【正文】 不想在短信網(wǎng)址服務(wù)的領(lǐng)域內(nèi)拓展自己的市場規(guī)模，也就是說您公司想不想賺更多的錢。 八、我們不相信網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)上的東西都沒用的 客戶之所以說出這樣的話，是客戶沒有能意識到無線互聯(lián)網(wǎng)絡(luò) 對他公司及個人的價值在那里，在推銷的初期是很難使客戶改變自有的概念，作為推銷員能做的是讓潛在客戶喜歡你，建立起信息的交流通道。 七、我們不需要 當(dāng)聽到這句話的時候，首先看說話的人是不是具體負(fù)責(zé)人，問一下是什么原因，然后再對癥下藥進(jìn)行溝通。無線產(chǎn)品的應(yīng)用可以使企業(yè)信息有針對性及時到達(dá)客戶手中，企業(yè)細(xì)分及加工整理工作進(jìn)一步深化 六、我們沒有自己的產(chǎn)品，都是代理的別人產(chǎn)品 我們用不上這樣的東西 公司需要樹立 自己的企業(yè)形象，不論是做代理還是做經(jīng)銷，只有把公司形象發(fā)揚光大，才能更好地推廣公司所經(jīng)銷或代理的產(chǎn)品。詳細(xì)的介紹公司制度和學(xué)習(xí)員工手冊。 銷售培訓(xùn)手冊 北京新網(wǎng)互聯(lián)科技有限公司 目錄 銷售問題解答 ............................................................................................................................5 實名？我們已經(jīng)有了。 .................................................... 19 五、后續(xù)培訓(xùn) ................................................................................................................... 19 五步技能 .................................................................................................................... 19 □ 銷售會議的處理要訣 ................................................................................................... 19 管理者的基本條件 ............................................................................................................ 20 □ 管理者所需的自覺與矜 持 ............................................................................................ 20 □ 管理部屬的方法 ..................................................................................................... 21 指導(dǎo)、培育部屬的要訣 .................................................................................................... 21 □ 與上司關(guān)系的注意事項 ............................................................................................... 21 □ 與其他部門的聯(lián)絡(luò)與協(xié)調(diào) ............................................................................................ 22 銷售人員考核辦法 ............................................................................................................ 23 從事直銷事業(yè)必備 20 種能力 ............................................................................................ 24 表格應(yīng)用： ............................................................................................................................. 24 招聘人員登記表 ............................................................................................................... 24 面談記錄表 ...................................................................................................................... 25 銷售行為指導(dǎo)表 ............................................................................................................... 26 銷售人員行動計劃表 ........................................................................................................ 27 周行動計劃表 ................................................................................................................... 28 日報表 ............................................................................................................................. 28 拜訪活動日報 表 ............................................................................................................... 29 有望客戶管理表 ............................................................................................................... 30 管理文章 ................................................................................................................................. 31 銷售管理工作六忌 ............................................................................................................ 31 團(tuán)隊建設(shè)三大誤區(qū) ............................................................................................................ 33 銷售團(tuán)隊的問題 ............................................................................................................... 33 代理商銷售人員客源的開發(fā)與管理技巧 ................................................................................... 36 有效率地開 拓您的準(zhǔn)客戶 ................................................................................................. 36 拜訪客戶的技巧 ............................................................................................................... 38 如何進(jìn)行事實調(diào)查 ............................................................................................................ 40 詢問和傾聽的技巧 ............................................................................................................ 42 說明和展示的技巧 ............................................................................................................ 45 異議處理的技巧 ............................................................................................................... 47 如何完美成交 ................................................................................................................... 51 科學(xué)的行銷體系 圖 ................................................................................................................... 53 銷售問題解答 一、實名？我們已經(jīng)有了。 您做短信網(wǎng)址服務(wù)主要的目的不僅是為了推廣，而且也是向一些潛在的合作伙伴展示您的實力的一個好機會，別的企業(yè)看到您的構(gòu)思，以及實力，很有可能會與您進(jìn)行更多的合作。 如果是負(fù)責(zé)人，跟他談點別的，如現(xiàn)的行情、企業(yè)的狀況等建立關(guān)系。推銷員具有的初步推銷素養(yǎng)是作到真誠、熱情、機敏。 是否應(yīng)該先考慮注冊一個短信網(wǎng)址。 十二、我做過 XXX沒接到單子都是騷擾電話 老是要我寄樣品 煩都煩死了 回答第十一個問題。 為什么非要到以后，是哪方面原因。 二十一、經(jīng)營效益不好，無力承擔(dān)廣告費用 沒有錢不要緊，我可以先為您咨詢一下互聯(lián)短信網(wǎng)址服務(wù)概況，公司總有辦法來解決難關(guān)的。 就是因為不景氣，為什么不在短信網(wǎng)址服務(wù)上推廣嘗試一下呢 ?上短信網(wǎng)址服務(wù)的費用目前比較低廉， 公司不景氣是怎么回 事，是因為產(chǎn)品賣不出去嗎 ?我覺得產(chǎn)品的銷售量與產(chǎn)品宣傳有相當(dāng)直接的關(guān)系，而短信網(wǎng)址服務(wù)上宣傳的優(yōu)點在于：花費低，更改方便 (靈活性強 )，通過短信發(fā)送信息主動性強等。 我不知道咱們的產(chǎn)品是不是已經(jīng)占領(lǐng)了整個中國市場，現(xiàn)在全世界都在注視著中國這個市場，而且運行方式多種多樣。 如果一個企業(yè)沒有憂患意識，那么它終將被淘汰。 可以，我們是一個專業(yè)的短信網(wǎng)址服務(wù)絡(luò)公司不知您是想對上短信網(wǎng)址服務(wù)、建立 短信短信網(wǎng)址服務(wù)和短信網(wǎng)址服務(wù)哪方面感興趣？ 我可以給您發(fā)傳真或 Email，以便與您通過文字材料對我們短信網(wǎng)址服務(wù)以及我們以帶給您提供的新技術(shù)的 應(yīng)用有一個更全面的了解。那么我改天再跟您聯(lián)系。為長期利益適當(dāng)?shù)目梢苑艞壱稽c現(xiàn)在的利益以建立起雙方的合作關(guān)系。 好的，要不我先給您發(fā)一份簡單的材料，您先對我們公司作一下簡單的了解。 不用您多費心了，這樣吧，您告訴我一個大概時間，然后我再找您聯(lián)系好嗎 ? 您看大約需要多長時間，我大約什么時候給您打電話比較合適。同時客戶在購買過程中也存在順序過度，首先客戶要產(chǎn)生購買行為必須發(fā)現(xiàn)自身企業(yè)中的不足，也就是要首先發(fā)現(xiàn)需求。新網(wǎng)互聯(lián)公司已經(jīng)取得信息產(chǎn)業(yè)部頒發(fā)的信息增值服務(wù)許可證（全網(wǎng)的 SP服務(wù)商），無線產(chǎn)品取得了信息產(chǎn)業(yè)部研究所，無線信息協(xié)會，移動信息