【正文】 退一步，說(shuō)：小姐，請(qǐng)問(wèn)你的芳名？噢，王芳小姐，我這里有一份資料，你看是傳真呢，還是發(fā)E——，請(qǐng)你一定要轉(zhuǎn)交給你們的老總。如果有價(jià)值的話(huà)，我相信你再?zèng)]有時(shí)間也會(huì)擠出時(shí)間來(lái)了解。我不會(huì)耽誤你很多時(shí)間，只要十幾分鐘就可以了。在這里，我要提醒各位：大部分業(yè)務(wù)員都在這一關(guān)倒下去了，犧牲了。但有的時(shí)候，一旦見(jiàn)了面，或者還沒(méi)見(jiàn)面，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看見(jiàn)，就可能使你大失所望，沒(méi)有了興趣。如果你隨便穿穿，人家就隨便聽(tīng)聽(tīng)，如果你盛裝而來(lái)，別人就洗耳恭聽(tīng)。還舉個(gè)例子，你到外地去談項(xiàng)目，別人看你是北京來(lái)的，是代表某某部門(mén)來(lái)的，別人就對(duì)你很尊重，當(dāng)然他并不知道你吃幾碗飯的，別人請(qǐng)你上坐，把你當(dāng)作重要貴賓，這個(gè)時(shí)候你要作得住身價(jià)，不要沒(méi)有見(jiàn)過(guò)世面。你的話(huà)不能打動(dòng)對(duì)方，重要的一條就是廢話(huà)太多。比如說(shuō)，你在臺(tái)上講話(huà)或者與中央領(lǐng)導(dǎo)交談等場(chǎng)景，可以通過(guò)照片、錄相把它記錄下來(lái)，這些珍貴的照片和錄相，有時(shí)不是說(shuō)有錢(qián)就可以買(mǎi)到的，這種機(jī)會(huì)是可遇不可求的，你還可以把它放大，掛在辦公室；有一些資料可以作為企業(yè)公關(guān)宣傳的資料，你可以在這些宣傳資料中濃重地加上一筆：我曾經(jīng)......；在這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中，你肯定會(huì)結(jié)識(shí)很多的重要人物，說(shuō)不定在這些高級(jí)人脈中能產(chǎn)生許多商機(jī)，能帶給你或企業(yè)帶來(lái)意想不到的機(jī)會(huì)。因?yàn)橘Y料太多，客戶(hù)就不會(huì)看得很認(rèn)真，抓不住要點(diǎn)。如果你這樣做，對(duì)方會(huì)有什么反映？肯定會(huì)很高興，如果你再談業(yè)務(wù)上的事，肯定會(huì)很順利。那么，客戶(hù)出現(xiàn)了哪些征兆，就說(shuō)明他可以簽單成交呢？第三篇：DM雜志策劃方案DM雜志策劃方案一、目標(biāo)市場(chǎng)分析（SWOT）（一）、概述，統(tǒng)計(jì)調(diào)查表明，在校大學(xué)生月人均消費(fèi) 元左右，月消費(fèi)總量約 元左右，不難看出其消費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)模和吸引力?！缎律?，你好！》由動(dòng)感地帶贊助。本DM雜志，以服務(wù)學(xué)生為宗旨，力求做到服務(wù)于學(xué)生學(xué)習(xí)生活中的方方面面，各個(gè)細(xì)節(jié)都照顧到，故命名為“生活元素”。（八）、發(fā)展方向隨著DM雜志的完善與不斷發(fā)展，為商家提供更多的服務(wù)，如市場(chǎng)調(diào)查、品牌推廣、活動(dòng)策劃等立體式營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。女性飲食 2~3P根據(jù)女性生理健康、瘦身愿望、養(yǎng)顏?zhàn)o(hù)膚、防止衰老等方面需求，全方位的介紹女性的飲食。惜花之人必有花惜之，憐香之人必有香憐之。兩個(gè)人都不是很適合自己，愛(ài)又能怎樣，不愛(ài)又能怎樣。宜人——?dú)夂蚧驕囟攘钊耸孢m的；溫和或溫暖的。DM雜志的文章，因配合廣告而做，大多以軟性和感性文章見(jiàn)長(zhǎng)，加以豐富的產(chǎn)品信息和免費(fèi)贈(zèng)閱的特點(diǎn)，成為讀者喜聞樂(lè)見(jiàn)的雜志形式。3．資金準(zhǔn)備：充足的后備資金，是任何一個(gè)企業(yè)走向成功的基石。不圖及功盡利，而是規(guī)劃長(zhǎng)期走一條可持續(xù)發(fā)展道理，2010年是我們的起步階段，我們希望和各企業(yè)、商家一起努力，為他們解決問(wèn)題，為我們營(yíng)造發(fā)展之路，共同建立“雙贏”的發(fā)展模式。與客戶(hù)建立緊密的合作關(guān)系，提供全方位的廣告?zhèn)鞑シ?wù)。雜志的排版、編輯、印刷具有專(zhuān)業(yè)水平，視覺(jué)效果好，信息有效性高，受到廣大群眾、政府機(jī)關(guān)單位、商家的好評(píng)。2． DM雜志名稱(chēng)：一個(gè)有品味，有格調(diào)，高雅而又耐人尋味的雜志名稱(chēng)無(wú)疑能使DM雜志的市場(chǎng)運(yùn)作事半功倍，這從國(guó)內(nèi)成功DM雜志的名稱(chēng)中就可得到印證。DM廣告目前占到我國(guó)廣告市場(chǎng)近1%市場(chǎng)份額，與國(guó)外相比，成長(zhǎng)空間巨大。好比一個(gè)好女子，清高不凡又單純美好，惹人憐愛(ài)。天青色等煙雨 而我在等你炊煙裊裊升起 隔江千萬(wàn)里在瓶底書(shū)漢隸仿前朝的飄逸就當(dāng)我 為遇見(jiàn)你伏筆——《青花瓷》這是一場(chǎng)雕刻在青花瓷上的邂逅，和女子的邂逅。這種情懷或被人誤解成竊玉偷香的借口，或被人誤解成手無(wú)縛雞之力的書(shū)生們無(wú)病呻吟的感嘆。以圖為主，文為輔。％，出版樣刊時(shí)付款40％，印刷出版時(shí)再付款30％。：（1）.以學(xué)生化的語(yǔ)言，描述學(xué)生感興趣的話(huà)題。這實(shí)際上就是向美國(guó)人表達(dá)一個(gè)信息：毛澤東非常關(guān)注中美關(guān)系問(wèn)題。這個(gè)業(yè)務(wù)員只是平淡地點(diǎn)點(diǎn)頭，”哦“兩聲，接著就說(shuō)：”我們那個(gè)廣告的事怎么樣了？“對(duì)方非常反感，說(shuō)：”不做了！下次你別來(lái)了。二是，在對(duì)方看的時(shí)候，我們不要多說(shuō)話(huà)，要讓對(duì)方認(rèn)真地看。比如，”你這個(gè)辦公室真是氣派，很有品味“你這件衣服很好看，大概要幾千塊”“上次在學(xué)習(xí)型大會(huì)上，我聽(tīng)了你的發(fā)言，你講得真棒，......”“上次電視臺(tái)播了你們公司的事跡，我對(duì)你公司非常佩服......”“你是東北人吧，聽(tīng)你口音是東北人吧，我也是......”“看你架勢(shì)，好象老總以前當(dāng)過(guò)兵，我曾經(jīng)也在某某兵團(tuán)......” 等等 ,寒喧不是目的，主要是緩和氣氛，拉近彼此心里的距離，解除對(duì)方的警戒心理，為下面的談判打下良好的基礎(chǔ)。她不開(kāi)口還好，一開(kāi)口她的形象就破壞了，你就會(huì)馬上改變了對(duì)她的看法，馬上就會(huì)產(chǎn)生不好的印象。因?yàn)槟闶谴硪粋€(gè)組織，一個(gè)單位，一個(gè)公司去辦事，你要維護(hù)你公司的形象，你要有一種自信。所以，人的衣著很重要。業(yè)務(wù)員的失敗，80%的原因是因?yàn)榱艚o客戶(hù)的第一印象不好。是這樣的，我這里有個(gè)非常好的信息想告訴你，這個(gè)信息是......拒絕6：你這個(gè)人煩不煩啊，老跟我打電話(huà)？ 應(yīng)對(duì)：王總，你不要生氣，如果業(yè)務(wù)員都象我這樣，你們公司的業(yè)績(jī)?cè)绶?。就是再有錢(qián)的單位，也總是缺錢(qián)。我不會(huì)耽誤你很多時(shí)間，只要十幾分鐘就可以了。”有的秘書(shū)小姐，她不吃你這一套，問(wèn)你：找他有什么事？或者說(shuō)：你跟他約好了嗎？他認(rèn)識(shí)你嗎？等等。要注意：我們這個(gè)網(wǎng)一定要撒得大，撒得廣，撒得寬，因?yàn)槲覀冎恢滥骋粋€(gè)地方可能有“魚(yú)”，但不知道具體的“魚(yú)”到底在哪里，所以，要把“魚(yú)”一網(wǎng)打進(jìn)，我們網(wǎng)一定要張得大，這樣才能把魚(yú)一個(gè)不漏地全部捕獲?！爸苯影菰L(fǎng)、電話(huà)、傳真、信函”這些都是常規(guī)的武器；會(huì)議發(fā)布一般是大型項(xiàng)目才采用的方法；“發(fā)短信、發(fā)電子郵件、網(wǎng)絡(luò)”這些叫做電子戰(zhàn)、信息戰(zhàn)。把80%的時(shí)間花在20%的客戶(hù)身上。印刷的紙張、印刷的質(zhì)量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必須講究，要精心設(shè)計(jì)，力求精美、合理、有特色、有美感、夠檔次。當(dāng)然不要去招搖撞騙，必須在法律允許的范圍內(nèi)進(jìn)行包裝。熟了，你才能發(fā)揮?！绾瘟私鈱?duì)方情況？●翻閱能反映該企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況的有關(guān)材料和文件，如近一兩年的工作計(jì)劃、總結(jié)、經(jīng)驗(yàn)匯報(bào)、典型人物介紹、先進(jìn)事跡報(bào)道等。因?yàn)闀?huì)議期間人群集中，各種層次、各個(gè)領(lǐng)域的人你都有可能認(rèn)識(shí)。上網(wǎng)可以開(kāi)闊你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。那么，如何尋找、開(kāi)發(fā)客戶(hù)？? 首先，要知道，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？你的客戶(hù)范圍是什么？如何尋找到這些客戶(hù)？比如，A級(jí)、B級(jí)、C級(jí)......你要在本子上把他列出來(lái)，重點(diǎn)的先做，把80%的時(shí)間用在A級(jí)客戶(hù)上。我告訴他：并不是我比你聰明，比你反映快。拉廣告贊助與推銷(xiāo)不同，推銷(xiāo)——推的是大家看得見(jiàn)摸得著的產(chǎn)品，推保險(xiǎn)，也是個(gè)大家普遍認(rèn)同概念。在這里我想把他分享給大家，希望能給大家有所幫助?！髽I(yè)老板與決策委員會(huì)（董事會(huì)成員、相關(guān)部門(mén)主要領(lǐng)導(dǎo)、市場(chǎng)部經(jīng)理、研發(fā)工程師等對(duì)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、上市起建議作用的成員）二、封面設(shè)計(jì)與創(chuàng)意：先攻眼，在攻心。、專(zhuān)業(yè)——權(quán)威專(zhuān)業(yè)人士關(guān)于香波發(fā)展趨勢(shì)與前沿科技成果的論述；權(quán)威機(jī)構(gòu)關(guān)于消費(fèi)者未來(lái)需求的調(diào)研分析報(bào)告；大師一家之談等。每天都有幾部影視劇開(kāi)拍、有無(wú)數(shù)的會(huì)議、活動(dòng)在舉行，有無(wú)數(shù)的培訓(xùn)在舉辦。我們有些人沒(méi)有準(zhǔn)備好，或者根本就沒(méi)有準(zhǔn)備，就倉(cāng)促上陣，結(jié)果是找一個(gè)就死一個(gè)，找二個(gè)就死一雙，找一串就死一片，被碰得頭破血流，敗下陣來(lái)。如果想成為一名金牌業(yè)務(wù)員，掌握大量的名錄更是不可少的?！癫殚喰袠I(yè)出版物。有關(guān)系有面子會(huì)勝過(guò)一個(gè)公章；有時(shí)他的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)一出面，可以勝過(guò)你的千言萬(wàn)語(yǔ)，可以免去你很多的周折和程序，并且對(duì)方更容易信任你，接近你，使你的業(yè)務(wù)成功性更大。比如，客戶(hù)的單位、職務(wù)、籍貫、所學(xué)專(zhuān)業(yè)、脾氣性格、興趣愛(ài)好、主要家庭情況、社會(huì)關(guān)系、如子女，愛(ài)人、親戚，與企業(yè)其他負(fù)責(zé)人的關(guān)系，他有過(guò)什么突出的成績(jī)或近期有什么值得談的事例，如某報(bào)紙、雜志、電視臺(tái)是否曾采訪(fǎng)報(bào)道過(guò)，或在某項(xiàng)活動(dòng)中他講過(guò)話(huà)等等。這套最得體的臺(tái)詞一旦形成，我們就要背得滾瓜爛熟。誰(shuí)見(jiàn)了都會(huì)煩：又是訂報(bào)紙拉廣告的來(lái)了。在我的名片，也有一些頭銜，如：拉廣告贊助的第一教練。鋼筆、圓珠筆不需要名牌，但一定要過(guò)得去。小結(jié)：你準(zhǔn)備的越充分，越細(xì)致，你的結(jié)果就會(huì)越好。利用電子戰(zhàn)，發(fā)伊妹兒，發(fā)短信。你打電話(huà)過(guò)去，一般情況她就會(huì)問(wèn)你：請(qǐng)問(wèn)你找他有什么事嗎？你跟他約好了嗎？他認(rèn)識(shí)你嗎？等等。如果他說(shuō)不參加這個(gè)活動(dòng)，你就沒(méi)戲了。你不了解就感興趣，反而就奇怪了。有兩種說(shuō)法：（1）好，你們盡快研究。你前面付出的是什么，這一關(guān)回報(bào)的就是什么，不管是成功還是失敗，這就是規(guī)律。有一次，有個(gè)人約我，在電話(huà)里說(shuō)：你好！你是張春健老師嗎？久聞你的大名，上次你在成功論壇上的演講非常地棒，我想跟你合作。只聽(tīng)他又說(shuō)：那天，你在臺(tái)上那樣光彩照人，給人的印象好偉大。二、說(shuō)一套扣人心弦的話(huà)術(shù)第一次見(jiàn)面時(shí)，人往往會(huì)用一種審視的眼光來(lái)看你、來(lái)判斷你?！袄蠌?，你最近在忙什么哪？身體怎么樣？”“你這根領(lǐng)帶很漂亮”等等。今后，你們有什么活動(dòng)，我們也會(huì)大力支持，支持都是相互的。......在你的啟發(fā)下，對(duì)方也會(huì)慢慢地打開(kāi)自己的心扉，表露自己的思想，當(dāng)你們進(jìn)入感情世界之后，再談你們的事，這樣就比較好談了。什么叫非語(yǔ)言交流？就是肢體語(yǔ)言（動(dòng)作語(yǔ)言）。：《生活元素》內(nèi)容具有極強(qiáng)的實(shí)用性、服務(wù)性、健康性和指導(dǎo)性，通過(guò)開(kāi)展各種服務(wù)活動(dòng)，使廣大學(xué)生更直接、更方便、更快捷的解決學(xué)習(xí)、生活、成才、就業(yè)中的一系列實(shí)際問(wèn)題。：在校高校學(xué)生（受眾）、各企業(yè)及商業(yè)店面（廣告商）：（1）.各種類(lèi)型商品和服務(wù)的打折促銷(xiāo)信息。）（五）、組織結(jié)構(gòu)編委會(huì)由主編、執(zhí)行主編及策劃、編輯、攝影、設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)五個(gè)部門(mén)組成。例如借現(xiàn)在全世界對(duì)核輻射的恐慌做一個(gè)介紹女性防輻射的知識(shí)講座。三、專(zhuān)欄文章花花如女子，女子如花。這就像情人眼里出西施，在情人眼里，你就是唯一，你就是完美。可以說(shuō)《青蛇》就是一部為展示青色而生的電影。第五篇：《xx》DM雜志 策劃案《xx》DM雜志 策劃案刊 名：??定 位：一本旅游為主融合各方面資訊的公益DM雜志風(fēng)格：浪漫時(shí)尚刊 期：月刊頁(yè) 數(shù)：52頁(yè)，除封面、封一、封二、封底外，正文有52頁(yè)版 式：全彩版大?。?10 285欄目設(shè)置：十個(gè)欄目每期印刷1萬(wàn)冊(cè)，周期循環(huán)時(shí)間安排。雜志：《日?qǐng)?bào)》主要在政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、銀行營(yíng)業(yè)廳、通信營(yíng)業(yè)廳等，社會(huì)上付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)的人占很小一部分。5．人才與用人：21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)。本雜志必須建立獨(dú)特的品牌文化，做到比它更專(zhuān)業(yè)，更有品位。《xx》2010年的主題經(jīng)營(yíng)思路：制作：《xx》是月刊，大概每月月初發(fā)行資金：印刷和制作成本大概在35000元左右，2010年1—5月為非盈利階段，起到對(duì)公司、雜志品怕的宣傳作用，擴(kuò)大知名度，建立美譽(yù)度。而用好、用對(duì)人才，已成為一個(gè)管理者孜孜不倦的管理科題。對(duì)于出入該地區(qū)外地人很少有機(jī)會(huì)接觸到。雜志發(fā)行渠道分為4個(gè)渠道：渠道1，就是該地區(qū)的三大汽車(chē)站，每月掛1000本在大巴車(chē)的后面；渠道2，中國(guó)石油高速路口的加油站，每個(gè)月2000本，加油站根據(jù)加油費(fèi)用的額度發(fā)給私家車(chē)；渠道3，政府事業(yè)單位，市委、市政府、區(qū)委、區(qū)政府每月800本分別發(fā)到各個(gè)科室；渠道4，各大休閑娛樂(lè)場(chǎng)所（特別是茶樓和咖啡廳），街道上的各大商鋪。宜宜——應(yīng)當(dāng)，適于之意。所以請(qǐng)你記?。弘m然那你是美麗的，在沒(méi)有遇見(jiàn)那個(gè)真正懂你的人之前，不要輕易將你的美外露。美麗如斯，短暫如斯，最似是二者都需要人萬(wàn)般呵護(hù)。例如做一個(gè)瑜伽瘦身的專(zhuān)題，對(duì)練習(xí)瑜伽的女性進(jìn)行專(zhuān)訪(fǎng)，介紹她練習(xí)瑜伽對(duì)她生活的改變。（六）、廣告報(bào)價(jià)預(yù)算廣告報(bào)價(jià)（