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年度銷售計劃書(留存版)

2024-10-28 12:45上一頁面

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【正文】 邊際利潤,降低銷售成本① 價格體系:營銷環(huán)節(jié)的加價事實上比生產(chǎn)環(huán)節(jié)更大,賺取了利益大頭。②利用市場占有率、鋪貨率計劃控制,連續(xù)個月完成不理想有權(quán)撤銷合同。拉大批零差價,調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。④把握時機進(jìn)行公關(guān)活動,接觸消費者。營銷思路營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng),是營銷工作的方向和“靈魂”,也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。,在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上,開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,它具有如下幾個特征:一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。銷售計劃制定的依據(jù),便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法公司銷售計劃書范文一、市場分析。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機構(gòu)接受培訓(xùn)等等。吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角,通過銷售計劃的擬訂,確定了“鐵鷹”打造計劃,為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎(chǔ)。團隊管理,明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號,并根據(jù)這個目標(biāo),采取了如下幾項措施:一、健全和完善規(guī)章制度,從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法 ”,到營銷管理制度這些“子法”,都進(jìn)行了修訂和補充。銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場。費用占比2%。營銷策略營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。④不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當(dāng)時機,及時、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動等。b產(chǎn)品服務(wù)。直銷部:展廳負(fù)責(zé)接待零售客戶。(一)開發(fā)海陸空3中渠道進(jìn)行營銷。所以人均消費也不斷在提高。因此,在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置??铺幚碓撌聞?wù)。在當(dāng)前采用的可控性的經(jīng)銷商模式下,所有的市場推廣只有充分考慮了經(jīng)銷商的利益,市場才能真正得到良性發(fā)展。② 現(xiàn)有系列產(chǎn)品的型號、參數(shù)需進(jìn)一步細(xì)化,以滿足不同區(qū)域市場、不同用戶、不同渠道的需求,同時也要美化其包裝,使得產(chǎn)品形象更趨高檔化。(2)擬建銷售組織結(jié)構(gòu)擬建的銷售組織結(jié)構(gòu),如下圖所示。工作方針:以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ),逐漸形成銷售工作常態(tài)機制,并最終提高銷售人員和部門的工作績效。二、銷售策略指導(dǎo)和客戶開發(fā)重點采取由大到小的銷售策略:絕對不能拋開大的集團客戶,集團客戶是我們的重點發(fā)展目標(biāo),不能因為對方的多次拒絕而打退堂鼓,要采取“27次執(zhí)著拜訪”的精神去開發(fā)客戶。② 袋裝系列產(chǎn)品的規(guī)格需進(jìn)一步細(xì)化,以滿足不同區(qū)域市場、不同渠道的需求,同時也要美化其包裝,使得產(chǎn)品形象更趨高檔化。六、營業(yè)管理控制(一)營業(yè)業(yè)績統(tǒng)計利用各零售店店員所返回的客戶調(diào)查卡,將銷售額的實績統(tǒng)計出來,或者根據(jù)客戶調(diào)查卡進(jìn)行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理。市場營銷部門計劃四、零售商的促銷計劃(一)新產(chǎn)品的銷售方式① 將全國有影響力的30家零售商店依照區(qū)域劃分,在各劃分區(qū)域內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式,即每人負(fù)責(zé)30家左右的店鋪,每周或隔周做一次訪問,借訪問的機會督導(dǎo)、獎勵銷售,并進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)和技術(shù)指導(dǎo)等工作。第一篇:年度銷售計劃書公司200年度銷售計劃書一、200年度基本目標(biāo)本企業(yè)200年度的銷售目標(biāo)如下: 1.銷售額目標(biāo):銷售部部門年銷售額達(dá)萬元以上。② 新產(chǎn)品的庫存量應(yīng)努力維持在零售店有一個月的庫存量、代理店有二個月的庫存量。① 依據(jù)各營業(yè)處、區(qū)域分別統(tǒng)計商店的銷售額。③ 適時開發(fā)散裝稱重系列及餐飲專供包裝。強調(diào)兩個重點:大力發(fā)展重點區(qū)域和重點客戶在我們是否能完成銷售目標(biāo)中起到了主導(dǎo)作用。以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ),以形成銷售工作常態(tài)機制為重點 以提高工作績效為目的工作重點 1)、規(guī)劃和實施銷售技能培訓(xùn):強化銷售人員培訓(xùn),并逐步形成銷售人員成長機制 2)、強化銷售規(guī)劃和策略能力:注重銷售的策略性,和銷售的針對性 3)、規(guī)范日常銷售管理:強化銷售日常管理,幫助銷售人員進(jìn)行時間管理,提高員工銷售積極性和效率 4)、完善激勵與考核:針對性提供員工考核 5)、強化人才和隊伍建設(shè):開設(shè)銷售3部,理順日常人員招聘、考核等程序四、銷售工作目標(biāo)根據(jù)市場競爭情況,結(jié)合公司產(chǎn)品經(jīng)理制,銷售部制定出今年的銷售目標(biāo)。① 市場監(jiān)察與市場策劃目前合二為一,視實際需要分設(shè)。③ 馬上開發(fā)三四線廚衛(wèi)品牌???,逐步提升到為一二線品牌貼牌——借船出海、揚帆遠(yuǎn)航!——品牌建設(shè)和oem、odm建設(shè)同時并進(jìn),力求在最短時間內(nèi)使企業(yè)獲得跨越式增長!——中檔產(chǎn)品繼續(xù)投入,同時美化包裝,細(xì)化規(guī)格,以滿足不同現(xiàn)有區(qū)域市場、不同渠道的需求。這兩個層面的市場政策基本體現(xiàn)在《“****”招商政策》里,但在具體執(zhí)行過程中將根據(jù)具體區(qū)域做適應(yīng)調(diào)整。第九條改善處理手續(xù)(步驟),設(shè)法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。河南服裝行業(yè)已逐步走向成熟期。河南省以內(nèi),市、郊縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,地市建立銷售部(以豫南、北、東、西劃分),建立網(wǎng)絡(luò)營銷(以淘寶網(wǎng)為主)的網(wǎng)絡(luò)渠道,展廳銷售(接待終端市場,打造品牌形象)各負(fù)其責(zé),實現(xiàn)銷量目標(biāo)。大客戶部接待本是或者地市拿散貨的客戶。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。2)實施步驟可按以下方式進(jìn)行: ①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。第四篇:銷售計劃書銷售計劃書市場分析營銷思路銷售目標(biāo)營銷策略費用預(yù)算2010年銷售計劃例文是一篇銷售計劃范本,如果您不知道銷售計劃怎么寫,可以參考一下這篇銷售計劃書范文,從中掌握銷售計劃書格式。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,結(jié)合自己多年的市場運作經(jīng)驗,制定了如下的營銷策略:,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。通過費用預(yù)算,李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費用控制和調(diào)配,使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,從而不偏離市場發(fā)展軌道。權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如,制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。比如,制定全年的培訓(xùn)計劃,培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種,內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務(wù)等。四、營銷策略。第五篇:銷售計劃書銷售計劃書參考范文西安眾達(dá)網(wǎng)絡(luò)科技銷售計劃書范文提要:市場分析。,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源,大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。比如,通過市場分析,李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢:產(chǎn)品(檔次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),寡頭競爭初露端倪,營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。這里只強調(diào)幾個普遍性原則: 2.經(jīng)銷商控制措施(1)銷量及市場控制,由公司銷售部直接控制執(zhí)行,具體措施如下:①利用合同規(guī)定之客戶全年和分月銷售量計劃控制,連續(xù)個月完不成銷量計劃有權(quán)撤銷合同原則進(jìn)行分配。② 市場部實現(xiàn)銷售目標(biāo)1650萬,網(wǎng)店部銷售目標(biāo)110萬;直銷部440銷量目標(biāo)(分展廳和大客戶)。與此同時,各品牌的羽絨服代理商也紛紛感受到了久違的銷售熱潮。第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對公司的訂貨,其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程。五、2014年度營銷行動計劃(一)銷售活動計劃 ① 2014年一季度,完成省內(nèi)既有銷售網(wǎng)絡(luò)的調(diào)整,包括協(xié)調(diào)合作方式、重新開拓經(jīng)銷商。、odm產(chǎn)品營銷策略——低檔價位、中檔質(zhì)量、高檔推廣——帶動我司相關(guān)產(chǎn)品銷售!煙機、消毒柜、熱水器等等系列新產(chǎn)品——公司展廳硬件設(shè)施瓶頸受限!?。???(二)產(chǎn)品價格發(fā)展策略 《****產(chǎn)品價格表》。③ 各級職位的具體薪資結(jié)構(gòu)與總經(jīng)辦、人力資源部詳細(xì)討論后確定,建議不低于同行中級水平,以達(dá)到吸引人才、穩(wěn)定團隊的目的。日常銷售策略:商機優(yōu)先,策略跟進(jìn)商機優(yōu)先:客戶溝通中以客戶需求
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