【正文】 五。 一， 項(xiàng)目概要 作為一個(gè)主要針對(duì)西安高校的網(wǎng)站，我們提供的服務(wù)是讓你在最短的時(shí)間內(nèi)找到或是售出二手商品。但是現(xiàn)在不同了，有了我們的 “搜 二手 ”網(wǎng)，以及我們強(qiáng)大的廣告力度，高校學(xué)子可以在第一時(shí)間以最令人滿意的價(jià)格快速地賣出或是買入你想要的二手商品。不僅如此，相比于現(xiàn)有的二手網(wǎng)，由于我們的服務(wù)對(duì)象集中，受教育程度較高，且是與我們的服務(wù)對(duì)口的群體，再加上我們?cè)诟鞔髮W(xué)各個(gè)院都設(shè)有信息接應(yīng)站，我們不僅熟悉情況，而且可以在第一時(shí)間里了解到 屬于我們的商業(yè)信息，方便我們針對(duì)這些信息即時(shí)展開(kāi)商業(yè)活動(dòng)。 我們的對(duì)會(huì)員收取會(huì)費(fèi)的方式 “、需要通過(guò) ?快錢網(wǎng) ?，這是讓我們感覺(jué)有些麻煩的地方。 所以每年定期的廣告投入，信息發(fā)布，沉重物品的送貨上門服務(wù)，網(wǎng)站搜索的高效性將是我們以及對(duì)校園內(nèi)部信息的掌控是的我們商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心。 六，營(yíng)銷略策及銷售 營(yíng)銷計(jì)劃 平時(shí)， 我們利用校園平面廣告和直投雜志打廣告，讓我們的 “搜 ——二手網(wǎng) ”成為高校的知名品牌。利用投資，我們便可以加大在高校中的宣傳力度。等到時(shí)機(jī)進(jìn)一步成熟，我們會(huì)把市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大，加大校園內(nèi)部與外在市場(chǎng)的物品流通與交換。另外，我們還會(huì)與社會(huì)上的商家合作，以此來(lái)調(diào)節(jié)供需矛盾，以及為同學(xué)們提供一些大型二手商品的送貨上門服務(wù)。我們的王牌是：因?yàn)槲覀儽旧肀闶窃谛４髮W(xué)生，我們很了解在一年中的什么時(shí)候什么人會(huì)不得不出售自己在校時(shí)的一些二手商品，而在另外的一些時(shí)候，什么人又想大量 的買入什么商品，但可惜的是，常由于客觀原因買和賣不能同時(shí)發(fā)生，賣主便只能以賤價(jià)賣給街邊小店，然后買主又從街邊小店以高價(jià)買回。我們的網(wǎng)站正在讓校園中在畢業(yè)時(shí)節(jié)流行的擺攤悄然減少，只要他是足夠聰明的大學(xué)生，他就會(huì)把那些耗費(fèi)他們精力的事交給我們來(lái)辦。 2． 一年中的某些時(shí)候，我們了解很多學(xué)生都不得不集體出售或是買入一些東西，我 們將針對(duì)此對(duì)大型物件（比如自行車）與社會(huì)上一些服務(wù)單位一起聯(lián)手開(kāi)展送貨上門服務(wù)，這些活動(dòng)是我們網(wǎng)站盈利的主要來(lái)源。要是搬到了新校區(qū)，人家大四的又都搬家走人了，荒山野嶺的我又該上哪去買?。?” 諸如此類的一切問(wèn)題通過(guò)我們 “搜 ——二手網(wǎng) ”這個(gè)智囊集團(tuán)，都能得到輕松解決。在于有效的產(chǎn)品保留機(jī)制，以及目前在整個(gè)交換網(wǎng)站中領(lǐng)先的運(yùn)營(yíng)模式，和強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)支持。它對(duì)于大學(xué)生的確是高效，實(shí)用，到位。另外，我們的網(wǎng)站最有特色的商業(yè)王牌是在一年中的特定時(shí)候，我們會(huì)針對(duì)性的搜購(gòu)一些商品再在特定時(shí)候出售，這是我們網(wǎng)站最大的盈利機(jī)會(huì)。我們還會(huì)通過(guò)舉辦各種活動(dòng)，來(lái)幫助處在特定時(shí)期的同學(xué)突破客觀條件的限制，讓他們盡快賣出或是買到二手商品。 服務(wù) ：我們將二手商品分門別類以及按照注冊(cè)者所注冊(cè)的新舊程度把它們整理好，方便你及時(shí)快速地找到你想要的商品。但是我們的網(wǎng)站服務(wù)對(duì)象明確 ——在校大學(xué)生，因此我們的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單不花俏，就像百度這樣的搜索引擎，當(dāng)這群講求效率的大學(xué)生在登陸我們的網(wǎng)站時(shí)也不會(huì)有眼花繚亂的感覺(jué)。另外，我們還會(huì)與社會(huì)上的商家合作，以此來(lái)調(diào)節(jié)供需矛盾，以及為同學(xué)們提供一些大型二手商品的送貨上門服務(wù)。等到時(shí)機(jī)進(jìn)一步成熟，我們會(huì)把市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大，加大校園內(nèi)部與外在市場(chǎng)的物品流通與交換。利用投資，我們便可以加大在高校中的宣傳力度。 六，營(yíng)銷略策及銷售 營(yíng)銷計(jì)劃 平時(shí)，我們利用校園平面廣告和直投雜志打 廣告，讓我們的 “搜 ——二手網(wǎng) ”成為高校的知名品牌。 所以每年定期的廣告投入，信息發(fā)布，沉重物品的送貨上門服務(wù)，網(wǎng)站搜索的高效性將是我們以及對(duì)校園內(nèi)部信息的掌控是的我們商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心。 我們的對(duì)會(huì)員收取會(huì)費(fèi)的方式 “、需要通過(guò) ?快錢網(wǎng) ?，這是讓我們感覺(jué)有些麻煩的地方。不僅如此，相比于現(xiàn)有的二手網(wǎng)，由于我們的服務(wù)對(duì)象集中，受教育程度較高，且是與我們的服務(wù)對(duì)口的群體，再加上我們?cè)诟鞔髮W(xué)各個(gè)院都設(shè)有信息接應(yīng)站，我們不僅熟悉情況，而且可以在第一時(shí)間里了解到屬于我們的商業(yè)信息，方便我們針對(duì) 這些信息即時(shí)展開(kāi)商業(yè)活動(dòng)。但是現(xiàn)在不同了，有了我們的 “搜 二手 ”網(wǎng)，以及我們強(qiáng)大的廣告力度，高校學(xué)子可以在第一時(shí)間以最令人滿意的價(jià)格快速地賣出或是買入你想要的二手商品。 一， 項(xiàng)目概要 作為一個(gè)主要針對(duì)西安高校的網(wǎng)站，我們提供的服務(wù)是讓你在最短的時(shí)間內(nèi)找到或是售出二手商品。 五。 作為一個(gè)高校信息交換的網(wǎng)站，我們每年在廣告宣傳活動(dòng)上有大量投入；系統(tǒng)軟件的升級(jí)開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的維護(hù)；客戶資料的更新整理，也需要我們較多的投入和精力。另外，在特殊的時(shí)節(jié)，我們還會(huì)針對(duì)本時(shí)節(jié)的商機(jī)在校園中開(kāi)展商業(yè)活動(dòng)，讓我們的網(wǎng)站能夠真正地及時(shí)地為在校高校生服務(wù)，解決他們的困難、麻煩。 研究與開(kāi)發(fā)：目前我們的會(huì)員是通過(guò) “快錢 ”的方式來(lái)支付，我們還希望不斷更新我們的系統(tǒng)讓我們的客戶得到更快捷，安全，高效的服務(wù)。 我們當(dāng)然是最合適的人選 D、 我們的網(wǎng)站（簡(jiǎn)單的說(shuō)其實(shí)它就像是一個(gè)搜索引擎）針對(duì)性強(qiáng)，設(shè)計(jì)和理（就像百度的設(shè)計(jì)風(fēng)格一樣），為在校大學(xué)生們提供了可靠、高效、到位的服務(wù)，為他們節(jié)省了大量的時(shí)間和精力。 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 /市場(chǎng)進(jìn)入障礙 目前國(guó)內(nèi)從事二手商品買賣的網(wǎng)站很多，多數(shù)設(shè)立與北京、上海、重慶、長(zhǎng)沙一帶，整個(gè)交換類網(wǎng)站還處于萌芽狀態(tài)，顧客的社會(huì)角色也雜亂，網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)效率也低，成交率低，網(wǎng)站尚處在萌芽階段。比如：一大學(xué)擁有兩個(gè)校區(qū)，大一大二學(xué)生住在風(fēng)景優(yōu)美但地方狹小的老校區(qū)，大三大四學(xué)生住在偏遠(yuǎn)寬廣的新校區(qū)，并且老校區(qū)與新校區(qū)相距遙遠(yuǎn)。同樣作為一個(gè)服務(wù)群體單純的網(wǎng)站，我們已經(jīng)很熟悉一年中的什么時(shí)候大學(xué)里的什么東西最容易被賣出或是被買入，但可惜的是由于時(shí)間與地理等客觀原因的限制，賣出與買入常不能同時(shí)發(fā)生，作為一家中介性的網(wǎng)站，我們卻能智慧性地為你輕松解決這一矛盾，為你的高校生活減去不必要的麻煩。競(jìng)爭(zhēng)分析 目前，社會(huì)上的二手網(wǎng)不少，有的高校的后勤集團(tuán)也有網(wǎng)上二手市場(chǎng)，但這些網(wǎng)站都只是還處在萌芽狀態(tài)。 三、產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品：每年高校學(xué)生 畢業(yè)，都會(huì)有自己的大量二手商品出售，為此他們?cè)趯W(xué)校中擺起了地?cái)?，從?jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，這樣不但會(huì)浪費(fèi)它們?cè)S多寶貴的時(shí)間也會(huì)很可能使二手資源得不到優(yōu)化配置。 銷售策略 校園巨幅平面廣告 以及在直投報(bào)紙上做廣告是我們?cè)谇捌谝龅闹匾獱I(yíng)銷工作。 四、市場(chǎng)分析 我們的服務(wù)對(duì)象是在校大學(xué)生，眾所周知，大學(xué)生這類人群具有經(jīng)濟(jì)收入低，對(duì)于消費(fèi)品需求大，更換頻率高等特點(diǎn)。一旦你的二手商品通過(guò)了我們的系統(tǒng)檢驗(yàn)，我們向你保證你的東西可以在三天內(nèi)賣出；同樣如果你需要什么二手商品只要你的要求能成功通過(guò) 我們系統(tǒng)的檢驗(yàn)，你就可以在三天內(nèi)賣到心儀的商品 “ 如果我們到時(shí)還不能滿足你的要求，我們會(huì)退還你付出的 “搜幣 ”。 E．項(xiàng)目需求描述 我們覺(jué)得我們的確是一個(gè)非常有潛力的網(wǎng)站，如果有更多的資金投入，我們就能把它當(dāng)作一個(gè)事業(yè)來(lái)做了，我們將以此模式在全國(guó)其它高校集中的地方也做出這樣的網(wǎng)站。而當(dāng)較低的收入無(wú)法滿足自己對(duì)電子類或時(shí)尚類或 最新最熱門最酷的物品的需求，或者自己已經(jīng)擁有某類商品而需要對(duì)現(xiàn)有商品進(jìn)行替換升級(jí)，以及需要求 購(gòu)一些短時(shí)需要的商品的時(shí)候，只要登陸我們的網(wǎng)站搜索，就可以在最短時(shí)間找到你想要的或是出售出你的二手商品。當(dāng)同學(xué)們登陸我們的網(wǎng)站，便會(huì)立即被我們簡(jiǎn)單快捷的注冊(cè)、搜索方式以及高效的成交率所吸引（這是我們能迅速在同類網(wǎng)站中脫穎而出的關(guān)鍵）。我們的網(wǎng)站正是基于此點(diǎn)而建立，在這里你可以方便快速地轉(zhuǎn)手你的商品，既節(jié)約了你們的時(shí)間，又節(jié)約了你們的精力。發(fā)布的信息不僅零散，而且由于服務(wù)對(duì)象沒(méi)有針對(duì)性， 導(dǎo)致了大投入，低收入，服務(wù)效率低下，盈利不豐富。 二， 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)描述 A． 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的核心目標(biāo) 1． 因?yàn)榫W(wǎng)站的設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，高效而且會(huì)為高校學(xué)生提供快速，到位的服務(wù)而揚(yáng)名。又 到了一年的畢業(yè)時(shí)節(jié)，畢業(yè)生們就快紛紛走出校門。網(wǎng)站沒(méi)有得到很好營(yíng)銷推廣方面支持。一旦你的二 手商品通過(guò)了我們的系統(tǒng)檢驗(yàn)，我們向你保證你的東西可以在三天內(nèi)賣出；同樣如果你需要什么二手商品只要你的要求能成功通過(guò)我們系統(tǒng)的檢驗(yàn)，你就可以在三天內(nèi)賣到心儀的商品 “ 如果我們到時(shí)還不能滿足你的要求，我們會(huì)退還你付出的 “搜幣 ”。 四、市場(chǎng)分析 我們的服務(wù)對(duì)象是在校大學(xué)生，眾所周知，大學(xué)生這類人群具有經(jīng)濟(jì)收入低，對(duì)于消費(fèi)品需求大，更換頻率高等特點(diǎn)。 銷售策略 校園巨幅平面廣告 以及在直投報(bào)紙上做廣告是我們?cè)谇捌谝龅闹匾獱I(yíng)銷工作。 三、產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品：每年高校學(xué)生 畢業(yè)，都會(huì)有自己的大量二手商品出售，為此他們?cè)趯W(xué)校中擺起了地?cái)?，從?jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，這樣不但會(huì)浪費(fèi)它們?cè)S多寶貴的時(shí)間也會(huì)很可能使二手資源得不到優(yōu)化配置。競(jìng)爭(zhēng)分析 目前，社會(huì)上的二手網(wǎng)不少，有的高校的后勤集團(tuán)也有網(wǎng)上二手市場(chǎng)，但這些網(wǎng)站都只是還處在萌芽狀態(tài)。同樣作為一個(gè)服務(wù)群體單純的網(wǎng)站，我們已經(jīng)很熟悉一年中的什么時(shí)候大學(xué)里的什么東西最容易被賣出或是被買入，但可惜的是由于時(shí)間與地理等客觀原因的限制，賣出與買入常不能同時(shí)發(fā)生，作為一家中介性的網(wǎng)站，我們卻能智慧性地為你輕松解決這一矛盾，為你的高校生活減去不必要的麻煩。比如：一大學(xué)擁有兩個(gè)校區(qū)，大一大二學(xué)生住在風(fēng)景優(yōu)美但地方狹小的老校區(qū)，大三大四學(xué)生住在偏遠(yuǎn)寬廣的新校區(qū)，并且老校區(qū)與新校區(qū)相距遙遠(yuǎn)。 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 /市場(chǎng)進(jìn)入障礙 目前國(guó)內(nèi)從事二手商品買賣的網(wǎng)站很多，多數(shù)設(shè)立與北京、上海、重慶、長(zhǎng)沙一帶，整個(gè)交換類網(wǎng)站還處于萌芽狀態(tài)，顧客的社會(huì)角色也雜亂，網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)效率也低，成交率低，網(wǎng)站尚處在萌芽階段。 我們當(dāng)然是最合適的人選 D、 我們的網(wǎng)站（簡(jiǎn)單的說(shuō)其實(shí)它就像是一個(gè)搜索引擎）針對(duì)性強(qiáng)，設(shè)計(jì)和理（就像百度的設(shè)計(jì)風(fēng)格一樣），為在校大學(xué)生們提供了可靠、高效、到位的服務(wù)，為他們節(jié)省了大量的時(shí)間和精力。 研究與開(kāi)發(fā)：目前我們的會(huì)員是通過(guò) “快錢 ”的方式來(lái)支付，我們還希望不斷更新我們的系統(tǒng)讓我們的客戶得到更快捷，安全，高效的服務(wù)。另外，在特殊的時(shí)節(jié)，我們還會(huì)針對(duì)本時(shí)節(jié)的商機(jī)在校園中開(kāi)展商業(yè)活動(dòng)，讓我們的網(wǎng)站能夠真正地及時(shí)地為在校高校生服務(wù)，解決他們的困難、麻煩。 作為一個(gè)高校信息交換的網(wǎng)站，我們每年在廣告宣傳活動(dòng)上有大量投入；系 統(tǒng)軟件的升級(jí)開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的維護(hù)；客戶資料的更新整理，也需要我們較多的投入和精力。 五。 。發(fā)布 的信息不僅零散，而且由于服務(wù)對(duì)象沒(méi)有針對(duì)性，導(dǎo)致了大投入，低收入，服務(wù)效率低下，盈利不豐富。我們的網(wǎng)站正是基于此點(diǎn)而建立，在這里你可以方便快速地轉(zhuǎn)手你的商品，既節(jié)約了你們的時(shí)間，又節(jié)約了你們的精力。當(dāng)同學(xué)們登陸我們的網(wǎng)站，便會(huì)立即被我們簡(jiǎn)單快捷的注冊(cè)、搜索方式以及高效的成交率所吸引（這是我們能迅速在同類網(wǎng)站中脫穎而出的關(guān)鍵）。而當(dāng)較低的收入無(wú)法滿足自己對(duì)電子類或時(shí)尚類或 最新最熱門最酷的物品的需求，或者自己已經(jīng)擁有某類 商品而需要對(duì)現(xiàn)有商品進(jìn)行替換升級(jí)，以及需要求購(gòu)一些短時(shí)需要的商品的時(shí)候，只要登陸我們的網(wǎng)站搜索，就可以在最短時(shí)間找到你想要的或是出售出你的二手商品。 E．項(xiàng)目需求描述 我們覺(jué)得我們的確是一個(gè)非常有潛力的網(wǎng)站，如果有更多的資金投入，我們就能把它當(dāng)作一個(gè)事業(yè)來(lái)做了，我們將以此模式在全國(guó)其它高校集中的地方也做出這樣的網(wǎng)站。對(duì)于這些，西安高校聯(lián)盟 “搜 ——二手網(wǎng) ”核心的技術(shù)壁壘。 “我的電腦，自行車等等要 怎樣才能賣個(gè)好價(jià)錢啊，我可不想把我的寶貴書都當(dāng)廢品賣掉 ” “好，那我們?nèi)[攤吧 ” “擺攤，我還有好多事要做，再說(shuō)了，我覺(jué)得我們的東西只有在大一大二學(xué)生中才會(huì)暢銷，而他們現(xiàn)在又在遙遠(yuǎn)的新校區(qū)，擺攤不是浪費(fèi)精力還會(huì)是什么？ ” 而這時(shí)遠(yuǎn)在老校區(qū)的大二學(xué)生們也在苦惱， “今年暑假就搬新校區(qū)了，新校區(qū)那么大，我多想買一架二手自行車啊，可是現(xiàn)在買，到時(shí)搬家會(huì)很麻煩。 B．項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu) 網(wǎng)站程序后臺(tái)開(kāi)發(fā)技術(shù)總監(jiān) 楊翼成 網(wǎng)站 CIS 及前臺(tái)美化視覺(jué)總監(jiān) 羅志剛 網(wǎng)站市場(chǎng)推廣總監(jiān) 劉曉藝 網(wǎng)站媒介推廣總監(jiān) 王思燕 （另在各高校設(shè)有接應(yīng)站 ） 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 陳怡宇 C，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)策略 1．通過(guò)我們的網(wǎng)站查信息，需成為我們的會(huì)員，這樣我們不僅能通過(guò)會(huì)費(fèi)有一些收入還