【正文】 好印象，必須讓對(duì)方高興，必須抓住對(duì)方，讓對(duì)方產(chǎn)生興趣，打動(dòng)對(duì)方。你的話不能打動(dòng)對(duì)方，重要的一條就是廢話太多。怎樣解決這個(gè)問(wèn)題？解決的方法，就是在最短的時(shí)間內(nèi)，掌握一套最有力的說(shuō)詞。比方說(shuō)，你要老張做一個(gè)事，你總要先說(shuō)點(diǎn)別的什么。說(shuō)完這個(gè)鋪墊之后，你再說(shuō)：“老張，我給說(shuō)個(gè)事，什么什么。同樣，你一到別人那里，也應(yīng)該有個(gè)過(guò)渡，如果你一進(jìn)門，馬上就說(shuō)正事，人家神都沒(méi)有緩過(guò)來(lái)，摸不清你的東南西北，你就滔滔不絕地說(shuō)一大通，這樣效果肯定不好。寒喧、贊美的體裁可結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境、他本人的特點(diǎn)（穿著，工作）或他和企業(yè)的某個(gè)事件來(lái)展開(kāi)。比如，”你這個(gè)辦公室真是氣派，很有品味“你這件衣服很好看，大概要幾千塊”“上次在學(xué)習(xí)型大會(huì)上，我聽(tīng)了你的發(fā)言，你講得真棒，......”“上次電視臺(tái)播了你們公司的事跡，我對(duì)你公司非常佩服......”“你是東北人吧，聽(tīng)你口音是東北人吧，我也是......”“看你架勢(shì)，好象老總以前當(dāng)過(guò)兵，我曾經(jīng)也在某某兵團(tuán)......” 等等 ,寒喧不是目的，主要是緩和氣氛，拉近彼此心里的距離，解除對(duì)方的警戒心理，為下面的談判打下良好的基礎(chǔ)。你今天跟他談的目的，就是要把你這個(gè)項(xiàng)目的賣點(diǎn)、亮點(diǎn)，充分地展示出來(lái)，就是要把你這個(gè)項(xiàng)目賣點(diǎn)亮點(diǎn)講好、講深、講透、講足、講活，你不僅要告訴他：你目前從這個(gè)項(xiàng)目能得到什么好處和利益。比如說(shuō)，你在臺(tái)上講話或者與中央領(lǐng)導(dǎo)交談等場(chǎng)景，可以通過(guò)照片、錄相把它記錄下來(lái)，這些珍貴的照片和錄相，有時(shí)不是說(shuō)有錢就可以買到的，這種機(jī)會(huì)是可遇不可求的，你還可以把它放大，掛在辦公室；有一些資料可以作為企業(yè)公關(guān)宣傳的資料，你可以在這些宣傳資料中濃重地加上一筆：我曾經(jīng)......；在這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中，你肯定會(huì)結(jié)識(shí)很多的重要人物，說(shuō)不定在這些高級(jí)人脈中能產(chǎn)生許多商機(jī)，能帶給你或企業(yè)帶來(lái)意想不到的機(jī)會(huì)。今后你單位上有什么事，需要我們新聞媒體支持，我們也會(huì)在所不辭，大力支持。對(duì)方一想：也是。我們不是一錘子買賣。大家眼光都要放遠(yuǎn)一點(diǎn)。比如電腦、VCD、投影、動(dòng)畫(huà)等，這樣有聲有色、有動(dòng)有靜、圖文并茂，生動(dòng)形象，可以省去很多的話。二是，在對(duì)方看的時(shí)候，我們不要多說(shuō)話，要讓對(duì)方認(rèn)真地看。有的業(yè)務(wù)員不注意，當(dāng)客戶在看的時(shí)候，他在旁邊嘮嘮叨叨說(shuō)個(gè)不停，吵得半死，不知道是聽(tīng)你說(shuō)，還是讓他看，攪得別人心里很煩，根本看不下去，效果當(dāng)然也很差。因?yàn)橘Y料太多，客戶就不會(huì)看得很認(rèn)真，抓不住要點(diǎn)。四是，當(dāng)你介紹完賣點(diǎn)之后，你要給對(duì)方講一些關(guān)于感情和個(gè)人關(guān)心的問(wèn)題。凡是跟我們打交道的人，都不會(huì)讓對(duì)方吃虧，沒(méi)有你，就沒(méi)有我，有我就有你，”軍功章里有我的一半，也有你的一半“，如果一個(gè)人私心太重，只考慮自己，或碰到什么事情，就溜邊，或不顧及對(duì)方，我最討厭跟你這種人打交道。當(dāng)然，我們希望按理出牌，按真正的市場(chǎng)游戲規(guī)則來(lái)操作，但是在當(dāng)今的社會(huì)上，很多人并不按游戲規(guī)則來(lái)辦事，我們只能隨行就市。我們希望這樣不規(guī)則的現(xiàn)象早點(diǎn)消失。有一個(gè)老總跟我說(shuō)過(guò)這樣一件事：有一個(gè)業(yè)務(wù)員，到一個(gè)他公司去拉廣告，這家公司是他的老客戶。這個(gè)業(yè)務(wù)員只是平淡地點(diǎn)點(diǎn)頭，”哦“兩聲，接著就說(shuō)：”我們那個(gè)廣告的事怎么樣了？“對(duì)方非常反感，說(shuō)：”不做了！下次你別來(lái)了。這時(shí)你應(yīng)該怎樣做？你應(yīng)該表現(xiàn)出和他同樣的喜悅：”祝賀你，祝賀你！你女兒真聰明，你現(xiàn)在可以輕松一下了“。如果你這樣做，對(duì)方會(huì)有什么反映？肯定會(huì)很高興，如果你再談業(yè)務(wù)上的事，肯定會(huì)很順利。這時(shí)候，你寧愿下次再跑一趟。有一門課程叫做非語(yǔ)言交流。大家可能有這樣的體會(huì)，有時(shí)候他一句話都沒(méi)說(shuō)，但他一個(gè)皺眉、一個(gè)抽煙、一個(gè)聳肩、翹個(gè)二郎腿，都在向你傳達(dá)一個(gè)信息。雙手抱肩、點(diǎn)頭，”嗯）他對(duì)這個(gè)項(xiàng)目到底認(rèn)可不認(rèn)可，他沒(méi)有直接說(shuō)，實(shí)際上，他已經(jīng)向你傳達(dá)了一個(gè)成交的信號(hào)，已經(jīng)告訴你了，但我們有的朋友，就沒(méi)有把握住這個(gè)機(jī)會(huì)。如果你沒(méi)有注意到，如果你沒(méi)有引起警覺(jué)，如果你沒(méi)有抓住機(jī)會(huì)，你就會(huì)貽誤戰(zhàn)機(jī)，讓機(jī)會(huì)白白流失。這實(shí)際上就是向美國(guó)人表達(dá)一個(gè)信息：毛澤東非常關(guān)注中美關(guān)系問(wèn)題。這就是中國(guó)向美國(guó)發(fā)出信息，不一定非要說(shuō)：我們建交吧。那么，客戶出現(xiàn)了哪些征兆，就說(shuō)明他可以簽單成交呢？第三篇：DM雜志策劃方案DM雜志策劃方案一、目標(biāo)市場(chǎng)分析（SWOT）（一）、概述，統(tǒng)計(jì)調(diào)查表明，在校大學(xué)生月人均消費(fèi) 元左右，月消費(fèi)總量約 元左右，不難看出其消費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)模和吸引力。（二）、戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)（Strength）：目前，學(xué)校里辦的刊物很多，但都僅限于校內(nèi)刊物，按規(guī)定不能發(fā)布廣告；校外針對(duì)大學(xué)生群體的信息媒介多為非法廣告形式（小傳單），接觸大學(xué)生消費(fèi)者也僅僅是用贊助這一種形式；學(xué)校需要有新形式的主導(dǎo)刊物來(lái)滿足學(xué)生精神和信息方面的需求，而《生活元素》相對(duì)后進(jìn)入的潛在競(jìng)爭(zhēng)媒體有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。：由于高校學(xué)生具有相對(duì)的集中性、穩(wěn)定性，可利用定向直投的方式投放到寢室，真正做到點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷。，缺乏信用值，很難得到商家的信任。、住宿特點(diǎn)的影響，大學(xué)生群體更易接受新品牌、新產(chǎn)品和新消費(fèi)生活方式，消費(fèi)需求具有較大彈性與可誘導(dǎo)性；感性消費(fèi)、個(gè)性消費(fèi)、群體消費(fèi)、社交娛樂(lè)消費(fèi)傾向明顯；具有求新求異和攀比從眾的復(fù)合心理特征，易受產(chǎn)品、服務(wù)的獨(dú)特形式、廣告創(chuàng)意、行銷活動(dòng)的影響，是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾?！缎律?，你好！》由動(dòng)感地帶贊助。，在這方面沒(méi)有給予良好的環(huán)境。打造湖州市高校學(xué)生消費(fèi)導(dǎo)航首選刊物，引導(dǎo)學(xué)生消費(fèi)潮流，成為湖州高校大最專業(yè)資訊服務(wù)平臺(tái)。（2）.各種商品和服務(wù)的優(yōu)惠券、代金券信息。（采訪商家，圖文并茂）（4）.兼職實(shí)習(xí)找工作實(shí)用信息。（6）.比較全面的分類信息等。：（1）.以學(xué)生化的語(yǔ)言，描述學(xué)生感興趣的話題。（3）.力求實(shí)用與趣味并舉，做到圖文并茂，輕松閱讀。本DM雜志，以服務(wù)學(xué)生為宗旨，力求做到服務(wù)于學(xué)生學(xué)習(xí)生活中的方方面面，各個(gè)細(xì)節(jié)都照顧到，故命名為“生活元素”。（四）、主欄目設(shè)置《生活元素》是生活類綜合性DM刊物，其欄目的設(shè)置自然與生活的方方面面緊密相關(guān)。（各欄目名及內(nèi)容以后再補(bǔ)充。各部人數(shù)為業(yè)務(wù)部10名，其余各部各2名。本DM雜志為月刊，以上價(jià)格為一期的價(jià)格，續(xù)約按原價(jià)的95%計(jì)算。付款流程％。％，出版樣刊時(shí)付款40％，印刷出版時(shí)再付款30％。月刊的好處是：可以盡可能多地加大廣告承載能力，提高廣告收入，同時(shí)編輯出版又不致有太大壓力。（八）、發(fā)展方向隨著DM雜志的完善與不斷發(fā)展，為商家提供更多的服務(wù)，如市場(chǎng)調(diào)查、品牌推廣、活動(dòng)策劃等立體式營(yíng)銷戰(zhàn)略。雜志的規(guī)格：16開(kāi)本、3447P、全彩頁(yè)。二、《花青宜》雜志的欄目設(shè)置：女性健康3~4P介紹女性健康和養(yǎng)生方面的知識(shí)，每期分專題介紹，注重內(nèi)容的時(shí)效性、典型性。女性美容 3~4P介紹女性美容瘦身方面的資訊和專題，注重細(xì)節(jié)上的描寫(xiě)。女性護(hù)膚3~4P介紹女性護(hù)膚秘訣和護(hù)膚品，根據(jù)護(hù)理的部位不同分專題介紹。女性發(fā)型 3~4P介紹流行發(fā)型，以及發(fā)型的搭配，頭發(fā)的護(hù)理等。以圖為主，文為輔。女性彩妝 2~3P每期介紹一款女性時(shí)尚彩妝。女性飲食 2~3P根據(jù)女性生理健康、瘦身愿望、養(yǎng)顏?zhàn)o(hù)膚、防止衰老等方面需求，全方位的介紹女性的飲食。女性親子3~4P介紹孕產(chǎn)知識(shí)、育兒寶典、早教幼教、營(yíng)養(yǎng)輔食、健康貼士、母嬰用品等。1情感故事 4~5P女性情感故事1星座 1~2P全方位分析女性各個(gè)方面和12星座之間的聯(lián)系?；ê团酉嗨频牡胤教??；ㄖ愿袢缗又愿?。女子也如此，林黛玉，薛寶釵，史湘云，各有各的容貌，各有各的人品。這種情懷或被人誤解成竊玉偷香的借口，或被人誤解成手無(wú)縛雞之力的書(shū)生們無(wú)病呻吟的感嘆。五千年的封建思想不是說(shuō)改就能改的。惜花之人必有花惜之，憐香之人必有香憐之。女兒是花做的，說(shuō)的是她們的貌。人不可能喜歡每一種花，始終有一款適合你。每個(gè)女子都是美的，這種美在懂得欣賞她的心中才是最恒久最醇厚的。花開(kāi)不敗，女人也如此。青色是在可見(jiàn)光譜中介于綠色和藍(lán)色之間的顏色，類似于天空的顏色。天青色等煙雨 而我在等你炊煙裊裊升起 隔江千萬(wàn)里在瓶底書(shū)漢隸仿前朝的飄逸就當(dāng)我 為遇見(jiàn)你伏筆——《青花瓷》這是一場(chǎng)雕刻在青花瓷上的邂逅，和女子的邂逅。有點(diǎn)小傷感，有點(diǎn)小浪漫，還有點(diǎn)說(shuō)不清道不明的感覺(jué)。兩個(gè)人都不是很適合自己，愛(ài)又能怎樣，不愛(ài)又能怎樣。這種愛(ài)在道義和天理之中又顯得那么渺小，那么脆弱。整部電影的畫(huà)面也渲染著明顯的青色。青色的女子，心比天高，命比紙薄?！耙俗謭A潤(rùn)飽滿，再加上字體對(duì)稱，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單很漂亮的一個(gè)字。在真正寫(xiě)好她之前，要練習(xí)許久。好比一個(gè)好女子，清高不凡又單純美好，惹人憐愛(ài)。此生契約，與子相悅。宜人——?dú)夂蚧驕囟攘钊耸孢m的；溫和或溫暖的。一個(gè)宜人的女子可遇而不可求。改變從閱讀《花青宜》開(kāi)始。每月20—25號(hào)之間定稿，月底或者下月初發(fā)行，飯后1號(hào)——15后招商，15號(hào)—20號(hào)收集、整理雜志信息。其余的一部分送給客戶和合作伙伴。直投媒體的優(yōu)點(diǎn)在于定向發(fā)行，媒體和商品信息合二為一，形式和內(nèi)容高度統(tǒng)一，受閱率高，讀者就是商品信息的接受者。DM廣告目前占到我國(guó)廣告市場(chǎng)近1%市場(chǎng)份額，與國(guó)外相比，成長(zhǎng)空間巨大。DM雜志的的興起，無(wú)疑給自《廣告法》出臺(tái)后，僅靠媒體廣告代理的眾多廣告公司一條新的發(fā)展之路。DM雜志的文章，因配合廣告而做，大多以軟性和感性文章見(jiàn)長(zhǎng)，加以豐富的產(chǎn)品信息和免費(fèi)贈(zèng)閱的特點(diǎn)，成為讀者喜聞樂(lè)見(jiàn)的雜志形式。該城市屬于一個(gè)三級(jí)中小城市，普遍消費(fèi)能力還比較低。廣播：大部分是汽車商投放廣告，收聽(tīng)人群大多是出租車司機(jī)群、老年退休人群、農(nóng)村地區(qū)的部分人群。閱讀群基本是本地的人群。DM雜志很早就有人開(kāi)始創(chuàng)辦了，曾經(jīng)出現(xiàn)了多種刊物，但是做了幾期之后，就相繼夭折，以失敗而告終?！秞x》創(chuàng)刊于2009年10月，迎合建國(guó)60周年慶典，加快文化建設(shè)步伐。2． DM雜志名稱：一個(gè)有品味，有格調(diào)，高雅而又耐人尋味的雜志名稱無(wú)疑能使DM雜志的市場(chǎng)運(yùn)作事半功倍，這從國(guó)內(nèi)成功DM雜志的名稱中就可得到印證。因此，他們成功了。3．資金準(zhǔn)備：充足的后備資金，是任何一個(gè)企業(yè)走向成功的基石。4．組織與管理：管理是企業(yè)之魂，組織架構(gòu)的正確性和高效性是保證管理思想得以貫徹實(shí)施的保障，這已是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理之共識(shí)。《xx》擁有一批實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)資深策劃師、平面設(shè)計(jì)師以及專業(yè)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)作為支撐；擁有三大車展媒體平臺(tái)作為支撐；擁有政府部門、事業(yè)單位的熱捧作為支撐。在社會(huì)分工越來(lái)越細(xì)的當(dāng)今社會(huì)，各行各業(yè)的杰出人才早已成為各行業(yè)興與衰的焦點(diǎn)。DM雜志，主編、策劃、編輯、攝影、設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)六類人才的完善與否，是一個(gè)DM雜志成功與否的關(guān)健所在。消費(fèi)者則在無(wú)意中接受了廣告信息、產(chǎn)品信息等。雜志的排版、編輯、印刷具有專業(yè)水平，視覺(jué)效果好，信息有效性高，受到廣大群眾、政府機(jī)關(guān)單位、商家的好評(píng)。而且根據(jù)后續(xù)公司的調(diào)整，本雜志的廣告客戶可以享受本公司提供的宣傳印刷品的設(shè)計(jì)與制作、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)與印刷、戶外廣告制作與投放、慶典活動(dòng)的策劃與執(zhí)行等優(yōu)惠政策。不圖及功盡利，而是規(guī)劃長(zhǎng)期走一條可持續(xù)發(fā)展道理，2010年是我們的起步階段，我們希望和各企業(yè)、商家一起努力，為他們解決問(wèn)題，為我們營(yíng)造發(fā)展之路，共同建立“雙贏”的發(fā)展模式。創(chuàng)新的運(yùn)用舊資訊，挖掘新的閱讀點(diǎn)。競(jìng)爭(zhēng)者《風(fēng)尚》的崛起，對(duì)方擁有強(qiáng)大的媒體平臺(tái)。機(jī)會(huì)：生態(tài)旅游城市的打造挑戰(zhàn)：大客戶旅游景區(qū)不傾向于投放本地的媒體，小客戶競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)薄弱。6月開(kāi)始逐漸開(kāi)始以經(jīng)濟(jì)收益為主要目標(biāo)，任必須緊跟雜志的品牌文化。帶到一定的成熟階段的時(shí)候，再與大型客戶建立合作關(guān)系，以大客戶為主，小客戶為輔。與客戶建立緊密的合作關(guān)系，提供全方位的廣告?zhèn)鞑シ?wù)