭竿而起的膽量 ?從馬云第一次接觸互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)概念開始，創(chuàng)業(yè)的雄心就開始蠢蠢欲動(dòng)，接下來就有了兩次揭竿而起，正是這份雄心支撐著他連續(xù)兩次的放棄，讓他成為了領(lǐng)軍的人物。?這就是馬云的戰(zhàn)前動(dòng)員。因?yàn)楦偁巻栴}，馬云于 1996 年 3 月和杭州電信合并。 中國電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)格局將發(fā)生巨變，一個(gè)新的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用人群正在形成主流，互聯(lián)網(wǎng)將由?網(wǎng)民?和?網(wǎng)友?時(shí)代進(jìn)入?網(wǎng)商?時(shí)代。 阿里媽媽憑借?讓天下沒有難做的廣告?這一設(shè)想，在網(wǎng)絡(luò)廣告界及整個(gè)廣告市場上掀起了驚天巨瀾。它根據(jù)龐大的市場需求建立了一個(gè)整合平臺(tái)，通過平臺(tái)提供的機(jī)會(huì)，將潛在的需求轉(zhuǎn)換為現(xiàn)實(shí)的交易。 自早年進(jìn)入 B2B 領(lǐng)域起，馬云便說過這樣一句話：聽說過捕龍蝦致富的，沒聽說過捕鯨致富的。 第一部分 第 12節(jié)：馬云創(chuàng)業(yè) 18招 (1) 二、馬云創(chuàng)業(yè) 18 招 阿里巴巴的宗旨是?讓天下沒有難做的生意?，而阿里媽媽的宗旨則是?讓天下沒有難做的廣告?。另外，雅虎終身郵箱對(duì)于網(wǎng)商訂單很有用處，曾經(jīng)受到網(wǎng)商們的瘋狂追捧，甚至三大門戶網(wǎng)站已開始主動(dòng)和雅虎郵箱尋求合 作。但在網(wǎng)絡(luò)細(xì)分領(lǐng)域，一旦形成了前三甲的格局是不會(huì)輕易被改變的，這是網(wǎng)絡(luò)?贏家通吃?的規(guī)律造成的，因?yàn)橛脩粢话悴辉父淖冏约旱氖褂昧?xí)慣，更不愿為此付出較大的時(shí)間成本。 阿里巴巴 (中國 )網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司于 20xx 年 8 月 11 日下午 2點(diǎn) 在北京宣布全面收購雅虎中國的一切資產(chǎn)，其中包括雅虎中國門戶網(wǎng)站、在線拍賣業(yè)務(wù)、搜索門戶?一搜?、無線業(yè)務(wù)和移動(dòng)應(yīng)用、媒介和廣告銷售、雅虎電子郵 箱、 3721 網(wǎng)絡(luò)實(shí)名服務(wù)，還有即時(shí)通信工具?雅虎通?，阿里巴巴還將取得雅虎領(lǐng)先世界的網(wǎng)絡(luò)品牌在中國的獨(dú)家使用權(quán)。截至 20xx 年上半年，淘寶網(wǎng)的總營業(yè)額突破了 157 億元人民幣，每天都有 600多萬不重復(fù)的訪問者上淘寶網(wǎng)購買商品，與一般大賣場門店日均客流量 ，淘寶網(wǎng)每日的人流量幾乎相當(dāng)于 600 個(gè)大賣場。搜狐上市股價(jià)縮水后，許多人對(duì)網(wǎng)絡(luò)失去了信心。 王峻濤：從懂事起 就有個(gè)人影一直在我眼前晃動(dòng)，這人就是金庸。 第一部分 第 9 節(jié)：狂者無畏，一網(wǎng)情深：馬云創(chuàng)業(yè)歷程 (6) 馬云：金庸有部名著叫《笑傲江湖》，我認(rèn)為笑必須有眼光，傲必須有實(shí)力，江湖就是網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)和武俠是有相同之處，馬云他們的網(wǎng)站辦得很好，個(gè)個(gè)像練了九陽真經(jīng)一樣，網(wǎng)站融資的方式就像乾坤大挪移，借力打力。 在會(huì)議上，給人最大的感慨就是時(shí)勢(shì)造英雄，如果說金庸的武俠小說描繪了江湖英雄的俠義篇章，那么，以王志東、丁磊、張朝陽、王峻濤、馬云為代表的當(dāng)代網(wǎng)俠譜寫的是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)英雄的傳奇。 第一部分 第 8 節(jié)：狂者無畏，一網(wǎng)情深：馬云創(chuàng)業(yè)歷程 (5) 網(wǎng)絡(luò)峰會(huì)的主辦者將主題命名為?新千 年新經(jīng)濟(jì)新網(wǎng)俠?。他們以劍論網(wǎng)，引得網(wǎng)民人頭涌涌，爭先一覽絕世高手之一劍風(fēng)情。這次募資及阿里巴巴的風(fēng)險(xiǎn)投資及本身資產(chǎn)總共突破 10 億元人民幣，成為和國內(nèi)任何一家門戶網(wǎng)站并駕齊驅(qū)的大網(wǎng)站。阿里巴巴所采用的獨(dú)特 B2B 模式，就是現(xiàn)在在美國，也很難找到這樣的一個(gè)成功范例。 第一部分 第 6 節(jié)：狂者無畏，一網(wǎng)情深：馬云創(chuàng)業(yè)歷程 (3) 如果把企業(yè)也劃分成窮和富，那么互聯(lián)網(wǎng)就應(yīng)當(dāng)屬于窮人的世界。 1997 年，馬云接受國家外經(jīng)貿(mào)部的邀請(qǐng)，帶著自己的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍揮師北上，建立了外經(jīng)貿(mào)部官方網(wǎng)站、網(wǎng)上中國商品交易市場、網(wǎng)上中國技術(shù)出口交易會(huì)、中國招商、網(wǎng)上廣交會(huì)、中國 外經(jīng)貿(mào)等數(shù)個(gè)國家級(jí)站點(diǎn)。 馬云的一身俠氣，使他和別人有不同的思維方式。 此時(shí)， 互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于大多數(shù)中國人來說還是非常陌生的事物。不少朋友動(dòng)搖了，放棄了這個(gè)翻譯社，但是他堅(jiān)持下來了，他認(rèn)為任何事都貴在堅(jiān)持，只要做，就會(huì)有前景。 從小到大，馬云的學(xué)習(xí)成績都在下游徘徊。 20xx 年 1 月，馬云獲得由和訊網(wǎng)發(fā)起，中國證券市場研究設(shè)計(jì)中心等機(jī)構(gòu)聯(lián)合主辦的 20xx 年度?第五屆財(cái)經(jīng)風(fēng)云榜?之?首席財(cái)經(jīng)人 物?。 第一部分 第 3 節(jié)：馬云：?網(wǎng)?壇教父的創(chuàng)業(yè)寶典 (2) 20xx 年年底，阿里巴巴突破注冊(cè)商人會(huì)員 100 萬家，成為全球首家超過百萬會(huì)員的商務(wù)網(wǎng)站。 1988～ 1995 年，馬云任杭州電子工業(yè)學(xué)院英文講師。他們用自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和心得，有針對(duì)性地提出了科學(xué)、合 理的投資思維、方法、技術(shù)等方面問題，從而使我們更好地找到那些造成創(chuàng)業(yè)失誤的根源；他們總結(jié)出了自己創(chuàng)業(yè)時(shí)解決問題的寶貴經(jīng)驗(yàn)，旨在讓創(chuàng)業(yè)者順利走出困境，以具體事例傳承投資智慧。任何挫折都必須自己去面對(duì)，沒有人會(huì)替你去扛，創(chuàng)業(yè)本身就是面對(duì)困難、挑戰(zhàn)自我的過程。 點(diǎn)亮人生，成就夢(mèng)想：創(chuàng)業(yè)教父 (全文 ) 第一部分 第 1 節(jié)：序 言 創(chuàng)業(yè)教父 —— 中國頂級(jí)企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)啟示 序言 人生充滿激情，創(chuàng)業(yè)無處不在。 這是一本寫給創(chuàng)業(yè)者的書，一本寫給所有有夢(mèng)想者的書，它告訴 我們?nèi)绾巫寜?mèng)想變成現(xiàn)實(shí)。 夢(mèng)想點(diǎn)燃生命，創(chuàng)業(yè)改變?nèi)松? 1995 年 4 月，馬云創(chuàng)辦了?中國黃頁?網(wǎng)站，是中國第一家網(wǎng)上中文商業(yè)信息發(fā)布站點(diǎn)，也是在國內(nèi)最早形成主頁發(fā)布的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。 20xx年底，全面實(shí)現(xiàn)贏利，現(xiàn)金贏利 600 萬元。 20xx 年 11 月，馬云獲選《時(shí)代》 20xx 年 100 大最具影響力人物；獲選《商業(yè)周刊》 20xx 中國最具影響力 40 人。初中考高中考了兩次，高中考大學(xué)考了三次，特別是第一次高考，數(shù)學(xué)居然只考了 1 分。他在廣州和義烏進(jìn)了貨，在翻譯社里賣鮮花和禮品，以小商品買賣來完成他的原始積累。即使在全球范圍內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)也才開始發(fā)展：大洋彼岸，尼葛洛其實(shí)，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)他也并不是非常有自信，而是認(rèn)為無論成功還是失敗，都是一種經(jīng)歷，為了這種經(jīng)歷他也要去試一試。 這段時(shí)間的工作經(jīng)歷對(duì)馬云彌足珍貴。 因?yàn)榇笃髽I(yè)都有自己專業(yè)的信息渠道，能夠開出巨額廣告費(fèi)；而中小企業(yè)就沒有這個(gè)能力，所以他們才是互聯(lián)網(wǎng)最大的渴求者，馬云立志要領(lǐng)導(dǎo)窮人鬧革命。 1999 年底，馬云以 6分鐘的講述獲得有?網(wǎng)絡(luò)風(fēng)向標(biāo)?之稱的軟銀老總孫正義的賞識(shí)。 豪放不羈的馬云又確立了更大的目標(biāo)： 20xx 年實(shí)現(xiàn)每天利潤 100萬； 20xx 年，每天繳稅 100 萬。這一天可以在中國互聯(lián)網(wǎng)的年鑒上記上一筆，數(shù)以千計(jì)的網(wǎng)民從全國各地來到香格里拉飯店，成為天堂硅谷網(wǎng)絡(luò)峰會(huì)的座上客。本次峰會(huì)的焦點(diǎn)主要集中在五位網(wǎng)俠身上。 以下是西湖論劍的具體內(nèi)容。我的印象中，網(wǎng)絡(luò)是一 個(gè)新興的服務(wù)行業(yè)，潛力非常大。我這幾年一直是?外練一層皮，內(nèi)練一口氣?。他的小說教會(huì)了我們什么是?俠?和?義?。我認(rèn)為對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的明天，我們 不應(yīng)該抱悲觀的態(tài)度。 在淘寶與 eBay 的這場戰(zhàn)爭中，淘寶之所以能夠獲勝主要有兩個(gè)原因：一是 eBay 水土不服，驕傲自大，造成策略失誤；二是淘寶早有準(zhǔn)備，采用了?農(nóng)村包圍城市?、?麻雀戰(zhàn)?等侵?jǐn)_ 戰(zhàn)術(shù)，最重要的是淘寶提供的免費(fèi)服務(wù)贏得了客戶的心。 第一部分 第 11節(jié)：狂者無畏，一網(wǎng)情深：馬云創(chuàng)業(yè)歷程 (8) 與此同時(shí)，雅虎公司還宣布和阿里巴巴 (中國 )網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，投資 10 億美元于該公司，成為其股東之一。因此，雅虎最終選擇了一條?藍(lán)海之路?，也就是直接在搜索 上開辟戰(zhàn)場，倡 導(dǎo)用戶體驗(yàn)。用阿里巴巴副總裁沈建明女士的話說：誰擁有這個(gè)郵箱，誰就開啟了一個(gè)新的商業(yè)大門。 20xx 年 8 月 12 日，阿里媽媽正式開始上線運(yùn)營。之后，他又將?龍蝦理論?發(fā)揚(yáng)光大，如法炮制到淘寶與阿里媽媽的身上。 在早期，阿里媽媽提供的支付寶中介、自訂價(jià)格、自由買賣等服務(wù)令個(gè)人站長蜂擁而至，在短短兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)便匯聚了數(shù)萬家個(gè)人網(wǎng)站，為后期的發(fā)展打下了非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，而這些現(xiàn)象深層次的原 因，是馬云對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的重視，還有對(duì)個(gè)人站長群的重視。 在馬云的辦公室里，高高懸掛著金庸先生 的親筆題詞 —— 臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)。作為網(wǎng)商的代言人，阿里巴巴有一個(gè)使命，那就是要把互聯(lián)網(wǎng)帶入網(wǎng)商時(shí)代。 1997 年，馬云持有中國黃頁 21％的股份，放棄了這個(gè)自己一手養(yǎng)大的孩子，和杭州電信分道揚(yáng)鑣。 從 1999 年到 20xx