【正文】 重點為確保銷售工作具有明確的行動方向，銷售部特制定了相應策略和方針，用以指導全年銷售工作的開展。全年目標，年銷量600萬，集團客戶開發(fā)2家，大型集卡、散貨車隊15家。篇三：2012年年度銷售計劃書 2012年年度銷售計劃書一、公司定位和品牌的定位我公司在上海的輪胎市場已經(jīng)發(fā)展了有將近6年，在這不到6年期間，公司已由起初的年銷量300萬達到了現(xiàn)在的4000萬，是上?，F(xiàn)有輪胎公司中成長最快的公司，也是發(fā)展空間最大的公司。此價格體系若經(jīng)市場測試，需結合區(qū)域市場做調整，將視實際需求，經(jīng)討論后做出相應調整。在營銷策略上也要注意各系列產(chǎn)品的差異化，在市場上互為補充。根據(jù)上述統(tǒng)計，觀察并掌握各店的銷售實績和各負責人員的活動實績，以及各商品種類的銷售實績。② 對廣告媒體進行研究，達到以最小的費用獲得最大成果的目標，完成廣告宣傳計劃。② 新產(chǎn)品協(xié)作機構的工作內容包括：分發(fā)、寄送相關雜志；贈送本公司產(chǎn)品的樣品；安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；分發(fā)商標給市內各協(xié)作店；分發(fā)廣告宣傳單；積極支持經(jīng)銷商；舉行講習會、研討會；增設年輕人專柜；介紹新產(chǎn)品。⑨ 利用客戶調查卡的管理來規(guī)范零售店銷售實績、需求預測等的管理工作。二、實現(xiàn)目標的基本措施① 市場營銷部門應采取措施，如培訓、定期的經(jīng)驗交流等，使所有人員都能精通業(yè)務，有危機意識并能有效地工作。② 員工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向發(fā)展，公司將加強業(yè)務管理。⑩ 除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展策略外，再以上述的方法作為強化政策，從兩方面著手致力于拓展新的銷售渠道。（三）增強零售店員工的責任意識，加強其銷售意愿，具體實施要點如下。③ 為完成以上兩項目標，對廣告、宣傳技術進行充分的研究。（二）確立及控制營業(yè)預算① 確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算需隨營業(yè)實績進行上下調節(jié)。結合我公司目前的實際資源，在現(xiàn)有產(chǎn)品的四個系列中，著重推廣前兩個系列。：在全國統(tǒng)一經(jīng)銷價（含稅到岸價）的基礎上，視具體情況給予不同的返利及市場支持，額度分別為3%～6%、7%～10%；建議全國統(tǒng)一零售價，但不做硬性要求。目前已在上海眾多輪胎公司中脫穎而出，占據(jù)了領導地位。四、營銷基本理念和基本規(guī)則營銷團隊的基本理念： a、開放心胸； b、戰(zhàn)勝自我； c、積極向上； d、鍥而不舍； e、專業(yè)精神。公司策略銷售部門工作策略：要事為先，步步為營；優(yōu)勢合作，機制推動。其他目標① 根據(jù)汽車后市場發(fā)展的市場趨勢，制定用戶穩(wěn)定提高策略，保持用戶服務專業(yè)地位，擴大區(qū)域,開發(fā)合作商戶，提高服務、產(chǎn)品更多功能的實現(xiàn)。① 逐步健全經(jīng)銷商助銷系統(tǒng)，使市場更具可控性和有效性。具體工作事項包括以下幾方面?！哔|高價高檔型號，現(xiàn)有的加以改進，沒有的就馬上開發(fā)！結合我公司目前的實際資源，在現(xiàn)有產(chǎn)品系列中，著重推廣**系列。：在全國統(tǒng)一經(jīng)銷價的基礎上，視各地市場具體情況給予不同的返利及市場支持，額度分別為3%～6%、7%～10%；建議全國統(tǒng)一零售價，但不做硬性要求。① 為了能靈活地做出市場反應，這一層面的政策由經(jīng)銷商來操作。② 其他省市既有銷售網(wǎng)絡將視實際情況做出調整，原則是向現(xiàn)有政策靠攏，時間與下面的各城市開拓計劃同步，具體由相應區(qū)域的大區(qū)經(jīng)理負責。第六條與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調查、審議及條件的查核后才能決定進行交易，銷售工作計劃《銷售計劃范文書》。要確保交易雙方的權益。第三篇：銷售計劃書香港雅典奈爾2011銷售計劃書一、經(jīng)營環(huán)境分析：（一）宏觀經(jīng)濟、社會環(huán)境分析宏觀經(jīng)濟：河南是全國人口居多城市之一，現(xiàn)有9613萬人，名列第一?！北本┮廊鹚固赜鸾q服河南總代理莊慶信說。二線品牌鴨鴨羽絨服(零售價格平均在900元左右)，市場定位（年齡年輕化，款式時裝化）。標價1000元的衣服，按八折出售，成本占250元，品牌賺250元，經(jīng)銷商賺300元，從出廠到市場，衣服的價格至少要翻3倍。網(wǎng)店以淘寶網(wǎng)為中心開拓其他網(wǎng)絡銷售渠道。（2）沖貨返銷、低價殺價控制，由銷售部設立專業(yè)查禁垮區(qū)和殺價的檢查人員負責，具體措施如下：公司全部產(chǎn)品統(tǒng)一編號，統(tǒng)一包裝紙箱打碼，通告全省，禁止返銷殺價；若發(fā)現(xiàn)低價殺價等行為一次，提出警告并取消被查產(chǎn)品的全部獎勵；發(fā)現(xiàn)查實二次，提出嚴重警告，并取消該季度產(chǎn)品的全部獎勵；發(fā)現(xiàn)查實二次以上，取消合同及所有已經(jīng)發(fā)生的獎勵。四、市場活動計劃及預算（一）市場工作計劃安排，如下表所示。1）原則： ①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。費用預算方法在此不再詳談，可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結構，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。差旅費用：300萬。銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。三、銷售目標。根據(jù)行業(yè)運作形勢，結合市場運做經(jīng)驗，制定如下的營銷策略：產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”.六、費用預算。在這個模塊，主要鎖定兩個方面的內容：人員規(guī)劃，即根據(jù)銷售計劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，2006年銷售目標5 個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細。通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢？根據(jù)上一的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%,確定當前的銷售數(shù)量。二、營銷思路。培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元。，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉”的思路下，在服務細節(jié)上狠下工夫。銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。這一部分是作為策劃方案的補充部分。根據(jù)策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略?；緝r格 薦于當前市場價格及競爭對手價格策略和可能的鋪貨策略，當務之急是調整目前的價格體系。網(wǎng)絡部：開拓網(wǎng)絡代理商（以外省為主的網(wǎng)絡代理商）和網(wǎng)店零售。③ 通過促銷、政策支持等拉動銷售，推動經(jīng)銷商進貨，提高市場占有量。二、2011目標2011年，依據(jù)公司的營銷計劃及本地區(qū)營銷工作現(xiàn)狀、市場狀況等，本公司的營銷工作主要包括以下三大目標：爭取銷售量；提高邊際利潤，降低銷售成本；健全營銷組織結構。以上的分析是2010年的，而波司登2011年的銷售時全國做到8億。河南在2009年已制定計劃（打造中原經(jīng)濟區(qū)），全國現(xiàn)已都向河南看起。第十三條為使進貨業(yè)務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議，借此進行磋商、聯(lián)絡、協(xié)議。第八條銷售人員在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關的附帶性事務處理工作，必須全身心投入銷售事務。第二條以低價位、高質量為本公司今后的主要商品。主要針對流通渠道的終端零售商，具體政策的制定要與經(jīng)銷商的政策一起考慮。（三）經(jīng)銷渠道