【正文】 和同學(xué) □ 其它 [簡(jiǎn)答題 ] 不熱衷于打臺(tái)球的原因 ? 大學(xué)生生活費(fèi)調(diào)查問卷 歡迎您參加此次調(diào)查活動(dòng)，希望您能夠給我們提供一些關(guān)于您月生活費(fèi)方面的資料，謝謝合作！ 1．您的性別： 2． 您是大學(xué)幾年級(jí)的學(xué)生？ D. 大四 您的家庭所在地是： 您的家庭經(jīng)濟(jì)情況 : 費(fèi)大約是多少？ ～ 500 元 ～ 700 元 ～ 900 元 元以上 7. 一般情況下您的生活費(fèi)會(huì)： 8．您消費(fèi)的主要來(lái)源是？ （可多選） 9．您的消費(fèi)主要用于？（可多選） （服裝，化妝品等） 、上網(wǎng) E. 戀愛 F. 其他 10．您平均每月的伙食費(fèi)（包 括零食飲料）為多少？ 元以下 ～ 300 元 ～ 400 元 ～ 500 元 元以上 11．您平均每周上網(wǎng)的次數(shù)？ 次以下 ～ 5 次 次以上 12．您的手機(jī)每月消費(fèi)是多少？ 元以下 ～ 50 元 ～ 80 元 ～ 120 元 元以上 ，你會(huì)不會(huì)控制不住自己而大肆花錢 ? 買東西 ,你比較注重哪一方面（單選） A. 品 牌 B.質(zhì)量 您贊成下列哪些看法 A.“勤儉節(jié)約 ”完全是一種美德，永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí) “勤儉節(jié)約 ” “勤儉節(jié)約 ”以前曾經(jīng)有用，現(xiàn)在已經(jīng)過時(shí) ，價(jià)格再貴的東西我都會(huì)想辦法買下來(lái) 非常感謝您抽出時(shí)間來(lái)填寫我們的問卷！ 。本調(diào)查目的是 調(diào)查清楚大學(xué)生 臺(tái)球的 消費(fèi)現(xiàn)狀及潛力，我們 展開這次調(diào)查活動(dòng)， 希 望同學(xué)們認(rèn)真做答。 4）準(zhǔn)備所需的宣傳單。 4）實(shí)行我是女生我優(yōu)惠的政策，再度優(yōu)惠。 目標(biāo)戰(zhàn)略 （ 1）總體目標(biāo) 通過添置九球臺(tái)，激發(fā)顧客潛在的需求。女生是一個(gè)強(qiáng)大的潛力消費(fèi)市場(chǎng)，一旦在女生心中樹立形象，就會(huì)有一片美 好的新天地。針對(duì)女生的喜歡偶然驚喜的特點(diǎn)，也為了擴(kuò)大女生市場(chǎng) 頂佳臺(tái)球會(huì)館將放置 9球臺(tái)。 禁止冒名頂替，重復(fù)參賽。男選手讓女選手 1局。 （ 2）前期宣傳工作：在 燕山大學(xué)（包括里仁學(xué)院）、河北科技師范學(xué)院（包括歐美學(xué)院） 廣播電臺(tái)做宣傳，發(fā)放“頂佳”抽獎(jiǎng)券。 打臺(tái)球可以培養(yǎng)一個(gè)人的分析能力、鍛煉人的耐性、讓人學(xué)會(huì)淡定、學(xué)會(huì)從容。讓大學(xué)生們領(lǐng)略臺(tái)球的風(fēng)采與魅力。 （ 5）其他服務(wù)：滿足需求 臺(tái)球會(huì)館內(nèi)再買一個(gè)冷柜，里面放一些酒水和飲料。 ③墻壁上的宣傳壁掛顏色幾乎褪盡，未能突出對(duì)臺(tái)球相關(guān)內(nèi)容的的介紹。通過這種方式擴(kuò)大知名度，達(dá)到宣傳的目的。針對(duì)大學(xué)生群體的這一特點(diǎn) ，為了豐富大學(xué)生的課余生活同時(shí)也為自己擴(kuò)大知名度，頂佳臺(tái)球會(huì)館特意為大學(xué)生量身打造的這次臺(tái)球風(fēng)采大賽。還可以弄一個(gè)臺(tái)球貼吧，建個(gè)臺(tái)球交流群等 四、 促銷策略 （一 ） 廣告促銷 通過發(fā)傳單的方式擴(kuò)大知名度 。這是為了解決上午資源閑置的問題。 有良好的環(huán)境，室溫舒適，地面干凈，屋內(nèi)整潔衛(wèi)生。 五顏六色的臺(tái)球吸引顧客眼球，背景以天藍(lán)色為主，為顧客傳遞一種溫清新自然 的感覺。利用價(jià)格 、 地緣 、服務(wù)等優(yōu)勢(shì)增大市場(chǎng)份額。雖然女生在大學(xué)生市場(chǎng)中的占有率不是很多，但那是一個(gè)非常有潛力的市場(chǎng)。 在臺(tái)球市場(chǎng)中，學(xué)生占據(jù)很大比例。 （二） 針對(duì)男女生打臺(tái)球市場(chǎng) 調(diào)查 男女生打臺(tái)球比例： （數(shù)據(jù)來(lái)源：?jiǎn)柧碚{(diào)查） 由上圖可知，臺(tái)球還沒有被女生所接受。洞察消費(fèi)者心理動(dòng)態(tài)，分析消費(fèi)者的 根本需求。 裝飾獨(dú)特，時(shí)尚。 最重要的是一定要保持地面的干凈，屋內(nèi)的整潔，讓臺(tái)球會(huì)館的溫度適中，不冷不熱。 首先， 墻面要進(jìn)行裝飾， 可以進(jìn)行 DIY 裝飾。 但 頂佳臺(tái)球會(huì)館 在二樓，一定程度上影響它的 生意。 （二） 產(chǎn)品 介紹 頂佳臺(tái)球會(huì)館的顧客分為臨時(shí)顧客和會(huì)員 臨時(shí)顧客 7 元一小時(shí) 辦理會(huì)員的顧客 5元一 小時(shí) 會(huì)員分為普通會(huì)員和 VIP 會(huì)員 普通會(huì)員辦理辦法： 10元辦卡費(fèi)，一次至少交 50 元，每小時(shí) 5 元 VIP 會(huì)員辦理辦法：辦卡免費(fèi) ， 但 至少 交 200 元，免費(fèi)送 3 小時(shí)，送球桿，每小時(shí) 5 元 ，享受一切 “ 頂佳 ” 優(yōu)惠 。 由于 學(xué)校食堂飯菜價(jià)格上漲導(dǎo)致學(xué)生生活費(fèi)用增加的比例最高，達(dá)到了%。 在校大學(xué)生生活費(fèi)普漲 97％的學(xué)生生活費(fèi)增加，月生活費(fèi)普漲 100元至 200元 調(diào)查人員以調(diào)查問卷形式對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行隨機(jī)調(diào)查。那么，物價(jià)上漲對(duì)在校大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活有什么樣的影響？ 5 月 24 日 ，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局 調(diào)查隊(duì)公布對(duì) 100 名在校大學(xué)生進(jìn)行的隨機(jī)調(diào)查。但上午，“頂佳”內(nèi)的球臺(tái)幾乎是閑置的，對(duì)于 資源是一種極大的浪費(fèi)。 頂佳臺(tái)球會(huì)館的墻面不整潔，沒有進(jìn)行裝飾，沒有一點(diǎn)時(shí)尚青春的活力。 營(yíng)業(yè)現(xiàn)狀 尋問題 （ 1）人群分布：在頂佳臺(tái)球會(huì)館 中消費(fèi)的人群中，除了在校學(xué)生之外，還有一些社會(huì)不良青年。很多臺(tái)球廳只是打著臺(tái)球的名號(hào)，其實(shí)其經(jīng)營(yíng)范圍早已超出臺(tái)球范疇，變成少兒不宜的娛樂場(chǎng)所。似乎 KTV是他們最多的選擇，但單一重復(fù)的娛樂方式不免讓一些同學(xué)感到厭煩，而臺(tái)球這種高雅的球類運(yùn)動(dòng)，已經(jīng)悄然走進(jìn)了大學(xué)生的生活。 第一章 市場(chǎng)環(huán)境分析 一、 市場(chǎng)現(xiàn)狀 （一） 臺(tái)球 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 根據(jù) 2020 年關(guān)于 學(xué)生休閑娛樂市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告顯示：目前臺(tái)球市場(chǎng)約占球類市場(chǎng) 5%， 占休閑娛樂市場(chǎng)的 10%，吃飯、 KTV 的比重占了市場(chǎng)的 絕大部分。在經(jīng)過前期的市場(chǎng)調(diào)查與分析后決定對(duì) 頂佳臺(tái)球會(huì)館 整體策劃，具體營(yíng)銷目標(biāo)如下： 短期目標(biāo)： 2020 年 — 2020 年，重點(diǎn) 以 燕山大學(xué)（包括里仁學(xué)院）、河北科技師范 學(xué)院（包括歐美學(xué)院）學(xué)生 為 市場(chǎng)，主要以宣傳和優(yōu)惠為主要活動(dòng)方式 ，旨在提高 頂佳臺(tái)球會(huì)館 的知名度，將收入 提高 20%— 30%，學(xué)生 市場(chǎng)占有率 提高到 40%左右 ， 鞏固并完善已有 市場(chǎng)。 關(guān)鍵詞 : 大學(xué)生市場(chǎng) 目 錄 前言 第一章 市場(chǎng)環(huán)境分析 ..................................................1 一、 市場(chǎng)現(xiàn)狀 ........................................................1 （一） 臺(tái)球現(xiàn)狀分析 ...................................................1 （二） 頂佳臺(tái)球會(huì)館 ...................................................1 二、 外部環(huán)境分析 ....................................................2 (一 ) 政治環(huán)境分析 ..................................................2 （二） 經(jīng)濟(jì)