《思狀閣文化書店項(xiàng)目市場營銷計(jì)劃書》-文庫吧
2025-05-21 11:48 本頁面
【正文】 入口 服務(wù)臺 時尚區(qū) 古典區(qū) 放松休息區(qū) W C 消防栓 茗茶、點(diǎn)心提供區(qū) 暢銷書區(qū) 電子商 品區(qū) 新書 書店公告 動漫區(qū) 中小學(xué)教材、 輔導(dǎo)書區(qū) 中外名著、小說 出入口 寄存區(qū) 收銀臺 打折、處理書籍區(qū) 辦公室 文具區(qū) CD區(qū) 消防栓 W C 可以在線購書，分享讀書心得、體會。享受網(wǎng)上閱讀。 B、開辟特價書區(qū)，一般的書都要十幾元、幾十元，而在特價書區(qū)里，普遍都只要 13 折就能買到！這種價格的吸引力，對愛書的人極有吸引力，特價書區(qū)里有大量的精品書和暢銷書，而且非常便宜。 二、營銷環(huán)境分析 1．宏觀環(huán)境分析 ① 人口經(jīng)濟(jì)環(huán)境 我國在實(shí)行計(jì)劃生育的同時，也加強(qiáng)了國民素質(zhì)的提高政策 ，如實(shí)施九年義務(wù)教育的政策，保證了大部分國民的人文素質(zhì)能夠居于中等的水平。 從 中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展與地區(qū)經(jīng)濟(jì)的好轉(zhuǎn)的情景可以得出判斷：社會人均個人收入與個人可支配收入在提高，促使消費(fèi)者的圖書購買能力增強(qiáng)。當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿足后，文化生活的追求就會更高，而最直接的滿足文化需求方式就是讀書。 隨著改革開放的進(jìn)行，國民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，圖書市場將有更大的成長機(jī)會。思狀閣書店 自然有機(jī)會分得更大的市場份額與營業(yè)收入。同時，人們法律意識的提高與購買能力的增強(qiáng)將提高消費(fèi)者購書的正版意識，削弱盜版的威脅 。 新區(qū)商業(yè)繁華，多為 外企，消費(fèi)層次高，各中小學(xué)校，寫字樓、公司、健身房、高級會所、星級酒店等頗多，人口密集，交通便利。給思狀閣書店的發(fā)展提供了有利的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。 ② 社會文化環(huán)境 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會的不斷進(jìn)步，人們對物質(zhì)和精神生活有了更高的追求，知識已經(jīng)成為了人們的崇尚。十六大報告進(jìn)一步強(qiáng)化了知識是生產(chǎn)力的基本觀念。這有利于整體圖書市場的繁榮。 在當(dāng)今的社會中，各行各業(yè)都存在著激烈的競爭。如果企業(yè)要發(fā)展，那對 員工 就會有更高的要求。人們在工作中存在競爭，企業(yè)與員工間存在著雙向選擇。為謀求長期的生存與發(fā)展，企業(yè)需要更好的員 工 。為追求更高的個人目標(biāo)，更好地發(fā)揮自己能力，好員工也向更好的企業(yè)跳槽。社會要求人們不斷的學(xué)習(xí)，不斷給自己充電，完善自己的文化結(jié)構(gòu)。終 身 學(xué)習(xí)已經(jīng)成為了這個社會的時代特征， 成為一種社會文化、社會習(xí)俗?？梢妭€人終身學(xué)習(xí)意識的增強(qiáng)成為 思狀閣 很重要的 市場 發(fā)展機(jī)會。 同時無錫有著濃厚的人文、民族特色，再加上改革開放以后不斷加強(qiáng)對國民教育的力度，以然營造了適合其生存和發(fā)展的文化環(huán)境。 新區(qū)，商業(yè)繁華，人們出行往往很注重自身的素養(yǎng)，文化程度較高，消費(fèi)能力較強(qiáng)。 ③ 政治法律環(huán)境 由 中小學(xué)教材的發(fā)行已在一些省市進(jìn)行公 開招標(biāo)等情況可知 :發(fā)行中小學(xué)教材將不再是新華書店的特權(quán)。這些宏觀政策的變化這對 思狀閣書店 的經(jīng)營發(fā)展極其 有利，形成了巨大的市場機(jī)會。 由中十六大報告關(guān)于發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的精神，可以看出黨和國家對文化事業(yè)提出的更高要求，也就是要求圖書市場通過不斷經(jīng)營健康有益的出版物，以滿足人們對于文化性需求、生產(chǎn)性需求、消遣性需求。這說明圖書行業(yè)是朝陽行業(yè)，處于成長期，市場機(jī)會很大。 另外，隨著高等院校逐年擴(kuò)招，實(shí)質(zhì)上是我國教育產(chǎn)業(yè)的一項(xiàng)政策，這必將教育圖書市場的擴(kuò)大，這 對于思狀閣書店來說是 一個較重要的發(fā)展機(jī)會 。 ④ 自然 與科技環(huán)境 兩者相對來說，科技環(huán)境對中國的圖書市場的影響比較大。最主要體現(xiàn)在了新興科技的興起和電子貿(mào)易的不斷完善。科技的進(jìn)步對人類社會改造有好的方面也有不好的影響。但是電子貿(mào)易和互聯(lián)網(wǎng)的遍及，使得我國的圖書形式走向了多元化，結(jié)束了紙質(zhì)圖書占據(jù)了整個圖書市場的年代，也開創(chuàng)了網(wǎng)絡(luò)圖書的時代。所以，如今的科技環(huán)境為我國的圖書營銷環(huán)境還是創(chuàng)造了較大的發(fā)展空間。 思狀閣書店抓住機(jī)遇，在網(wǎng)上開辟網(wǎng)上書城，方便讀者選書、購書、評書，給廣大愛書者一個交流、溝通的平臺。引領(lǐng)讀者多樣化購買，享受在線閱讀樂趣。 微觀環(huán)境分 析 ① 供應(yīng)商 從精力、物力、財力上我們采用就近原則，在無錫本地與印刷廠聯(lián)系，促成長期合作關(guān)系，達(dá)到雙贏效果。目前我們所定的是 無錫 大眾 印務(wù) 有限公司 ，因?yàn)? 該 企業(yè)集創(chuàng)意設(shè)計(jì)、 印刷 、精裝于一體，擁有世界先進(jìn)德國海德堡印刷設(shè)備 。 ② 顧客 主打是消費(fèi)群體是青少年，老人，白領(lǐng)和上班族；這一點(diǎn)主要從公司結(jié)構(gòu)模式來看，本公司設(shè)有兩樓，二樓有茶吧放松休息區(qū)，古典區(qū)和時尚區(qū)；一樓以青少年和老人為主要消費(fèi)群體，主要消費(fèi)各類書籍，電子產(chǎn)品， CD 等。 ③ 競爭者 A、現(xiàn)有競爭者： 據(jù)了解新區(qū)那邊只有新華書店一家，而且規(guī)模尚小，只是單純的書店，而我們公司現(xiàn)階段的是市場中的拾遺補(bǔ)缺者 ，不僅是書店也是休閑茶吧，隨著我們書店的發(fā)展終將成為同行業(yè)的領(lǐng)跑者。 B、潛在加入者： 網(wǎng)上在線書城：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越亞馬遜網(wǎng)都是時下流行的網(wǎng)上購書站點(diǎn)。一般的宅男宅女喜歡在網(wǎng)上看書，網(wǎng)上購書。據(jù) AC 尼爾森發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，我國網(wǎng)上購書的消費(fèi)者有至少 3080 萬人，占網(wǎng)絡(luò)購物群體總?cè)藬?shù)的56％。對于這類特殊的競爭者，我們書店采用了多種經(jīng)營策略應(yīng)對。 ④ 公眾 A、與新區(qū)中小學(xué)校建立良好的合作關(guān)系，在學(xué)生心中產(chǎn)生良好的印象。 B、定期開展讀書節(jié)，作者簽售活動，帶動全民讀書，樹立書店良好形象。
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