【正文】 學(xué)習(xí)，讓我學(xué)到了更多市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略規(guī)劃、財(cái)務(wù)管理等方面的知識(shí)，希望在以后的生活學(xué)習(xí)中，能多加關(guān)注不同的專業(yè)領(lǐng)域，更加注重培養(yǎng)自己的綜合能力。在第一輪中，我們購(gòu)買了大廠房，同時(shí)租了一個(gè)小廠房。（二）第二輪經(jīng)營(yíng)第二輪經(jīng)營(yíng)是在我們經(jīng)過(guò)第一輪的學(xué)習(xí)之后，沒有老師的帶領(lǐng)，自己真正開始進(jìn)行模擬經(jīng)營(yíng)。由于這個(gè)意外，我們不得不重新調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，延遲后續(xù)生產(chǎn)，能往后延的盡量往后延。對(duì)于采購(gòu)總監(jiān)，要根據(jù)材料的種類不同、到庫(kù)期不同，選擇正確的采購(gòu)方式，保證生產(chǎn)能夠及時(shí)進(jìn)行。本以為有了前兩輪的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，第三輪應(yīng)該會(huì)更加順利，結(jié)果卻出乎預(yù)料：一開始便陷入困境，由于馬虎大意，填制報(bào)表時(shí)出錯(cuò)，第三年的所有者權(quán)益就成了負(fù)數(shù)，導(dǎo)致破產(chǎn)。其次，我們對(duì)原材料的庫(kù)存記錄了解不夠詳細(xì)，計(jì)算出現(xiàn)失誤，使后期出現(xiàn)原材料不足、無(wú)法生產(chǎn)的情況，只好緊急采購(gòu)原材料。除此之外，我們選擇貸款期限為3年是非常錯(cuò)誤的決定。一、對(duì)沙盤模擬課程的總體感受和領(lǐng)悟ERP沙盤模擬通過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤來(lái)模擬企業(yè)運(yùn)行狀況，讓我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)、制定戰(zhàn)略、進(jìn)行預(yù)算、組織生產(chǎn)、營(yíng)銷策劃和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的全過(guò)程，真切地感受企業(yè)經(jīng)營(yíng)者面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和應(yīng)該承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任。在這方面，我覺得我們小組做得還是不錯(cuò)的，在資金不太充裕的情況下，我們分期投資新生產(chǎn)線，保證產(chǎn)品生產(chǎn)跟上，為企業(yè)后幾年的生產(chǎn)打下基礎(chǔ)。在這場(chǎng)沙盤模擬實(shí)驗(yàn)中，我擔(dān)任的角色是CFO，即財(cái)務(wù)總監(jiān)。沙盤模擬訓(xùn)練是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的游戲，光有一個(gè)人是不夠的，要每個(gè)人分工合理但也要合作愉快，在相互的探討分析中得出好的結(jié)論。準(zhǔn)確的放棄了區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)以及p4產(chǎn)品的開發(fā)，是非常正確的，不然只會(huì)成為我公司的累贅。比如建廠房必須是今年年末建，明年年初用。然后是財(cái)務(wù)主管和財(cái)務(wù)助理進(jìn)行登帳，當(dāng)然這些都是在我們七個(gè)人共同監(jiān)督下進(jìn)行的。此時(shí)環(huán)顧對(duì)手，都在為還6千萬(wàn)貸款忙著賣生產(chǎn)線，而我們的公司正向一個(gè)良好的趨勢(shì)發(fā)展。在這次的沙盤模擬實(shí)驗(yàn)中，共有6個(gè)角色，分別是負(fù)責(zé)戰(zhàn)略解決的首席執(zhí)行官（CEO），負(fù)責(zé)資金運(yùn)作的財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO，負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售的銷售總監(jiān)COO，負(fù)責(zé)采購(gòu)生產(chǎn)總監(jiān)CMO，研發(fā)總監(jiān)ISO。要使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況良好，需要每個(gè)成員的全力付出和團(tuán)結(jié)協(xié)作。六臺(tái)電腦、一臺(tái)服務(wù)器、投影儀、局域網(wǎng)連接、物理沙盤道具、電子沙盤軟件天下熙熙，皆為利來(lái)，天下攘攘，皆為利往。還有一人專門負(fù)責(zé)貸款和還款。我們總忘記在年末購(gòu)進(jìn)或租入廠房，也影響了產(chǎn)品的生產(chǎn)量。在沙盤模擬訓(xùn)練過(guò)程當(dāng)中我了解了營(yíng)銷總監(jiān)的職責(zé)應(yīng)該是什么。這就是沙盤模擬訓(xùn)練的魅力所在。CFO的職責(zé)可歸納為：制定投資計(jì)劃，評(píng)估應(yīng)收賬款金額與回收期預(yù)估長(zhǎng)、短期資金需求，尋求資金來(lái)源掌握資金來(lái)源與用途，妥善控制成本洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金分析財(cái)務(wù)報(bào)表、掌握?qǐng)?bào)表重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤(rùn)、編制財(cái)務(wù)報(bào)表、結(jié)算投資報(bào)酬、評(píng)估決策效益。準(zhǔn)確計(jì)算產(chǎn)能，合理選擇訂單生產(chǎn)。當(dāng)企業(yè)面臨困境時(shí)，我們會(huì)著實(shí)地感到緊張，冥思苦想，制定應(yīng)急方案，是企業(yè)能夠轉(zhuǎn)危為安；當(dāng)企業(yè)盈利時(shí)，我們也會(huì)實(shí)實(shí)在在感到高興，找到經(jīng)營(yíng)的信心，繼續(xù)努力，以獲取更大的利潤(rùn)。雖然3年付清貸款后不必再每年支付那么多的利息，但是因?yàn)槲覀儍H僅考慮到利息費(fèi)用的多少，便因此忽略了實(shí)際情況：前3年，企業(yè)正處與剛剛創(chuàng)立和起步階段，盈利能力不足，能夠取得的利潤(rùn)有限，在這個(gè)時(shí)候償還貸款無(wú)疑對(duì)企業(yè)是不利的。除上述問(wèn)題之外，我們還存在其他一些細(xì)碎的問(wèn)題，如準(zhǔn)備不充分，在電腦出現(xiàn)故障時(shí)，不能及時(shí)用另外的電腦及時(shí)登錄，致使我們第三年未能搶到訂單等。這次模擬中，廠房、產(chǎn)品研發(fā)方面和第二輪一樣；生產(chǎn)線方面，在上一輪的基礎(chǔ)上，又增加了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，用來(lái)生產(chǎn)P2；另外，開拓了除國(guó)際市場(chǎng)以外的所有市場(chǎng)。在整個(gè)過(guò)程中，各個(gè)角色應(yīng)該互相溝通、了解各個(gè)部門的規(guī)劃決策，及時(shí)作出應(yīng)急調(diào)整，互相配合，為企業(yè)帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)效益。就我們當(dāng)前的情況來(lái)說(shuō)，至少要搶到2個(gè)訂單，才能保證后期的經(jīng)營(yíng)可以持續(xù)下去，然而出乎我們意料的是，9M廣告費(fèi)只搶了一次訂單，只能賣出2個(gè)P2。同時(shí)，通過(guò)本次學(xué)習(xí)，我們意識(shí)到了預(yù)算的重要性，只是想當(dāng)然的安排資金，覺得企業(yè)可以生存下去是萬(wàn)萬(wàn)不可行的，一切都要用數(shù)據(jù)說(shuō)話，僅憑口頭安排，不經(jīng)過(guò)嚴(yán)密周到的計(jì)算和計(jì)劃，企業(yè)很快便會(huì)走到盡頭。第二、廠房置辦問(wèn)題。在課程學(xué)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)每個(gè)專業(yè)之間都有互通的內(nèi)容，雖然我的專業(yè)是財(cái)務(wù)管理，但并不代表自己不需要學(xué)習(xí)其他的知識(shí)，在這門課程中明顯地感覺到了自己在專業(yè)知識(shí)方面的欠缺。根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購(gòu)。在一個(gè)企業(yè)中，財(cái)務(wù)處于核心地位，企業(yè)中的任何一個(gè)部門、任何一個(gè)員工都需要與財(cái)務(wù)人員打交道，而CFO更是財(cái)務(wù)模塊的主要人物，因此更加需要與各個(gè)部門協(xié)商合作，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。ERP沙盤模擬，初次接觸時(shí)不知道它是何方神圣，只知道它是會(huì)計(jì)學(xué)科的一項(xiàng)重要課程，通過(guò)學(xué)習(xí)才恍然大悟，原來(lái)ERP是企業(yè)資源計(jì)劃的簡(jiǎn)稱，其實(shí)質(zhì)是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤(rùn)最大，成本最低，股東權(quán)益最大化。要學(xué)到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。比如分析廣告投入哪個(gè)市場(chǎng)時(shí)，這不是單靠計(jì)算就能解決的，還要自己根據(jù)給出的商業(yè)消息進(jìn)行分析，作出決策。一切活動(dòng)，我們七個(gè)人都全力參與進(jìn)來(lái)。而這次實(shí)習(xí)不僅僅是讓我們了解沙盤的操作程序及操作規(guī)則，更讓我們明白，管理帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，最重要的不是個(gè)人能力，而是協(xié)作精神！充分認(rèn)識(shí)每一個(gè)下屬的個(gè)性能力，力爭(zhēng)做到團(tuán)員件的相互輔佐，增大團(tuán)隊(duì)的容錯(cuò)率，以此面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)才能無(wú)往而不利。第二年，有了從銀行的長(zhǎng)貸，我們馬上賣了一條生產(chǎn)P1的手動(dòng)生產(chǎn)線，換上了一條生產(chǎn)P2的全自動(dòng)生產(chǎn)線，同時(shí)在研究P3。ERP沙盤模擬課程的展開就是針對(duì)一個(gè)模擬企業(yè)，把該模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購(gòu)、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等幾個(gè)部分設(shè)計(jì)為ERP沙盤模擬課程的主體內(nèi)容，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓(xùn)者組成六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，通過(guò)模擬企業(yè)六年的經(jīng)營(yíng)，使受訓(xùn)者在分析市場(chǎng)、制訂戰(zhàn)略、營(yíng)銷策