【正文】 墊資），每年以 5 萬的速度增加，人員工資 6 萬，其他支出 5 萬，先期投資 20 萬，每年的固定支出為 22 萬，我們每年的收入有 34 萬，減去固定的支出 22 萬，每年折舊 2 萬，每年有 10 萬的利潤 6. 人力資源 各司其職 ，發(fā)揮優(yōu)勢，定期培訓(xùn)。 2. 書店售書方式 A、大宗售書，可以與學(xué)?；蛘叽笮凸炯瘓F(tuán)聯(lián)系，提供中介服務(wù)，并給與對方的員工或者學(xué)生一些優(yōu)惠措施。一套定價百余元甚至幾百元的書，不是所有讀者都買得起的。 ④書店包裝策略 采用類似包裝策略 A、消費(fèi)者購書，我們提供的包裝袋是（如圖）：主打色是白色， 材料采用布袋，可以循環(huán)利用，體現(xiàn)環(huán)保，更呼吁大家參與到環(huán)保這個行列中。提高本公司名聲，穩(wěn)定讀者群。白領(lǐng)，擁有相當(dāng)知識、技能以及一定資金實(shí)力，他們大多受過良好的教育，他們的工作狀況：一般都從事于具有較高知識科技含量、較復(fù)雜的職業(yè)技能的工作，所以他們往往很壓抑，需要有安靜的地方休息。 2．書店市場細(xì)分及描述 思狀閣文化書店 共分為兩層，不同樓層定位的消費(fèi)者群體也不同。 三、目標(biāo)市場分析 1．消費(fèi)者購買行為因素及特征 ◆因素 ①文化因素 A、由于市民收入的增加且工作效率的提高，人們的閑暇時間也不斷增多，所以有了更多的時間來書店充實(shí)自己的內(nèi)涵。 B、定期開展讀書節(jié)，作者簽售活動，帶動全民讀書，樹立書店良好形象。 ④ 自然 與科技環(huán)境 兩者相對來說，科技環(huán)境對中國的圖書市場的影響比較大。這有利于整體圖書市場的繁榮。有茶吧放松休息區(qū)，坐在沙發(fā)上，一杯茶，一本雜志，放松心情，讓勞累一天的你，體會舒適愜意的閱讀生活。 思狀閣文化書店項(xiàng)目 市場營銷計(jì)劃書 項(xiàng)目 成員： 顧彬 邱云 姚露 孫琴 吳繼霞 班 級： 營 銷 093 小 組： 第 九 組 二○一○年十二 月 二十八 日 目 錄 一、項(xiàng)目概述 ........................................ 3 1．書店概況 ...................................... 3 2．書店選址 ...................................... 4 3．書店布局 ...................................... 4 4．書店特色 ...................................... 5 二、營銷環(huán)境分析 ..................................... 6 1．宏觀環(huán)境分析 ................................... 6 2. 微觀環(huán)境分析 ................................... 7 3. SWOT 分析 ...................................... 8 三、目標(biāo)市場分析 .................................... 10 1．消費(fèi)者購買行為因素及特征 ....................... 10 2．書店市場細(xì)分及描 述 ............................ 11 3．目標(biāo)市場選擇策略 .............................. 12 4．書店市場定位 .................................. 12 目標(biāo)市場營銷策略 .............................. 12 四、書店?duì)I銷策略 .................................... 13 1．產(chǎn)品策略分析 .................................. 13 2．價格策略分析 .................................. 14 3．分銷渠道策略分析 .............................. 14 4．促銷策略分析 .................................. 15 五、 書店 方案實(shí)施過程與控制 ........................... 16 一、項(xiàng)目概述 1．書店概況 思狀閣文化書店一樓跟其他書店 無異，針對目標(biāo)市場，有種類繁多的書籍、雜志及文具用品。古典區(qū)，適合懷舊，愛好古典文學(xué)、修生養(yǎng)性的你；在這里暢游歷史，追承古人的足跡。 在當(dāng)今的社會中，各行各業(yè)都存在著激烈的競爭。最主要體現(xiàn)在了新興科技的興起和電子貿(mào)易的不斷完善。 分析 ① 優(yōu)勢 無錫新區(qū)只有新華書店一家書店，且規(guī)模較?。? A、物質(zhì)優(yōu)勢：與物流公司建立良好合作關(guān)系，且有面積較大的庫存區(qū)； B、地理交通優(yōu)勢：本公司即建在無錫新區(qū)長江北路，商業(yè)繁華，交通便利； C、人力優(yōu)勢：本公司重視引進(jìn)各專業(yè)人才，重視對每位工人的培訓(xùn)工作； D、優(yōu)良的服務(wù)，如送貨，退貨和處理訂購、投訴問題