思狀閣文化書店項目市場營銷計劃書(已修改)
2025-07-05 11:48 本頁面
【正文】 思狀閣文化書店項目 市場營銷計劃書 項目 成員： 顧彬 邱云 姚露 孫琴 吳繼霞 班 級： 營 銷 093 小 組： 第 九 組 二○一○年十二 月 二十八 日 目 錄 一、項目概述 ........................................ 3 1．書店概況 ...................................... 3 2．書店選址 ...................................... 4 3．書店布局 ...................................... 4 4．書店特色 ...................................... 5 二、營銷環(huán)境分析 ..................................... 6 1．宏觀環(huán)境分析 ................................... 6 2. 微觀環(huán)境分析 ................................... 7 3. SWOT 分析 ...................................... 8 三、目標市場分析 .................................... 10 1．消費者購買行為因素及特征 ....................... 10 2．書店市場細分及描 述 ............................ 11 3．目標市場選擇策略 .............................. 12 4．書店市場定位 .................................. 12 目標市場營銷策略 .............................. 12 四、書店營銷策略 .................................... 13 1．產(chǎn)品策略分析 .................................. 13 2．價格策略分析 .................................. 14 3．分銷渠道策略分析 .............................. 14 4．促銷策略分析 .................................. 15 五、 書店 方案實施過程與控制 ........................... 16 一、項目概述 1．書店概況 思狀閣文化書店一樓跟其他書店 無異，針對目標市場，有種類繁多的書籍、雜志及文具用品。 二樓類似于休閑書吧性質(zhì)。它集圖書館、書店、茶館的優(yōu)點于一身，可以在人們喝茶聊天的時候翻翻時尚雜志或流行小說，也可以讓人們在舒緩的音樂中，忘記工作的疲勞和學(xué)習的壓力，放松身心，同時也是交流、聚會的好地方?，F(xiàn)在國內(nèi)有眾多類似的書店，經(jīng)營情況都非常好。 企業(yè)商號： 思狀閣（ Stronger）文化有限責任公司 企業(yè)文化： 讓無錫更具人文內(nèi)涵，引領(lǐng)全新閱讀潮流 企業(yè)理念： 尊重讀者，方便讀者； 尊重圖書，以書說話； 尊重環(huán)境，因地制宜。 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)： 董事長 顧彬 營銷總監(jiān) 吳繼霞 采購對外總監(jiān) 邱云 財務(wù)總監(jiān) 孫琴 秘書 姚露 2．書店選址 無錫新區(qū)長江北路 無錫新區(qū)，作為新新發(fā)展園，擁有足夠的人氣和良好的商業(yè)氛圍。無論是商業(yè)業(yè)態(tài)還是定位，無錫新區(qū)算是一個成熟的商圈，也是檔次較高的商圈。 通過商圈調(diào)查，新區(qū)長江北路，地段繁華。有寫字樓、公司、高級會所，中小學(xué)校，交通便利。但書店較少，目前只的一家新華書店，且規(guī)模較小。我們此次的登陸，填補了此處的窘境和空白。 3．書店布局 有兩 層樓：一樓：以青少年為主要消費群體，門口有暢銷書排名，近期讀書會的公告。清新簡約的白格子書架上，繁多而不失擁擠的圖書。分為中小學(xué)教材、電子物品、各類專業(yè)書籍、漫畫、雜志報刊、 CD 音樂、維修污損書籍區(qū)等。 （詳見下圖 1） 思思 狀狀 閣閣 文文 化化 書書 店店 地地 址址 文具區(qū) 辦公室 CD區(qū) 二樓：以白領(lǐng)、上班族為主要消費群體。有茶吧放松休息區(qū)，坐在沙發(fā)上，一杯茶，一本雜志，放松心情，讓勞累一天的你，體會舒適愜意的閱讀生活。古典區(qū)，適合懷舊，愛好古典文學(xué)、修生養(yǎng)性的你；在這里暢游歷史，追承古人的足跡。時尚區(qū)，在這里有最新的潮流雜志，流行音樂 CD 試聽，滿足你 追求時尚生活的要求，盡享時尚樂趣。 （詳見下圖 2） 4．書店特色 A、公司在網(wǎng)上開辟了網(wǎng)上在線購書專區(qū)，推薦最新流行暢銷書物，讀者們 出
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