【正文】 您是不是現(xiàn)有什么具體的困難，如果有的話，請您提出來，我們看看有沒有辦法來解決這些困難。在對外宣傳中，達(dá)到不同的效果是要付出不同的費(fèi)用的，做為推銷員一定要心中有數(shù)?！薄拔邑?fù)責(zé)?！澳衬辰?jīng)理，在我說明產(chǎn)品功能與特性后，你自己建立這樣的短信平臺愿意花多少錢？”在得到一個區(qū)段性的答案后，再依答案調(diào)整自己的銷售策略與手段。 11 三十八、對突然掛斷你的電話的人，怎么辦？ ................................................................. 11 四十 、和客戶約的時間誤點(diǎn)，這時客戶對于你非常不滿意怎么辦？ ................................ 11 四十一、我要向上級匯報才能決定？ ............................................................................... 11 四十二、客戶說“我想做，可是領(lǐng)導(dǎo)不想做”，怎樣辦？ .................................................. 11 四十三、我們的產(chǎn)品專業(yè)性太強(qiáng)，不是大眾產(chǎn)品？ .......................................................... 11 四十四、我們的產(chǎn)品主要市場在北京，所以不需上短信網(wǎng)址服務(wù)？ .................................. 12 四十五、我們公司太小，不需要上短信網(wǎng)址服務(wù)？ .......................................................... 13 無線產(chǎn)品成功銷售案例匯編 ..................................................................................................... 13 短信網(wǎng)址：深圳家教 ........................................................................................................ 13 短信網(wǎng)址：焊錫 無鉛焊錫 ............................................................................................. 14 短信網(wǎng)址： “羽毛球 ” ........................................................................................................ 15 短信網(wǎng)址：保健品 ............................................................................................................ 15 短信網(wǎng)址：展柜 ............................................................................................................... 16 沈陽市藍(lán)橋科技有限公司短信 網(wǎng)址簽約案例 ..................................................................... 17 短信網(wǎng)址：彩信下載 彩鈴下載 ........................................................................................ 17 代理商銷售團(tuán)隊組建與管理實務(wù) .............................................................................................. 18 新進(jìn)員工錄用培訓(xùn)程序 ............................................................................................................ 18 一、面試 .......................................................................................................................... 18 了解基本狀況（真實學(xué)歷、專業(yè)，工作經(jīng)歷，目前生活狀況） .................................... 18 讓其回答有關(guān)工作本身的一些問題 .............................................................................. 18 簡單介紹公司項目狀況 ............................................................................................... 19 二、復(fù)試 .......................................................................................................................... 19 介紹項目（技術(shù)背景、做什么、怎么做）與公司（性質(zhì)、制度、結(jié)構(gòu)） ...................... 19 讓新員工答題（項目認(rèn)識、公司標(biāo)準(zhǔn)、自我介紹、建議、問題） ................................ 19 逐個進(jìn)行面談決定錄用 ............................................................................................... 19 三、培訓(xùn)內(nèi)容 （第一天全天） ........................................................................................ 19 項目服務(wù)內(nèi)容介紹 ...................................................................................................... 19 員工手冊的了解學(xué)習(xí) ................................................................................................... 19 培訓(xùn)結(jié)構(gòu)圖（知識、技能、系統(tǒng)、流程）關(guān)于需求 ..................................................... 19 如何收集資料 ............................................................................................................. 19 新員工相互認(rèn)識交流 ................................................................................................... 19 四、試工（第二、三天） ................................................................................................. 19 第二天：上午培訓(xùn) a、工作的五大要素 服務(wù)流程 電話預(yù)約的五步 ....................... 19 b、陳述的四個步驟及工作中應(yīng)注意事項。 非也，你做的短信短信網(wǎng)址服務(wù)只能為你服務(wù)，聯(lián)系方式也是你的，那么別人聯(lián)系到的也只能是你。 九、我們沒電腦 /我們的電腦沒上網(wǎng)（和八的解決辦法類似） 十、我們電腦都沒有，怎么上短信網(wǎng)址服務(wù)？ 沒有電腦只代表過去，無線產(chǎn)品的信息終端是手機(jī)，總共花費(fèi)不了多少錢，這還代表企業(yè)的經(jīng)營觀念，建立短信網(wǎng)址服務(wù) 同時也代表有了新的經(jīng)營觀念，跟上了時代，在這次的建短信網(wǎng)址服務(wù)過程中飛躍一次， 短信網(wǎng)址服務(wù)本來就是宣傳企業(yè)的形象的，為企業(yè)帶來效益的，就是為了更多的人了解企業(yè)，所以無電腦與建 短信網(wǎng)址服務(wù)并不沖突。 十四、我已經(jīng)招聘了一個大學(xué)生專門做這塊 1個月以后來上班 一個月以后再說吧 我想了解一下，現(xiàn)在這個大學(xué)生是不是在建設(shè)我們企業(yè)的短信網(wǎng)址呀？ 我現(xiàn)在和貴公司洽談的是企業(yè)短信平臺建設(shè)的工作 ，公司是否了解在這方面的應(yīng)用？我什么時間能和您面談一下呀？ 十五、我們不會用 新事物應(yīng)用都是從不會到會的，大家現(xiàn)在都會發(fā)手機(jī)短信的，我們現(xiàn)在提供的是企業(yè)短信平臺，在這一領(lǐng)域企業(yè)還沒有很多的應(yīng)用，我公司提供企業(yè)短信平臺操作人員的培訓(xùn)和指導(dǎo) 十六、現(xiàn)在沒時間以后再說吧 這樣我留下我們的聯(lián)系方式，有什么需要您可以隨時聯(lián)系我們，那好，過些日子，我們再談。另外，從我們短信短信網(wǎng)址服務(wù)上得到的也許只有一條信息，就會給您的企業(yè)帶來新的生機(jī)。 今年是中國的中小企業(yè)上短信網(wǎng)址服務(wù)開始的年份，國內(nèi)中小企業(yè)上短信網(wǎng)址服務(wù)將逐漸演變?yōu)橐环N趨勢，您如果及早上短信網(wǎng)址服務(wù)上話，就是搶占了先機(jī)，這樣等到國內(nèi)企業(yè)短信網(wǎng)址服務(wù)上溝通非常成熟的時候，你利用短信網(wǎng)址 服務(wù)進(jìn)行溝通就更加得心應(yīng)手了。 很好，互聯(lián)短信網(wǎng)址服務(wù)的發(fā)展已引起了您的重視，不 妨到我公司來做個深刻的了解。只有差異性在客戶腦中確立起來，才能走出低價格要求的怪圈。 希望您為公司的長遠(yuǎn)利益，仔細(xì)考慮一下，我們 能不能合作沒關(guān)系，關(guān)鍵是您能意識到其的重要性，希望我們能常保持聯(lián)系。在這樣 的情況下，銷售人員教育和說服客戶的能力是有限的，銷售人員能做的是傾聽，并建立良好的人際關(guān)系 三十七、開始很有意向，面談時對我們的產(chǎn)品也認(rèn)可，但當(dāng)時沒簽，再聯(lián)系老往后推了。 如果是故意推諉，不會理會他，想辦法直接和老總談，如果是老總的原因，可以進(jìn)行進(jìn)一步溝通，向老總講明短信網(wǎng)址服務(wù)的優(yōu)勢。即使退一步講，從節(jié)約成本和方便客戶的角度講，你可以利用互聯(lián)短信網(wǎng)址服務(wù)的直觀性、便捷性、重要性、更迅速地進(jìn)行交易。 每個企業(yè)家都希望自己地盤越做越大。 許多大公司都己建立了自己的短信短信網(wǎng)址服務(wù)（如海爾、東芝等，小公司如果沒有新的經(jīng)營策略，將很快被淘汰出局。讓他們有更多的時間去休息、去學(xué)習(xí)、聚會或則健身等，從而更加提高生活的質(zhì)量。 然后 根據(jù)華城公司的產(chǎn)品特點(diǎn)，我給 他們建議了焊錫和無鉛焊錫這兩個詞， 接著我又跟他們講了一下短信網(wǎng)址的唯一性，您公司注冊了焊錫和無鉛焊錫，就等于把握了企業(yè)在未來 3G 時代里的無限商機(jī)，非常有利您企業(yè)的產(chǎn)品營銷和擴(kuò)大您企業(yè)在行業(yè)中的影響力。 短信平臺設(shè)置 ：歡迎詞：包含公司名稱、公司概述、聯(lián)系電話等等。不僅要通過自己的服務(wù)、自己的實力，還要通過各種渠道來宣傳自己，擴(kuò)大自己的影響力。 小才需要不斷的宣傳和壯大，而互聯(lián) 短信網(wǎng)址服務(wù)還是一個宣傳的最佳手段。 我覺得現(xiàn)在有好多公司在進(jìn)行商業(yè)浮動時，除了考慮對方的運(yùn)作現(xiàn)狀以外，還會考慮您公司運(yùn)作的形式 (比如講是傳統(tǒng)方式還是電于方式 )，有些公司就因為還是用傳統(tǒng)方式運(yùn)作而丟失了商業(yè)機(jī)會，我覺得您公司利用電子方式運(yùn)作，除了能顯示您的 企業(yè)形象外，對您的產(chǎn)品市場開拓以及與其他公司合作的機(jī)會都會增強(qiáng)。沒有人會嫌錢少，要不斷豐富、完善自己的產(chǎn)品，公司才能立于不敗之地。 既然您也意識到上短信網(wǎng)址服務(wù)對企業(yè)是有益的，為什么不向您老總提一下這方面的建議？或許老總還會因此賞識您的責(zé)任心和廣闊的思路。 三十九、對于面談時不理你的人。 三十一、怎樣讓客戶盡快簽單？ 銷售動作和購買行為是兩個不同的行為，作為業(yè)務(wù)人員在推銷過程中更看中的是跨越銷售過程中一個又一個的障礙，而客戶 看中的是現(xiàn)有服務(wù)與未來的趨勢有何不同，購買決定的動機(jī)分別是：價值、規(guī)范、習(xí)慣、身份、情感。 我建議您能來我們公司一趟，來看看我們公司的規(guī)模和技術(shù)力量，順便上我們短信短信網(wǎng)址服務(wù)看一看， 你過兩天再打電話來 ? 可以，再打電話請問找誰談，如果您現(xiàn)在不忙，您看您什么時間方便，我再與您好好談一下關(guān)于您企業(yè)的短信網(wǎng)址服務(wù)上市場的問題。 好，那我明天上午給您去電話，我們再就一些具體細(xì)節(jié)談一下，看是不是能盡快利用這一窗口。如果現(xiàn)在還沒有這種想法．很快就會被發(fā)展的時代拋棄，客戶群會逐步減小。 越是不景氣，才越要想辦法打開銷路。 問清為會么現(xiàn)在不做是否有轉(zhuǎn)機(jī)。 就象您的企業(yè)在電視上打廣 告，那么您如果沒有電腦，也并不影響我們幫助您設(shè)立自己的短信網(wǎng)址服務(wù)，只要人們通過短信網(wǎng)址服務(wù)址找到您的公司，并從中了解您的企業(yè)及產(chǎn)品 ，客戶也將運(yùn)用您現(xiàn)有的聯(lián)系方式如電話傳真與您進(jìn)行接觸并最終實現(xiàn)產(chǎn)品訂購。 建立短信網(wǎng)址服務(wù)不僅僅是銷售產(chǎn)品，更主要是體現(xiàn)出一個企業(yè)的形象，多一種和客戶溝通的渠道，現(xiàn)代企業(yè)不僅僅注重產(chǎn)品如何，還 要注重企業(yè)的公眾形象 與其它知名企業(yè)一同被推廣，被宣傳在同行業(yè)中更具有競爭力。 .................