【正文】 海南各美容院，化妝品銷售店及足療、健美、醫(yī)院（整形、減肥）等?，F(xiàn)今人民隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，生活水平的提高，更多追求著精致的生活，女士們也更注重自已的容貌的美麗，這就促進(jìn)了美容行業(yè)在海南的快速發(fā)展，美容院的開店數(shù)量日益增長(zhǎng)。十、成本及人員：人員：2－3個(gè)，一個(gè)平面設(shè)計(jì)員，1－2個(gè)業(yè)務(wù)員。本DM廣告雜志將集合百業(yè)信息，以吃喝玩樂、衣食住行為主題，有針對(duì)性的投放到大學(xué)生及大學(xué)周邊的人群手中。各廣告主可以隨時(shí)監(jiān)督我們的投放，可以派人到高校調(diào)查本DM雜志的覆蓋率，可以派人到小區(qū)調(diào)查本DM雜志的覆蓋率，可以派人在街頭商鋪調(diào)查本DM雜志的覆蓋率。所有普通頁(yè)，先簽訂合同的商定可以優(yōu)先選定頁(yè)碼。新榜樣公司的《榜樣》雜志定位于高端市場(chǎng)，是專門刊登房地產(chǎn)廣告的DM雜志；瀚隆公司定位于中端市場(chǎng)，刊登各類廣告但沒有明確的廣告受眾。如達(dá)到50個(gè)屬于發(fā)展正常，達(dá)到100個(gè)就需注冊(cè)公司規(guī)?；\(yùn)營(yíng)。所以要先以?？跒榱⒆泓c(diǎn)，打開知名度，再開發(fā)三亞及各市縣市場(chǎng)。對(duì)于專業(yè)性較強(qiáng)的行業(yè)期刊，一般讀者也很難看懂，想提高也不太可能，也沒有必要?，F(xiàn)代人生活節(jié)奏快,職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校和大中專高校居多，一本引領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí),課后閱讀,生活時(shí)尚的雜志為學(xué)生讀者所鐘情,從而使得報(bào)刊市場(chǎng)上生活勵(lì)志類雜志大行其道,《最校園》市場(chǎng)分析1,《最校園》自身特性簡(jiǎn)述,產(chǎn)品定位:《最校園》作為十堰本土化的生活勵(lì)志雜志,由十堰市漢江文學(xué)院主辦，定位 “勵(lì)志,原創(chuàng),休閑”的精品雜志,品位高雅,采用大16K開本,銅版紙彩印,價(jià)格定位:(除了贈(zèng)閱之外,在十堰市區(qū)各個(gè)售報(bào)亭和十堰市所有學(xué)校零售).,內(nèi)容定位:主要分為原創(chuàng)，文化,消費(fèi)群體分析:針對(duì)學(xué)生消費(fèi)群體,優(yōu)勢(shì)分析:,在十堰本土出品的雜志市場(chǎng)上,《最校園》作為校園類雜志首屈一指,雜志版面精美,格調(diào)雅致,大方大氣,雜志的內(nèi)容上突出十堰的本土特色,富有地域特色,特別容易引起本地人的共鳴,劣勢(shì)分析::現(xiàn)在的《最校園》雜志雖然定位于“勵(lì)志,原創(chuàng),休閑”,號(hào)稱適合校園學(xué)生的前衛(wèi)休閑類精品雜志,在十堰市場(chǎng)上,《最校園》雖然還沒有一定的認(rèn)知度,《最校園》雜志的記憶點(diǎn)沒有得以加強(qiáng),《最校園》概念模糊,綜合定位:年齡在1530歲的校園學(xué)生和社會(huì)青年人士,:建議通過發(fā)行員,在全市個(gè)縣市，設(shè)立以區(qū)域發(fā)行總代理為依托的發(fā)行中心,:依照現(xiàn)有的資源，工作人員大力宣傳，通過同學(xué)、朋友以及社會(huì)渠道做到了解雜志，從而訂閱雜志。如果按印刷成本占公司運(yùn)行總成本的三分之一至五分之一估算，預(yù)期成本每期在 元。電影 —— 以優(yōu)秀的影評(píng)為主，提供不同視角下的銀幕藝術(shù)，配發(fā)導(dǎo)演或演員特寫（簡(jiǎn)介），并提供最新影訊。我們的讀者是一些擁有青年心態(tài)、對(duì)品牌熱衷、有著共同消費(fèi)習(xí)慣、又敢于嘗試的人群。歷經(jīng)九年，沈陽(yáng)DM雜志約有10余種。第二篇：DM雜志《NO!》項(xiàng)目策劃書DM雜志《NO！》項(xiàng)目策劃書DM成為21世界新興媒DM是英文Direct Mail Advertising的省略表述，直譯為“直接郵寄（投遞）廣告”，即通過郵寄、投遞、贈(zèng)送等形式，將宣傳品送到消費(fèi)者手中、住所或公司所在地。至于團(tuán)隊(duì)的建設(shè)問題，沒有專業(yè)人才就做不出專業(yè)雜志，也就缺乏創(chuàng)意表現(xiàn)，而沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的生命力。封底總匯宣傳圖片，或者一大幅圖片廣告。具體設(shè)計(jì)元素創(chuàng)意如下：封面圖片LOGO 出血大圖，封面覆亞膜，封面背景圖配色更為合理，襯托主題人物。3．體現(xiàn)專業(yè)觀點(diǎn)——編輯要本著理性引導(dǎo)的原則，無論話題或事物都從讀者角度著眼，從美容領(lǐng)域的專業(yè)角度著力，營(yíng)銷項(xiàng)目的同時(shí)考慮讀者的需求和接受程度。而目前出臺(tái)的一些政策也證明了這一點(diǎn)。市場(chǎng)上的DM絕大部分是廣告公司投資做的，他們是以廣告人的眼光來做DM，而非以傳媒發(fā)展的眼光來做。廣告人創(chuàng)辦DM有它諸多的優(yōu)勢(shì)，比如有客戶基礎(chǔ)，很多客戶都是現(xiàn)成的，在發(fā)展初期很有幫助，不太愁廣告業(yè)務(wù)。投資雜志成為繼網(wǎng)絡(luò)之后最熱門的投資方向，從近期媒體廣告市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)性變化來看，雜志是其中增長(zhǎng)最為迅速的。4．體現(xiàn)情感價(jià)值——由于目標(biāo)受眾多為思維感性的女性，所以從文字風(fēng)格上要力求溫文淡雅，從美學(xué)的角度、心理的角度、社會(huì)的角度給讀者美的感受，并在情感上贏得好感，引起共鳴。要求封面人物照片與標(biāo)題設(shè)計(jì)合理。欄眉這也是雜志的點(diǎn)睛之處，好的欄眉可以改變整個(gè)雜志的風(fēng)格氣質(zhì)。一旦缺少源源不斷的創(chuàng)意力和策劃力，雜志在面對(duì)源源不斷沖激而至的雜志市場(chǎng)壓力時(shí)，就很快會(huì)失去活力和動(dòng)能，處于處處挨打的局面，更嚴(yán)重者只有死路一條。有未經(jīng)證實(shí)的說法認(rèn)為，“在美國(guó)DM期刊的廣告營(yíng)業(yè)額占到廣告總量的20%，每年高達(dá)37億美元；而在我國(guó)，該比例僅1%多一點(diǎn)。覆蓋率和發(fā)行量較大的有：《吃喝玩樂》、《優(yōu)客》、《GOING》、《客居沈陽(yáng)》、《經(jīng)典》、《榜樣》等。他們?cè)谛膽B(tài)上始終保持鮮活，對(duì)未知充滿好奇，容易接受時(shí)尚文化，他們喜歡站在潮流的尖頭，他們的消費(fèi)行為不夠理性。讀書 —— 以優(yōu)秀的書評(píng)為主，提供不同視角下的文學(xué)藝術(shù)，配發(fā)作家特寫（簡(jiǎn)介），并提供最新書訊。廣告定價(jià)及初期價(jià)格策略（估算）初期按照每本雜志60P廣告計(jì)算，廣告單頁(yè)分擔(dān)成本大約在 元。:建立一套集發(fā)行,客戶服務(wù),市場(chǎng)調(diào)查為一體的自有發(fā)行與客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò),:作為一本校園類時(shí)尚雜志,為了雜志的運(yùn)作經(jīng)費(fèi)等因素考慮,在內(nèi)頁(yè)上刊登一定的廣告是必需的,但是選擇好的廣告主卻是雜志要考慮的前提,:眼鏡,通訊,促銷,時(shí)裝,美容,一,以本土雜志的小環(huán)境上看,十堰公開發(fā)行的雜志暫時(shí)為零。因?yàn)樾袠I(yè)雜志的廣告也是有效的，靠行業(yè)價(jià)值鏈上下游的供應(yīng)商的廣告存活，所以行業(yè)內(nèi)的特定讀者并且有一定的采購(gòu)決策權(quán)和話語(yǔ)權(quán)的讀者往往是客戶最關(guān)注的，其他的讀者再多也屬于無效發(fā)行。在全省能鋪開的話，財(cái)源就滾滾而來！價(jià)格定位，美容院老板個(gè)體戶性質(zhì)注定他們不可能接受過高價(jià)位，這就需尋找一個(gè)價(jià)格切入點(diǎn)，這有點(diǎn)難度，價(jià)格過低就會(huì)影響贏利點(diǎn)?？?！“錢”程就擺在眼前，努力奮斗??！十四、價(jià)格：（另附有價(jià)格表）。我公司是取得固定形式印刷品廣告許可證且目標(biāo)定位于中低端市場(chǎng)的唯一一間公司，本雜志定位清晰，優(yōu)勢(shì)明顯。在高校區(qū)，我們將有專人將本DM雜志投放到學(xué)生公寓；在高校周邊小區(qū)，我們將有專人將本DM雜志投放到各戶信箱；另外，高校周邊在街頭，我們也將有專人將本DM雜志投放到各商鋪和發(fā)放給沿路路人。這些宣傳方式往往不能有效的針對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)客戶，造成宣傳效果不佳，宣傳資料浪費(fèi)的現(xiàn)象。但要形成一個(gè)價(jià)格制度，以一定的優(yōu)惠政策相互補(bǔ)。八、市場(chǎng)調(diào)查分折及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：目前海南有上萬(wàn)家美容院，加上足療、健美等店，業(yè)務(wù)市場(chǎng)量是龐大的。,目前還無法撼動(dòng)《最校園》一,創(chuàng)意策劃1,細(xì)分市場(chǎng)上的拓展2,差異化策略3,附值贈(zèng)送策略4,鋪貨渠道上的激勵(lì)措拖5,雜志內(nèi)容上的選題策劃5,內(nèi)容和形式上的進(jìn)一步規(guī)范5,善后工作的跟進(jìn)二,活動(dòng)策劃1,建議跟大中型企業(yè)策劃一些重要文化活動(dòng),力求達(dá)到轟動(dòng)性的社會(huì)影響力,實(shí)現(xiàn)雙贏的同時(shí)建立起《最校園》,《中國(guó)國(guó)家地理》出的55周年紀(jì)念特刊,頁(yè)數(shù)驟增550頁(yè),加量不加價(jià)的雜志一面市即將搶銷一空,不僅是被雜志擁護(hù)者所青睞,選擇某個(gè)時(shí)間段,發(fā)行一本厚實(shí)加長(zhǎng)版的特刊號(hào),增值含量加上必要的宣傳炒作,順勢(shì)造勢(shì),將全面提升《最校園》,以《最校園》的名義發(fā)起校園交友沙龍論壇,不定時(shí)地邀請(qǐng)一些名人名家或?qū)＜覍W(xué)者對(duì)目前的校園趨勢(shì)進(jìn)行探討,內(nèi)容可以是文化現(xiàn)象視點(diǎn),也可以是商務(wù)人生講座,然后把論壇或講座的內(nèi)容結(jié)集刊登在雜志上,希望通過本次策劃分析,不僅是在紙張印刷