【正文】 容店生意火熱得令人眼紅。 經(jīng)營(yíng)狀況：年銷售量 600 輛以上，經(jīng)營(yíng)狀況良好。 福建汽車市場(chǎng) 具有 四 大特點(diǎn) : 第一 ，福建省東部沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，汽車保有量高；西部山區(qū)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)展，汽車保有量低，東西部差距大。 我國(guó)長(zhǎng)期內(nèi)汽車需求潛力極大，目前已成為世界新增汽車消費(fèi)量第二大市場(chǎng)，不久將會(huì)變成第一大市場(chǎng)。 即期的消費(fèi)需求到底有多大？對(duì)這一測(cè)算有一 點(diǎn)需要說(shuō)明，我們是以韓國(guó)和日本這些與我國(guó)人口密度均較大的相似國(guó)家作為參照系的，因此，其千人擁有汽車數(shù)明顯偏低，一方面是由于東亞國(guó)家人均土地占有量小，汽車消費(fèi)受道路等基礎(chǔ)設(shè)施短缺的限制，在同樣發(fā)展水平汽車普及率偏低；另一方面，日本、韓國(guó)在發(fā)展小轎車上最初是為了滿足國(guó)際市場(chǎng)，努力擴(kuò)大出口，而對(duì)國(guó)內(nèi)汽車消費(fèi)采取抑制政策，這后一點(diǎn)與我國(guó)極其相似。 ? 項(xiàng)目從 2021年開始進(jìn)入回收期， 2021年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)收入 萬(wàn)元，項(xiàng)目到 2021 年后產(chǎn)生穩(wěn)定的收益，年凈利潤(rùn)達(dá) 萬(wàn)元，投資利潤(rùn)率達(dá) %。 10 汽車行業(yè)銷售的模式及其變化 ………………………………………… .10 銷售市場(chǎng)概況 …………………………………………………………… .12 （ 1）、廣州汽車銷售市場(chǎng)概況 ………………………………………… ..12 （ 2）、東莞汽車銷售市場(chǎng)概況 ………………………………………… ..14 （ 3）、深圳汽車銷售市場(chǎng)概況 ………………………………………… ..15 五、 汽車相關(guān)產(chǎn)業(yè)分析。 18 相關(guān)產(chǎn)業(yè)簡(jiǎn)要分析 ……………………………………………………… .18 龍巖市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè) ……………………………………………………… .19 六、 項(xiàng)目實(shí)施方案。 ? 項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性主要體現(xiàn)為拿地、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 表 1 對(duì)當(dāng)前小汽車即期消費(fèi)需求的估算 地區(qū) 人口數(shù) （ 萬(wàn)人 ） 2021年 人均GDP（ 美元 ） 2021年 人均GDP （ 美元 ） 千人擁有小汽車數(shù) （輛） 有購(gòu)買力小汽車潛在需求 （ 萬(wàn)輛 ） 上海 1352 6680 7356 67 北京 1492 4300 4730 39 天津 1023 3586 3945 36 浙江 4719 3000 3300 30 廣東 8303 2380 2618 18 江蘇 7432 2350 2585 17 福建 3511 2077 2285 16 遼寧 4217 1946 2140 14 山東 9180 2037 2240 15 黑龍江 3816 1403 1544 11 河北 6808 1006 1110 10 新疆 1876 955 1050 8 湖北 6016 943 1040 8 吉林 2708 1319 1450 10 其他地區(qū) 67535 一般＜ 900 一般＜ 1000 5 全國(guó) 129988 893 965 注： 2021 年一些地區(qū)人均 GDP 不足 1000 美元，但 2021 年達(dá) 1000 美元，所有數(shù)據(jù)按年增長(zhǎng)10%計(jì)算。 表 2 對(duì) 2021 年及 2021 年我國(guó)城鎮(zhèn)家庭汽車消費(fèi)增長(zhǎng)的預(yù)測(cè) 項(xiàng)目 \年份 1990 1997 1998 2021 2021 2021 交通通訊比重 （ %） 其中汽車總保有量 （ 萬(wàn)輛 ） 私人汽車保有量比重 （ 萬(wàn)輛 ） 世璜投資機(jī)構(gòu) 6 小汽車保有量 （ 萬(wàn)輛 ） 千人擁有小汽車量 （輛） 注： 2021年及以后都是預(yù)測(cè)值，實(shí)際 2021年汽車保有量為 1608萬(wàn)輛， 其 預(yù)測(cè)值偏低 %。 2021年度新注冊(cè)汽車 萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)%，較 2021年全省凈增加私車 萬(wàn)輛。 c、廣本： 地 址：東城方向，通往漳平市（縣級(jí)市）的路上，不屬主街道，周圍沒有店面，亦不在國(guó)、省道上，位置較差，距城市中心 2公里 . 投資規(guī)模：占地 10 畝，約投資 1000 萬(wàn)元 場(chǎng)地歸屬：規(guī)劃局批準(zhǔn)的 4S 店 經(jīng)營(yíng)狀況：經(jīng)營(yíng)狀況良好。 表 5 轎車銷售 模式分析 模式 代表 特點(diǎn) 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 獨(dú)立 專賣店 4S店 3S店 統(tǒng)一的形象與服務(wù)，廠家占強(qiáng)勢(shì)地位 得到廠家更直接的支持、投資小 獨(dú)立的店會(huì)增加消費(fèi)者的搜尋成本 汽車 銷售公司 廣物汽貿(mào) 多種品牌的代理，銷售商更注重自身的品牌建設(shè) 多種品牌銷售的靈活性，能回避風(fēng)險(xiǎn) 大而全的模式不利于復(fù)制，跨區(qū)域擴(kuò)張難度加大，投資大 汽車銷售連鎖店 廣物汽貿(mào) 同一品牌或同一銷售公司的多地域連鎖經(jīng)營(yíng)，銷售商的力量加強(qiáng) 生產(chǎn)廠家和銷售商對(duì)每家連鎖店的強(qiáng)有力支持 跨區(qū)域的連鎖店需要更強(qiáng)大的支持和管理、投資大 汽車 專業(yè) 市場(chǎng) 龍崗汽車交易中心 提供大面積的汽車交易場(chǎng)所，集合了多家品牌店和銷售公司 產(chǎn)生了集聚效應(yīng)，使消費(fèi)者受益更多 銷售商的成本增加 汽車專業(yè)市場(chǎng)本身并不能算作一種汽車銷售的模式，汽車專業(yè)市場(chǎng)的客戶是前面三種銷售商，其本質(zhì)是商業(yè)地產(chǎn)商和商業(yè)物業(yè)管理者，通過(guò)為汽車銷售商提供統(tǒng)一銷售的平臺(tái)而收取租金收益和管理費(fèi)用；同時(shí)，利用專業(yè)市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)相關(guān)性整合汽車相關(guān)產(chǎn)業(yè)，并向日用消費(fèi)、休閑等領(lǐng)域延伸，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)的最大價(jià)值。另外，已批準(zhǔn)在建或正在籌建的 較大的 交易市場(chǎng) 3家，總建筑面積在 80萬(wàn) m2以上。AEC汽車集團(tuán)主要由廣州汽車博覽中心和 AEC汽車城（廣州發(fā)展汽車城有限公司）組成。簽合同時(shí)即付首期 30%，三個(gè)月內(nèi)再付 30%，其余的一年內(nèi)付清。月； 項(xiàng)目三期規(guī)劃主要為汽車文 化和配套服務(wù)，重點(diǎn)是配套商業(yè)，包括五星級(jí)酒店和別墅區(qū)。根據(jù)政府相關(guān)部門的規(guī)劃，龍騰路將建設(shè)成為一條高標(biāo)準(zhǔn)的市政干道，將于 2021 年底通車，屆時(shí)沿路將可以通過(guò)，龍騰路來(lái)實(shí)現(xiàn)通水、通電、通氣、通訊。 聯(lián)系到本項(xiàng)目，如果能夠把本項(xiàng)目運(yùn)作成功，則其戰(zhàn)略前景亦是遠(yuǎn)大而誘人的。綜合評(píng)價(jià)，本項(xiàng)目是可以進(jìn)行迅速投入的項(xiàng)目，只要能夠抓住有利時(shí)機(jī)，充分考慮各種風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)揮項(xiàng)目和公司優(yōu)點(diǎn)，組建高效率團(tuán)隊(duì)，將劣勢(shì)逐步消除甚至轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)，本項(xiàng)目將會(huì)取得預(yù)想的效果。 間接投資包括針對(duì)本項(xiàng)目的上下游產(chǎn)業(yè)鏈商家的投資，保守估計(jì)以直接投資帶動(dòng)系數(shù) 計(jì)算，即達(dá)到 *= 億元。 根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算，靜態(tài)投資回收期 n= 年，動(dòng)態(tài)投資回收期 N=年。 ? 民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展加快，運(yùn)輸市場(chǎng)全面放開，對(duì)汽車 消費(fèi)需求進(jìn)一步增加 。 4．項(xiàng)目戰(zhàn)略構(gòu)想與組織安排 （ 1）項(xiàng)目戰(zhàn)略構(gòu)思 根據(jù)本報(bào)告中對(duì)汽車產(chǎn)業(yè)的分析，中國(guó)未來(lái)將成為一個(gè)“汽車上”的國(guó)家，汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景無(wú)可限量；而根據(jù)目前世界汽車產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)格局：汽配行業(yè)占據(jù)20%，整車生產(chǎn)占據(jù) 20%，而剩下的 60%都由汽車服務(wù)業(yè)占據(jù)，未來(lái)中國(guó)的汽車服 世璜投資機(jī)構(gòu) 23 務(wù)業(yè)的蛋糕將是最大的，而且汽車服務(wù)業(yè)相對(duì)于汽車制造業(yè)的進(jìn)入壁壘低得多，汽車服務(wù)業(yè)將是充滿活力和不斷創(chuàng)新的行業(yè)。 2．龍巖市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè) 根據(jù)上述各產(chǎn)業(yè)之間的市場(chǎng)規(guī)模關(guān)系，和對(duì)龍巖地區(qū)未來(lái)汽車銷售市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，對(duì)本項(xiàng)目涉及到的行業(yè)的龍巖地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)行預(yù)測(cè)，如下表所示。 表 9 深圳汽車交易市場(chǎng)概況 專業(yè)市場(chǎng)名稱 面積 業(yè) 務(wù)范圍 地址 備注 聯(lián)合華鵬 汽車交易中心 11萬(wàn) m2 汽車品牌銷售 汽車裝飾精品 香蜜湖商圈水上樂園北面 提供專業(yè)交易場(chǎng)所的運(yùn)營(yíng)商 奧特城 2萬(wàn)多 m2 汽車銷售展銷、 汽車零配件 羅湖紅嶺北路與桃園路交匯處 產(chǎn)權(quán)式銷售 （ 50年） 水上樂園 汽車專業(yè)市場(chǎng) 3萬(wàn) m2 汽車銷售 香蜜湖水上樂園 物業(yè)租賃 大富汽車交易廣場(chǎng) 8萬(wàn) m2 汽車銷售 竹子林農(nóng)林路和僑香路交匯處 物業(yè)租賃 東都龍崗 汽車交易中心 m2 汽車銷售 龍崗中心城西南，深惠路和水官高速的交匯處 土地租賃 華南汽車 交易中心 6萬(wàn) m2 汽車銷售 深圳市寶安北路人才大市場(chǎng)對(duì)面 物業(yè)租賃 中海汽車 展銷專業(yè)市場(chǎng) 5萬(wàn) m2 汽車銷售 紅荔路與香蜜湖路交匯處 物業(yè)租賃 汽車博覽中心 4萬(wàn) m2 汽車用品城 北環(huán)大道（銀湖路口三九機(jī)電大廈） 自有物業(yè) 自有經(jīng)營(yíng) 深港汽車城 m2 汽車銷售 福田汽車站旁 華鵬汽車 交易廣場(chǎng) 汽車銷售 深圳市僑香路 臨時(shí)場(chǎng)所、出租 東益華鵬 汽車交易廣場(chǎng) 羅湖區(qū)延芳路 汽車大世界 香梅路 臨時(shí)場(chǎng)所、出租 世璜投資機(jī)構(gòu) 16 元瑞汽車 專業(yè)市場(chǎng) 香蜜湖水上樂園西側(cè) 寶安汽車 交易市場(chǎng) 寶安大道新城段 西鄉(xiāng)聯(lián)信 汽車廣場(chǎng) 西鄉(xiāng)前進(jìn)路 此外，布吉擬建設(shè)“南嶺國(guó)際汽車城”項(xiàng)目，整個(gè)汽車交易中心規(guī)模將達(dá)到30 萬(wàn)平方米，集國(guó)產(chǎn)與進(jìn)口整車銷售、汽配汽修、二手車銷售于一體，同時(shí)配備長(zhǎng)達(dá) 2公里的專用試車跑道、多功能展覽館、銀行、保險(xiǎn)、公證、上牌聯(lián)合辦公大廳等“一條龍”服務(wù)設(shè)施，提高購(gòu)車速度，讓購(gòu)車人享受“一站式服務(wù)”，并將在整車銷售外發(fā)展汽車美容、配件供應(yīng)等服務(wù)，計(jì)劃成為名副其實(shí)的“汽車一條街”。 表 8 東莞國(guó)際汽車貿(mào)易城招商方案 名稱 東莞國(guó)際汽車貿(mào)易城 地址 莞樟路邊 面積 1300畝（ 86萬(wàn) m2） 投資主體 寮步鎮(zhèn)政府 運(yùn)作機(jī)構(gòu) 寮步鎮(zhèn)汽車交易中心籌建辦 公室 經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目 汽車銷售（包括二手車）、倉(cāng)儲(chǔ)、展銷、維修、零配件、美容裝飾、信息研討 等 經(jīng)營(yíng)方法 土地的轉(zhuǎn)讓、出租以及物業(yè)的租賃 配套設(shè)施 展覽廳、試車道、會(huì)議室、賽車場(chǎng)、休閑場(chǎng)所 部門設(shè)置 車管、檢測(cè)、路橋、稅務(wù)、工商、海關(guān)、公安、保險(xiǎn)、銀行 經(jīng)營(yíng)意念 享受汽車文化、品味生活真諦 投資目標(biāo) 以汽車銷售為主體，引領(lǐng)汽車消費(fèi)時(shí)尚潮流，集銷售、休閑、觀光為一體，建 成華南地區(qū)最大的汽車銷售中心 招商優(yōu)惠方案 汽車城內(nèi)成立客戶服務(wù)中心，為經(jīng)營(yíng)戶提供全方位服務(wù)，使經(jīng)營(yíng)戶在汽車城內(nèi)就可以辦理任何與政府部門相關(guān)的事務(wù)。到2021年底，整個(gè)廣 物汽貿(mào)連鎖店將達(dá)１５０家左右，屆時(shí)每年銷售、配送汽車可達(dá)１１０萬(wàn)輛。 （ 1）廣州汽車銷售市場(chǎng)概況 目前廣州市的汽車經(jīng)銷商共有 300 多家，面積 1 萬(wàn) m2以上的已建或在建汽車市場(chǎng)則有 20 多家。 ⑥、配套服務(wù)市場(chǎng) 汽車可謂“七分養(yǎng)三分修”，在私家車大發(fā)展中，從修理業(yè)中逐漸衍生分離出來(lái)汽車美容業(yè)，近兩年迅速蓬勃壯大，分布在龍巖 市區(qū)內(nèi)的汽車美容店、汽車精品店已發(fā)展到 50 余家。 ①、龍 巖市現(xiàn)有 4S 店 a．上海通用別克： 地 址：高速公路出口處（龍巖大道邊）距中心城市 3公里 投資規(guī)模：占地 10 畝，約投資 1000 萬(wàn)元 場(chǎng)地歸屬：屬村自用地（政府返回給村里的返還用地，有土地證、建設(shè)用地），但規(guī)劃不是商業(yè)用途，該地塊屬臨時(shí)建筑。 2021 年度全省民用汽車保有量達(dá)到 萬(wàn)輛，較 1995 年年末 8年來(lái)凈增加車輛 萬(wàn)輛，民用汽車保有量由 1995 年位居全國(guó)第 23位提升到 2021 年居全國(guó)第 20 位，在華東位居第 6 位。家用轎車作為新的大眾消費(fèi)品，正在為中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)注入新的動(dòng)力，并將從根本上改變中國(guó)人的生活，改變中國(guó)經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)。這些需求都是有購(gòu)買力支撐的，只是由 世璜投資機(jī)構(gòu) 4 于價(jià)格問題、汽車消費(fèi)和使用政策上的問題而一時(shí)沒有轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力。 世璜投資機(jī)構(gòu) 2 3．項(xiàng)目可行性研究結(jié)論 ? 靜態(tài)投資回收期 N= 年，動(dòng)態(tài)投資回收期 N=。 6 主要城市的市場(chǎng)需求狀況 ……………………………………………… .6 福建省汽車市場(chǎng)狀況 …………………………………………………… .7 龍巖市場(chǎng)狀況 ……………………… …………………………………… .7 四、 汽車銷售模式分析。 33 對(duì)社會(huì)投資、產(chǎn)值、稅收的影響 ……………………………………… .33 對(duì)就業(yè)的影響 …………………………………………………………… .34 對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的影響 ……………………………………………………… .34 對(duì)生態(tài)環(huán)境 的影響 ……………………………………………………… .34 九、 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)。 世璜投資機(jī)構(gòu) 3 二．汽車產(chǎn)業(yè)分析 ⒈ 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模 2021 年我國(guó)人均 GDP 突破 10000 元 人民幣 ，國(guó)際經(jīng)驗(yàn)表明，當(dāng)人均 GDP 在 1000美元左右時(shí)，轎車開始進(jìn)入家庭，首先是在高收入家庭中普及，并逐漸在中產(chǎn)階層普及，從而導(dǎo)致社會(huì)消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)理念發(fā)生深刻變化。 表 1 測(cè)算結(jié)果表明，按最保守的估計(jì)，我國(guó)當(dāng)前已有購(gòu)買力支持的即期汽車總消費(fèi)量為 ，說(shuō)明短期內(nèi)有 500多萬(wàn)輛的私人小汽車消費(fèi)需求等待釋放，那么，估計(jì)要 3－ 4 年才能將歷史上累積的汽車消費(fèi)潛能釋放完，因此，僅憑這一項(xiàng)因素就能使汽車消費(fèi)保持