【正文】 迎來電話咨詢。 好，那我明天上午給您去電話，我們再就一些具體細(xì)節(jié)談一下，看是不是能盡快利用這一窗口。 作為公司業(yè)務(wù)人員，擁有或多或少的折扣和贈品權(quán)利，我們要恰當(dāng)?shù)氖褂谩? 我建議您能來我們公司一趟，來看看我們公司的規(guī)模和技術(shù)力量，順便上我們短信短信網(wǎng)址服務(wù)看一看， 你過兩天再打電話來 ? 可以，再打電話請問找誰談，如果您現(xiàn)在不忙，您看您什么時間方便，我再與您好好談一下關(guān)于您企業(yè)的短信網(wǎng)址服務(wù)上市場的問題。過兩天再打電話來再說？客戶說：“正考慮呢，有你的聯(lián)系方式。 三十一、怎樣讓客戶盡快簽單？ 銷售動作和購買行為是兩個不同的行為，作為業(yè)務(wù)人員在推銷過程中更看中的是跨越銷售過程中一個又一個的障礙，而客戶 看中的是現(xiàn)有服務(wù)與未來的趨勢有何不同，購買決定的動機(jī)分別是：價值、規(guī)范、習(xí)慣、身份、情感。 三十四、在跟客戶面談時，由于種種突發(fā)事情而導(dǎo)致自己的信心不足怎么辦？ 在銷售人員的自信心建設(shè)方面主要是 3方面：第一，產(chǎn)品信心，無線產(chǎn)品是北京新網(wǎng)互聯(lián)公司推出的基于無線終端為信息溝通工具的新的企 業(yè)信息溝通方式。 三十九、對于面談時不理你的人。 請問我們單位現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)貴姓 ?您什么時候可以與領(lǐng)導(dǎo)談這件事？希望您能將我所說的以及資料交給他看一下，并向他說明一下我們的具體情況，如果有什么問題您可以隨時找我，過兩天我再與您聯(lián)系。 既然您也意識到上短信網(wǎng)址服務(wù)對企業(yè)是有益的，為什么不向您老總提一下這方面的建議？或許老總還會因此賞識您的責(zé)任心和廣闊的思路。 產(chǎn)品專業(yè)性強(qiáng)更應(yīng)該上短信網(wǎng)址服務(wù)，有了自己的短信短信網(wǎng)址服務(wù)就不需要每次都向你的客戶在電話里解釋專業(yè)性的知識，只需給他一 個短信網(wǎng)址服務(wù)址讓他瀏覽一下你的短信短信網(wǎng)址服務(wù)上的產(chǎn)品專業(yè)說明。沒有人會嫌錢少，要不斷豐富、完善自己的產(chǎn)品，公司才能立于不敗之地。 做為長遠(yuǎn)打算應(yīng)該重視短信網(wǎng)址服務(wù)絡(luò)！不能因?yàn)槎唐趦?nèi)的供不應(yīng)求而放棄更長遠(yuǎn)的目標(biāo)，互聯(lián)短信網(wǎng)址服務(wù)并不只是宣傳和推 廣企業(yè)和產(chǎn)品的工具，它還含有非常豐富的內(nèi)容和文化。 我覺得現(xiàn)在有好多公司在進(jìn)行商業(yè)浮動時，除了考慮對方的運(yùn)作現(xiàn)狀以外，還會考慮您公司運(yùn)作的形式 (比如講是傳統(tǒng)方式還是電于方式 )，有些公司就因?yàn)檫€是用傳統(tǒng)方式運(yùn)作而丟失了商業(yè)機(jī)會，我覺得您公司利用電子方式運(yùn)作，除了能顯示您的 企業(yè)形象外，對您的產(chǎn)品市場開拓以及與其他公司合作的機(jī)會都會增強(qiáng)。 公司小才更應(yīng)該上短信網(wǎng)址服務(wù)，積極拓展自己的業(yè)務(wù)范圍，提高業(yè)務(wù)速度，以防止在未來的市場領(lǐng)域內(nèi)不被淘汰掉，從而使企業(yè)不斷擴(kuò)大規(guī)模，以至立于不敗之地。 小才需要不斷的宣傳和壯大，而互聯(lián) 短信網(wǎng)址服務(wù)還是一個宣傳的最佳手段。我們公司將在 20xx年 2 月開始在本地區(qū)做宣傳廣告，讓手機(jī)用戶知道并使用短信網(wǎng)址。不僅要通過自己的服務(wù)、自己的實(shí)力，還要通過各種渠道來宣傳自己，擴(kuò)大自己的影響力。他堅(jiān)定指出，由互聯(lián)網(wǎng)向手機(jī)用戶擴(kuò)散，這本身就是受眾的幾何級增長。 短信平臺設(shè)置 ：歡迎詞：包含公司名稱、公司概述、聯(lián)系電話等等。 業(yè)務(wù)銷售準(zhǔn)備與銷售過程 ： 從短信網(wǎng)址的功能、發(fā)展前景、與 3721 網(wǎng)絡(luò)實(shí)名的相似性、及客 戶已。 然后 根據(jù)華城公司的產(chǎn)品特點(diǎn)，我給 他們建議了焊錫和無鉛焊錫這兩個詞， 接著我又跟他們講了一下短信網(wǎng)址的唯一性，您公司注冊了焊錫和無鉛焊錫，就等于把握了企業(yè)在未來 3G 時代里的無限商機(jī)，非常有利您企業(yè)的產(chǎn)品營銷和擴(kuò)大您企業(yè)在行業(yè)中的影響力?！? 并說還要請我吃飯呢 !以表達(dá)他對我?guī)Ыo他那么好產(chǎn)品的感謝 ! 短信平臺設(shè)置：歡迎訪問“深圳家教”短信平臺，進(jìn)一步了解請直接回復(fù)欄目編號：一、留言 二、關(guān)于我們 三、英語 四、數(shù) 理化 語文 短信網(wǎng)址：深圳鋼管 公司名稱 ：深圳鵬凱實(shí)業(yè)有限公司 購買年限 ： 8 年 銷售過程介紹： 深圳市鵬凱實(shí)業(yè)有限公司專營建筑材料鋼管系列產(chǎn)品，總經(jīng)理曾總是廣東人，經(jīng)營鋼管行業(yè) 10 年了，在同行當(dāng)中也算是名聲在外。讓他們有更多的時間去休息、去學(xué)習(xí)、聚會或則健身等，從而更加提高生活的質(zhì)量。每人每年發(fā)送短信達(dá)七百條。 許多大公司都己建立了自己的短信短信網(wǎng)址服務(wù)（如海爾、東芝等，小公司如果沒有新的經(jīng)營策略，將很快被淘汰出局。注冊短信網(wǎng)址你將面對的 3億手機(jī)用戶，會使你的企業(yè)信息有了很強(qiáng) 的針對性。 每個企業(yè)家都希望自己地盤越做越大。所以當(dāng)您的產(chǎn)品供不應(yīng)求的時候，正是您樹立品牌的好時期。即使退一步講，從節(jié)約成本和方便客戶的角度講，你可以利用互聯(lián)短信網(wǎng)址服務(wù)的直觀性、便捷性、重要性、更迅速地進(jìn)行交易。更主要我們面對不僅是國內(nèi)的企業(yè)，更主要是國外的企業(yè)，讓您的企業(yè)與世界同行企業(yè)接軌，共同發(fā)展。 如果是故意推諉，不會理會他，想辦法直接和老總談，如果是老總的原因，可以進(jìn)行進(jìn)一步溝通，向老總講明短信網(wǎng)址服務(wù)的優(yōu)勢。銷售員間的競爭就是認(rèn)真態(tài)度的競爭。在這樣 的情況下，銷售人員教育和說服客戶的能力是有限的，銷售人員能做的是傾聽，并建立良好的人際關(guān)系 三十七、開始很有意向，面談時對我們的產(chǎn)品也認(rèn)可，但當(dāng)時沒簽，再聯(lián)系老往后推了。 要讓企業(yè)盡快的簽署，我們首先要做的是讓客戶意識要短信網(wǎng)址對客戶的價值，首先的價值就是品牌的保護(hù)問題，先簽署短信網(wǎng)址，其他的服務(wù)如：短信短信網(wǎng)址，彩信、 WAP短信網(wǎng)址，移動博客等服務(wù)只是時間問題。 希望您為公司的長遠(yuǎn)利益，仔細(xì)考慮一下，我們 能不能合作沒關(guān)系，關(guān)鍵是您能意識到其的重要性，希望我們能常保持聯(lián)系。 短信網(wǎng)址是中國移動通信聯(lián)合會短信網(wǎng)址聯(lián)合信息中心管理和推廣基于手機(jī)終端進(jìn)行信息服務(wù)的無線應(yīng)用服務(wù)，具有國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，是中國移動，和中國聯(lián)通公司共同 支持的無線服務(wù)，在全國范圍內(nèi)具有權(quán)威性。只有差異性在客戶腦中確立起來，才能走出低價格要求的怪圈。 做好跟蹤回訪，確定其看過材料，如果您在看完后有什么意見或問題需要咨詢您可隨時給我打電話，過一段時間我再與您聯(lián)系好嗎 ? 可以，您先看看我們的材料，看完后我再給您電話再介紹一下我們的其他您會感興趣的服務(wù) 二十七、當(dāng)客戶提出“不打折就不跟你做時”，你該怎么辦？ 在現(xiàn)在的銷售過程中塑造產(chǎn)品價值是很重要的一項(xiàng)工作，但送附屬價值也是必要的。 很好，互聯(lián)短信網(wǎng)址服務(wù)的發(fā)展已引起了您的重視，不 妨到我公司來做個深刻的了解。 您上短信網(wǎng)址服務(wù)之后，可以和您這些手機(jī)客戶更加快捷方便的進(jìn)行交流。 今年是中國的中小企業(yè)上短信網(wǎng)址服務(wù)開始的年份，國內(nèi)中小企業(yè)上短信網(wǎng)址服務(wù)將逐漸演變?yōu)橐环N趨勢，您如果及早上短信網(wǎng)址服務(wù)上話，就是搶占了先機(jī)，這樣等到國內(nèi)企業(yè)短信網(wǎng)址服務(wù)上溝通非常成熟的時候，你利用短信網(wǎng)址 服務(wù)進(jìn)行溝通就更加得心應(yīng)手了。 正是由于公司運(yùn)營情況不是很好，所以才真正有必要通過互聯(lián)短信網(wǎng)址服務(wù)及時了解市場行情，把握好企業(yè)發(fā)展方向同時，也只有通過企業(yè)上短信網(wǎng)址服務(wù)，讓更多的人從中了解企業(yè)產(chǎn)品信息，才能真正打開產(chǎn)品銷路，扭轉(zhuǎn)企業(yè)不景氣的局面。另外，從我們短信短信網(wǎng)址服務(wù)上得到的也許只有一條信息，就會給您的企業(yè)帶來新的生機(jī)。 您覺得還有哪些條件不成熟要再等，看我們能否為您解決。 十四、我已經(jīng)招聘了一個大學(xué)生專門做這塊 1個月以后來上班 一個月以后再說吧 我想了解一下，現(xiàn)在這個大學(xué)生是不是在建設(shè)我們企業(yè)的短信網(wǎng)址呀？ 我現(xiàn)在和貴公司洽談的是企業(yè)短信平臺建設(shè)的工作 ，公司是否了解在這方面的應(yīng)用？我什么時間能和您面談一下呀？ 十五、我們不會用 新事物應(yīng)用都是從不會到會的，大家現(xiàn)在都會發(fā)手機(jī)短信的，我們現(xiàn)在提供的是企業(yè)短信平臺，在這一領(lǐng)域企業(yè)還沒有很多的應(yīng)用，我公司提供企業(yè)短信平臺操作人員的培訓(xùn)和指導(dǎo) 十六、現(xiàn)在沒時間以后再說吧 這樣我留下我們的聯(lián)系方式，有什么需要您可以隨時聯(lián)系我們，那好，過些日子，我們再談。這樣在客戶提出不能到達(dá)現(xiàn)在產(chǎn)品服務(wù)不能達(dá)到的要求時，就不會顯得手足無措了。 九、我們沒電腦 /我們的電腦沒上網(wǎng)（和八的解決辦法類似） 十、我們電腦都沒有，怎么上短信網(wǎng)址服務(wù)？ 沒有電腦只代表過去，無線產(chǎn)品的信息終端是手機(jī)，總共花費(fèi)不了多少錢，這還代表企業(yè)的經(jīng)營觀念，建立短信網(wǎng)址服務(wù) 同時也代表有了新的經(jīng)營觀念，跟上了時代，在這次的建短信網(wǎng)址服務(wù)過程中飛躍一次， 短信網(wǎng)址服務(wù)本來就是宣傳企業(yè)的形象的，為企業(yè)帶來效益的，就是為了更多的人了解企業(yè)，所以無電腦與建 短信網(wǎng)址服務(wù)并不沖突?！敝袊呀?jīng)加入 WTO，形成全球一體化經(jīng)濟(jì)，您公司的產(chǎn)品與特色服務(wù)放在短信網(wǎng)址服務(wù)上，不在受地域、時差限制，順應(yīng)這種時代大潮，通過手機(jī)信息互動的形式了解你們公司，一定會讓您的 公司越做越大。 非也，你做的短信短信網(wǎng)址服務(wù)只能為你服務(wù)，聯(lián)系方式也是你的，那么別人聯(lián)系到的也只能是你?？蛻粽f出的心理承受價高于現(xiàn)公司銷售價格，可以順?biāo)浦鄞俪珊瀱?，反之繼續(xù)塑造產(chǎn)品價值，消除客戶反論，直到達(dá)到簽單目的。 11 三十八、對突然掛斷你的電話的人，怎么辦？ ................................................................. 11 四十 、和客戶約的時間誤點(diǎn)，這時客戶對于你非常不滿意怎么辦？ ................................ 11 四十一、我要向上級匯報才能決定？ ............................................................................... 11 四十二、客戶說“我想做，可是領(lǐng)導(dǎo)不想做”，怎樣辦？ .................................................. 11 四十三、我們的產(chǎn)品專業(yè)性太強(qiáng)，不是大眾產(chǎn)品？ .......................................................... 11 四十四、我們的產(chǎn)品主要市場在北京，所以不需上短信網(wǎng)址服務(wù)？ .................................. 12 四十五、我們公司太小，不需要上短信網(wǎng)址服務(wù)？ .......................................................... 13 無線產(chǎn)品成功銷售案例匯編 ..................................................................................................... 13 短信網(wǎng)址：深圳家教 ........................................................................................................ 13 短信網(wǎng)址：焊錫 無鉛焊錫 ............................................................................................. 14 短信網(wǎng)址： “羽毛球 ” ........................................................................................................ 15 短信網(wǎng)址：保健品 ............................................................................................................ 15 短信網(wǎng)址：展柜 ............................................................................................................... 16 沈陽市藍(lán)橋科技有限公司短信 網(wǎng)址簽約案例 ..................................................................... 17 短信網(wǎng)址：彩信下載 彩鈴下載 ........................................................................................ 17 代理商銷售團(tuán)隊(duì)組建與管理實(shí)務(wù) .............................................................................................. 18 新進(jìn)員工錄用培訓(xùn)程序 ............................................................................................................ 18 一、面試 .......................................................................................................................... 18 了解基本狀況（真實(shí)學(xué)歷、專業(yè)，工作經(jīng)歷，目前生活狀況） .................................... 18 讓其回答有關(guān)工作本身的一些問題 .............................................................................. 18 簡單介紹公司項(xiàng)目狀況 ..