【正文】 不理解，總喜歡自搞一套，或者沒過關(guān)就上場(chǎng)，總認(rèn)為自己在臺(tái)面上會(huì)發(fā)揮得很好，結(jié)果一上場(chǎng)，就碰得頭破血流?！叭瞬粠чL(zhǎng)，放屁都不響?！衩膬?nèi)容要精彩。出發(fā)前一定要認(rèn)真地檢查一下，看看是否帶齊了。糧草和裝備到位之后，陸?？杖姷呐诨鹁鸵蚰繕?biāo)發(fā)起猛烈的進(jìn)攻。在上述方法中，一般都要綜合運(yùn)用，現(xiàn)在最常用的模式是：“電話+電子郵件+網(wǎng)站”最先進(jìn)，這就是我們現(xiàn)代化的武器，而不是“電話+傳真”，因?yàn)橄癖本?、廣州、上海這樣的大城市，能夠給得起錢的企業(yè)，像這樣的電腦、網(wǎng)絡(luò)基本上都有，所以，這套方法是最省時(shí)省錢省力，效果最好的。為什么不說李總經(jīng)理，而要直呼對(duì)方的姓名？因?yàn)槟憧蜌獾亟欣羁?，?duì)方會(huì)認(rèn)為你是一般的業(yè)務(wù)關(guān)系，或者是來辦事的，于是，她就會(huì)公事公辦，而你親切地直呼對(duì)方的姓名，她就會(huì)認(rèn)為你是他的鐵哥們，或者是親朋好友，所以，不敢怠慢你。你這樣做，對(duì)方會(huì)認(rèn)為你很體貼他，接著你就可以把你想和他溝通的話，進(jìn)行溝通，對(duì)方不管同意不同意，他至少會(huì)聽你說完。反正了解一個(gè)信息沒有壞處，總不會(huì)吃虧。拒絕5：“你怎么知道我手機(jī)號(hào)碼的？你怎么亂打（發(fā)）？” 應(yīng)對(duì)（1）：王總，您先別急。如何把這種印象繼續(xù)保持發(fā)展下去？我們要注意兩個(gè)方面：（一）、注意衣著打扮，言談舉止。為什么？一是因?yàn)樗f得比較得體；二是看到清華的這個(gè)牌子，心想可能有點(diǎn)來頭。不要認(rèn)為現(xiàn)在不是正規(guī)場(chǎng)面，就隨隨便便，或者認(rèn)為大家都是熟人，都是朋友，隨便一點(diǎn)沒關(guān)系，其實(shí)你平時(shí)不注意，別人都看在眼里，心里都有一本賬，到時(shí)候一有機(jī)會(huì)，或需要用人的時(shí)候，他不一定會(huì)考慮你，盡管你們平時(shí)很熟，是朋友，因?yàn)閯e人已經(jīng)對(duì)你定了格，你給別人就是這樣的感覺，很多機(jī)會(huì)就會(huì)與你擦肩而過。你穿得很好，他對(duì)你印象也很好，你說得好，他對(duì)你的印象就會(huì)更好。同樣，你一到別人那里，也應(yīng)該有個(gè)過渡，如果你一進(jìn)門，馬上就說正事，人家神都沒有緩過來，摸不清你的東南西北，你就滔滔不絕地說一大通，這樣效果肯定不好。大家眼光都要放遠(yuǎn)一點(diǎn)。我們希望這樣不規(guī)則的現(xiàn)象早點(diǎn)消失。雙手抱肩、點(diǎn)頭，”嗯）他對(duì)這個(gè)項(xiàng)目到底認(rèn)可不認(rèn)可，他沒有直接說，實(shí)際上，他已經(jīng)向你傳達(dá)了一個(gè)成交的信號(hào)，已經(jīng)告訴你了，但我們有的朋友，就沒有把握住這個(gè)機(jī)會(huì)。，缺乏信用值，很難得到商家的信任。（采訪商家，圖文并茂）（4）.兼職實(shí)習(xí)找工作實(shí)用信息。本DM雜志為月刊，以上價(jià)格為一期的價(jià)格，續(xù)約按原價(jià)的95%計(jì)算。女性護(hù)膚3~4P介紹女性護(hù)膚秘訣和護(hù)膚品，根據(jù)護(hù)理的部位不同分專題介紹?；ㄖ愿袢缗又愿瘛；ㄩ_不敗，女人也如此?！耙俗謭A潤(rùn)飽滿，再加上字體對(duì)稱，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單很漂亮的一個(gè)字。其余的一部分送給客戶和合作伙伴。DM雜志很早就有人開始創(chuàng)辦了，曾經(jīng)出現(xiàn)了多種刊物，但是做了幾期之后，就相繼夭折，以失敗而告終。DM雜志，主編、策劃、編輯、攝影、設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)六類人才的完善與否，是一個(gè)DM雜志成功與否的關(guān)健所在。6月開始逐漸開始以經(jīng)濟(jì)收益為主要目標(biāo)，任必須緊跟雜志的品牌文化。競(jìng)爭(zhēng)者《風(fēng)尚》的崛起，對(duì)方擁有強(qiáng)大的媒體平臺(tái)。《xx》擁有一批實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)資深策劃師、平面設(shè)計(jì)師以及專業(yè)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)作為支撐；擁有三大車展媒體平臺(tái)作為支撐；擁有政府部門、事業(yè)單位的熱捧作為支撐。廣播：大部分是汽車商投放廣告，收聽人群大多是出租車司機(jī)群、老年退休人群、農(nóng)村地區(qū)的部分人群。改變從閱讀《花青宜》開始。整部電影的畫面也渲染著明顯的青色。人不可能喜歡每一種花，始終有一款適合你。1情感故事 4~5P女性情感故事1星座 1~2P全方位分析女性各個(gè)方面和12星座之間的聯(lián)系。二、《花青宜》雜志的欄目設(shè)置：女性健康3~4P介紹女性健康和養(yǎng)生方面的知識(shí)，每期分專題介紹，注重內(nèi)容的時(shí)效性、典型性。（各欄目名及內(nèi)容以后再補(bǔ)充。打造湖州市高校學(xué)生消費(fèi)導(dǎo)航首選刊物，引導(dǎo)學(xué)生消費(fèi)潮流，成為湖州高校大最專業(yè)資訊服務(wù)平臺(tái)。（二）、戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)（Strength）：目前，學(xué)校里辦的刊物很多，但都僅限于校內(nèi)刊物，按規(guī)定不能發(fā)布廣告；校外針對(duì)大學(xué)生群體的信息媒介多為非法廣告形式（小傳單），接觸大學(xué)生消費(fèi)者也僅僅是用贊助這一種形式；學(xué)校需要有新形式的主導(dǎo)刊物來滿足學(xué)生精神和信息方面的需求，而《生活元素》相對(duì)后進(jìn)入的潛在競(jìng)爭(zhēng)媒體有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。有一門課程叫做非語(yǔ)言交流。凡是跟我們打交道的人，都不會(huì)讓對(duì)方吃虧，沒有你，就沒有我，有我就有你，”軍功章里有我的一半，也有你的一半“，如果一個(gè)人私心太重，只考慮自己，或碰到什么事情，就溜邊，或不顧及對(duì)方，我最討厭跟你這種人打交道。對(duì)方一想：也是。比方說，你要老張做一個(gè)事，你總要先說點(diǎn)別的什么。這一剎那的功夫，要靠你平時(shí)修練。他看著我說：你就是呀？當(dāng)時(shí)他的表情，使我大為震驚，我心想：可能是我穿的太休閑，給人的感覺太一般了。就這么一瞬間，腦子里便會(huì)閃出一個(gè)非常感性的決定：不行，這人不行。為什么會(huì)倒下去？都是因?yàn)榍懊娴墓ぷ鳑]有準(zhǔn)備好，為后面的失敗埋下了隱患，問題在這個(gè)環(huán)節(jié)都暴露出來了。真的，就說：大部分都是假的，如果你真得等他的回話，你等到眉毛胡子白都等不到。當(dāng)你不完全了解清楚這個(gè)項(xiàng)目（或構(gòu)想）的時(shí)候，不感興趣，是很正常的。你不要這樣說：你參不參加這個(gè)活動(dòng)。大家都知道，大公司，一般都有秘書小姐擋架，她們都有一套應(yīng)付找老總的電話。不要小看這一點(diǎn)，它能夠省去你很多的時(shí)間和口舌，省去你很多的電話費(fèi)和傳真費(fèi)，并且效果好。你拉到一個(gè)單，什么都在里面，什么都有了。一臺(tái)筆記本電腦，能讓人覺得你品位高、有實(shí)力；工作起來省時(shí)省力省口舌，并且效果好、效率高——不可不備。這樣做，并沒有觸犯法律，這完全是在法律的允許范圍之內(nèi)操作。但在介紹時(shí)，如果你說自己是來拉廣告的，就根本別想開展工作。如果通過幾次使用都失敗了，這時(shí)，你就必須馬上停下來，大家坐在一起分析原因，進(jìn)行腦力激蕩，共同商榷應(yīng)對(duì)的話術(shù)，最后歸納總結(jié)，形成一個(gè)應(yīng)對(duì)的樣本，整理成一套最得體的臺(tái)詞。●了解客戶本人的基本情況。因?yàn)槲覀兝瓘V告贊助，絕大多數(shù)都是與單位的領(lǐng)導(dǎo)打交道。●查找廣告黃頁(yè)。那么，我們拉廣告贊助到底準(zhǔn)備什么呢？從什么地方準(zhǔn)備？（二）準(zhǔn)備一份充足的名錄作為一個(gè)業(yè)務(wù)員手上擁有充分的名錄是最基本的，也是非常重要的。但是很多人并沒有做到。全國(guó)不說，光在西安，這個(gè)行業(yè)天天在增長(zhǎng)，人員天天在澎漲。圖片說明必須準(zhǔn)確注明時(shí)間、地點(diǎn)、事件、人物、職務(wù)，圖片的管理和稿件的管理一樣，需登記，原始圖片須存檔，備以后使用。，并將通訊員的通訊工作作為其績(jī)效考核指標(biāo)之一。，應(yīng)當(dāng)積極配合所在部門的文化宣傳工作。《商康（醫(yī)藥）網(wǎng)》為月刊，每月1日出版，每期16開66版，根據(jù)特殊需要，可臨時(shí)出版特刊和增刊。，受編輯部聘請(qǐng)，負(fù)責(zé)所在單位新聞信息采編任務(wù)，定期向編輯部供稿的人員。：根據(jù)執(zhí)行主編要求，負(fù)責(zé)組織稿件來源，按版面要求有重點(diǎn)、有目的地組織通訊員進(jìn)行采訪并及時(shí)編稿；負(fù)責(zé)內(nèi)刊的校對(duì)工作；負(fù)責(zé)執(zhí)行編輯部工作指令。、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和很強(qiáng)的再學(xué)習(xí)能力。《商康（醫(yī)藥）網(wǎng)》編輯部相關(guān)制度、服從編輯部的業(yè)務(wù)管理。，特別重大的新聞也必須在截稿日（當(dāng)月28日）前上交。不會(huì)拉的就混不下去。做任何事情準(zhǔn)備工作都非常重要。有些業(yè)務(wù)員手里為什么沒有客戶？一方面是因?yàn)闃I(yè)務(wù)員懶，不愿意去開發(fā)；另一方面是因?yàn)樗恢涝鯓尤ラ_發(fā)，平時(shí)沒有做好這方面的收集整理工作。比如說，現(xiàn)在我要搞一個(gè)廣告人員的培訓(xùn)，我的客戶在哪里？其中一個(gè)方面就是廣告公司。所以，你可以與其他公司的業(yè)務(wù)員互換名錄。為什么要了解這些情況？主要目的是為了便于溝通，拉近彼此的距離。我對(duì)這些業(yè)務(wù)員說，這些經(jīng)驗(yàn)是從千百次失敗的教訓(xùn)和成功的經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出來的?！?社會(huì)上流傳的這一說法，還真有點(diǎn)道理。除了印上自己所在的單位、姓名、職務(wù)或?qū)ｉL(zhǎng)、聯(lián)系方式（電話、手機(jī)、傳真、Email地址）以外，還可以印上公司經(jīng)營(yíng)的范圍，或名人名言、格言警句等，以達(dá)到宣傳自己（公司）或突出個(gè)人特點(diǎn)的目的。另外，東西擺放的順序、位置，都要考慮好，以方便、順手為原則。同樣，拉廣告贊助也是如此，也必須準(zhǔn)備進(jìn)行充分的準(zhǔn)備，剛才我們已經(jīng)把拉廣告贊助的“糧草和裝備”進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備，目標(biāo)市場(chǎng)也非常明確了，下一步我們就要集中最優(yōu)勢(shì)的兵力和最先進(jìn)的炮火，向目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)動(dòng)大規(guī)模的立體式的地毯式的狂轟爛炸。二、約見的模式： 撒網(wǎng)——跟進(jìn)——確認(rèn) 撒網(wǎng)—— 什么是撒網(wǎng)？用通俗的話說，就是向目標(biāo)市場(chǎng)大面積地發(fā)貼子。高品牌壓——就是用你的品牌給對(duì)方造成壓力。跟進(jìn)是個(gè)進(jìn)一步溝通的時(shí)候，你帖子傳過去，他有不明白的地方，就會(huì)向你咨詢，你就要排難釋義，但大部分的時(shí)候，都會(huì)提出些反對(duì)性的問題，這個(gè)時(shí)候你就要應(yīng)對(duì)。我不會(huì)耽誤你很多時(shí)間，只要十幾分鐘就可以了?，F(xiàn)在是信息社會(huì)，您的手機(jī)是用來聯(lián)絡(luò)的對(duì)嗎？至于我從哪里得到的并不重要，重要的是今天我給您傳達(dá)一個(gè)重要的積極信息，多知道一個(gè)信息總沒有什么壞處，也許這個(gè)信息可以給你帶來意想不到的收獲。人的第一印象很重要，你進(jìn)門的一剎那，他就決定了對(duì)你的印象。于是，馬上答應(yīng)了他的邀請(qǐng)。我今天講這些的意思，就是說要注意養(yǎng)成一種習(xí)慣，一種隨時(shí)注意自己的衣著，注意修煉自己的氣質(zhì)和教養(yǎng)的習(xí)慣，到了場(chǎng)面上，你就自然會(huì)有出色的表現(xiàn)。如果你穿得很好，但說得很臭，他就會(huì)立即改變對(duì)你的看法，你下面的談判就會(huì)很麻煩。開場(chǎng)白怎么說？就是以寒喧贊美你為鋪墊。在展示的時(shí)候，要注意這么幾點(diǎn)：、一是，要盡量利用現(xiàn)代化設(shè)備展示。有時(shí)除了做業(yè)務(wù)，對(duì)對(duì)方的個(gè)人家庭方面的事情，也要表示關(guān)心，不然的話，別人會(huì)認(rèn)為你眼里只有利益，生意，除此之外沒有人情，沒有友誼，太勢(shì)利了，別人就不愿意跟你打交道。都是在向你發(fā)出一個(gè)信息，甚至是成交的信息。，略有排斥心理。（5）.商家廣告信息。一次性簽2個(gè)月打9折，4個(gè)月及4個(gè)月以上8折。例如這一期介紹護(hù)理臉部的方法和護(hù)膚品，下一期介紹護(hù)理頭部的方法和護(hù)膚品。牡丹，百合，玫瑰，各有各的風(fēng)景，各有各的性子。青青是一種顏色，她出于藍(lán)而勝于藍(lán)。越簡(jiǎn)單的字越難寫，簡(jiǎn)單的字不像復(fù)雜的字有謀篇布局可尋，她只能慢慢的用心體會(huì)。一．市場(chǎng)概述：目前，國(guó)內(nèi)的DM媒體尚處起步階段，但由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對(duì)性強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢(shì)猛烈、免費(fèi)閱讀等優(yōu)勢(shì)，近一兩年來在我國(guó)迅速發(fā)展。2009年出現(xiàn)了《風(fēng)尚 》電信公司創(chuàng)辦的，集旅游、時(shí)尚、家居、汽車、生活各種資訊的高品位DM消費(fèi)雜志，發(fā)放人群主要是電信用戶?！秞x》SWOT 分析優(yōu)勢(shì)：高品位、高格調(diào)的雜志公益性DM雜志，以軟文廣告為主，商業(yè)氣息很低，可閱讀性比較高。版塊收益劃分規(guī)劃？？？經(jīng)營(yíng)：近期主要客戶目標(biāo)是小型商家，通過小型商家支撐本雜志。結(jié)合當(dāng)今社會(huì)，不斷的融入新鮮、時(shí)尚的信息。DM雜志社的組織架構(gòu)和經(jīng)營(yíng)管理思想同樣成為DM雜志成敗的重中之重。競(jìng)爭(zhēng)狀況：廣告公司狀況 電視臺(tái)：電視臺(tái)整體的制作水平比較落后，欄目設(shè)置、節(jié)目?jī)?nèi)容單調(diào)乏味、播放質(zhì)量（特別是顏色）很低，大部分中高收入人群基本都不會(huì)選擇收看電視臺(tái)，目標(biāo)受眾契合度很低。每個(gè)女子都可以是宜人的。這種復(fù)雜的感情在這部武俠電影里，甚至占了喧賓奪主的地位。貌之于花和貌之于女人沒什么不同。職場(chǎng)麗人 4~5P主要是針對(duì)職場(chǎng)女性的情感類紀(jì)實(shí)，真是反映當(dāng)今職場(chǎng)女性的壓力、困惑及情感歷程等，并以軟性文字的形式抒寫出來。主要內(nèi)容：女性的養(yǎng)生、美容、瘦身、肌膚保護(hù)、發(fā)型、時(shí)尚、彩妝、飲食、家居生活、婚戀等。生活，無非衣、食、住、行加娛樂。二、雜志策略細(xì)則（一）、雜志定位服務(wù)學(xué)生，推廣商家，建立學(xué)生與社會(huì)之間的資訊聯(lián)系平臺(tái)，市場(chǎng)定位于校園而放眼在社會(huì)。成交凌駕一切——如何簽約一、如何捕捉簽約信號(hào) 在面談時(shí)，我們不要只顧”談“，一定要眼觀六路，耳聽八方，密切注視對(duì)方的一言一行，一舉一動(dòng)，一有情況立即行動(dòng)。你可以這樣說：我這個(gè)人是最重感情講義氣的，都是按市場(chǎng)規(guī)則來操作的。我們新聞單位上上下下、方方面面的朋友很多，說不定哪天有需要的時(shí)候。怎么說好這套話術(shù)呢？ 首先，以寒喧、贊美作為鋪墊 演戲之前，都要先敲一陣子鑼鼓，再開場(chǎng)；你說一個(gè)事，辦一個(gè)事，一般也都要有個(gè)過渡和鋪墊。你要大大方方去跟對(duì)方打交道，你越是卑弓卑膝，低三下四，好象求別人似地，別人越看不起你，你越是大方自然，保持尊嚴(yán)，別人就越看得起你，把你當(dāng)人看。有一次，有一個(gè)公司請(qǐng)我去他公司搞主持，還特意安排了一餐飯局，在酒桌上，老板問：那個(gè)主持來了沒有？旁邊的人指著我：那位就是。這種感覺和原來的想象有很大的落差。我之所以要花大篇幅的時(shí)間來講這兩部分，是因?yàn)檫@兩部分非常重要，我們現(xiàn)在大部分的朋友都在從事這項(xiàng)工作，我們大部分的業(yè)務(wù)員都在這一關(guān)倒下去了?！?先判斷真假?！?應(yīng)對(duì)：張總，我非常理解你的心情。跟進(jìn)—— 貼子發(fā)過去了，你估計(jì)他看得時(shí)間差不多了，你打電話過去：喂，李總嗎？我是某某組委會(huì)的張春健，剛才