【正文】 比如，銷(xiāo)售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬(wàn)，差旅費(fèi)用：300萬(wàn)，管理費(fèi)用：100萬(wàn)，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn)，合計(jì)1000萬(wàn)元，費(fèi)用占比2%,通過(guò)費(fèi)用預(yù)算，可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。三、促銷(xiāo)品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷(xiāo)品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷(xiāo)”,以及促銷(xiāo)激活通路、通路激活促銷(xiāo)之目的。綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力。費(fèi)用預(yù)算李經(jīng)理所做銷(xiāo)售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算。銷(xiāo)售目標(biāo)銷(xiāo)售目標(biāo)是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標(biāo)制定也是銷(xiāo)售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。價(jià)格操作步驟 根據(jù)公司價(jià)格戰(zhàn)略予以階段性調(diào)整分銷(xiāo)價(jià)格控制 確定每一地區(qū)的分銷(xiāo)價(jià)格，其中全省統(tǒng)一分銷(xiāo)價(jià)格為 元；分銷(xiāo)體系價(jià)差為 元；一批價(jià)格為元；二批價(jià)格為元；公司直銷(xiāo)價(jià)格/一批或二批的終端價(jià)格為元（三）本銷(xiāo)售工作計(jì)劃1．本分公司2011銷(xiāo)售工作重點(diǎn)及具體安排如下表所示。③ 加強(qiáng)公司物流、財(cái)務(wù)、人事等部門(mén)的協(xié)作。我們現(xiàn)有品牌知名度還不夠，品牌價(jià)值還不大。第十六條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會(huì)聯(lián)絡(luò)，并促使對(duì)方盡快著手。第四條在選擇銷(xiāo)售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷(xiāo)售店為目標(biāo)。③ 普通代銷(xiāo)及其他渠道商，指擁有代銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)及其他特殊通路的客戶。（4）專(zhuān)項(xiàng)推廣活動(dòng)策劃專(zhuān)項(xiàng)推廣活動(dòng)四、公司年度營(yíng)銷(xiāo)策略（一）產(chǎn)品發(fā)展策略由于公司前期在產(chǎn)品發(fā)展上沒(méi)有統(tǒng)一規(guī)劃，使得產(chǎn)品的研發(fā)在不同程度上帶有隨意性與偶然性，缺乏科學(xué)性。2 銷(xiāo)售部將充分利用3月份的黃圃/順德展會(huì)招商機(jī)會(huì)，拓展更多市場(chǎng)。本計(jì)劃目的在于強(qiáng)化銷(xiāo)售工作的日常管理，提高銷(xiāo)售的計(jì)劃性、有效性和針對(duì)性，使銷(xiāo)售工作能夠有效地配合和推動(dòng)公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。③ 餐飲及其他渠道商，指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶。（一）產(chǎn)品發(fā)展策略由于公司前期在產(chǎn)品發(fā)展上沒(méi)有統(tǒng)一規(guī)劃，使得產(chǎn)品的研發(fā)在不同程度上帶有隨意性與偶然性，缺乏科學(xué)性。④ 參加研討會(huì)的員工通過(guò)對(duì)其他店員傳授銷(xiāo)售技術(shù)及產(chǎn)品知識(shí)、技術(shù)，借此提高大家對(duì)銷(xiāo)售的積極性。⑦ 將主要銷(xiāo)售目標(biāo)放在零售店方面，培養(yǎng)、指導(dǎo)其促銷(xiāo)方式，借此刺激需求的增長(zhǎng)。④ 為達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)，建立崗位責(zé)任制，實(shí)行重賞重罰政策。① 銷(xiāo)售主管可利用訪問(wèn)進(jìn)行教育指導(dǎo)說(shuō)明，借此提高零售商店店員的銷(xiāo)售技術(shù)及加強(qiáng)其對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。③ 針對(duì)各事業(yè)部門(mén)所做的預(yù)算與實(shí)際額的統(tǒng)計(jì)、比較及分析等確立對(duì)策。（三）經(jīng)銷(xiāo)渠道發(fā)展策略結(jié)合公司目前實(shí)際情況，我們應(yīng)選用可控性經(jīng)銷(xiāo)模式，以減少公司資金壓力并增加市場(chǎng)操控性，具體又可分為以下幾種類(lèi)別。b、每一個(gè)同事都不要認(rèn)為我們現(xiàn)有品牌是知名度低的品牌 c、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為同樣是在上海輪胎行業(yè)處于領(lǐng)導(dǎo)地位的公司，如泰武輪胎公司、權(quán)奎貿(mào)易公司等五、價(jià)格策略制定比較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最低報(bào)價(jià)；制定較高的價(jià)格利潤(rùn)空間，便于提供更好的客戶維護(hù)費(fèi)用，以控制客戶的購(gòu)買(mǎi)需求；嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保現(xiàn)金客戶，1個(gè)月賬期客戶，2個(gè)月賬期客戶之間的價(jià)格不會(huì)發(fā)生混亂。③ 利用公司的市場(chǎng)工具和資源，采取不同產(chǎn)品品類(lèi)、不同推廣方式的產(chǎn)品推動(dòng)策略。（2）宣傳用品配置在統(tǒng)一vi的前提下，配備產(chǎn)品招商手冊(cè)、形象促銷(xiāo)臺(tái)、宣傳海報(bào)、免費(fèi)試用品等必需的市場(chǎng)宣傳物料，并通過(guò)合理的發(fā)放與使用以達(dá)到更好地宣傳企業(yè)及品牌的效果。（三）經(jīng)銷(xiāo)渠道發(fā)展策略結(jié)合公司目前實(shí)際情況，我們應(yīng)選用可控性經(jīng)銷(xiāo)模式，以減少公司資金壓力并增加市場(chǎng)操控性，具體又可分為以下幾種類(lèi)別。第二條以低價(jià)位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。以上的分析是2010年的，而波司登2011年的銷(xiāo)售時(shí)全國(guó)做到8億。③ 通過(guò)促銷(xiāo)、政策支持等拉動(dòng)銷(xiāo)售，推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨，提高市場(chǎng)占有量?；緝r(jià)格 薦于當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)格及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略和可能的鋪貨策略，當(dāng)務(wù)之急是調(diào)整目前的價(jià)格體系。根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力。，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。二、營(yíng)銷(xiāo)思路。通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”.六、費(fèi)用預(yù)算。實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷(xiāo)管理。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端。三、銷(xiāo)售目標(biāo)。差旅費(fèi)用：300萬(wàn)。，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。1）原則： ①服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。四、市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃及預(yù)算（一）市場(chǎng)工作計(jì)劃安排，如下表所示。網(wǎng)店以淘寶網(wǎng)為中心開(kāi)拓其他網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道。二線品牌鴨鴨羽絨服(零售價(jià)格平均在900元左右)，市場(chǎng)定位（年齡年輕化，款式時(shí)裝化）。第三篇：銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)香港雅典奈爾2011銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)一、經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析：（一）宏觀經(jīng)濟(jì)、社會(huì)環(huán)境分析宏觀經(jīng)濟(jì)：河南是全國(guó)人口居多城市之一，現(xiàn)有9613萬(wàn)人，名列第一。第六條與銷(xiāo)售店開(kāi)始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易，銷(xiāo)售工作計(jì)劃《銷(xiāo)售計(jì)劃范文書(shū)》。① 為了能靈活地做出市場(chǎng)反應(yīng)，這一層面的政策由經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)操作?！哔|(zhì)高價(jià)高檔型號(hào)，現(xiàn)有的加以改進(jìn)，沒(méi)有的就馬上開(kāi)發(fā)！結(jié)合我公司目前的實(shí)際資源，在現(xiàn)有產(chǎn)品系列中，著重推廣**系列。① 逐步健全經(jīng)銷(xiāo)商助銷(xiāo)系統(tǒng)，使市場(chǎng)更具可控性和有效性。公司策略銷(xiāo)售部門(mén)工作策略：要事為先，步步為營(yíng)；優(yōu)勢(shì)合作，機(jī)制推動(dòng)。目前已在上海眾多輪胎公司中脫穎而出，占據(jù)了領(lǐng)導(dǎo)地位。結(jié)合我公司目前的實(shí)際資源，在現(xiàn)有產(chǎn)品的四個(gè)系列中，著重推廣前兩個(gè)系列。③ 為完成以上兩項(xiàng)目標(biāo)，對(duì)廣告、宣傳技術(shù)進(jìn)行充分的研究。⑩ 除沿襲以往對(duì)代理店所采取的銷(xiāo)售拓展策略外，再以上述的方法作為強(qiáng)化政策，從兩方面著手致力于拓展新的銷(xiāo)售渠道。二、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的基本措施① 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)應(yīng)采取措施，如培訓(xùn)、定期的經(jīng)驗(yàn)交流等，使所有人員都能精通業(yè)務(wù)，有危機(jī)意識(shí)并能有效地工作。② 新產(chǎn)品協(xié)作機(jī)構(gòu)的工作內(nèi)容包括：分發(fā)、寄送相關(guān)雜志；贈(zèng)送本公司產(chǎn)品的樣品；安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店；分發(fā)廣告宣傳單；積極支持經(jīng)銷(xiāo)商；舉行講習(xí)會(huì)、研討會(huì)；增設(shè)年輕人專(zhuān)柜；介紹新產(chǎn)品。根據(jù)上述統(tǒng)計(jì)，觀察并掌握各店的銷(xiāo)售實(shí)績(jī)和各負(fù)責(zé)人員的活動(dòng)實(shí)績(jī)，以及各商品種類(lèi)的銷(xiāo)售實(shí)績(jī)。此價(jià)格體系若經(jīng)市場(chǎng)測(cè)試，需結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)做調(diào)整，將視實(shí)際需求，經(jīng)討論后做出相應(yīng)調(diào)整。全年目標(biāo)，年銷(xiāo)量600萬(wàn)，集團(tuán)客戶開(kāi)發(fā)2家，大型集卡、散貨車(chē)隊(duì)15家。針對(duì)客戶需求產(chǎn)生相應(yīng)的培訓(xùn)和咨詢 工具 責(zé)任定位具體操作篇五：2015年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū) 2014年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū) 2014（一）年度目標(biāo)目標(biāo) 2015年度總目標(biāo)為10訂單用戶數(shù)，分解到各階段的目標(biāo)如下：① 第一階段（），下載數(shù)量：20萬(wàn) 用戶數(shù)2000；② 第一階段（），下載數(shù)量：70萬(wàn) 用戶20000；③ 第一階段（），下載數(shù)量：500萬(wàn) 用戶數(shù)10w；④ 第一階段（），下載數(shù)量：1000萬(wàn) 用戶數(shù)15w。4 通過(guò)統(tǒng)一的形象宣傳，塑造“****”節(jié)能環(huán)保的專(zhuān)業(yè)形象，逐步深入消費(fèi)者心中，最終達(dá)成“節(jié)能灶代表”的愿景。此價(jià)格體系若經(jīng)市場(chǎng)測(cè)試，需結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)做調(diào)整，將視實(shí)際需求，經(jīng)討論后做出相應(yīng)調(diào)整。具體由***總監(jiān)負(fù)責(zé)。第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地開(kāi)展訂貨活動(dòng)?！?1月5日以來(lái)，我們品牌的羽絨服進(jìn)入了銷(xiāo)售的高峰期，在鄭州百貨大樓一個(gè)70多平方米的專(zhuān)柜，每天單店的銷(xiāo)售額在800020000元之間。（二）提高