【正文】 劃前面一系列的促銷活動同時都為品牌戰(zhàn)略服務(wù)，目的是在消費者心目中建立“唯一真正的茶莊和普洱茶”的概念，認為只有在___茶莊喝過茶的人才是真正的喝過茶的人，只有喝過___普洱的人才是真正喝過普洱茶的人。普洱茶因其特殊的地理生長環(huán)境、特殊的加工工藝和溫胃養(yǎng)胃、降脂減肥、解毒美容、防癌抗癌等特殊的功效，在國內(nèi)外許多地方被稱為“女兒茶”、“減肥茶”、“長壽茶”、”健康茶”而備受歡迎。公司下設(shè)___普洱茶廠和___普洱茶莊兩個子公司，兩者之間既相互獨立又相互聯(lián)系。第一，從行業(yè)與職業(yè)看，大都屬于金融、外資外貿(mào)等行業(yè)的金領(lǐng)或白領(lǐng)階層，以及醫(yī)生、記者、教師（大學中學）、公務(wù)員等文化程度較高的知識分子階層。擴張的第一步，占領(lǐng)云南各大著名旅游城市的普洱茶莊及茶葉市場；接著向直轄市及華南、華東地區(qū)的各大省會城市發(fā)展，然后鋪及全國各大城市，最后在國外設(shè)立分莊，實現(xiàn)中國普洱茶業(yè)“星巴克”的宏大目標。高級商務(wù)樓、賓館電梯廣告：集中在上下班時間段。這一研發(fā)中心致力于應用科技和營養(yǎng)研究，并開發(fā)中國消費者喜愛的、適合中國人口味和消費能力的營養(yǎng)食品。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。此一目標又可區(qū)分為：促使消費者指名購買**產(chǎn)品促使產(chǎn)品店老板主動推薦**產(chǎn)品八廣告策略針對消費者方面—針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。現(xiàn)在雀巢在中國大陸銷售的產(chǎn)品中99%是在本地制造的。同時針對目標消費群體的特性，運用媒介組合進行廣告宣傳，其中以報紙、網(wǎng)絡(luò)、電梯廣告為主，其他為輔，使受眾充分接受廣告信息，增進勸服效果。四、產(chǎn)品策劃____茶莊剛成立不久，正處在產(chǎn)品的導入期。其中最具有代表性的是西雙版納六大茶山茶廠、以及勐海茶廠出品的各種品牌茶葉，它們創(chuàng)牌時間較早，已形成一定的品牌的效應。目前的經(jīng)營及銷售活動主要在思茅地區(qū)展開。它定位于普洱茶葉的高端市場，實行專茶專賣，產(chǎn)銷一條龍制。4．茶膏是人們生活中的健康飲品和精神飲品，所以要讓消費者深刻了解喝茶膏的保健功能，明確喝茶膏對人們的益處，可以據(jù)此做出合理的銷售方案以促進銷售，增加人們對茶膏的消費。而且由圖表看出通過電視了解茶葉的比例是最小的，說明電視廣告宣傳力度不夠，很多消費者都不知道。近兩年，又增加了普洱茶茶膏。茶膏是茶中精品，是制茶工藝的創(chuàng)新，它把飲茶提高到了一種更高的境界。普洱茶還有著深厚的歷史文化內(nèi)涵，從六大茶山的古茶樹，到歷史留名的古老茶莊；從茶馬古道到宗教民俗；從史書典籍到詩詞楹聯(lián)……形成了獨特的普洱茶文化。有4家真正的對手需要加以注意。而真正長久的普洱茶客戶是那些自身有著濃厚文化內(nèi)涵的知識分子和成功人士，他們懂得普洱茶文化的真正意義。其中茶膏的口感是很重要的，品一口茶，口感好，就會給消費者留下很深的印象，回味無窮。其訴求的機會點是：體驗普洱——真實的故鄉(xiāng)。普洱茶還有著深厚的歷史文化內(nèi)涵，從六大茶山的古茶樹，到歷史留名的古老茶莊；從茶馬古道到宗教民俗；從史書典籍到詩詞楹聯(lián)……形成了獨特的普洱茶文化。茶廠負責從全省各地采購最佳的大葉種茶進行發(fā)酵加工，研制生產(chǎn)品質(zhì)一流的高端普洱茶葉，為消費者提供最佳的普洱茶以供品飲或收藏，力圖打造“___普洱”品牌；茶莊專業(yè)主營“___普洱”系列，及品茶專用器具，并提供文化含量高的休閑、商務(wù)、學習、培訓以及茶具護理服務(wù)，另外還銷售與普洱茶文化相關(guān)的音樂CD和茶藝表演、培訓的光碟。且非專業(yè)人士正在不斷增加，從這一點上來看，普洱茶的發(fā)展?jié)摿€很大，其宣傳，推廣工作還有待于加強、加大。由于____茶莊的目標市場集中于收入較高且穩(wěn)定，有品位的知識分子和成功人士，加上___普洱的高品質(zhì)，所以在___茶莊的消費相對而言比較高，___普洱的價位也屬于高價位。五、評估策略由于廣告選擇的媒體及時段充分考慮到了目標消費群體的特性，廣告效果應該可以達到預期目的：促進銷售、拉近產(chǎn)品與消費者距離、社會認知度提高等。2005年，雀巢在大中華地區(qū)的銷售額達一百一十二億元人民幣，繳納各項稅款約十一億元人民幣。九廣告主題表現(xiàn)及媒體運用（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容宣傳口號(*****************)。在“使用及購買頻度的增加方面”亦因**產(chǎn)品日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。雀巢通過利用本地原材料在本地制造同等高品質(zhì)的食品，替代進口產(chǎn)品，幫助中國在這方面節(jié)約了大量外匯。（意為___普洱來自于普洱的故鄉(xiāng)，是真正純正的普洱茶；另外的一層引申義為喝了普洱茶，你可以找到故鄉(xiāng)的真實感覺）三、媒介策略產(chǎn)品正處在導入期，需要比較密集的進行廣告攻勢，所以這一階段廣告費用比較高。所以，茶莊的目標市場就定在了收入較高且較穩(wěn)定的有一定品味的城市金領(lǐng)白領(lǐng)及知識分子階層，其市場策略著力突出和渲染普洱茶的文化氣息和內(nèi)涵。而普洱茶市場上，雖然亂象橫生，但在長期的競爭和淘汰過程中，也逐漸形成了幾家比較受市場歡迎的普洱茶品牌。二、企業(yè)狀況分析XX茶莊新建于___，坐落在有著“中國茶城”美譽的云南省思茅市，占地400平方米，環(huán)境幽雅、舒適。___普洱雖是后起者，但從營銷理念以及策略上進行一系列大膽的改革和創(chuàng)新，力圖成為中國普洱茶世界的“星巴克”。同時要在茶膏的口感和質(zhì)量上下功夫，滿足消費者的需求，提高顧客的回頭購買率。說明消費者有圖表看出，朋友介紹比例最大，說明消費者可以通過多渠道了解茶葉，渠道的多樣化。第四，從茶膏消費習慣看，大都喜歡喝烏龍茶茶膏、綠茶茶膏。作為茶的附屬產(chǎn)品——茶膏，可能大家不是很了解。普洱茶文化是以普洱茶為載體而形成的精神形態(tài)和觀念體系。這幾個茶膏經(jīng)營的業(yè)務(wù)大多數(shù)與御茗堂茶膏相同，比如經(jīng)營茶葉、茶具、茶膏，提供休閑活動等；相比之下，他們產(chǎn)品多元化，紅茶茶膏，綠茶茶膏，花茶茶膏都有，并且提供各個價位的茶膏，他們的貨源