【正文】 .............................12 （二） 臺球類型 ......................................................13 （ 三） 服務(wù)策略 .....................................................13 二、 定價策略 ......................................................13 三、 渠道策略 ......................................................13 （一） 店面 建設(shè) ....................................................13 （二 ） 網(wǎng)上天地 .....................................................14 四、 促銷策略 ......................................................14 （一 ） 廣告促銷 ....................................................14 （二 ） “頂佳杯”第一屆臺球風(fēng)采大賽” ...............................14 （三 ） 公共關(guān)系 ....................................................14 第五 章 行動策劃及財務(wù)分析 ..........................................15 （一）頂佳臺球會館“舊貌換新顏” ..................................15 （二） “頂佳杯”第一屆臺球風(fēng)采大賽 .................................16 （三） “加”入女生市場 .............................................17 參考文獻(xiàn) ...........................................................20 附錄 .............................................................21 前 言 頂佳臺球會館 建于 1996 年， 玩法是美式臺球中的八號球， 成立 已有 4年，地址在燕大小吃一條街南行 200 米 。很多臺球廳只是打著臺球的名號，其實其經(jīng)營范圍早已超出臺球范疇，變成少兒不宜的娛樂場所。那么，物價上漲對在校大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活有什么樣的影響？ 5 月 24 日 ，國家統(tǒng)計局 調(diào)查隊公布對 100 名在校大學(xué)生進行的隨機調(diào)查。 但 頂佳臺球會館 在二樓，一定程度上影響它的 生意。洞察消費者心理動態(tài)，分析消費者的 根本需求。利用價格 、 地緣 、服務(wù)等優(yōu)勢增大市場份額。還可以弄一個臺球貼吧，建個臺球交流群等 四、 促銷策略 （一 ） 廣告促銷 通過發(fā)傳單的方式擴大知名度 。 （ 5）其他服務(wù)：滿足需求 臺球會館內(nèi)再買一個冷柜，里面放一些酒水和飲料。男選手讓女選手 1局。 目標(biāo)戰(zhàn)略 （ 1）總體目標(biāo) 通過添置九球臺，激發(fā)顧客潛在的需求。 [基本情況 ] : □ 男 □ 女 : □ 城市 □ 城鎮(zhèn) □ 農(nóng)村 : □ 富裕 □ □ : □ 大一 □ 大二 □ 大三 □ 大四 □ 其它 ______________ 專業(yè) :_________________ [單選題 ] B1. 同學(xué)聚會后你們一般都去哪 ? □ KTV □ 臺球廳 □ 回學(xué)校 □ 逛街 □ 其它 B2. 你平時打臺球嗎 ? □ 打 □ 不打 B3. 你打臺球的頻率 □ 有時間就去 □ 經(jīng)常去 □ 偶爾去 □ 幾乎不去 □ 其它 在什么情況下打臺球 □ 沒事了就打 □ 心情不好 □ 開心時 □ 陪同學(xué)去 □ 其它 □ 一小時左右 □ 兩三小時 □ 三小時以上 打臺球 □ 自己 □ 和女 (男 )朋友 □ 和同學(xué) □ 其它 [簡答題 ] 不熱衷于打臺球的原因 ? 大學(xué)生生活費調(diào)查問卷 歡迎您參加此次調(diào)查活動，希望您能夠給我們提供一些關(guān)于您月生活費方面的資料，謝謝合作！ 1．您的性別： 2． 您是大學(xué)幾年級的學(xué)生？ D. 大四 您的家庭所在地是： 您的家庭經(jīng)濟情況 : 費大約是多少？ ～ 500 元 ～ 700 元 ～ 900 元 元以上 7. 一般情況下您的生活費會： 8．您消費的主要來源是？ （可多選） 9．您的消費主要用于？（可多選） （服裝，化妝品等） 、上網(wǎng) E. 戀愛 F. 其他 10．您平均每月的伙食費（包 括零食飲料）為多少？ 元以下 ～ 300 元 ～ 400 元 ～ 500 元 元以上 11．您平均每周上網(wǎng)的次數(shù)？ 次以下 ～ 5 次 次以上 12．您的手機每月消費是多少？ 元以下 ～ 50 元 ～ 80 元 ～ 120 元 元以上 ，你會不會控制不住自己而大肆花錢 ? 買東西 ,你比較注重哪一方面（單選） A. 品 牌 B.質(zhì)量 您贊成下列哪些看法 A.“勤儉節(jié)約 ”完全是一種美德，永遠(yuǎn)不會過時 “勤儉節(jié)約 ” “勤儉節(jié)約 ”以前曾經(jīng)有用，現(xiàn)在已經(jīng)過時 ，價格再貴的東西我都會想辦法買下來 非常感謝您抽出時間來填寫我們的問卷！ 。 （ 2）劣勢方面 市場經(jīng)濟下，頂佳臺球會館的優(yōu)勢容易效仿，其它幾家臺球廳只要擴大投資，就能爭取到客源。 競賽辦法： 比賽規(guī)則 : 采用中國臺協(xié)十六彩比賽規(guī)則 所有比賽首輪采用小組循環(huán)。 頂佳臺球會館 規(guī)整 （ 1）地理位置：在樓下掛一個醒目的大廣告牌， 1200 元 （ 2）店面裝修 :溫馨舒適的娛樂環(huán)境 天花板噴繪： 300 平米 7元 /米（市場價格） =2100 元 室內(nèi)綠色植物裝飾：