【正文】 劃前面一系列的促銷活動(dòng)同時(shí)都為品牌戰(zhàn)略服務(wù)，目的是在消費(fèi)者心目中建立“唯一真正的茶莊和普洱茶”的概念，認(rèn)為只有在___茶莊喝過茶的人才是真正的喝過茶的人，只有喝過___普洱的人才是真正喝過普洱茶的人。普洱茶因其特殊的地理生長環(huán)境、特殊的加工工藝和溫胃養(yǎng)胃、降脂減肥、解毒美容、防癌抗癌等特殊的功效，在國內(nèi)外許多地方被稱為“女兒茶”、“減肥茶”、“長壽茶”、”健康茶”而備受歡迎。公司下設(shè)___普洱茶廠和___普洱茶莊兩個(gè)子公司，兩者之間既相互獨(dú)立又相互聯(lián)系。第一，從行業(yè)與職業(yè)看，大都屬于金融、外資外貿(mào)等行業(yè)的金領(lǐng)或白領(lǐng)階層，以及醫(yī)生、記者、教師（大學(xué)中學(xué)）、公務(wù)員等文化程度較高的知識(shí)分子階層。擴(kuò)張的第一步，占領(lǐng)云南各大著名旅游城市的普洱茶莊及茶葉市場(chǎng)；接著向直轄市及華南、華東地區(qū)的各大省會(huì)城市發(fā)展，然后鋪及全國各大城市，最后在國外設(shè)立分莊，實(shí)現(xiàn)中國普洱茶業(yè)“星巴克”的宏大目標(biāo)。高級(jí)商務(wù)樓、賓館電梯廣告：集中在上下班時(shí)間段。這一研發(fā)中心致力于應(yīng)用科技和營養(yǎng)研究，并開發(fā)中國消費(fèi)者喜愛的、適合中國人口味和消費(fèi)能力的營養(yǎng)食品。只要設(shè)計(jì)得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：促使消費(fèi)者指名購買**產(chǎn)品促使產(chǎn)品店老板主動(dòng)推薦**產(chǎn)品八廣告策略針對(duì)消費(fèi)者方面—針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求?，F(xiàn)在雀巢在中國大陸銷售的產(chǎn)品中99%是在本地制造的。同時(shí)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的特性，運(yùn)用媒介組合進(jìn)行廣告宣傳，其中以報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電梯廣告為主，其他為輔，使受眾充分接受廣告信息，增進(jìn)勸服效果。四、產(chǎn)品策劃____茶莊剛成立不久，正處在產(chǎn)品的導(dǎo)入期。其中最具有代表性的是西雙版納六大茶山茶廠、以及勐海茶廠出品的各種品牌茶葉，它們創(chuàng)牌時(shí)間較早，已形成一定的品牌的效應(yīng)。目前的經(jīng)營及銷售活動(dòng)主要在思茅地區(qū)展開。它定位于普洱茶葉的高端市場(chǎng)，實(shí)行專茶專賣，產(chǎn)銷一條龍制。4．茶膏是人們生活中的健康飲品和精神飲品，所以要讓消費(fèi)者深刻了解喝茶膏的保健功能，明確喝茶膏對(duì)人們的益處，可以據(jù)此做出合理的銷售方案以促進(jìn)銷售，增加人們對(duì)茶膏的消費(fèi)。而且由圖表看出通過電視了解茶葉的比例是最小的，說明電視廣告宣傳力度不夠，很多消費(fèi)者都不知道。近兩年，又增加了普洱茶茶膏。茶膏是茶中精品，是制茶工藝的創(chuàng)新，它把飲茶提高到了一種更高的境界。普洱茶還有著深厚的歷史文化內(nèi)涵，從六大茶山的古茶樹，到歷史留名的古老茶莊；從茶馬古道到宗教民俗；從史書典籍到詩詞楹聯(lián)……形成了獨(dú)特的普洱茶文化。有4家真正的對(duì)手需要加以注意。而真正長久的普洱茶客戶是那些自身有著濃厚文化內(nèi)涵的知識(shí)分子和成功人士，他們懂得普洱茶文化的真正意義。其中茶膏的口感是很重要的，品一口茶，口感好，就會(huì)給消費(fèi)者留下很深的印象，回味無窮。其訴求的機(jī)會(huì)點(diǎn)是：體驗(yàn)普洱——真實(shí)的故鄉(xiāng)。普洱茶還有著深厚的歷史文化內(nèi)涵，從六大茶山的古茶樹，到歷史留名的古老茶莊；從茶馬古道到宗教民俗；從史書典籍到詩詞楹聯(lián)……形成了獨(dú)特的普洱茶文化。茶廠負(fù)責(zé)從全省各地采購最佳的大葉種茶進(jìn)行發(fā)酵加工，研制生產(chǎn)品質(zhì)一流的高端普洱茶葉，為消費(fèi)者提供最佳的普洱茶以供品飲或收藏，力圖打造“___普洱”品牌；茶莊專業(yè)主營“___普洱”系列，及品茶專用器具，并提供文化含量高的休閑、商務(wù)、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)以及茶具護(hù)理服務(wù)，另外還銷售與普洱茶文化相關(guān)的音樂CD和茶藝表演、培訓(xùn)的光碟。且非專業(yè)人士正在不斷增加，從這一點(diǎn)上來看，普洱茶的發(fā)展?jié)摿€很大，其宣傳，推廣工作還有待于加強(qiáng)、加大。由于____茶莊的目標(biāo)市場(chǎng)集中于收入較高且穩(wěn)定，有品位的知識(shí)分子和成功人士，加上___普洱的高品質(zhì)，所以在___茶莊的消費(fèi)相對(duì)而言比較高，___普洱的價(jià)位也屬于高價(jià)位。五、評(píng)估策略由于廣告選擇的媒體及時(shí)段充分考慮到了目標(biāo)消費(fèi)群體的特性，廣告效果應(yīng)該可以達(dá)到預(yù)期目的：促進(jìn)銷售、拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者距離、社會(huì)認(rèn)知度提高等。2005年，雀巢在大中華地區(qū)的銷售額達(dá)一百一十二億元人民幣，繳納各項(xiàng)稅款約十一億元人民幣。九廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容宣傳口號(hào)(*****************)。在“使用及購買頻度的增加方面”亦因**產(chǎn)品日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對(duì)整個(gè)業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。雀巢通過利用本地原材料在本地制造同等高品質(zhì)的食品，替代進(jìn)口產(chǎn)品，幫助中國在這方面節(jié)約了大量外匯。（意為___普洱來自于普洱的故鄉(xiāng)，是真正純正的普洱茶；另外的一層引申義為喝了普洱茶，你可以找到故鄉(xiāng)的真實(shí)感覺）三、媒介策略產(chǎn)品正處在導(dǎo)入期，需要比較密集的進(jìn)行廣告攻勢(shì)，所以這一階段廣告費(fèi)用比較高。所以，茶莊的目標(biāo)市場(chǎng)就定在了收入較高且較穩(wěn)定的有一定品味的城市金領(lǐng)白領(lǐng)及知識(shí)分子階層，其市場(chǎng)策略著力突出和渲染普洱茶的文化氣息和內(nèi)涵。而普洱茶市場(chǎng)上，雖然亂象橫生，但在長期的競爭和淘汰過程中，也逐漸形成了幾家比較受市場(chǎng)歡迎的普洱茶品牌。二、企業(yè)狀況分析XX茶莊新建于___，坐落在有著“中國茶城”美譽(yù)的云南省思茅市，占地400平方米，環(huán)境幽雅、舒適。___普洱雖是后起者，但從營銷理念以及策略上進(jìn)行一系列大膽的改革和創(chuàng)新，力圖成為中國普洱茶世界的“星巴克”。同時(shí)要在茶膏的口感和質(zhì)量上下功夫，滿足消費(fèi)者的需求，提高顧客的回頭購買率。說明消費(fèi)者有圖表看出，朋友介紹比例最大，說明消費(fèi)者可以通過多渠道了解茶葉，渠道的多樣化。第四，從茶膏消費(fèi)習(xí)慣看，大都喜歡喝烏龍茶茶膏、綠茶茶膏。作為茶的附屬產(chǎn)品——茶膏，可能大家不是很了解。普洱茶文化是以普洱茶為載體而形成的精神形態(tài)和觀念體系。這幾個(gè)茶膏經(jīng)營的業(yè)務(wù)大多數(shù)與御茗堂茶膏相同，比如經(jīng)營茶葉、茶具、茶膏，提供休閑活動(dòng)等；相比之下，他們產(chǎn)品多元化，紅茶茶膏，綠茶茶膏，花茶茶膏都有，并且提供各個(gè)價(jià)位的茶膏，他們的貨源