【文章內容簡介】 一句話：聽說過捕龍蝦致富的，沒聽說過捕鯨致富的。之后，他又將?龍蝦理論?發(fā)揚光大，如法炮制到淘寶與阿里媽媽的身上。很明顯，他又開始撒網?捕蝦?了。 理解了馬云的這種邏輯，也就不難理解阿里媽媽的?二八原則?了。從全球范圍來看，網絡廣告投放始終遵循?二八原則?。在中國，最受廣告主歡迎的就是新浪、搜狐等門戶網站與徐靜蕾這種明星博客，也就是? 二八現象?中的?二?。 阿里媽媽的出世就是為了挖掘?二八原則?中的?八?，解決大部分的市場問題，即小類群體間廣告互通的問題。阿里媽媽打通了產業(yè)鏈的上下游，令渠道更加暢通。它根據龐大的市場需求建立了一個整合平臺，通過平臺提供的機會，將潛在的需求轉換為現實的交易。 在早期，阿里媽媽提供的支付寶中介、自訂價格、自由買賣等服務令個人站長蜂擁而至，在短短兩個月的時間內便匯聚了數萬家個人網站，為后期的發(fā)展打下了非常堅實的基礎，而這些現象深層次的原 因，是馬云對團隊精神的重視，還有對個人站長群的重視。 如今，阿里媽媽論壇的每日發(fā)帖量已經超過了 5000 帖，在中國，即使最火的站長論壇，每日的帖數也不到 2 萬帖，先不說商業(yè)運作，單就阿里媽媽論壇那種服務到底的精神，就很值得許多網絡企業(yè)好好學習。但正所謂?木秀于林，風必摧之?，阿里媽媽的征途并非一帆風順，自誕生之日起就一直遭到競爭者的猛烈攻擊。由于競爭者始終依靠關鍵詞廣告，不過，因為搜索結果頁面空間的限制，他們的利益還是要依賴于自身的聯盟站點。但是阿里媽媽卻打破了這種傳統(tǒng)廣告聯盟體系的權力結構，它正是要在這樣的體系里領導?窮人? (個人站長 )起來?鬧革命?。由于網 絡廣告市場伴隨著精準的要求穩(wěn)定前行，任何一點技術上的進步也許都會給整個市場局面帶來巨大的調整，這讓競爭者非常不滿，想盡一切辦法?扼殺?阿里媽媽。 第一部分 第 14節(jié)：馬云創(chuàng)業(yè) 18招 (3) ?既來之，則安之?，阿里媽媽不但一心一意地進軍廣告領域，而且還以驚人的速度成長著，而?廣告聚合體?這種概念，也讓網絡廣告市場首次形成了買家與賣家共同分享的?歡樂大結局?。 阿里媽媽憑借?讓天下沒有難做的廣告?這一設想，在網絡廣告界及整個廣告市場上掀起了驚天巨瀾。 在馬云的辦公室里，高高懸掛著金庸先生 的親筆題詞 —— 臨淵羨魚，不如退而結網。細細研磨馬云的成功軌跡，這個題詞切中要害，這也正是馬云步步成功的秘訣。 馬云認為自己必須成功才能證明一切，他是個徹底的行動主義者。因為如果自己不用成功來證明，無論怎么說或者如何策劃，別人都無法相信，那么就只有成功。 面對未來，馬云豪氣萬丈。中國互聯網從廣告市場的爭奪到短信息市場的爭奪，再到網絡游戲市場的爭奪，他相信很快就要進入對電子商務市場的爭奪。一直以來互聯網的重要意義就在于：為客戶和原廠商創(chuàng)造新的價值，并在此基礎上，引發(fā)更大規(guī)?；钠髽I(yè)活動。 中國電子商務產業(yè)格局將發(fā)生巨變，一個新的互聯網應用人群正在形成主流，互聯網將由?網民?和?網友?時代進入?網商?時代。作為網商的代言人，阿里巴巴有一個使命，那就是要把互聯網帶入網商時代。 第一部分 第 15節(jié)：馬云創(chuàng)業(yè) 18招 (4) ：成功創(chuàng)業(yè)的?第一資本? 創(chuàng)業(yè)是最容易實現自己人生價值的一個重要途徑，但前提是創(chuàng)業(yè)者必須擁有足夠的創(chuàng)業(yè)膽量。對此，馬云多次在青年創(chuàng)業(yè)論壇上發(fā)表演講，強調敢想敢干的創(chuàng)業(yè)膽量的重要性。創(chuàng)業(yè)不僅需要商業(yè)眼光，而且更需要敢想敢干的創(chuàng)業(yè)膽量。因此，膽量決定一個創(chuàng)業(yè)者 成功與否。 1995 年 4 月，馬云辭掉了教師的工作，拿著借來的 20xx 美元啟動資金，開辦了中國第一家互聯網商業(yè)公司 —— 杭州海博電腦服務有限公司，同年中國黃頁上線。 在 1995 年和 1996 年之交，杭州電信模仿馬云，也做了一個中國黃頁。因為競爭問題，馬云于 1996 年 3 月和杭州電信合并。 1997 年，馬云持有中國黃頁 21％的股份，放棄了這個自己一手養(yǎng)大的孩子，和杭州電信分道揚鑣。 接下來馬云帶著 5 個兄弟為中國國際電子商務中心苦干了 15 個月，由于股權問題，馬云再一次選擇了放棄。 1999 年 2 月 21 日，阿里巴巴在馬云的家中成立。?從現在起，我們要做一件偉大的事情。我們的 B2B 將為互聯網服務模式帶來一次革命 !?馬云掏出身上的錢往桌上一放，?啟動資金必須是閑錢，不許向家人朋友借錢，因為失敗可能性極大。我們必須準備好接受‘最倒霉的事情’。但是，即使是拳王泰森把我打倒，只要我不死，我就會跳起來繼續(xù)戰(zhàn)斗 !??現在，你們每個人留一點吃飯的錢，將剩下的錢全部拿出來。?這就是馬云的戰(zhàn)前動員。 從 1999 年到 20xx 年阿里巴巴的成長過程，看似順利，其實坎坷無比。這一次，馬云已經確定了自己要做?雞頭?的 雄心，他需要的是追隨者和執(zhí)行者，但是從中國黃頁開始跟著馬云的合作伙伴因為意見相左，而離開了團隊。 20xx 年美國納斯達克崩盤，網絡泡沫破滅，阿里巴巴又一次遇到了空前的危機…… 20xx 年 12 月，阿里巴巴當月沖破收支平衡線，贏利達幾萬美元。阿里巴巴注冊商人會員突破 100 萬家，成為全球首家超過百萬會員的商務網站。 20xx 年 5 月，提前實現當月每日收入 100 萬元人民幣目標。 阿里巴巴成功了。 4 年之內連續(xù)兩次放棄，這是一種敢想敢干的創(chuàng)業(yè)膽量，就像馬云最開始選擇離開那個神圣的教師崗位一樣。然而膽量和雄心總 是成正比的，就如同陳勝、吳廣當年喊出的?王侯將相，寧有種乎?一樣，如果沒有當王侯將相的雄心，又何來揭竿而起的膽量 ?從馬云第一次接觸互聯網這個概念開始，創(chuàng)業(yè)的雄心就開始蠢蠢欲動，接下來就有了兩次揭竿而起，正是這份雄心支撐著他連續(xù)兩次的放棄，讓他成為了領軍的人物。 馬云是電子商務方面的權威人士，同時也是成功學方面的專家。在中央電視臺舉辦的青年創(chuàng)業(yè)論壇上，馬云詢問了幾個想創(chuàng)業(yè)的人對于他們的未來有沒有打算，預想一下自己能在幾年內達到自己所設定的成果。以此為青年人講述該如何達到自己的目標。妨礙青年成功的因素為 無目標，無膽量，無毅力，無責任感。成功需要膽量和氣魄，就像他當初創(chuàng)建阿里巴巴一樣，能創(chuàng)造阿里巴巴這個大集團就是目標加膽量加毅力。 第一部分 第 16節(jié)：馬云創(chuàng)業(yè) 18招 (5) 事實上，創(chuàng)業(yè)僅僅只有智慧是永遠不夠的。而現代社會里，教育的發(fā)達和信息技術的普及讓大多數人都有一定的?眼光?，但膽量卻絕非是人人都能具有的。從這層意義上說，智慧，只是膽量的一個組成部分。確實，馬云如果沒有敢想敢干的創(chuàng)業(yè)膽量，那么馬云不可能擁有今天的成就。 在創(chuàng)業(yè)者追求成功的道路上，第一個要素就是要有敢想敢干的膽量。確實，成功 需要敢想敢干，要有突破現狀的勇氣。任何組織和個人發(fā)展都常出現這樣一個規(guī)律：在初期往往有較強的學習能力和改造能力，但是當工作一旦上手了，并且積累了一定的工作經驗時，就很容易有抗拒心理，反對任何改變，即使自己也有試圖改革與創(chuàng)新的想法，但怕麻煩，怕失去原有優(yōu)勢而不想改變。 創(chuàng)業(yè)，最需要的就是膽量與勇氣。因為這個世界就是這樣，你要有夢想，你還要有膽量、毫不妥協(xié)的信念和實現夢想的決心和行動，才會贏，只有?偏執(zhí)狂?才能生存。馬云的成功是中國諸多創(chuàng)業(yè)者比較成功的一個，究其原因就是膽量讓馬云發(fā)現了自己經營企業(yè)的潛力 ，而敢于做?第一個吃螃蟹的人?，則無疑彰顯了他非凡的膽量和超人的能力。創(chuàng)業(yè)并沒有人們想象的那么難，難就難在很多人只有創(chuàng)業(yè)的想法，而沒有敢想敢干的創(chuàng)業(yè)膽量。事實上，創(chuàng)業(yè)面臨著更多的困難，比如創(chuàng)業(yè)環(huán)境、投資政策、創(chuàng)業(yè)時機、好項目有限、啟動資金籌集難等，這些都是理由。數據顯示，從 20 世紀 90 年代中后期以來，中國出臺了一系列幫扶政策，國內的創(chuàng)業(yè)環(huán)境已有了很大的改善，為什么還是有那么多有創(chuàng)業(yè)意向的年輕人不能將創(chuàng)業(yè)計劃付諸實施呢 ?創(chuàng)業(yè)環(huán)境、投資政策等因素絕對不是有創(chuàng)業(yè)沖動的人不去實現夢想的關鍵因素，最重要的理由只有一個 ：沒有敢想敢干的創(chuàng)業(yè)膽量。 創(chuàng)業(yè)的成功之道是：一膽，二力，三功夫。即第一是膽量，第二是力量，第三才是功夫。這是創(chuàng)業(yè)時期的方法排序。 創(chuàng)業(yè)環(huán)境再好，也是有一定的風險，有多少人能夠戰(zhàn)勝自己對穩(wěn)定的渴求而去冒險呢 ?可是，不冒險，便沒有創(chuàng)業(yè)的成功，也就享受不到創(chuàng)業(yè)成功的快感。 從馬云的創(chuàng)業(yè)歷程可以看出，膽量其實是成功創(chuàng)業(yè)的?第一資本?。因此，沒有超人的膽識，就沒有超凡的事業(yè)。創(chuàng)業(yè)要求有志者具備超人的膽識，勇于承擔多數人望而卻步的風險。如果沒有創(chuàng)業(yè)的膽量，那就最好不要創(chuàng)業(yè)。 第一部分 第 17節(jié) ：馬云創(chuàng)業(yè) 18招 (6) 創(chuàng)業(yè)者首先要有一個夢想，這很重要。你沒有夢的話，為做而做，別人讓你做是做不好的。第二要有毅力，沒有毅力也做不好。 1995 年，馬云開始創(chuàng)辦黃頁，然后又開始創(chuàng)業(yè)做阿里巴巴，他覺得自己反正已經倒霉，這個不成，那個也不成，那么再做 10 年倒霉也無所謂了，毅力很重要。所謂的毅力就是你期望的可能是失敗，你不要寄希望于自己成功，這個可能跟大家的想法都不一樣，他經常提醒自己這句話，就是他創(chuàng)業(yè)是為了經歷，而不是為了結果。 作為一個創(chuàng)業(yè)者，首先要 給自己一個夢想。 1995 年馬云偶然有一次機會到了美國，然后他看見了、發(fā)現了互聯網。他不是一個技術人才，他對技術幾乎不懂，到目前為止，他對電腦的認識還是停留在收發(fā)郵件和瀏覽頁面上，到現在為止他還搞不清楚該怎么樣在電腦上用U 盤。但是這并不重要，重要的是你心中的夢 —— 到底夢想干什么。 馬云是一個不安分的人，他就像希臘神話中的西西弗斯一樣，把石頭不停地往山上滾。不過，西西弗斯?jié)L動的是石塊，而馬云追逐的是自己的夢想。他是一個典型的理想主義者。追逐自己的夢想，是他一生的宿命。他一旦被理想所包圍，就沒有任何困難能 夠阻攔他。 馬云作為杭州師范學院的畢業(yè)生，被留在杭州電子工業(yè)學院任教。一個本科生能夠留在大學任教，在許多人眼里，這已經是一件很了不起的事情了。在 20 世紀 90 年代，能夠有一份大學教師的工作，絕對是一件好事情。 但是，這要看在誰眼里了。在追逐夢想的人眼里，還有什么能夠阻擋自己追逐夢想呢？小小的校園是鎖不住那顆向往更高天空的心的。馬云開始琢磨著辦了個海博翻譯社，這應該是杭州最早的專業(yè)翻譯機構，也是馬云的第一個夢想，他覺得這件事情挺好的，這個翻譯社是有前景的，可以成為杭州最大甚至是浙江最大的一個翻譯 社。但是，一個翻譯社遠遠不能滿足一個追夢者的夢想，但是正是這家小小的海博翻譯社鍛煉了馬云的經商能力，也讓馬云的夢想變得更大，眼界變得更高。 第一部分 第 18節(jié)：馬云創(chuàng)業(yè) 18招 (7) 20 世紀 90 年代，正是中國發(fā)生翻天覆地變化的時候，中國改革開放的總設計師鄧小平發(fā)表了南方講話，這是一系列對于中國的改革發(fā)展有著決定性意義的?重要講話?。于是，在生機勃勃的中國大地上，一大批?追夢者?開始了追尋夢想的征程。此刻，馬云的內心深處也 是心潮洶涌，熱血澎湃。一個理想主義者，正在被自己心中的夢想激勵得熱血高漲。 但是，馬云在事業(yè)上已經是一帆風順，小有成就。剛過而立之年的馬云，已經是杭州市?十大杰出青年教師?之一，還是學校駐外辦事處的主任，對于一個教師來說，已經是很不錯了。但是，馬云還是懷著一股?壯士一去兮不復返?的心情，堅定地走進了校長的辦公室，遞上了自己的辭職信。 校長十分驚訝，在吃驚之余進行了挽留，在沒有希望的情況下，他對馬云留下了一條后路：?你什么時候想要回來，這里永遠都歡迎你！?馬云也對校長的一片深情表示感謝：?我要回來那也是 10 年之后的事情了！?就這樣，追逐心中夢想的馬云，放棄了在學校中所有的 地位、身份和良好的待遇，毅然決然告別了朝夕相伴 6年的校園，踏上了追逐夢想的征途。 當時馬云已經 30 歲了，他就是要去做一家公司，不管做什么公司，只要有一個行業(yè)他就會跳下去。就這樣，在夢想的呼喚下，教師隊伍中少了一個優(yōu)秀的教師，而中國卻多了一個杰出的商人，多了一個世界級的網絡公司。在中國人的觀念中， 30 歲正是而立之年。對于今天許許多多在路上奮斗的創(chuàng)業(yè)者來說，這個年齡有一種?界線?的意義。在這條界線的兩邊，有人向左走，去追逐自己的夢想；有人向右走，追求穩(wěn)定但平淡的生活。 創(chuàng)業(yè)的過程，其實就是?追逐 夢想?的過程。今天，?創(chuàng)業(yè)教父? 馬云不停地追逐著自己一個又一個夢想，我們的創(chuàng)業(yè)者還在等待什么？拿出你的勇氣，開始追夢吧！創(chuàng)業(yè)是追尋自己夢想的征途。但是，只有夢想是不夠的，還要有把夢想變成現實的能力。 第一部分 第 19節(jié)：馬云創(chuàng)業(yè) 18招 (8) 短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。馬云的確是一個很有激情的人，見過馬云或者在電視上看過馬云的人，都會被馬云的激情所感染。事實上，馬云也正是因為激情才獲得極大的成功。正是由于激情，馬云揮手與 6年的教師生涯告別，投身商海。正是由于激情，在阿里巴巴還是? 養(yǎng)在深閨人未識?的時候，馬云就宣稱要做一家 80 年的公司，要進入全球網站的前 10 名。后來，馬云更是?激情四溢?地宣稱：我