【正文】 蘭小鎮(zhèn)附近。這次調(diào)查結果從不同方面反映了成都理工大學附近消費者鮮奶飲用的習慣和情況。袋酸部分合計(實惠裝+原味酸)為30%,所以杯酸和袋酸是本公司在本地市場上的主銷產(chǎn)品，與竟品情況類似；本公司常溫奶在上述占有較大比例,原因在于：占有地利優(yōu)勢,本公司在超市的常溫奶銷售位于低溫奶區(qū),而低溫奶區(qū)沒有其它品牌的純牛奶銷售,消費者在此區(qū)域需要純牛奶時,沒有別的選擇?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關鍵。二、員工積極性“五一”黃金周的客量增大，工作時間會加長，就會出現(xiàn)一些員工的消極性。收集物品明細清單，收集捐贈品明細清單，各個義賣種類的收支，采購計劃的設計不夠完善，有待進一步總結改進?，F(xiàn)場的義賣品剩余較多。室外義賣場義賣一到五十元價位不等的玩具、小飾品、日用品、書籍、明星海報、工藝品、提包及其他物品共計2163。新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾。七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。是的，促銷員的建議往往只是關注眼下情況，缺乏長遠目光。再比如，促銷員對工資制度有異議，公司根據(jù)各店銷售數(shù)據(jù)，制定所謂的“合理”工資政策。各廠家更是使出各種促銷手段，拉攏終端消費者，促進銷售，目的就是盡可能多占領市場份額。自上而下的促銷策略，比較趨于理性，制定的各種政策眼光遠，戰(zhàn)略點高，執(zhí)行到位了，可以大力度的引領市場走向。毛主席說過嘛，再好的政策也是由人來做出來的，人的工作做通了，就會一通百通。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個遺憾。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。通過小范圍討論，在5月2225日之間確定了基本步驟和負責人：場地聯(lián)系(萬水千山)，內(nèi)部聯(lián)絡(夢冰)，策劃協(xié)調(diào)(空隊，夢冰，卉欣，向靈)，對外收集義賣品(夢冰，向靈)，宣傳資料準備(萬水千山、穿山甲、佳佳)在5月26日對外公開活動內(nèi)容,公開方式(圣諾亞論壇，圣諾亞博客，部分成員博客，其他論壇)5月27日由卉欣，夢冰，向靈協(xié)調(diào)制定了工作分配和細化發(fā)布在論壇專貼跟貼中 5月28日總結協(xié)調(diào)大家的工作后正式確定具體活動地點，工作崗位，工作流程，義賣方式種類并把正式宣傳內(nèi)容定稿發(fā)布在新浪首頁擴大社會影響 5月29日由卉欣更新細化分配發(fā)布在論壇專貼跟貼中 5月30日由卉欣匯總制定了活動流程發(fā)布在論壇專貼跟貼中 5月31日空隊，夢冰，卉欣，緣來如此，老趙，萬水千山，慧瑤，向靈一起在志愿者個人家里聯(lián)合辦公，完成義賣品收集，造冊，登記，標價和匯總 5月31日晚上最后敲定每個成員的崗位和現(xiàn)場所用ppt資料 6月1日正式活動，現(xiàn)場準備經(jīng)歷了2個小時，志愿者到來比較多，但是沒有能夠完全按照協(xié)定的崗位就位。本次活動財務工作人員在現(xiàn)場工作很到位，帳目清楚細致無錯誤。三、現(xiàn)場抽獎活動抽獎的辦法和獎品比較靈活，中獎率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實施的保證，也是企業(yè)不斷成功的保證。管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理。這次調(diào)研采用多項選擇問卷的方式，歷時五天。對周圍居民的牛奶訂送業(yè)務用新希望乳業(yè)的鮮奶乳品，定時送到訂奶者家。(四).社會文化分析成都理工大學以及其專科學院帶來了教育水平較高的消費者，對身體健康相對更重視。在調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)對于奶品總體上消費者的品牌忠誠度比較高，同通常比較信任自己平時在使用的品牌。（三）調(diào)研地點、對象地點：新瑪特購物廣場，銀座，海納商城、日照百貨大樓、大學城等地點； 對象：對不同年齡層次的、不同行業(yè)的消費者進行調(diào)研。去年以來，隨著不少品牌奶粉品質(zhì)的進一步提升，奶源基地管理的規(guī)范化、科學化，其品牌形象和銷量得到了明顯的恢復。（二）數(shù)據(jù)分析被訪談者情況分析從我們的訪談中，我們可以得到：未成年，我這里指的的是經(jīng)濟上完全依賴父母，或是還未成家的人，這類人群基本上不會經(jīng)常購買牛奶，通常都是家長代替，一般都是媽媽。從我們的問卷中可以看得出來還是純牛奶買的最多，酸奶基本上的消費人群是年輕人。第二，袋裝的價格適中，沒有盒裝的牛奶價格貴。%的消費者選擇一次性購買一箱，同時購買5—10袋的所占比例也很高，這主要是由于超市里經(jīng)常有促銷的包轉，比如我們調(diào)研的時候，看到有的促銷裝6袋一打的牛奶，有很多消費者選擇購買。而在價格上，早餐奶與晚餐奶相對要高些。到了1982年，“泰利諾”%的份額,在競爭激烈的止痛藥市場上獨領風騷。從貨架上撤下來。為了重新贏得老顧客的信任，強生公司通過電視廣告聲稱它會不惜一切代價捍衛(wèi)“泰利諾”的榮譽，期盼老顧客繼續(xù)信任“泰利諾”?！疤├Z”擺脫了危機，走出了困境。E，普瑞斯頓為公司總裁首席執(zhí)行官。促銷策略修訂的第二步就是進行目錄直郵銷售。在決定進行目錄經(jīng)營之前雅芳進行了市場測試。接到訂單后，雅芳將直接把貨郵給顧客而不是讓銷售代表把貨交給顧客。廣告投資約為3400萬美元，雅芳還準備在國外投資7000萬美元做廣告——這比1992年的3500萬美地廣告費要多出一倍?？磥?，中科健不光在國內(nèi)發(fā)起了“帝國反擊戰(zhàn)”，更要在歐美等海外市場開辟“第二戰(zhàn)場”，與國際手機巨頭叫板。就在科健一路高歌的時候，2002年6月11日，中科健發(fā)布公告稱“公司接受中國證監(jiān)會深圳稽查局就我公司2000年6月——2001年12月間的對外擔保??的信息披露存在重大遺露進行調(diào)查。只是，從已解決的擔保金額看，尚不到全部擔保額的十分之一?！敝皇?，在擴大公司規(guī)模的同時，管理層似乎也需要重視一下自身的財務風險。以柯達、富士為首的洋彩卷逐步進入中國市場，給我國感光材料行業(yè)造成極大的沖擊，富士公司謀求在中國建立生產(chǎn)廠，并通過大批專賣店爭奪市場；愛克發(fā)公司以無錫為基地分別加工彩卷、彩紙；柯達公司則通過全面合資控股，“吃掉”中國的膠片企業(yè)，讓他們成為柯達的生產(chǎn)車間。就廣告內(nèi)容而言，樂凱與柯達相比也有遜色之處，柯達電視廣告面向大眾，內(nèi)容生動，富有有情味和生活情趣，給人留下深刻印象，而樂凱僅一句“樂凱，張張好色彩”，顯得干癟單調(diào)，難以給觀念留下較好的印象。據(jù)了解，這些洋品牌專賣店的彩擴設備并非柯達或富士公司投資，但由柯達或富士公司免費為其裝修門面，或給予高額回擔和資助出國旅游等好處，使其成為柯達、富士、愛克發(fā)、柯尼卡等品牌的專賣店。”【案例思考】樂凱為什么樂不起來？怎樣才能讓樂凱樂起來？第五篇：如何促銷策略浙江星星便潔寶有限公司企業(yè)標準促銷策略策劃管理Q/：B/0頁碼：1/5目的是指運用科學的思維方式和創(chuàng)新的精神，在調(diào)查研究的基礎上，根據(jù)企業(yè)總體營銷戰(zhàn)略（策略）的要求，對某一時期各種產(chǎn)品的促銷活動作出總體規(guī)劃，并為具體產(chǎn)品制定圖詳而嚴密的活動計劃，包括建立促銷目標、設計溝通信息、制定促銷方案、選擇促銷方式等營銷決策過程。比如，利腦是一個地方性品牌，高考期臨近，在腦白金、腦輕松等知名補腦品牌紛紛展開效果促銷并請一些人現(xiàn)身實地說法時，利腦就掀起了“服用無效不付余款”的促銷旋風。比如，在摩托羅拉為自己的新品大打廣告的時候，某些國產(chǎn)手機則迅速組織終端攔截，在攔截中，也大打新品的招牌，并且低價進入，以此將競爭對手吸引到零售店的顧客牽引一部分到自己的柜臺、專區(qū)。：有時候，對手比我們強大許多，他們的促銷強度自然也比我們強大。經(jīng)常對競爭對手進行分析，一定可以找到一些規(guī)律性的東西。：有時候，針對競爭對手的促銷，完全可以避其鋒芒，根據(jù)情景、目標顧客等的不同相應地進行促銷策劃，系統(tǒng)思考。：保證促銷環(huán)節(jié)的連動性就保證了促銷的效果，同時也容易把競爭對手打壓下去。這次活動的顧客參與度高、活動周期長、活動程序復雜，一卜于把競爭對手單一的買一送一活動打壓了下去。：Q/：B/0頁碼：4/5l 開業(yè)促銷策劃方案、竣工促銷策劃方案、小區(qū)促銷策劃方案、……。 促銷策略策劃方案要求：：拉量銷售。 促銷策略策劃方案費用：：根據(jù)批準的策劃方案，原則上控制在預測銷售額的10% 以內(nèi)。八、活動分析：即促銷可行性分析（促銷的目的和必要性、促銷的效果和結果）。：根據(jù)公司CIS策劃方案，按公司提供的標準費用控制。：價格直接收益、利用促銷進貨?！妒袌龃黉N策劃方案模型》。活動后沒幾天就受到競爭對手B更大力度的同類型促銷反擊。如果將業(yè)務員的引力、經(jīng)銷商的推力、活動現(xiàn)場對顧客的拉力三種力量連動起來，就能實現(xiàn)購買吸I力，最大限度地提升銷量。Q/：B/0頁碼：3/5：創(chuàng)新是促銷制勝的法寶。：很多時候，當我們明知對手即將運用某種借熱的促銷手段，卻由于各種條件限制，我們無法對其打壓，也無法照樣進行，但由于其可預期有效，如果不跟進，便會失去機會。比如，A公司準備上一個新的洗衣粉產(chǎn)品，并針對B品牌策劃了一系列的產(chǎn)品上市促銷攻勢。：有時候，硬打是不行的，要學會進行差異化進攻。因此，只有在跟進促銷中進行借力打力——采取“服用一個月，成績不提升，不付余款”的活動。職責與權限 市場管理總部負責制訂、修改、完善本規(guī)定，由主管副總審核，總經(jīng)理批準。無形中使消費者不敢放心使用樂凱，辛辛苦苦爭取到的消費者又這樣被輕易地拒絕了。從產(chǎn)品質(zhì)量宣傳上講，也有問題，主要是區(qū)別產(chǎn)品的用途和使用者，而從總體上說樂凱不比柯達差，這是不準確的，這樣會使一些專業(yè)消費者產(chǎn)生逆反心理，因為樂凱在專業(yè)膠片上高速片、低速片、反轉片的品種與質(zhì)量都遠遠不及柯達；對專業(yè)膠片不及柯達的宣傳，只能在特定范圍之內(nèi)，否則會累及業(yè)余型，讓普通消費者也對樂凱產(chǎn)生信心不足的心理。90年代以來，樂凱公司把自主開發(fā)創(chuàng)新與引進國外先進技術結合起來，使彩色膠卷的質(zhì)量一代比一代提高；與國外名牌產(chǎn)品的差距也越來越小，他們開發(fā)生產(chǎn)的GBR100彩色膠卷的質(zhì)量已達到國外名牌90年代初的水平，1995年，樂凱被評為中國膠片之王，當年市場份額為22%，利潤77萬元。2002年7月17日，科健正式與英超球隊埃弗簽訂合作協(xié)議，成為埃弗頓新的贊助商。64倍。2001年報中，公司披露已采取了7項整改措施，但從實際情況看，并不盡如人意。在中國沖擊世界杯前后，科健更是不遺余力地開展了多項足球推廣活動。2000年1月，中科健冠名深圳足球隊，深足以“深圳平安科健隊”隊名征戰(zhàn)甲A、足協(xié)杯等重要賽事。（1987年以前，雅芳公司曾主辦過網(wǎng)球、長跑等比賽。顧客可以根據(jù)廣告上的免費電話號碼索要目錄，公司會把他們介紹給最近的雅芳銷售代表。同工業(yè)品平均購買率2%～3%相比，收到目錄的人中有近11%購買了雅芳產(chǎn)品。通過目錄郵購活動，雅芳顧客的平均年齡可降至38歲，平均收入也會提高到3萬美元以上。1988年雅芳開始削減廣告費，部分原因是想彌補收購風潮所造成的損失。通過為顧客提供便利和個人美容建議，雅芳的營銷戰(zhàn)略取得了巨大成功。新包裝為三重密封：盒蓋用強力膠緊緊粘住，打開時得把它撕開且痕跡非常明顯。據(jù)強生公司在事件發(fā)生一個月后的民意調(diào)查顯示：94%的消費者認為“泰利諾”與中毒事件有關。1982年9月底，美國芝加哥地區(qū)連續(xù)發(fā)生了7人因使用強生公司生產(chǎn)的含