【正文】 險(xiǎn)。至此，盛傳已久的中科健贊助埃弗頓一事終于塵埃落定。例如樂凱公司“名人試用”活動(dòng)，本想通過名攝影家對(duì)樂凱的使用而擴(kuò)大樂凱的影響，但結(jié)果卻令人失望，從專業(yè)角度講，樂凱對(duì)名家挑剔的眼光是不能完全滿足的，而從一般消費(fèi)者來看，認(rèn)為樂凱的效果是由名家的技術(shù)和優(yōu)良的設(shè)備帶來的，因而影響了普通消費(fèi)者對(duì)樂凱的依賴。 市場管理總部負(fù)責(zé)策劃方案的歸口管理、收集及執(zhí)行，編輯促銷策劃方案，終端建設(shè)、形象、廣告策劃方案，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后儲(chǔ)備使用。比如，競爭對(duì)手采取價(jià)格戰(zhàn)，就進(jìn)行贈(zèng)品戰(zhàn)；競爭對(duì)手進(jìn)行抽獎(jiǎng)戰(zhàn)，就進(jìn)行買贈(zèng)戰(zhàn)。此時(shí)，最好的辦法就是搭乘順風(fēng)車。比如，某公司活動(dòng)的主題是“減肥有禮！三重大獎(jiǎng)等你拿”，獎(jiǎng)品從數(shù)碼相機(jī)到保健涼席，設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和顧客參與獎(jiǎng)。 促銷策略策劃方案收集：“產(chǎn)品促銷策劃方案”。，即從設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)開始到活動(dòng)全部結(jié)束，人財(cái)物所需的一切費(fèi)用。b)門面風(fēng)格、展示布局、開業(yè)禮儀等。 促銷策略策劃方案分類：：l 展銷會(huì)促銷策劃方案、運(yùn)動(dòng)會(huì)促銷策劃方案、……。在促銷過程中要善于“借道”，一方面要培育多種不同的合作方式，如可口可樂與網(wǎng)吧、麥當(dāng)勞、迪尼斯公園等的合作，天然氣與房地產(chǎn)開發(fā)商的合作等；另一方面要借助專業(yè)性的大賣場和知名連鎖公司，先搶占終端，然后逐步形成對(duì)終端的控制力。比如，面對(duì)節(jié)假日的消費(fèi)“井噴”，“五一”、“十一”、元旦、春節(jié)，各主要品牌肯定會(huì)啟動(dòng)促銷活動(dòng)，促銷活動(dòng)的形式一般都不會(huì)有多大變化，往往是買贈(zèng)、渠道激勵(lì)、終端獎(jiǎng)勵(lì)等。再如，當(dāng)面臨全國區(qū)域時(shí)候，可能會(huì)在某些區(qū)域市場不具有優(yōu)勢(shì)，這些都是很好的攻擊機(jī)會(huì)。難怪有的消費(fèi)者說：“樂凱倒象一家科研所，而不是一家公司，他們的科研是一流的，而經(jīng)營上‘特土’，樂凱樂不起來，原因恐怕就在此，樂凱應(yīng)該改變經(jīng)營方式和營銷策略，讓國產(chǎn)品牌走進(jìn)千家萬戶，讓樂凱真正樂起來。眾所周知，電視作為廣告媒體，具有聲、形、色、動(dòng)作等視聽形象高度統(tǒng)一的特點(diǎn)，對(duì)彩色膠卷這些家庭消費(fèi)品來說是最佳的廣告媒體，如果樂凱僅在專業(yè)攝影報(bào)刊上做廣告，就等于放棄了競爭的主要陣地。如此看來，年報(bào)中的另一句話或許才是真心話，“近年來業(yè)務(wù)量幾乎成倍增長，公司對(duì)流動(dòng)資金的需求也迅速增長，公司只有尋找更多的互保單位，通過互保以解決對(duì)資金爭劇增加的需求。據(jù)公司市場部介紹，在世界杯期間，科健手機(jī)銷量一路飄紅，個(gè)別地區(qū)還出現(xiàn)了缺貨現(xiàn)象。我們可以從中科健的成長軌跡中看到體育營銷的影子。5倍。據(jù)調(diào)查，14%的美國婦女對(duì)雅芳推銷的信任度達(dá)1/3，62%的婦女屬于邊緣顧客，她們對(duì)雅芳持肯定態(tài)度但并不定期購買雅芳產(chǎn)品；另外還有15%的美國婦女可能會(huì)接受雅芳產(chǎn)品卻不會(huì)喜歡同傳統(tǒng)的雅芳銷售代表打交道。1983年5月，“泰利諾”重新奪回了前一年失去的絕大部分市場，市場占有率回升至35%。和超級(jí)市場都把“泰利諾”膠囊。我們走訪了幾家超市，看到奶制品琳瑯滿目，而早餐奶、晚餐奶等各種新興的奶產(chǎn)品，基本上占據(jù)了柜臺(tái)的醒目位置。第一，主要是因?yàn)榉奖愕拇b牛奶已成為城市居民的日常飲品。三、調(diào)研數(shù)據(jù)分析（一）過程闡述對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行搜集；對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行處理和分析；得出結(jié)論撰寫報(bào)告。我們發(fā)放紙質(zhì)問卷。（二）.消費(fèi)者行為分析。務(wù)必給人干凈清晰的感覺。于中國這個(gè)人口大國來說，奶品無疑是一塊兵家必爭之地。b健全管理體制。一直在烈日下辛苦的義賣和宣傳。要認(rèn)真反思！總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購”的商品促銷活動(dòng)，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。兩種促銷策略各有優(yōu)缺點(diǎn)。制定的人看懂了，認(rèn)為很合理，照顧到了公司政策的方方面面，卻不夠重視甚至忽視了最終受益人的想法。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。5元；內(nèi)場義賣物品共計(jì)1308元；拍賣品共計(jì)14050余元，現(xiàn)場捐款為1790元?，F(xiàn)場指揮不夠到位，造成開場晚了20分鐘，有待進(jìn)一步完善。超市應(yīng)完善員工的教育培訓(xùn)及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度，和員工進(jìn)行有效的溝通，做到人無貴賤、事無巨細(xì)、教育及時(shí)、獎(jiǎng)懲分明。二．項(xiàng)目計(jì)劃我計(jì)劃在成都理工附近開一個(gè)牛奶專賣店。(二).競爭者為了這個(gè)問題我有專門在成都理工大學(xué)附近走訪。因此，新希望乳業(yè)乳品的消費(fèi)者市場還是比較大的。導(dǎo)致原有的液態(tài)奶消費(fèi)者改喝替代品。而且以上的種種購買行為，絕大多數(shù)是由家庭主婦執(zhí)行的，她們?cè)谫徺I牛奶上具有決策權(quán)。我們調(diào)研的對(duì)象大多數(shù)是日照的工薪階層和學(xué)生，這一部分消費(fèi)者比較注重自身的營養(yǎng)，但是由于現(xiàn)在的牛奶價(jià)格居高不下，并且有上升的趨勢(shì)，%。牛奶作為作為一種大眾消費(fèi)的全面影響均衡營養(yǎng)的食品，之所以能贏得廣大消費(fèi)者的信任，主要在于牛奶的高營養(yǎng)，而為了讓這種高營養(yǎng)得到保證，就必須要有優(yōu)質(zhì)的原料，精良的生產(chǎn)設(shè)備和科學(xué)的加工工藝，所以牛奶的價(jià)格稍高是合理的。更糟糕的是，有50%的消費(fèi)者甚至連“泰利諾”藥一目了然也不愿買了。在1970年到1980年間，美國國內(nèi)環(huán)境發(fā)生了巨變。早在1991年后期，Tupperware就已經(jīng)進(jìn)入了目錄業(yè)務(wù)實(shí)驗(yàn)，他們把2500份目錄寄給由銷售代表識(shí)別的潛在顧客。公司預(yù)計(jì)1992年目錄工程將帶來2000萬到2500萬美元的銷售額，在3年至5年內(nèi)直郵業(yè)務(wù)將帶來3億美元到5億美元的收入。2001賽季中，中科健的贊助還涉及足球傳媒領(lǐng)域：購買了深圳足球隊(duì)主場的全部電視轉(zhuǎn)播權(quán)，以實(shí)際行動(dòng)激活球市的同時(shí)，給企業(yè)帶來的巨大效益。截止目前，公司已逾期的對(duì)外擔(dān)保金額為6620萬元。備受矚目的中國國家隊(duì)球員李鐵、李瑋峰加盟英超埃弗頓隊(duì)的事件，也可以算是科健通過體育營銷策略打造國際化品牌的又一“杰作”。贊助活動(dòng)力度不夠樂凱為爭取業(yè)余攝影愛好者，曾經(jīng)舉辦了各種范圍的“樂凱杯”攝影賽，如大學(xué)生攝影賽、軍事攝影賽等，起到了一定的宣傳與促銷作用，但總的來說，樂凱的贊助活動(dòng)規(guī)模小，影響面窄，力度小，與柯達(dá)的整體促銷相比，就顯得單薄而乏力，國內(nèi)一些重大活動(dòng)如亞運(yùn)會(huì)、甲A聯(lián)賽、香港回歸等的贊助均被富士或柯達(dá)奪去而與樂凱無緣，不是不令人遺憾。 各銷售總部負(fù)責(zé)市場銷售促銷策劃方案的信息提供及方案，經(jīng)銷商想法和提供的策劃方案。比如，可口可浙江星星便潔寶有限公司20101228批準(zhǔn)20110101實(shí)施Q/：B/0頁碼：2/5樂公司的“酷兒”產(chǎn)品在北京上市時(shí)，產(chǎn)品定位是帶有神秘配方的512歲小孩喝的果汁，價(jià)格定位也比果汁飲料市場領(lǐng)導(dǎo)品牌高20%。：消費(fèi)者心智是很易轉(zhuǎn)變的。凡是購買減肥產(chǎn)品達(dá)一個(gè)療程的均可獲贈(zèng)刮刮卡獎(jiǎng)票一張?！爱a(chǎn)品促銷策劃方案”大賽。 促銷策略策劃方案編寫：Q/：B/0頁碼：5/5促銷策劃活動(dòng)名稱策劃方案編號(hào)一、活動(dòng)主題：二、活動(dòng)目的：三、活動(dòng)時(shí)間：四、活動(dòng)地點(diǎn)：五、活動(dòng)內(nèi)容：：：任選一項(xiàng)促銷策劃方案模型。：VI體系、CI標(biāo)識(shí)、POP廣告a)媒體（電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志）、公共場所（廣告牌、燈箱、顯示屏）等。結(jié)果，雖然B花費(fèi)了巨大的代價(jià)來阻擊A產(chǎn)品的促銷，但A產(chǎn)品依然在接下來的一個(gè)月里取得了不俗的銷售業(yè)績。：整合應(yīng)對(duì)策略就是與互補(bǔ)品合作或聯(lián)合促銷，以此達(dá)到最大化的效果，并超越競爭對(duì)手的聲音。另外，如果在某些行業(yè)摸爬滾打一段時(shí)間后，對(duì)各競爭對(duì)手何時(shí)會(huì)啟動(dòng)促銷大致都會(huì)心里有數(shù)。比如，在渠道上投入過大，于是終端的投入就往往不夠，如果在終端投入多了，在渠道就往往投入少了。對(duì)消費(fèi)者來說，商品價(jià)格低可以得到實(shí)惠，但對(duì)膠卷這樣消費(fèi)品而言，情況就不那么簡單了，樂凱比洋品牌低幾元的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，比起電視機(jī)、電冰箱等家電，國產(chǎn)品牌比進(jìn)口品牌低幾百元甚至上千元的優(yōu)勢(shì)來說是微不足道的，而且，膠卷又不能同牙膏、香皂這些日用品那樣必須和普及，膠卷常常用于記錄個(gè)人或家庭的重要事件，價(jià)格低反而給人不可靠邊的感覺。黃色的柯達(dá)、綠色的富士是非常鮮明有視覺形象，中國的老百姓對(duì)此也較了解，然后樂凱的紅色人們卻知之甚少，這與樂凱在電視這樣的大眾媒體上少有露面有關(guān)。99億元。組成“科健助威團(tuán)”到韓國世界杯現(xiàn)場為中國隊(duì)吶喊等活動(dòng)。在中科健品牌提升、逐步邁向國際化的過程中，體育營銷起了很大的作用。如果他們向公司直接訂貨，雅芳將付給銷售人員20%的傭金，大約是標(biāo)準(zhǔn)傭金的1。這些顧客想購買雅芳產(chǎn)品，但是由于銷售人員的更替，他們不知道如何與銷售人員取得聯(lián)系或如何買到雅芳產(chǎn)品。強(qiáng)國生公司真誠的富有道德感的做法得到了公眾的理解，產(chǎn)品重新獲得公眾信任。全美所有藥店。”正在超市選購牛奶的一位消費(fèi)者對(duì)著貨架上的各色牛奶，有點(diǎn)發(fā)愁。我們也和被調(diào)研的對(duì)象進(jìn)行面對(duì)面的交流，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人選擇購買袋裝的，原因有下面幾點(diǎn)。只要企業(yè)能夠重新對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行定位，以一個(gè)新的形象戰(zhàn)展示自己，打造能讓消費(fèi)者滿意、值得消費(fèi)者信賴的品牌，牛奶市場一定會(huì)有一片大好的局面。同時(shí)采用調(diào)研問卷的方法。成都理工大學(xué)附近有羅蘭小鎮(zhèn)、天空城等居民小區(qū)，還有大量零散居民，消費(fèi)市場大，需求總量大。店面不用多大，但是保鮮設(shè)施要齊全，店面要干凈整潔。而且牛奶的營養(yǎng)含量成為人們購買奶品時(shí)所考慮的最重要的因素。三、增強(qiáng)競爭力a建立創(chuàng)新制度，加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè)，做到硬件過關(guān)、軟件到位。絲舞在身體不適的情況下堅(jiān)持把全場拍賣主持完畢，寶丫頭在3個(gè)小時(shí)的拍賣中一直以親切的微笑展示著每一件拍賣品，其他志愿者都能認(rèn)真完成自身工作，尤其是室外義賣場的志愿者：多多、絲茉茉、心心、小妖、穩(wěn)歡、會(huì)飛的baby、8棄、熊熊、石頭開竅、草原儒狼、加州戰(zhàn)小士，從布置場地到5點(diǎn)下雨收?qǐng)?。門店在七周年活動(dòng)中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾常在七周年活動(dòng)中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購物情緒，這是生意中的大禁。在促銷方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。自下而上的營銷策略就是以聽取終端促銷員的心聲，了解牛奶售賣過程中的各種現(xiàn)象，消費(fèi)者的趨向，促銷員困難，及時(shí)為促銷員“排憂解難”達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。終端促銷員文化普遍比較低，理解力不夠，聽起工資制度是一頭霧水，好制度卻沒有達(dá)到激勵(lì)促銷員工作積極性的目的。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。當(dāng)天所籌善款約19311。一、促銷主辦方：***超級(jí)市場二、促銷主題：“五一”回報(bào)社會(huì)大贈(zèng)送三、市場效果：據(jù)工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次四、分析本次促銷活動(dòng)昌大昌超市是湛江市的一個(gè)大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個(gè)子超市，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周，超市搞了一個(gè)大型的促銷活動(dòng)，把全體員工的三分之一投入這個(gè)“五一”活動(dòng)中，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，超市想利用這次的活動(dòng)提高在消費(fèi)群體的口碑，同時(shí)想把握這個(gè)黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動(dòng)權(quán)。d充分運(yùn)用營銷理念。牛奶品牌有新希望、蒙牛、伊利三個(gè)品牌。發(fā)現(xiàn)雖然人口比較密集，但并沒有發(fā)現(xiàn)鮮奶訂購點(diǎn)。例如：豆奶，豆?jié){，麥片等，其中以豆奶、麥片代替的占到被調(diào)研者的約50%