【正文】 頂佳臺球 室 (會所 )營銷策劃 方 案 摘 要 頂佳臺球會館 至今已走過年 4 年 的風(fēng)雨歷程。然而， 四 年的風(fēng)雨兼程，卻未能成為 臺球行業(yè)的領(lǐng)軍人物，原因何在？對于頂佳臺球會館 而言， 學(xué)生市場是它必然的選擇 。在進行全 方 位 市場調(diào)研 之后，我 發(fā)現(xiàn)： 頂佳臺球會館 的知名度偏低，競爭者眾多，但 有良好的地理位置， 應(yīng) 在繼續(xù)保持 城區(qū)市場份額的情況下，進一步向?qū)W生 市場 發(fā)展 。 我 將 以 燕山大學(xué)（包括里仁學(xué)院）、河北科技師范學(xué)院（包括歐美學(xué)院） 為目標(biāo)市場，分別從市場環(huán)境、 SWOT 分析和 STP 戰(zhàn)略、營銷策略 三個部分對頂佳臺球會館 進行全方位的營銷策劃， 提高 其 知名度，擴大市場份額 。 關(guān)鍵詞 : 大學(xué)生市場 目 錄 前言 第一章 市場環(huán)境分析 ..................................................1 一、 市場現(xiàn)狀 ........................................................1 （一） 臺球現(xiàn)狀分析 ...................................................1 （二） 頂佳臺球會館 ...................................................1 二、 外部環(huán)境分析 ....................................................2 (一 ) 政治環(huán)境分析 ..................................................2 （二） 經(jīng)濟環(huán)境分析 ..................................................2 三 、 內(nèi)部環(huán)境分析 ....................................................3 （一） 企業(yè)精神 ......................................................3 （二） 產(chǎn)品介紹 ......................................................4 （三） 地緣優(yōu)勢 ......................................................4 （四 ） 內(nèi)部裝飾 ......................................................4 四、 競爭環(huán)境分析 ....................................................5 五、 消費者分析 ......................................................7 第二章 SWOT 分析 ...... ..............................................9 第 三 章 STP 戰(zhàn)略 .....................................................10 （一） 市場細分 .....................................................10 （二） 目標(biāo)市場選擇 .................................................10 （三） 市場定位 .....................................................11 第 四 章 市場營銷策略 ................................................12 一、 產(chǎn)品策略 ......................................................12 （一） 樹立形象 .....................................................12 （二） 臺球類型 ......................................................13 （ 三） 服務(wù)策略 .....................................................13 二、 定價策略 ......................................................13 三、 渠道策略 ......................................................13 （一） 店面 建設(shè) ....................................................13 （二 ） 網(wǎng)上天地 .....................................................14 四、 促銷策略 ......................................................14 （一 ） 廣告促銷 ....................................................14 （二 ） “頂佳杯”第一屆臺球風(fēng)采大賽” ...............................14 （三 ） 公共關(guān)系 ....................................................14 第五 章 行動策劃及財務(wù)分析 ..........................................15 （一）頂佳臺球會館“舊貌換新顏” ..................................15 （二） “頂佳杯”第一屆臺球風(fēng)采大賽 .................................16 （三） “加”入女生市場 .............................................17 參考文獻 ...........................................................20 附錄 .............................................................21 前 言 頂佳臺球會館 建于 1996 年， 玩法是美式臺球中的八號球， 成立 已有 4年，地址在燕大小吃一條街南行 200 米 。 頂佳臺球會館 建筑面積 300 平方米。 頂佳臺球會館 經(jīng)過四 年的 市場運作，由于 宣傳不到位， 營銷策略思路不清晰 ， 導(dǎo)致 成立四年仍知名度不高， 基本處于自然維持狀態(tài)。 頂佳臺球會館 老板 在經(jīng)過調(diào)查論證后 ,決定與 歐美學(xué)院商務(wù)管理系學(xué)生 合作，聯(lián)合進行從戰(zhàn)術(shù)直至戰(zhàn)略層面的營銷策劃工作。在經(jīng)過前期的市場調(diào)查與分析后決定對 頂佳臺球會館 整體策劃，具體營銷目標(biāo)如下： 短