思狀閣文化書店項目市場營銷計劃書-wenkub
2023-06-22 11:48:14 本頁面
【正文】 3．書店布局 有兩 層樓：一樓：以青少年為主要消費群體，門口有暢銷書排名，近期讀書會的公告。 通過商圈調(diào)查，新區(qū)長江北路，地段繁華。現(xiàn)在國內(nèi)有眾多類似的書店，經(jīng)營情況都非常好。 思狀閣文化書店項目 市場營銷計劃書 項目 成員： 顧彬 邱云 姚露 孫琴 吳繼霞 班 級： 營 銷 093 小 組： 第 九 組 二○一○年十二 月 二十八 日 目 錄 一、項目概述 ........................................ 3 1．書店概況 ...................................... 3 2．書店選址 ...................................... 4 3．書店布局 ...................................... 4 4．書店特色 ...................................... 5 二、營銷環(huán)境分析 ..................................... 6 1．宏觀環(huán)境分析 ................................... 6 2. 微觀環(huán)境分析 ................................... 7 3. SWOT 分析 ...................................... 8 三、目標(biāo)市場分析 .................................... 10 1．消費者購買行為因素及特征 ....................... 10 2．書店市場細分及描 述 ............................ 11 3．目標(biāo)市場選擇策略 .............................. 12 4．書店市場定位 .................................. 12 目標(biāo)市場營銷策略 .............................. 12 四、書店營銷策略 .................................... 13 1．產(chǎn)品策略分析 .................................. 13 2．價格策略分析 .................................. 14 3．分銷渠道策略分析 .............................. 14 4．促銷策略分析 .................................. 15 五、 書店 方案實施過程與控制 ........................... 16 一、項目概述 1．書店概況 思狀閣文化書店一樓跟其他書店 無異，針對目標(biāo)市場，有種類繁多的書籍、雜志及文具用品。 企業(yè)商號： 思狀閣（ Stronger）文化有限責(zé)任公司 企業(yè)文化： 讓無錫更具人文內(nèi)涵，引領(lǐng)全新閱讀潮流 企業(yè)理念： 尊重讀者，方便讀者； 尊重圖書，以書說話； 尊重環(huán)境，因地制宜。有寫字樓、公司、高級會所，中小學(xué)校，交通便利。清新簡約的白格子書架上，繁多而不失擁擠的圖書。古典區(qū)，適合懷舊，愛好古典文學(xué)、修生養(yǎng)性的你；在這里暢游歷史，追承古人的足跡。 B、開辟特價書區(qū)，一般的書都要十幾元、幾十元，而在特價書區(qū)里，普遍都只要 13 折就能買到！這種價格的吸引力，對愛書的人極有吸引力，特價書區(qū)里有大量的精品書和暢銷書，而且非常便宜。 隨著改革開放的進行，國民經(jīng)濟快速發(fā)展，圖書市場將有更大的成長機會。給思狀閣書店的發(fā)展提供了有利的經(jīng)濟環(huán)境。 在當(dāng)今的社會中，各行各業(yè)都存在著激烈的競爭。為追求更高的個人目標(biāo)，更好地發(fā)揮自己能力，好員工也向更好的企業(yè)跳槽。 同時無錫有著濃厚的人文、民族特色，再加上改革開放以后不斷加強對國民教育的力度，以然營造了適合其生存和發(fā)展的文化環(huán)境。 由中十六大報告關(guān)于發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的精神，可以看出黨和國家對文化事業(yè)提出的更高要求，也就是要求圖書市場通過不斷經(jīng)營健康有益的出版物，以滿足人們對于文化性需求、生產(chǎn)性需求、消遣性需求。最主要體現(xiàn)在了新興科技的興起和電子貿(mào)易的不斷完善。 思狀閣書店抓住機遇，在網(wǎng)上開辟網(wǎng)上書城，方便讀者選書、購書、評書，給廣大愛書者一個交流、溝通的平臺。 ② 顧客 主打是消費群體是青少年，老人，白領(lǐng)和上班族；這一點主要從公司結(jié)構(gòu)模式來看，本公司設(shè)有兩樓，二樓有茶吧放松休息區(qū)，古典區(qū)和時尚區(qū)；一樓以青少年和老人為主要消費群體，主要消費各類書籍，電子產(chǎn)品， CD 等。據(jù) AC 尼爾森發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，我國網(wǎng)上購書的消費者有至少 3080 萬人，占網(wǎng)絡(luò)購物群體總?cè)藬?shù)的56％。 分析 ① 優(yōu)勢 無錫新區(qū)只有新華書店一家書店，且規(guī)模較?。? A、物質(zhì)優(yōu)勢：與物流公司建立良好合作關(guān)系，且有面積較大的庫存區(qū)； B、地理交通優(yōu)勢
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1