【正文】 培訓(xùn)制度，和員工進行有效的溝通，做到人無貴賤、事無巨細、教育及時、獎懲分明。應(yīng)該安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金，據(jù)員工說，只是按平時的工資加工費，還有就是包吃一餐?，F(xiàn)場指揮不夠到位，造成開場晚了20分鐘，有待進一步完善。16月1日下午6點活動結(jié)束，圣諾亞成員合影留念16月1日3日期間，成員憶夢，空隊，等寫了部分活動記錄和總結(jié)發(fā)布在個人博客和論壇討論貼中活動結(jié)果評價義賣現(xiàn)金收入近19311。5元；內(nèi)場義賣物品共計1308元；拍賣品共計14050余元，現(xiàn)場捐款為1790元。門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。但是市場瞬息萬變，誰又能把未來市場的走向規(guī)劃好呢？第二篇：促銷牛奶總結(jié)促銷牛奶總結(jié)大全xxxx年11月12日25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。制定的人看懂了，認為很合理，照顧到了公司政策的方方面面，卻不夠重視甚至忽視了最終受益人的想法。各廠家采取的營銷策略或者說促銷的指導(dǎo)思想大體可以分為兩種，一種是自上而下的營銷策略，一種是自下而上的營銷策略。兩種促銷策略各有優(yōu)缺點。自下而上的促銷策略就是公司行銷人員，大面積調(diào)研，而且要采取大面積面談手段，了解到促銷員的真實心聲，了解到市場的真正需求，結(jié)合公司情況加以改進，通過為促銷員排憂解難，以鼓舞促銷員積極性的方式，達到占領(lǐng)市場目的。商品方面，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情？但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。要認真反思！總之，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好?；顒硬邉澞康臑楦拭C災(zāi)區(qū)學(xué)校重建提供150套課桌椅籌集部分費用為災(zāi)區(qū)一線婦女兒童募集購置衛(wèi)生用品為災(zāi)區(qū)學(xué)齡兒童募集部分課本，書本和文具用品活動過程描述在5月20日左右由圣諾亞部分成員提出義賣活動想法，由小范圍討論可行性并且進行了場地早期踩點的準(zhǔn)備。一直在烈日下辛苦的義賣和宣傳。二、游動宣傳贈貨品超市利用各贊助商的車加上超市名進*派送廣告品和宣傳單。b健全管理體制。e做好日志、月志工作。于中國這個人口大國來說，奶品無疑是一塊兵家必爭之地。業(yè)務(wù)上主要以周圍居民的牛奶訂送和開展奶品零售業(yè)務(wù)為主。務(wù)必給人干凈清晰的感覺。高收入者不多，但是基本都在中等或中下水平。（二）.消費者行為分析。可以看出來，消費者市場潛力還是比較大的，對牛奶的需求量也比較大。我們發(fā)放紙質(zhì)問卷。同時，牛奶種類很多，攜帶比較方便，而且價格合理，因而受到很多消費者的青睞。三、調(diào)研數(shù)據(jù)分析（一）過程闡述對數(shù)據(jù)進行搜集；對數(shù)據(jù)進行處理和分析；得出結(jié)論撰寫報告。我們要考慮到作為購買牛奶主要人群的消費特點，她們喜歡物美價廉，而且一定要有營養(yǎng)，很少會有男人在買牛奶的時候會把同一個品牌的牛奶的不同包裝拿來一起比較，就是為了得到買哪一個更劃算，在廠家選擇包裝和定價的時候可以選擇讓消費者不容易算出來結(jié)果的量與價。第一，主要是因為方便的袋裝牛奶已成為城市居民的日常飲品。我們發(fā)現(xiàn)很多的消費者還是喜歡一次性購買多一點。我們走訪了幾家超市，看到奶制品琳瑯滿目，而早餐奶、晚餐奶等各種新興的奶產(chǎn)品，基本上占據(jù)了柜臺的醒目位置?！疤├Z”作為一種替代阿司匹林的新型止痛藥，是美國日常保健用品中銷售量最大的品牌。和超級市場都把“泰利諾”膠囊。“泰利諾”品牌開象的重建工作的重點首先放在老顧客身上。1983年5月，“泰利諾”重新奪回了前一年失去的絕大部分市場，市場占有率回升至35%。針對這些情況，雅芳公司于1988年任命詹姆斯據(jù)調(diào)查，14%的美國婦女對雅芳推銷的信任度達1/3，62%的婦女屬于邊緣顧客，她們對雅芳持肯定態(tài)度但并不定期購買雅芳產(chǎn)品；另外還有15%的美國婦女可能會接受雅芳產(chǎn)品卻不會喜歡同傳統(tǒng)的雅芳銷售代表打交道。布魯斯經(jīng)過幾年的實踐已于1990年放棄了目錄經(jīng)營，集中精力進行直銷。5倍。分析家們估計1993年雅芳將通過降低成本和減少推銷人員的激勵費用來籌集資金。我們可以從中科健的成長軌跡中看到體育營銷的影子。據(jù)了解，在此次年會上，吉爾吉斯坦等中亞國家均對科健手機表示了濃厚的興趣，并有意大量進口。據(jù)公司市場部介紹，在世界杯期間，科健手機銷量一路飄紅，個別地區(qū)還出現(xiàn)了缺貨現(xiàn)象。公司稱“加強了對擔(dān)保單位及銀行的溝通??逐步解除公司的擔(dān)保責(zé)任”。如此看來，年報中的另一句話或許才是真心話，“近年來業(yè)務(wù)量幾乎成倍增長，公司對流動資金的需求也迅速增長，公司只有尋找更多的互保單位，通過互保以解決對資金爭劇增加的需求。中國有12億人口，改革開放以后，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，膠卷的消耗量呈上升趨勢，但從數(shù)量上看，還有極大差距，因而我國這個具有極大潛力的市場，成為世界各大膠片公司激烈角逐的戰(zhàn)場。眾所周知，電視作為廣告媒體，具有聲、形、色、動作等視聽形象高度統(tǒng)一的特點，對彩色膠卷這些家庭消費品來說是最佳的廣告媒體，如果樂凱僅在專業(yè)攝影報刊上做廣告，就等于放棄了競爭的主要陣地?？逻_、富士均有千家之多的專賣店，專門出售各自的膠卷和沖印各自品牌的照片。難怪有的消費者說：“樂凱倒象一家科研所，而不是一家公司，他們的科研是一流的，而經(jīng)營上‘特土’，樂凱樂不起來，原因恐怕就在此，樂凱應(yīng)該改變經(jīng)營方式和營銷策略，讓國產(chǎn)品牌走進千家萬戶，讓樂凱真正樂起來。管理內(nèi)容與方法 促銷策略策劃指導(dǎo)方法：借助競爭對手的某種力量，通過一定的策略化用到自己手中。再如，當(dāng)面臨全國區(qū)域時候，可能會在某些區(qū)域市場不具有優(yōu)勢，這些都是很好的攻擊機會。于是，“酷兒”玩偶進課堂派送“酷兒”飲料和文具盒、買“酷兒”飲料贈送“酷兒”玩偶、在麥當(dāng)勞吃兒童樂園套餐送“酷兒”飲料和禮品、“酷兒”幸運樹抽獎、“酷兒”臉譜收集、“酷兒”路演?168。比如，面對節(jié)假日的消費“井噴”，“五一”、“十一”、元旦、春節(jié)，各主要品牌肯定會啟動促銷活動，促銷活動的形式一般都不會有多大變化，往往是買贈、渠道激勵、終端獎勵等。在很多時候，消費者可能會因多一點點的優(yōu)惠，而改變購買意愿。在促銷過程中要善于“借道”，一方面要培育多種不同的合作方式，如可口可樂與網(wǎng)吧、麥當(dāng)勞、迪尼斯公園等的合作，天然氣與房地產(chǎn)開發(fā)商的合作等；另一方面要借助專業(yè)性的大賣場和知名連鎖公司，先搶占終端，然后逐步形成對終端的控制力。如果年齡在1828歲的年輕女性將本人藝術(shù)照片連同購藥發(fā)票一同寄到公司促銷活動組，可參加公司與晚報聯(lián)合舉辦的佳麗評選活動（該活動為本次促銷動的后續(xù)促銷活動）。 促銷策略策劃方案分類：：l 展銷會促銷策劃方案、運動會促銷策劃方案、……。b)門面風(fēng)格、展示布局、開業(yè)禮儀等。七、活動協(xié)議：即合作促銷協(xié)議（明確權(quán)利、責(zé)任、義務(wù)、付出和收益）。，即從設(shè)計促銷活動開始到活動全部結(jié)束，人財物所需的一切費用。：直接降價。 促銷策略策劃方案收集：“產(chǎn)品促銷策劃方案”。A的促銷活動原定是4周，見到競品有如此強大的反擊，便立即停止了促銷活動。比如，某公司活動的主題是“減肥有禮！三重大獎等你拿”，獎品從數(shù)碼相機到保健涼席，設(shè)一、二、三等獎和顧客參與獎。實際上，即使是一次普通的價格促銷，也可以組出各種不同的玩法，達到相應(yīng)的促銷目的，這才是創(chuàng)新促銷的魅力所在。此時，最好的辦法就是搭乘順風(fēng)車。B公司雖然不知道A公司到底會采用什么樣的方法，但知道自己實力無法與之抗衡。比如，競爭對手采取價格戰(zhàn)，就進行贈品戰(zhàn)；競爭對手進行抽獎戰(zhàn)，就進行買贈戰(zhàn)。這一下，因為跟大品牌在一起，并采取了特殊策略，于是就有效地解決了消費者的信任問題，也提升了知名度。 市場管理總部負責(zé)策劃方案的歸口管理、收集及執(zhí)行，編輯促銷策劃方案，終端建設(shè)、形象、廣告策劃方案，報總經(jīng)理批準(zhǔn)后儲備使用。低價位帶來的負面影響樂凱的市場零售價在11元左右，批零差價2。例如樂凱公司“名人試用”活動，本想通過名攝影家對樂凱的使用而擴大樂凱的影響，但結(jié)果卻令人失望，從專業(yè)角度講，樂凱對名家挑剔的眼光是不能完全滿足的，而從一般消費者來看，認為樂凱的效果是由名家的技術(shù)和優(yōu)良的設(shè)備帶來的，因而影響了普通消費者對樂凱的依賴。然而，盡管質(zhì)量已與國外不相上下，售價也比洋膠卷便宜5至10元，但樂凱的日子還是越來越不好過，市場份額和利潤都呈下降之勢，1996年，樂凱在國內(nèi)銷售量為2500萬卷，市場份額為19%，利潤僅此7萬元。至此，盛傳已久的中科健贊助埃弗頓一事終于塵埃落定。中科健董事會2001年審議通過了“關(guān)于授權(quán)總經(jīng)理辦理總金額貳億元額度內(nèi)，單筆不超過壹億元銀行貸款和對外擔(dān)保有關(guān)事宜的議案”。公司年報稱，已通過反擔(dān)保的形式降低了為深圳市萬德萊通訊科技有限公司提供2600萬元的擔(dān)保風(fēng)險。）1987年以來雅芳已為此項大獎取得幾百個婦女組織的簽名，該獎將授予那些戰(zhàn)勝不幸、歧視或個人不利條件而在事業(yè)上取得成功的女性。目錄印刷廣告產(chǎn)生了極好的效果，在一月之中咨詢的顧客從9000人猛增到9000人。但是，雅芳也意識到購買率偏高可能是由于把目錄寄給老顧客的緣故。雅芳開展目錄業(yè)務(wù)算比較晚的。1988年雅芳將廣告費用從2200萬美元削減至1100萬美元，1990年又減到460萬美元。但是20世紀(jì)80年代以來，環(huán)境和文化的變化威脅著雅芳的傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略。藥瓶帽和瓶勁處用一個塑料封條封死，封條上印著公司名稱。雖然他們中87%的人知道“泰利諾”的制造商對致死事件沒有責(zé)任，61%的受訪者仍聲稱不再購買“泰利諾”膠囊了。消息一經(jīng)報道，一下子成了全國性新聞，強生公司形象一落千丈，人們紛紛對“泰利諾”避而惟恐不及。價格分析調(diào)研發(fā)現(xiàn)，多數(shù)的市民對現(xiàn)在牛奶的價格表示能夠接受。玩概念起新名，奶產(chǎn)品家族迅速壯大。2)飲用頻率的差異在調(diào)研的對象的選擇上有很大的差別性，導(dǎo)致我們得出的消費者飲用頻率的差異比較大。消費者的經(jīng)濟收入是影響消費的主要因素，購買能力是購買動機的前提。這也應(yīng)該歸功于牛奶廣告的作用和它本身具有的營養(yǎng)價值。這些飲品也同樣受到消費者的喜愛。二、市場分析據(jù)調(diào)研，在三聚氰胺事件后，奶制品行業(yè)受到相當(dāng)大的影響，至今人們的心中還有陰影。新希望乳業(yè)的鮮奶派送一般在第一天早上或者前一天晚上都會送到訂購者手上，以滿足早上飲用的需求，同時也保證了奶品的新鮮。但是外來人士認為對當(dāng)?shù)卮蟊娬J可的品牌還是可以信賴的。這部分消費者受教育程度較高，消費更為理性。再加上成都理工大學(xué)位于十里店十字路口，交通便利，因此，鮮奶供應(yīng)可以保證。羅