【導(dǎo)讀】頂佳臺球會館至今已走過年4年的風(fēng)雨歷程。然而，四年的風(fēng)雨兼程，卻未。能成為臺球行業(yè)的領(lǐng)軍人物，原因何在？在進(jìn)行全方位市場調(diào)研之后，我發(fā)現(xiàn)：頂佳臺球會館的知名度偏低，步向?qū)W生市場發(fā)展。會館進(jìn)行全方位的營銷策劃，提高其知名度，擴(kuò)大市場份額。址在燕大小吃一條街南行200米。頂佳臺球會館建筑面積300平方米。年仍知名度不高，基本處于自然維持狀態(tài)。頂佳臺球會館老板在經(jīng)過調(diào)查論證后,

　　

【正文】 300元 獎品 1000 元 小時工工資 500元 合計(jì) 2500 元 （三 ） “加 ”入 女生市場 隨著臺球的發(fā)展，臺球不再只是紳士們的選擇，越來越多的女生愛上了這種球類。針對女生的喜歡偶然驚喜的特點(diǎn)，也為了擴(kuò)大女生市場 頂佳臺球會館將放置 9球臺。在學(xué)校是針對學(xué)生為主要客戶群體，那么這里面就有一半是女生， 9球 臺好進(jìn)球，入門快。男女混打或都是女生打都沒有問題 。 形象分析 （ 1）優(yōu)勢方面 頂佳臺球會館是第一個擁有九球臺的臺球會館，這會給長打八球的顧客以新鮮感，同時開拓了女生市場。女生是一個強(qiáng)大的潛力消費(fèi)市場，一旦在女生心中樹立形象，就會有一片美 好的新天地。 這同時是頂佳臺球會館的競爭優(yōu)勢。 （ 2）劣勢方面 市場經(jīng)濟(jì)下，頂佳臺球會館的優(yōu)勢容易效仿，其它幾家臺球廳只要擴(kuò)大投資，就能爭取到客源。 雖然女生市場是一個強(qiáng)大的潛力消費(fèi)市場，但臺球是否能在女生心中占有一席之地，依然還是一個未知數(shù)。 目標(biāo)戰(zhàn)略 （ 1）總體目標(biāo) 通過添置九球臺，激發(fā)顧客潛在的需求。使打臺球也能成為大學(xué)生聚會、休閑、娛樂的好去處 （ 2）具體目標(biāo) 1）通過打橫幅，設(shè)置宣傳欄。介紹九球的優(yōu)勢與魅力 2）通過電臺廣播，擴(kuò)大知名度，使消費(fèi)者了解九球。 3）為期一周的優(yōu)惠活動，實(shí)實(shí)在在讓消 費(fèi)者親身體驗(yàn)其魅力，激發(fā)消費(fèi)者的興趣。 4）實(shí)行我是女生我優(yōu)惠的政策，再度優(yōu)惠。 創(chuàng)意說明 宣傳標(biāo)語：我是女生，我亦愛臺球 具體活動安排 : 九球優(yōu)惠宣傳活動 時間： 2020 年 4月第一周 地點(diǎn)： 頂佳臺球會館 活動步驟： 1）做市場調(diào)查，女生對臺球的認(rèn)識。 2）在會館樓下拉橫幅、設(shè)宣傳欄。 3）電臺廣播，具體通知活動時間。 4）準(zhǔn)備所需的宣傳單。 5）服務(wù)人員進(jìn)行規(guī)則介紹，須知等。 6）整個優(yōu)惠活動中發(fā)宣傳單。 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 九球球臺 10000 元 橫幅設(shè)置 500 元 宣傳板宣傳單 200 元 小時工工資（每小時 5元） 500 元 合計(jì) 11200 元 財(cái)務(wù)預(yù)算總計(jì)： 21400 元 參考文獻(xiàn) 《現(xiàn)代市場營銷學(xué) 》 湯生玲 劉艷紅 機(jī)械工業(yè) 出版社 2020 《市場營銷案例》 江明華 北京大學(xué)出版社 2001 《企業(yè)營銷策劃》 莊貴軍 清華大學(xué)出版社 2020 《營銷心理學(xué)》 熊素芳 北京理工大學(xué)出版社 《財(cái)務(wù)管理》 袁建國 周麗媛 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 2020 《網(wǎng)絡(luò)營銷理論與實(shí)務(wù)》 劉曉敏 北京理工大學(xué)出版社 《市場營銷理論與實(shí)踐》 覃常員 北京交通大學(xué)出版社 《營銷策劃》 董芳 西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 《客戶關(guān)系管理實(shí)務(wù)》蔡瑞林 徐德利 北京理工大學(xué)出版社 《消費(fèi)者行為學(xué)》 符國群 高等教育出版社 1中國新聞網(wǎng)、百度搜索、網(wǎng) 、百度文庫 附錄： 臺球 消費(fèi)調(diào)查問卷 首先感謝 各位同學(xué)的協(xié)助。本調(diào)查目的是 調(diào)查清楚大學(xué)生 臺球的 消費(fèi)現(xiàn)狀及潛力，我們 展開這次調(diào)查活動， 希 望同學(xué)們認(rèn)真做答。 耽誤您寶貴的時間，再次向您致謝！ 請您就以下問題在您認(rèn)為合適的地方打“√”。 [基本情況 ] : □ 男 □ 女 : □ 城市 □ 城鎮(zhèn) □ 農(nóng)村 : □ 富裕 □ □ : □ 大一 □ 大二 □ 大三 □ 大四 □ 其它 ______________ 專業(yè) :_________________ [單選題 ] B1. 同學(xué)聚會后你們一般都去哪 ? □ KTV □ 臺球廳 □ 回學(xué)校 □ 逛街 □ 其它 B2. 你平時打臺球嗎 ? □ 打 □ 不打 B3. 你打臺球的頻率 □ 有時間就去 □ 經(jīng)常去 □ 偶爾去 □ 幾乎不去 □ 其它 在什么情況下打臺球 □ 沒事了就打 □ 心情不好 □ 開心時 □ 陪同學(xué)去 □ 其它 □ 一小時左右 □ 兩三小時 □ 三小時以上 打臺球 □ 自己 □ 和女 (男 )朋友 □ 和同學(xué) □ 其它 [簡答題 ] 不熱衷于打臺球的原因 ? 大學(xué)生生活費(fèi)調(diào)查問卷 歡迎您參加此次調(diào)查活動，希望您能夠給我們提供一些關(guān)于您月生活費(fèi)方面的資料，謝謝合作！ 1．您的性別： 2． 您是大學(xué)幾年級的學(xué)生？ D. 大四 您的家庭所在地是： 您的家庭經(jīng)濟(jì)情況 : 費(fèi)大約是多少？ ～ 500 元 ～ 700 元 ～ 900 元 元以上 7. 一般情況下您的生活費(fèi)會： 8．您消費(fèi)的主要來源是？ （可多選） 9．您的消費(fèi)主要用于？（可多選） （服裝，化妝品等） 、上網(wǎng) E. 戀愛 F. 其他 10．您平均每月的伙食費(fèi)（包 括零食飲料）為多少？ 元以下 ～ 300 元 ～ 400 元 ～ 500 元 元以上 11．您平均每周上網(wǎng)的次數(shù)？ 次以下 ～ 5 次 次以上 12．您的手機(jī)每月消費(fèi)是多少？ 元以下 ～ 50 元 ～ 80 元 ～ 120 元 元以上 ，你會不會控制不住自己而大肆花錢 ? 買東西 ,你比較注重哪一方面（單選） A. 品 牌 B.質(zhì)量 您贊成下列哪些看法 A.“勤儉節(jié)約 ”完全是一種美德，永遠(yuǎn)不會過時 “勤儉節(jié)約 ” “勤儉節(jié)約 ”以前曾經(jīng)有用，現(xiàn)在已經(jīng)過時 ，價格再貴的東西我都會想辦法買下來 非常感謝您抽出時間來填寫我們的問卷！