【正文】 經(jīng)濟效益，促進人們的觀念更新，縮短市場的接受期。 （ 2）廣告投放辦法：服務(wù)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告投放分兩個步驟來進行，整個網(wǎng)絡(luò)廣告以積分換取獎品為主線。 團惠團購網(wǎng)站網(wǎng)站郵件營銷推廣 類別 說 明 發(fā)送數(shù) 發(fā)送頻次 費用預(yù)算 郵件列表 定期制作更新“團惠團購網(wǎng)站”網(wǎng)站電子雜志，向“團惠團購會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送 100 萬郵件地址 每月兩次，共六次 1000 元 有獎?wù){(diào)查 啟發(fā)式設(shè)問激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣，在線填寫問卷 100 萬郵件地址 一次 0 元 活動通報 及時通報團惠團購網(wǎng)站網(wǎng)站 系列活動 100 萬郵件地址 三次 0 元 第 21 頁 共 23 頁 （四） 網(wǎng)站合作推廣： 策劃開展網(wǎng)站合作活動是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和廣泛征求友情鏈接，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲 得理想的排名效果。 總的來說，這份營銷方案科學(xué)合理理論內(nèi)容充實，但欠與項目的深層次的理解，參與比賽尚可，但真正實施團隊還應(yīng)該繼續(xù) 完善。根據(jù)團惠團購網(wǎng)站活動開展過程選擇相應(yīng)的關(guān)鍵詞投放廣告，精確鎖定網(wǎng)站的目標(biāo)訪問群，能夠有效提高團惠團購網(wǎng)站網(wǎng)站的訪問質(zhì)量。 廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進行調(diào)整。 （ 2）實行員工持股，員工的利益與公司的前途密切相關(guān)。對于使用非正常手段參與秒殺的用戶，取消秒殺資格。濟南團惠團購網(wǎng)站將定期推出“ DIY 秒殺商品”。 C、傳單宣傳： 這一宣傳手段主要是面向大學(xué)學(xué)生，且著重宣傳“團購省錢”這一服務(wù)，這一手段的主要目的是獲得優(yōu)化項目，使學(xué)生感受到團購的優(yōu)點，獲得良好的口碑，培養(yǎng)一批未來客戶群。我們服務(wù)的客戶群不僅有企事業(yè)單位，也包括學(xué)生群體。單純的團購網(wǎng)站對于商家的議價能力不強，對于商家資源的利用率不高。為推動濟南市服務(wù)業(yè)又好又快發(fā)展， 濟南市人民政府印發(fā)濟南市 20xx－ 20xx 年服務(wù)業(yè)發(fā)展實施綱要。 WO 策略 (1) 積極利用“創(chuàng)新型國家”、“節(jié)約型社會”的國家政策，為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。 進行績效管理，每月月末由上到下逐級進行績效考核，實行百分制，提高員工的工作效率，激勵員工奮發(fā)向上，保證企業(yè)的高 效健康運行。 第 6 頁 共 23 頁 三、當(dāng)前營銷環(huán)境狀況分析 （一） 外部環(huán)境分析 通過分析，在此再簡單總結(jié)出團惠團購網(wǎng)站的優(yōu)勢、劣勢、以及存在的機會、面臨的威脅，如下圖所示： 團惠團購網(wǎng)外部環(huán)境分析圖 運用 PEST 宏觀環(huán)境分析，應(yīng)對政治（ Political）、經(jīng)濟（ Economic）、社會（ Social）和技術(shù)（ Technological）這四大類影響團惠團購網(wǎng)站的主要外部環(huán)境因素進行分析。 財務(wù)指標(biāo)方面，公司在第 年就可收回全部投資，預(yù)計五年后，實現(xiàn)銷售額 105 萬元，年利潤 59萬元，凈資產(chǎn)收益率可達 % ，實現(xiàn)銷售利潤率 % ，投資回報率 % 。 濟南團惠團購網(wǎng)站 營銷方案 營 銷 項 目： 團惠團購網(wǎng)站 團 隊 負 責(zé)： 張 指 導(dǎo) 老 師： 李 張 學(xué) 校 班 級： 濟南大學(xué)泉城學(xué)院經(jīng)濟學(xué)系 第 1 頁 共 23 頁 填寫說明 1． 請計算機打印， 逐項認真填寫，要求內(nèi)容實事求是、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、來源可靠、表達嚴(yán)謹(jǐn)且為個人原創(chuàng)； 2．格式要求：策劃書中各項內(nèi)容以 Word 文檔格式填寫，表格中的字體為小四號仿宋體， 倍行距；表格空間不足的，可以擴展或另附紙張；均用 A4 紙雙面黑白打印，于左側(cè)裝訂成冊。 市場指標(biāo)方面，公司在五年后將形成一張基本覆蓋主要消費群體及區(qū)域的高效分銷網(wǎng)絡(luò)，組建一支高素質(zhì)的營銷人才隊伍。 團惠團購網(wǎng)站 PEST 分析 政治 （包括法律） 經(jīng)濟 社會 技術(shù) 團購市場良莠不齊 經(jīng)濟增長 收入分布 政府研究開支 合同執(zhí)行法消 費者保護法 政府開支 勞動力與社會流動性 新型發(fā)明與技術(shù)發(fā)展 雇用法律 失業(yè)政策 生活方式變革 技術(shù)轉(zhuǎn)讓率 政府組織 /態(tài)度 征稅、匯率 職業(yè)與休閑態(tài)度 企業(yè)家精神 團購模式更新速度 競爭規(guī)則 通貨膨脹率 團購潮流與風(fēng)尚 信息技術(shù)變革 政治穩(wěn)定性 商業(yè)周期的所處階段 健康意識、社會福利及安全感 互聯(lián)網(wǎng)的變革 安全規(guī)定 消費者信心 生活條件 移動技術(shù)變革 第 7 頁 共 23 頁 （二） 內(nèi)部環(huán)境分析 產(chǎn)品 網(wǎng)絡(luò)團購作為一種新興的電子商務(wù)模式，通過專業(yè)團購網(wǎng)站、商家組織團購等形式，提升用戶與商家的議價能力，并極大程度地獲得商品讓利，引起消費者及業(yè)內(nèi)廠商、甚至是資本市場關(guān)注。 第 9 頁 共 23 頁 團惠團購網(wǎng)站 SWOT 分析 內(nèi)部能力 相應(yīng) 策略 外部因素 優(yōu)勢 (strength) （ 1）起步成本低，有成熟的團購程序可購買，網(wǎng)站以維護成本低。 (2) 積極借助政府的力量大力宣傳，樹立形象。綱要指出，濟南 要率先形成以服務(wù)經(jīng)濟為主的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。 來自替代品的威脅 因為以 Groupon 為代表的團購網(wǎng)站所服務(wù)的市場較為特殊，比較適合價格較低，并且邊際成本較低的服務(wù)類商品?！皾M意定價”策略可以配合公司“未 來營銷”的營銷策略，有利于在獲得利潤的同時，不斷開拓潛在市場，使公司獲得良好的獲得發(fā)展前景。 （ 2）營業(yè)推廣 A、會員營銷： 《網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)與實踐》這樣描述網(wǎng)絡(luò)會員制營銷 ：“如果說互聯(lián)網(wǎng)是通過電纜或電話線將所有的電腦連接起來，因而實現(xiàn)了資源共享和物理距離的縮短，那么，網(wǎng)絡(luò)會員制計劃則是通過利益關(guān)系和電腦程序?qū)o數(shù)個網(wǎng)站連接起來，將商家的分銷渠道擴展到地球的各個角落，同時為會員網(wǎng)站提供了一個簡易的賺錢途徑。 第 16 頁 共 23 頁 成功的“秒殺”活動帶來的僅僅是知名度的提升而非品牌力，它能為團惠網(wǎng)帶來可觀的流量，然而這并不代表 商家此后便擁有了這些顧客。 因秒殺時有系統(tǒng)緩沖問題，所 以最終結(jié)果以系統(tǒng)穩(wěn)定結(jié)果為準(zhǔn)，點擊一次即可，請勿多次點擊。定期進行市場調(diào)研和信息反饋，為公司決策提供相關(guān)依據(jù)，是決策充 分反映市場趨勢和要求，緊緊抓住已有的客戶群體，開辟新的客戶群體。針對團惠團購網(wǎng)站的特點，我們制訂了相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放計劃。 團惠團購網(wǎng)站網(wǎng)站登錄搜索引擎工作 步 驟 內(nèi) 容 說 明 費用預(yù)算 1 確定關(guān)鍵詞 確定今日團購、濟南團購等關(guān)鍵詞 0 元 2 登錄門戶網(wǎng)站 新浪、搜狐、網(wǎng)易推薦型網(wǎng)站登錄 1000 元 3 登錄 Google、百度自然排名 做好團惠團購網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化工作，提升網(wǎng)站自然排名 1000 元 4 投放 Google、百度關(guān)鍵詞廣告 投放時尚、休閑、禮品、團惠團購等關(guān)鍵詞廣告，增加網(wǎng)站曝光率 3000 元 （三） 郵件營銷推廣： 郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷。 九、評委老師意見 。有獎?wù){(diào)查：啟發(fā)式設(shè)問激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣，在線填寫問卷，前 1000 名將獲得網(wǎng)站送出的精美禮品；團惠團購網(wǎng)站列活